Рэкламаваць прыватную стаматалагічную клініку няпроста, так як часта гэтую функцыю бярэ на сябе кіраўнік, у якога і без таго мноства абавязкаў. Большасць маркетынгавых кампаній абмяжоўваецца пошукам новых кліентаў і утрымліваннем старых, аднак у рэчаіснасці маркетынг уключае шырокай круг інструментаў.
Ніжэй прадстаўлены 30 разнастайных ідэй для прасоўвання клінікі. Магчыма, вы пра большасць з гэтых ідэй ведаеце, але, асвяжыць пасля чытання артыкула свае веды, вы зможаце прыдумаць нешта новае менавіта для сваёй клінікі.
1. Улёткі з запрашэннем «Прыходзьце ў нашу клініку».
Неабходна друкаваць рэкламныя ўлёткі і разносіць іх па паштовых скрынях суседніх дамоў, асабліва гэта тычыцца новабудоўляў. Гэты спосаб дазволіць людзям даведацца пра існаванне вашай клінікі.
2. Займіцеся грамадскай дзейнасцю.
Людзі пазнаюць і пачнуць давяраць вашай практыцы, калі вы створыце правільнае ўражанне пра сябе. Паглядзіце, чым вы можаце дапамагчы ў сваім раёне, дзе размешчана ваша клініка. Гэта можа быць новая дзіцячая пляцоўка, дапамога ў арганізацыі новых парковачных месцаў для жыхароў і шмат іншае. Галоўнае, каб гэта заўважылі як мага больш людзей, а таксама яны павінны даведацца хто гэта зрабіў.
3. Заведзеная блог у інтэрнэце (блогам можа быць і свая старонка ў сацыяльных сетках).
Не варта недаацэньваць сілу інтэрнэту, блог дапаможа вам усталяваць зносіны з патэнцыяльнымі пацыентамі, якія будуць пазнаваць цікавую інфармацыю і карысныя парады з вашага блога.
4. Р еклама клінікі ў інтэрнэце ў агрэгатар клінік
Распаўсюджвайце інфармацыю аб вашай клініцы і яе паслугах у агрэгатар клінік, якія збірае вялікую колькасць пацыентаў з дапамогай розных спосабаў. Калі раней былі актуальныя каталогі сайтаў у інтэрнэце, то цяпер, па сутнасці, на іх замену прыйшлі агрэгатары. Адным з прыкладаў раздзел Клінікі на сайце Клуб стаматолагаў (Падрабязней напісана тут ).
Агрэгатар таксама зацікаўлены ў пошуку пацыентаў, таму хай не толькі ваш сайт будзе крыніцай пацыентаў. "Расстаўце сеткі" у інтэрнэце, каб пастарацца захапіць больш пацыентаў.
5. SEO-аптымізацыя сайта
Варта звярнуць увагу на якасць і напаўненне сайта вашай клінікі. Дадзены тып прасоўвання дазволіць вашаму сайту заняць высокія пазіцыі ў пошукавых сістэмах.
6. Пераклад зніжку ці бясплатную працэдуру па гігіене паражніны рота
Хто не любіць бясплатных паслуг або скідак? Такая прапанова прыцягне новых кліентаў, але перш чым запускаць яго, вывучыце акцыі вашых канкурэнтаў. Каб прыцягнуць увагу пацыента, ваша прапанова павінны быць унікальным.
7. Пераклад 5% зніжку пры папярэдняй аплаце працэдуры
Гэта дасць магчымасць не толькі прыцягнуць новых пацыентаў, але і не турбавацца аб тым, што пацыенты прапусцяць прыём, паколькі ён ужо аплочаны.
8. Выкарыстоўвайце сацыяльныя сеткі
На сённяшні дзень сацыяльныя сеткі - гэта не дапаможная опцыя, а адзін з галоўных элементаў рэкламы. Платформы Вконтакте, Аднакласнікі, Facebook, Instagram і іншыя дазволяць вам падтрымліваць пастаянны кантакт з пацыентамі. Пры гэтым варта пераканацца, што публікуемы кантэнт цікавы і ставіцца да стаматалогіі. Добра выкарыстоўваць жарты і цытаты вядомых людзей. У любым выпадку, галоўнае стварыць такі кантэнт, якім карыстальнікі будуць дзяліцца з сябрамі, тым самым, рэкламуючы вашыя паслугі.
9. Выкарыстоўвайце таргетаваць рэкламу ў сэрвісах сацыяльных сетак Вконтакте, Аднакласнікі і Facebook
Дадзеныя сэрвісы публікуюць рэкламныя аб'явы c спасылкай на сайт. Кошт такой рэкламы невялікая ў параўнанні з іншымі рэкламнымі каналамі, пры гэтым у месяц мы можаце атрымаць дадатковую колькасць пераходаў з сацыяльных сетак на сайт клінікі, дзе патэнцыйны пацыент можа прачытаць водгукі і вырашыць запісацца на прыём. Акрамя таго, рэклама будзе нагадваць вашым бягучых пацыентам аб тым, што неабходна прыходзіць на стаматалагічныя агляды.
10. Крыжаваны маркетынг
Дамовіцеся з кіраўнікамі іншых прыватных медыцынскіх устаноў або з уладальнікамі іншага бізнесу аб узаемнай рэкламе. Перш чым выбраць гэтую стратэгію, трэба праверыць якасць паслуг, якія прадстаўляюцца вашым патэнцыйным партнёрам, інакш можа здарыцца так, што вы параіце пацыенту клініку або магазін партнёра, дзе яму акажуць недабраякасную паслугу. Натуральна, падобная сітуацыя таксама згубна адаб'ецца на вашым бізнэсе.
11. Штомесячныя электронныя (email) рассылкі
Падтрымлівайце пастаянную сувязь з пацыентамі і патэнцыяльнымі пацыентамі пры дапамозе электроннай рассылкі, у якой будуць парады па догляду за зубамі, артыкулы пра новых медыцынскіх тэхналогіях або пацешныя гісторыі, звязаныя з вашай тэматыкай. Гэта спосаб ненадакучліва нагадаць пацыенту аб наступным візіце ці нават падштурхне яго да паходу ў клініку.
12. Папытаеце вашых пацыентаў пакідаць водгукі і рэкамендацыі
Водгукі - адзін з ключавых фактараў выбару ў працэсе пошуку стаматалагічнай клінікі. Таму ветліва папытаеце вашых пацыентаў пакінуць водгук у інтэрнэце або на вашым сайце, і абавязкова адкажыце на яго, па-за залежнасці ад ацэнкі пацыента. Таксама варта і сачыць за водгукамі аб вашай клініцы, якія людзі пакінулі без вашай просьбы.
13. Стварыце мабільную версію сайта клінікі
Многія людзі праглядаюць сайты клінік з мабільнага тэлефона або планшэта, таму варта пераканацца, што фармат вашага сайта зручны для яго вывучэння з кампактнага прылады. Варта звярнуць увагу на навігацыю і магчымасць хутка знайсці інфармацыю на сайце як на экране мабільнага тэлефона, так і на кампутарным маніторы.
14. Правядзіце акцыю «Прывядзі сябра і атрымай бонус»
Прапануеце пацыентам прывесці сябра або сваяка для атрымання зніжкі, падарункавай карты ці бонуса. Таксама прапануеце бонус і самому пацыенту, што павысіць яго матывацыю рэкамендаваць вашу клініку іншым.
15. Станьце экспертам
Людзі хочуць давяраць сваё здароўе прафесіяналам. Да прыкладу, апублікуйце сваю працу ці вашага лекара падрабязна з усімі этапамі на прафесійным сайце «Клуб стаматолагаў», як гэта робяць ужо даволі шмат лекараў ( паглядзець ). Далей размесціце частка артыкула на сайце сваёй клінікі і дайце спасылку на першакрыніцу для пацверджання. Убачыўшы артыкул, у пацыента створыцца ўражанне пра лекара, як пра дасведчаных экспертаў.
16. Выразна вызначыце кола вашых патэнцыйных пацыентаў
Немагчыма арыентаваць рэкламу на ўсе групы насельніцтва, таму трэба выразна ўяўляць, хто ўваходзіць у вашу аўдыторыю (партрэт кліента) і накіроўваць маркетынгавыя прапановы на дадзеную групу людзей.
17. Выкарыстоўвайце відэаматэрыялы
Можна з упэўненасцю сказаць, што прагляд відэа цікавей чытання рэкламнага тэксту. Відэаролік на галоўнай старонцы сайта - выдатны спосаб пазнаёміць наведвальнікаў з вашай клінікай. Вы нават можаце запісаць віртуальны тур па клініцы, распавёўшы пра лекараў і тэхнічным аснашчэнні. Як вядома, візуальная рэклама працуе лепш за іншых відаў рэкламы.
18. Прыдумайце і выкарыстоўвайце адзін лагатып і адзін рэкламны слоган
Магчыма, гэты савет не падасца вам нечым новым, але стварэнне вядомага брэнда - адна з важных задач паспяховай маркетынгавай кампаніі, у выніку якой да вас будуць прыходзіць новыя пацыенты.
19. Не забывайце размяшчаць «заклік да дзеяння»
Заўсёды публікуйце фразы, якія ўключаюць заклік да дзеяння, побач з нумарам тэлефона і на старонках сайта, дзе гэта будзе лагічна, а таксама ў кожным маркетынгавым матэрыяле.
20. Кажаце пра вынік, а не апісвайце паслугі
Звычайны апісанне паслуг, да прыкладу: мы лечым карыес і выконваем гігіенічную чыстку зубоў, ня прыцягне новых кліентаў. Неабходна пісаць пра вынік вашай працы: «вы хочаце мець беласнежную ўсмешку? Вам падабаюцца ідэальна роўныя зубы? »І інш. Трэба скласці правільны рэкламны тэкст, які будзе падахвочваць чалавека да званка, гэта вельмі важна.
21. Платная (кантэкстная) рэклама ў пошукавых сістэмах (Яндэкс.Дырэкт, Google Adwords)
Дадзены выгляд рэкламы дазволіць атрымаць максімальную аддачу ад якая праводзіцца маркетынгавай кампаніі. Яна мяркуе платнае размяшчэнне рэкламы вашага сайта ў выніках пошукавай выдачы на сайтах пошукавых сістэм і на іншых сайтах, плата спаганяецца за кожны клік і пераход па рэкламнай спасылкі. Перавага дадзенай рэкламы - хуткі рост наведвальнасці сайта, дзякуючы новым наведвальнікам.
Людзі штодня шукаюць у пошукавых сістэмах стаматалагічныя паслугі з рознымі відамі запытаў (лячэнне карыесу, адбельванне зубоў і г.д.). Будзьце бліжэй да іх і адказвайце сваім аб'явай на іх запыт.
Больш за тое, вы можаце наладзіць рэкламу такім чынам, каб яна з'яўлялася толькі ў тых людзей, хто раней ужо наведваў ваш сайт (ретаргетинг). Уявіце: чалавек зайшоў на ваш сайт, а затым вярнуўся на сайт пошукавай сістэмы, каб пашукаць сайты іншых клінік. Карыстальнік набірае ключавое слова і спачатку спісу зноў бачыць спасылку на ваш сайт, над якой напісана: «Вы толькі што наведалі наш сайт. Мы прапануем вам 10% -скидку на паслугі, калі вы патэлефануеце нам прама цяпер ». У большасці выпадкаў, такая рэклама спрацоўвае, і вы атрымліваеце новага кліента.
22. Вонкавая рэклама
Яшчэ адным варыянтам рэкламы стаматалагічнай клінікі з'яўляецца вонкавая рэклама на білбордах і ўсіх іншых вулічных фарматах. Гэты варыянт не толькі павышае пазнавальнасць, але і працуе над іміджам вашай клінікі. Пры правільным размяшчэнні такая рэклама можа даваць добры паток першасных пацыентаў (напрыклад, рэклама побач з Бізнес-цэнтрам, у якім знаходзіцца ваша клінікі).
23. Рэклама стаматалагічных паслуг у кінатэатры
Навукоўцамі даказана, што больш эфектыўна за ўсё застаецца рэклама ў галаве чалавека, якую ён бачыў у кінатэатры перад пачаткам сеанса. А доказ гэтаму вельмі простае - у памяшканні цёмна, пульта ад тэлевізара няма, а значыць ні пераключыць, ні адцягнуцца не атрымаецца.
24. Рэклама на асфальце
Ідэя вядома ж на мяжы і рэакцыя на такую рэкламу заўсёды 50/50, але пры належным крэатыўным падыходзе і правільным выбары лакацый магчыма і такі спосаб прывядзе новых пацыентаў.
25. Станьце спонсарам падзеі
У кожным горадзе пастаянна праходзяць якія-небудзь падзеі (спаборніцтвы, конкурсы і іншыя мерапрыемствы) і нават па-за залежнасці ад сезону. Паўдзельнічаюць у іх у якасці фундатара і падарыце ўдзельнікам ад вашай клінікі сертыфікаты на лячэнне са зніжкай.
26. Рэклама клінікі ў газетах і часопісах
Так, рэклама ў друкаваных выданнях ўжо не так эфектыўная, як гэта было раней, але тым не менш яшчэ ёсць эфектыўныя выдання, а таксама з'явілася і шмат новых спосабаў супрацоўніцтва. Да прыкладу, дамовіцеся з газетай або часопісам аб размяшчэнні банэра са зніжкай у вашай клініцы, а далей за ўсіх пацыентаў, якія прыйдуць з такім зніжкавых купонам, заплаціце. Гэта будзе свайго роду аплата па факце за прыцягнутых пацыентаў.
27. Рэклама стаматалогіі на транспарце
Яшчэ адна нядрэнная ідэя зрабіць крэатыўную рэкламу вашай стаматалагічнай клінікі, размясціўшы яе на аўтобусе ці маршрутным таксі. Яна будзе працаваць, але толькі калі будзе незвычайнай. Падумайце, як можна, да прыкладу, размясціць зубы на аўтобусе і можа быць ваша ідэя стане унікальнай, а людзі яшчэ будуць фатаграфавацца на фоне аўтобуса і выкладваць фатаграфіі ў інтэрнэт, а вы атрымаеце яшчэ большы ахоп.
Таксама не варта забываць аб рэкламе і ўнутры аўтобуса ці маршрутнага таксі. Асабліва калі маршрут часта стаіць у заторах, то ў вас больш шанцаў злавіць увагу людзей на сваёй рэкламе.
28. Рэклама на радыё
Даволі дзейсны спосаб запомніцца вашым патэнцыйным пацыентам. Вам трэба толькі правільна выбраць радыёстанцыю, каб рэкламу вашай клінікі пачула як мага больш менавіта вашай мэтавай аўдыторыі.
29. Рэклама ў Инстаграм (Instagram)
Вельмі малады спосаб прасоўвання стаматалагічных паслуг і клінікі, але ўжо нядрэнна сябе зарэкамендаваў, таму што гэта візуальная рэклама, а самае галоўнае выдатная магчымасць паказаць свае работы Да і Пасля, што так добра ўплывае на выбар пацыента ў якую клініку яму пайсці.
30. Рэклама на тэлебачанні (на ТБ)
Прасоўванне клінікі па тб даволі ўжо стары (у параўнанні з рэкламай у інтэрнэце) і класічны метад. Вядома ж, метад дарагі, але паспрабаваць усё ж варта. Зноў такі самае галоўнае - гэта абраць патрэбны канал і час выхаду вашай рэкламы. Паспрабуйце не проста зрабіць рэкламу вашай стаматалогіі, а падыдзіце да пытання з фантазіяй - нават дадаўшы трохі гумару ў ваш відэаролік, ён ужо лепш запомніцца.
Падвядзем вынікі
Спадзяемся, дадзеныя ідэі дапамогуць вам у прасоўванні вашай стаматалагічнай клінікі і атрыманні новых пацыентаў.
Калі вы ведаеце яшчэ нейкія ідэі і спосабы, то пішыце ў каментарах да гэтай артыкулам і мы абавязкова дадамо іх у агульны
Неабходна пісаць пра вынік вашай працы: «вы хочаце мець беласнежную ўсмешку?Вам падабаюцца ідэальна роўныя зубы?
