- 2. Віды рэкламы ў Инстаграме
- 3.Таргетинговая рэклама ў Инстаграм
- 4. Хай рэклама ў Instagram не выглядае як рэклама
- 5. Выкарыстоўвайце хэштэгу з розумам
- 6. тэстуе
- 7. Не чакайце імгненных продажаў
Рэклама ў Instagram развівалася з моманту стварэння канала, часткова дзякуючы інтэграцыі з узрушаючай рэкламнай платформай Facebook. Калi вы ўжо паспрабавалі запусціць рэкламу ў Инстаграм, але не атрымалі чаканага эфекту, прачытайце гэты артыкул. Тут мы даем некалькі важных саветаў па наладзе паспяховай рэкламнай кампаніі і расказваем больш пра віды рэкламы ў Инстаграме і пра тое, як важная таргетаваць рэклама ў Instagram.
Праплачаны пост у Инстаграме спрацуе лепш звычайнага, нават калі ў Вас і так вялікая колькасць падпісчыкаў. Прывядзём прыклад з жыцця. «Paper Boat Drinks» апублікаваў гэты пост у сваім Инстаграме.
Затым кампанія выкарыстоўвала тую ж карцінку і подпіс як аб'яву ў Instagram. Паглядзіце, наколькі больш карыстальнікаў пабачыла пост і прарэагаваў.
Гэтая шасцітыднёвага рэкламная кампанія ў выніку стала асацыявацца ў аўдыторыі з прадуктам і ў разы павялічыла пазнавальнасць брэнда.
Нягледзячы на тое, што ўцягванне аўдыторыі ў Instagram высокае, гэта не азначае, што ўсе вашыя аб'явы будуць паспяховымі.
Каб дасягнуць рэальных вынікаў, выкарыстоўвайце практычныя парады, якія дапамогуць зрабіць вашу рэкламу эфектыўнай.
Кідацца ў рэкламны вір з галавой без канкрэтнага плана - першая памылка, якую дапускаюць кампаніі, запускаючы рэкламу ў Instagram. Вакол Инстаграма і яго магчымасцяў для бізнэсу шмат шуміхі і спакуса запусціць рэкламу як мага хутчэй вялікі. Аднак без стратэгіі вашыя кампаніі ня будуць рухацца ў патрэбным кірунку і дасягаць мэтаў.
Перш чым запускаць рэкламу, задайце сабе наступныя пытанні:
- Што Вы прасоўваеце?
- Чаго Вы хочаце дабіцца гэтым рэкламным аб'явай?
- Як вы будзеце вымяраць паспяховасць кампаніі?
Вашы адказы вызначаюць далейшыя дзеянні. Падыход да налады рэкламнай кампаніі з мэтай прыцягнуць фолавераў на вашу старонку будзе адрознівацца ад кампаніі з мэтай атрымаць больш email падпісчыкаў.
Настройка мэтаў таксама дазволіць Вам прывязаць KPI і метрыку да аб'яў. Будзьце максімальна канкрэтнымі, усталёўваючы мэты. Замест таго, каб проста дадаць колькасць фолавераў, паспрабуйце павялічыць іх колькасць на 20%. Пасля таго, як Вы завершыце паказ аб'явы, у вас будзе магчымасць рабіць высновы, ці было яно эфектыўным ці не. Затым Вы зможаце ўнесці карэктывы ў будучыя аб'явы.
2. Віды рэкламы ў Инстаграме
Нягледзячы на тое, што рэклама ў Instagram стала актыўна развівацца адносна нядаўна, яна ўжо нашмат апярэджвае большасць іншых рэкламных платформаў для сацыяльных сетак, паколькі Instagram інтэграваны з Facebook. Гэта дае нам доступ да пашыраных фільтрах таргетынгу Facebook.
Існуюць розныя віды рэкламы ў Инстаграм, якія Вы можаце выкарыстаць:
- Рэклама ў Instagram з дапамогай фота
- Видеообъявления Instagram
- Аб'явы-карусель Instagram
- Аб'явы ў Stories Instagram
Больш падрабязна аб відах рэкламы ў Инстаграм мы апісвалі ў гэтым артыкуле.
Тут мы хочам прывесці прыклад паспяховага выкарыстанне відэа рэкламы кампаніяй «Cointreau» - вытворцы знакамітага французскага лікёру. Яны дзесяцігоддзямі стваралі вінтажны брэнд і выкарыстоўвалі відэа рэкламу ў Инстаграм, каб стаць вядомымі для жаночай аўдыторыі ва ўзросце 25-35 гадоў. Іх кампанія ахапіла 150 тысяч карыстальніцы, а ўзровень уключэння аўдыторыі ў шэсць разоў перавысіў паказанні на іншых платформах.
Большасць брэндаў інстынктыўна аддаюць перавагу выкарыстоўваць рэкламу ў Instagram з дапамогай фота. Думайце нестандартна і выкарыстоўвайце відэа, каб прыцягнуць большую аўдыторыю.
3.Таргетинговая рэклама ў Инстаграм
Як мы ўжо згадвалі, адным з самых вялікіх пераваг рэкламы Instagram з'яўляецца тое, што яна інтэграваная з Facebook Ads. Гэта азначае, што ў Вас ёсць доступ да папулярнага таргетынг рэкламных аўдыторый ў Facebook.
Тут Вы таксама можаце выкарыстоўваць індывідуальна настроеныя і падобныя аўдыторыі. Падобныя аўдыторыі дазваляюць прыцягнуць новых карыстальнікаў, падобных на Вашых цяперашніх кліентаў, то ёсць шанцы, што менавіта гэтыя людзі зацікавяцца Вашым прадуктам / сэрвісам досыць вялікія.
Каб лепш наладзіць таргетаваць рэкламу ў Инстаграм, раім выкарыстоўваць ремаркетинг. Ремаркетинг дазваляе паказваць аб'явы Instagram людзям, якія раней наведвалі Ваш сайт.
Выкарыстанне гэтых пашыраных функцый таргетынгу можа павялічыць паказчык CTR (рэйтынг клікаў). Чым дакладней настроена Ваша аўдыторыя, тым вышэй верагоднасць таго, што Вашы аб'явы паказваюцца людзям, зацікаўленым у вашым бізнэсе. Акрамя таго, павелічэнне ахопу аўдыторыі і CTR таксама можа знізіць кошт кліку.
Не прапускайце і не спяшаецеся на этапе налады рэкламнай аўдыторыі. Падумайце аб тым, хто Вашы мэтавыя карыстальнікі, і стварайце рэкламныя кампаніі спецыяльна для іх.
4. Хай рэклама ў Instagram не выглядае як рэклама
Карыстальнікам не падабаюцца абуральныя рэкламныя аб'явы. Ня будзьце прадаўцом на рынку, зазываюць пакупнікоў. Такая стратэгія не згуляе на руку Вашаму брэнду. Выкарыстоўвайце больш тонкі падыход. Некаторыя з лепшых аб'яваў Instagram зусім і не падобныя на рэкламныя аб'явы.
Instagram выдатна спраўляецца з тым, каб рэклама выглядала арганічна ў стужцы навін карыстальніка. Вось толькі яны не кантралююць малюнак і загаловак, якія Вы выбіраеце.
Замест таго, каб выкарыстоўваць скрыншот экрана свайго прыкладання або нашпігаваць малюнак лагатыпамі, сайт знаёмстваў «Clover» паступіў разумнейшыя і прасцей. Кампанія выкарыстоўвала выпадковае фота дзяўчыны, такое ж, як тысячы іншых фота ў профілях самых розных людзей. Калі Вы пракручваецца стужку, малюнак не кідаецца ў вочы сваёй відавочнай «рэкламнымі», але погляд на дзяўчыне мімаволі затрымліваецца.
Згодна з вынікамі гэтай кампаніі, колькасць падпісак на сайце павялічылася на 30%, а кошт прыцягнення кліента паменшылася на 60%.
5. Выкарыстоўвайце хэштэгу з розумам
Вядомая тактыка маркетынгу ў Instagram - знайсці папулярныя хэштэг і выкарыстоўваць іх у сваіх пасадах. Такім чынам, калі людзі шукаюць інфармацыю па хэштэгу, яны знаходзяць Ваш брэнд. Гэта эфектыўна, але праблема ў тым, што ў такім выпадку Вашы пасты патанаюць у пастах тысячы іншых разумнікаў, якія выкарыстоўваюць адзін і той жа хэштэг.
Папулярныя брэнды, такія як Nike і Under Armor, маюць велізарную аўдыторыю падпісантаў, таму яны ствараюць свае ўласныя фірмовыя хэштэг. Калі вы націскаеце на такія хэштэг, Вам паказваюць увесь кантэнт пэўнага брэнда.
Нават калі Вы пакуль яшчэ не настолькі вядомыя як Nike, Вы ўсё роўна можаце павысіць узровень пазнавальнасці, выкарыстаўшы ў сваіх аб'явах Instagram фірмовы хэштэг.
Вывучыце свае самыя папулярныя хэштэг. Можаце выкарыстоўваць справаздачу Spraut Instagram Analytics, каб разумець, якія хэштэг спрацавалі больш эфектыўна ў Вашых пастах.
Тыя з хэштэг, якія апынуліся самымі папулярнымі, выкарыстоўвайце ў сваёй рэкламе. Калі ў Вас яшчэ няма дадзеных для аналізу, выкарыстанне новага фірмовага хэштэг ў рэкламнай кампаніі ўсё роўна не перашкодзіць.
6. тэстуе
Спліт-тэставанне - адзін з самых важных аспектаў рэкламы. Змяненне «call to action», подпісы або выявы могуць цалкам памяняць вынікі рэкламнай кампаніі. Замест таго, каб абмяжоўваць сябе адным рэкламным аб'явай, рабіце праўкі, эксперыментуйце. Нават самы нязначны змена мае значэнне
«Unbounce» запускаў A / B тэставанне. Памяняўшы адно слова на лендинге, яны павялічылі паказчык CTR на 90%.
Instagram Ads спрашчае A / B тэставанне. Дублюйце існуючыя аб'явы, мяняйце розныя элементы. Пачніце з кнопкі «call to action» - Instagram прадастаўляе добры выбар такіх кнопак.
Вядома, вы таксама можаце мяняць подпісы і малюнкі. Абавязкова прааналізуйце справаздачы, каб даведацца, якая варыяцыя прынесла найлепшыя вынікі.
7. Не чакайце імгненных продажаў
Хоць рэклама ў Instagram можа быць вельмі эфектыўнай, важна вывучыць сам працэс пакупкі. Многія брэнды памыляюцца, лічачы, што проста рэклама абавязкова прывядзе да імгненных продажах. Гэта працуе не так, як здаецца на першы погляд. Калі карыстальнік клікае на Ваша аб'ява - гэта яшчэ не продаж. Ад моманту паказу рэкламы да здзяйснення пакупкі карыстачу трэба прайсці яшчэ некалькі крокаў. Вельмі важна ствараць варонку продажаў.
Рэальная сіла Instagram Ads - гэта здольнасць развіваць свой брэнд, мець зносіны з больш шырокай аўдыторыяй і заваёўваць давер. Гэта ў канчатковым выніку і прыводзіць да продажах. Як бы складана гэта ні было, думайце на некалькі крокаў наперад. Рэклама Instagram - гэта частка вашай агульнай стратэгіі і прынясе доўгатэрміновыя вынікі, таму не расчароўвайцеся, калі не атрымаеце неадкладнага росту продажаў.
Чаго Вы хочаце дабіцца гэтым рэкламным аб'явай?Як вы будзеце вымяраць паспяховасць кампаніі?
