Як прасоўваць сваю бізнэс-ідэю?

1. У чым ваша адрозненне?
2. Раскажыце добрую гісторыю - сваю!
3. Думаць і дзейнічаць
4. Асабісты брэндынг ў часы інтэрнэту
5. Візуалізуе сваю ідэнтычнасць

Таццяна Бурцава

«Вы можаце любіць або ненавідзець брэндынг. Але гэта вызначана адна з самых эфектыўных стратэгій прасоўвання бізнес-ідэі на рынку з высокай канкурэнцыяй », - лічыць аўтар кнігі «Стварыце асабісты брэнд» Юрген Саленбахер.

Брэндынг заўсёды выкарыстоўваўся для таго, каб зрабіць адзін прадукт выдатным ад іншага. Ўспомніце шампанскае - Krug або Dom Perignon? Абодва маюць сваю назву, ідэнтычнасць, паводзіны, ўпакоўку, цану і спосаб камунікацыі. Кожны брэнд выступае за нешта сваё. У іх розныя пункты гледжання. Большасці людзей падабаецца альбо Krug, альбо Dom Perignon (хоць некаторыя пілі б абодва выгляду без асаблівых роздумаў). Гэта ваша рацыянальнае і эмацыянальнае ўспрыманне ўплывае на тое, якое з іх вы купіце ці не купіце.

На кожны густ і стыль жыцця ёсць уласнае рашэнне. У кожнага прадукту ёсць свае прыхільнікі, кожны брэнд мае сваю групу прыхільнікаў, якія валодаюць асаблівым складам розуму і вераць у адно і тое ж - і гэта таксама азначае, што ў кожнай з гэтых груп ёсць набор брэндаў, якія яны любяць купляць.

У чым ваша адрозненне?

Як вы прымаеце рашэнне, што менавіта купіць, калі стаіце перад паліцай у супермаркеце? Калі вы не разумееце адрозненняў паміж ідэямі, якія ўзнікаюць у вас у галаве пры выглядзе кожнага з прадуктаў ці паслуг, кампаній ці людзей, вам будзе цяжка зрабіць выбар. Скажам, вы альбо хварэеце за футбольны клуб «Рэал», альбо за клуб «Барселона». Нават у рамках высакакласнага іспанскага футбола вы па-рознаму ўспрымаеце розныя каманды. Гэтыя вобразы гадамі фармавалі фанаты і СМІ, хоць іх трэба кожныя выхадныя пацвярджаць на полі. Гэта з'ява, якое называецца брэндавай перакананасцю, фарміруецца на працягу многіх гадоў. Такія брэнды адрознівае аўтэнтычнае паводзіны.

Нешта падобнае адбываецца і ў модзе. Што прымушае жанчын запісвацца ў лісты чакання, каб атрымаць сумачку «Кэлі» (названую ў гонар Грэйс Кэлі) ад Hermès або сумачку «Біркін» (названую ў гонар актрысы Джэйн Біркін) за вялікую суму, - калі яны маглі б купіць на гэтыя грошы нядрэнную машыну? Гэтыя рэчы сімвалізуюць што-тое, чаго хочуць людзі: цалкам эксклюзіўная, стыльная, якасная сумка, здольная прынесці радасць, рэч з гісторыяй. Жанчыны хочуць менавіта гэтую сумку, і ніякую іншую.

Ўспомніце Cirque du Soleil. Што гэта на самай справе? Цырк? Шоў? Тэатр? Мюзікл? У якой сферы і з кім ён канкуруе? Складана сказаць. Але ён адкрыў новы рынак, выкарыстаўшы «Стратэгію блакітнага акіяна» , Як у аднайменнай кнізе назвалі яе Чан Кім і Рэнэ Моборн. Іншымі словамі, замест таго каб адчайна змагацца з занадта вялікай колькасцю канкурэнтаў у перанаселеным пунсовым акіяне, вы выбіраеце іншую стратэгію і адкрываеце новы рынак, дзе наогул няма канкурэнтаў, выплывем у абсалютна пусты блакітны акіян.

Пераканайцеся, што вы даносіце нейкае пасланне, нават калі не кажаце ні слова.

Раскажыце добрую гісторыю - сваю!

Для брэндаў камунікацыя часта пытанне жыцця і смерці. У нашым асяроддзі з высокай канкурэнцыяй брэнды павінны дзейнічаць і камунікаваць так, як Шахерезада з султанам Персіі ў зборніку «Тысяча і адна ноч». Шахерезада, спрабуючы пазбегнуць лёсу папярэдніх жонак султана, кожную ноч распавядала яму захапляльную гісторыю, абяцаючы скончыць яе наступнай ноччу. Султану так падабаліся гісторыі, што ён увесь час адкладваў яе пакаранне і, у рэшце рэшт, наогул адмовіўся ад гэтай думкі. Паспяховыя брэнды працуюць гэтак жа. Яны кожны дзень, кожную хвіліну ва ўсіх кропках судотыку з спажыўцом распавядаюць аўтэнтычныя, пераканаўчыя, захапляльныя і прыдатныя гісторыі, якія і з'яўляюцца сакрэтам іх выжывання.

Думаць і дзейнічаць

Стратэгічнае планаванне служыць асновай брэндынгу. Яно дапаможа стварыць тую базу, абапіраючыся на якую вы будзеце прымаць рашэнні і планаваць дзеянні, якія вызначаюць ваша будучыню. Разуменне нашай індывідуальнасці за кошт вызначэння нашага патэнцыялу, інтарэсаў і матывацыі стварае базіс для распрацоўкі стратэгіі. Тое ж дакладна для крэатыўнасці, без яе стратэгія - нішто.

Ёсць яшчэ два важных моманты, пра якія трэба згадаць. Па-першае, няма ніякага сэнсу ў распрацоўцы стратэгіі, якую немагчыма рэалізаваць наяўнымі сродкамі. Калі ў вас няма часу, грошай ці навыкаў для таго, каб зняць такі добры фільм, як вы хочаце, не вельмі правільнай стратэгіяй будзе ўкладаць у гэта шмат энергіі. Гэта не значыць, што вам трэба наогул адмовіцца ад ідэі стварэння фільма, але, магчыма, варта зняць малабюджэтны кароткаметражны фільм, у якім канцэпт і ідэя важней, чым спецэфекты або унікальныя натурныя здымкі.

Па-другое, стратэгія - гэта план, але вам таксама трэба будзе рабіць рэальныя дзеянні. Памятаеце пра тое, што звычайны чалавек, які дзейнічае, значна больш паспяховы, чым геній, які нічога не робіць. Аднак дзейнічаць без разважанні азначае дарма губляць час. І роздум, і дзеянне аднолькава важныя. Інакш мы прыпадабняе уладальнікам добрых ідэй, якія ніколі не пускаюць іх у ход.

Асабісты брэндынг ў часы інтэрнэту

Зараз вам трэба распрацаваць план і структураваны падыход да таго, каб пазіцыянаваць сябе на рынку, выкарыстоўваючы нематэрыяльныя сродкі і інтэлект. Планирова- чэнне - гэта свайго роду танец, які выклікае дождж. Магчыма, ён і не выкліча ападкаў, але вы цалкам сапраўды станеце больш майстэрскім танцорам. Планаванне рыхтуе вас да розных варыянтаў адхіленняў. Гэта адзіны спосаб зразумець, ідзяце вы правільнай дарогай ці не, не збіліся вы з шляху, і калі так, то як вам на яго вярнуцца.

1. Думаць пра сябе па-іншаму

Цяпер зірніце на сябе па-новаму. Гэта той момант, калі стратэгія сустракаецца з рэальнасцю. Што робіць вас асаблівым? Вы вызначылі свой патэнцыял, сваю запал, сваю сутнасць і перакананні. Якія ж тыя прадукты ці паслугі, якія вы можаце прапанаваць? Дзе ваша месца на рынку? Вы онлайн або афлайн?

Запомніце: тое, як вы прадстаўлены онлайн, вельмі часта вырабляе на людзей першае ўражанне, якое вам потым даводзіцца пацвярджаць ўжывую. Як індывід вы значна больш, чым біты і байты. Тое, як успрымаюць вас іншыя людзі, пачынаючы з імя, дапамагае калегам адрозніць вас ад іншых. Сакрэт у тым, каб паслядоўна данесці вашу сутнасць, унікальнае прапанову і спецыяльныя паслугі да вашых калегаў.

2. Заслужыць давер

У эпоху інтэрнэту значэнне брэндынгу зноў ўзрасла. Але правілы засталіся ранейшымі. Сакрэт у тым, каб заслужыць давер. Мэта - пракрасціся ў сэрцы і розумы людзей. Памятаеце, што ўвага, пасля часу, самы дэфіцытны прадукт XXI стагоддзя. Ніхто вас не чакае, ніхто не будзе вас клікаць. Вам трэба рухацца. Гэта галоўнае для любога, хто займаецца продажамі. І вам трэба даставіць тое, што вы абяцалі. Вы здаеце працу ў тэрмін? Вы добра выконваеце працы для ўнутраных і знешніх кліентаў? Вы прадугледжвае праблемы і знаходзьце рашэнні для іх? Ці дазваляе ваш удзел у праекце захаваць грошы вашага кліента? Вы ўкладваюцца ў бюджэт, выконваючы праекты?

3. ўсведамляць падводныя камяні онлайн-ідэнтычнасці

Вядома, вы не можаце кантраляваць увесь працэс, але вы можаце ўздзейнічаць на сваіх калег і зацікаўленых асобаў, імкнучыся данесці да іх сваё майстэрства і тыя якасці, якія робяць вас асаблівым. Прымаючы вас на працу, наймальнікі абавязкова знойдуць у Google ваш сайт, блог і профілі ў сацыяльных сетках. Такія сацыяльныя сеткі, як LinkedIn, XING і, для людзей творчых прафесій, Behance, створаны спецыяльна для пошуку працы, але ваш вобраз павінен супадаць з тым, што людзі бачаць на іншых платформах. Калі вас стануць пазнаваць на гэтых сайтах, знайдзіце магчымасць змясціць туды актуальную інфармацыю пра сябе - не толькі гэтыя пацешныя фатаграфіі з адпачынку ў Facebook - і напішыце пра сваю спецыялізацыі і вопыце работы, тады яны будуць успрымаць вас інакш. Вы павінны паказаць ім, што ў вас ёсць цікавы пункт гледжання, добры прадукт або паслуга па прымальнай цане і, што больш важна, выдатнае стаўленне да працы.

Візуалізуе сваю ідэнтычнасць

Прыйшоў час для творчасці. На гэты раз вам трэба, каб абедзве часткі вашага мозгу працавалі адначасова: мы задзейнічаем і лагічнае мысленне, і ўяўленне, і запал, аб'яднаўшы іх з вашым вопытам. Ваш сайт або блог, ваша візітная картка ці нешта яшчэ заўсёды павінны абапірацца на эстэтыку.

Першы крок - гэта нагляднасць. Заўсёды складана пачынаць і заўсёды складана зрабіць так, каб гэта было прафесійна, але вас будуць хваліць і паважаць, калі вы эксперт. Як вы можаце данесці да значных вам людзей тое, кім вы з'яўляецеся? Як вы можаце выказаць гэта, калі не кажаце з імі асабіста?

Ваша візуальная ідэнтычнасць можа зрабіць гэта за вас. Яна ўключае ўсе бачныя элементы вашай рабочай ідэнтычнасці: назву і лагатып, шрыфты і колеры, якія нанесеныя на вашыя канцылярскія прылады (візітную картку, подпісы ў імэйлы, шапкі ў лістах і т. Д.), Шаблоны прэзентацый (для PowerPoint або Keynote), блог і / або сайт і профілі на сайтах сацыяльных сетак.

Ваш офіс, яго дызайн і архітэктура таксама павінны быць часткай вашай візуальнай ідэнтычнасці. Тое ж тычыцца і вашай знешнасці. Ваша візуальная ідэнтычнасць - гэта неаддзельная частка асабістага творчага брэндынгу, якая дазваляе вам стварыць сабе рэпутацыю і палепшыць свой профіль. Каб стварыць моцны і эфектыўны брэнд, вам трэба ўжываць яго ў любы камунікацыі. Укладзеце ў гэта запал і энтузіязм, і вы атрымаеце аддачу ад выдаткаванай эмацыйнай і інтэлектуальнай энергіі.

Распрацаваўшы сваю візуальную ідэнтычнасць, вы можаце удасканаліць і мадэрнізаваць кантэнт замест таго, каб ствараць новы шаблон і шукаць прыдатныя шрыфты кожны раз, калі вам трэба зрабіць прэзентацыю. Падумайце аб тым, каб скарыстацца паслугамі прафесійнага фатографа ці вашага дызайнера.

Па матэрыялах кнігі «Стварыце асабісты брэнд» .
Вокладка посту: pixabay .