Што такое лендинг і як стварыць эфектыўную пасадачную старонку - • SMM 2 YOU •

1. Віды пасадачных старонак
2. Одностраничный сайт
3. шматстаронкавы сайт
4. Старонка на асноўным сайце
5. Ленд-сайт
6. Сэрвісы для стварэння пасадачных старонак
7. Ўнутраныя сродкі CMS
8. HTML-рэдактары
9. Онлайн-канструктары
10. Што трэба ўлічыць пры стварэнні лендинга
11. А: Твар - малюнак на вашай мэтавай старонцы
12. У: Улыбка - УТП вашай пасадачнай старонкі
13. З: паказваецца рука - Заклік да дзеяння на вашай старонцы
14. D: Цела - «дадатковая інфармацыя» на вашай пасадачнай старонцы
15. E: Ногі - водгукі пакупнікоў на вашай мэтавай старонцы
16. Некалькі рэальных прыкладаў таго, як гэта працуе:

- гэта старонка, галоўная мэта якой - далучыць наведвальнікаў вашага сайта ў канверсійны працэс (здзейсніць мэтавае дзеянне: куплю, рэгістрацыю, падпіску, заказ і т. Д.).

Віды пасадачных старонак

Можна вылучыць 4 ключавых выгляду пасадачных старонак:

1. Одностраничный сайт

2. Шматстаронкавы сайт

3. Старонка на асноўным сайце

4. ленд-сайт.

Одностраничный сайт

CTR landing page - гэта самы папулярны від пасадачных старонак, якая часцей за ўсё прывязваецца да платнай трафіку з рассыланняў або з кантэкстнай рэкламы. Па сутнасці, такая лендинг Пэйдж - гэта одностраничный сайт, які ўяўляе сабой падрабязнае і часта інтэрактыўнае рэкламнае прапанову. Нярэдка дызайн такіх старонак робіцца як мага больш мінімалістычны, каб не адцягваць увагу наведвальніка ад ключавых элементаў: апісанняў прапановы і канверсійных элементаў (кнопак, формаў).

Прыклад одностраничного сайта: http://www.witcreative.info/

шматстаронкавы сайт

У тым выпадку, калі паслуга небудзь прадукт досыць складаныя або канкуруюць з занадта вялікай колькасцю аналагаў, у якасці мэтавай старонкі можа выступаць сайт, які складаецца з 3-5 старонак, рэдка больш. Задача такога лендинг сайта - гэта прадастаўленне карыстачу максімуму інфармацыі такім чынам, каб не перагружаць пры гэтым кожную асобную старонку. Пры гэтым канверсійнай старонкай з'яўляецца якая-небудзь адна, а астатнія гуляюць дапаможную ролю. Трафік на такія сайты часцей за ўсё таксама ідзе з платных каналаў.

Старонка на асноўным сайце

Мэтавай старонкай можа быць і асобная старонка асноўнага сайта. Хоць гэта і накладвае пэўныя абмежаванні - у прыватнасці, на яе дызайн - аднак такі выбар дае магчымасць прыводзіць на яе танны трафік з пошукавых сістэм. Адмоўная боку такой старонкі - некаторы вымушанае колькасць якія не маюць да яе стаўлення элементаў, які адцягваюць на сябе ўвагу наведвальніка (меню, спасылкі і т. П.).

Ленд-сайт

Такія лэндинг Пэйдж - гэта самы рэдкі, але, тым не менш, які выкарыстоўваецца выпадак. Шматстаронкавы сайт, выдатны ад асноўнага сайта кампаніі, можа цалкам складацца з пасадачных старонак, паміж якімі карыстальнік можа перамяшчацца. Такі сайт адрозніваецца дастаткова высокім узроўнем канверсіі, але патрабуе велізарных працавыдаткаў і практычна непрыдатны для SEO.

Сэрвісы для стварэння пасадачных старонак

У залежнасці ад таго, які выгляд пасадачны старонкі вы вырашыце выбраць, будзе залежаць тое, з дапамогай чаго вы будзеце яе ствараць.

Ўнутраныя сродкі CMS

У залежнасці ад CMS, якая выкарыстоўваецца на вашым сайце, стварэнне лендинга можа быць як працазатратныя справай, што патрабуе глыбокіх спазнанняў у вэб-распрацоўцы (да прыкладу, у выпадку з 1С-Битрикс), так і досыць простым заняткам - праўда, з абмежаваным разнастайнасцю варыянтаў (да прыкладу, пры выкарыстанні надбудовы Wppage для WordPress).

HTML-рэдактары

Гэта праграмы рознага ўзроўню складанасці, якія аб'ядноўвае адно: яны не патрабуюць ведаў у сайтостроении. Складанасць у звароце з канкрэтным рэдактарам залежыць звычайна выключна ад яго інтэрфейсу. У якасці аднаго з самых простых рэдактараў можна прывесці WebPageMaker - з ім справіцца любы карыстальнік Windows. Ледзь больш функцыянальны (але і больш складзены) AdobeMuse. Зрэшты, для тых, хто часта карыстаецца іншымі праграмамі з пакета Adobe, яго засваенне, хутчэй за ўсё, пройдзе лёгка і хутка.

Онлайн-канструктары

Сёння прадстаўлена велізарная колькасць сэрвісаў, якія пазіцыянуюцца як прызначаныя для стварэння пасадачных старонак. Калі вы вырашыце скарыстацца адным з іх, рэкамендуем выбіраць, па-першае, платныя сэрвісы, якія ў большай ступені сочаць за устойлівасцю працы і функцыяналам. Па-другое, майце на ўвазе, што большая частка гэтых сэрвісаў прапануе толькі стварэнне асобнага сайта-пасадачнай старонкі, а не лендинга ўнутры вашага рэсурсу.

Што трэба ўлічыць пры стварэнні лендинга

выданне Leaderswest.com прадставіла , Што лендинг старонка - гэта «чалавечы арганізм», разглядаючы пяць яго важных складнікаў, якія могуць быць палепшаны.

А: Твар - малюнак на вашай мэтавай старонцы

Малюнак - першае, што бачаць людзі, пераходзячы на ​​вашу пасадачную старонку, як і асоба, на якую звяртаюць увагу людзі, калі вы іх сустракаеце.

Малюнак прыцягвае наведвальнікаў і падсвядома ўплывае на першае ўражанне.

Вось некалькі рэкамендацый для лендинга, якія можна пратэставаць:

• Ратацыя трох здымкаў з адпаведным УТП (унікальным гандлёвым прапановай) (гл. Ніжэй). Праверце час ратацыі кожнага малюнка.
• Малюнак ўсмешлівай персоны (лепш выкарыстоўваць фота рэальных людзей, а не мадэляў). Пратэстуйце такія малюнкі да УТП старонкі - гэта можа аказаць ўплыў на павелічэнне ўзроўню канверсіі.
• Усмешлівы мульцяшны герой ці талісман брэнда дадае вашаму бізнесу больш індывідуальнасці і гумару.

У ідэале ваша выява будзе гарманаваць з фонам мэтавай старонкі. Старайцеся пазбягаць абуральна яркіх малюнкаў рознага колеру, якія ідуць насуперак з дызайнам вашай старонкай.

Рэкамендуецца правесці A / B тэставанне некалькіх пераважных варыянтаў і паглядзець, як яны ўплываюць на ўзровень канверсіі на працягу некалькіх дзён. Існуе мноства даступных інструментаў для спліт-тэставанняў (напрыклад, Optimizely або Visual Website Optimizer).

У: Улыбка - УТП вашай пасадачнай старонкі

Калі малюнак - гэта асоба старонкі, то ваша унікальнае гандлёвае прапанову паказвае, што твар усміхаецца. Ваша УТП паказвае, што за рамкамі прывабнай знешнасці хаваецца каштоўнае прапанову.

Аўтары артыкула рэкамендуюць правесці вам мазгавы штурм і абмеркаваць пяць унікальных гандлёвых прапаноў, у эфектыўнасці якіх вы будзеце ўпэўнены на 100%.

З: паказваецца рука - Заклік да дзеяння на вашай старонцы

Візуальна прывабная старонка і павабнае гандлёвае прапанову на старонцы - толькі палова справы. Без правільнай «Просьбы» аўдыторыя на вашай старонцы можа не здагадацца, як дзейнічаць далей, калі іх зацікавіла ваша прапанова.

Ваш CTA павінен быць у верхняй частцы старонкі і адразу бачны наведвальнікам без дадатковага скролінг старонкі. Не хавайце свой Заклік сярод іншых спасылак і зрабіце яго яркім і прывабным.

Аўтары артыкула рэкамендуюць вам выкарыстоўваць кнопку CTA аранжавага, зялёнага або чырвонага колеру, пры ўмове, што колеравая схема вашай мэтавай старонкі цёмна-сіняя, шэрая або белая (запомніце гэтыя колеры, асацыююцца з вытанчанасцю і прафесіяналізмам).

Многія рэчы і нашы рэакцыі на іх абумоўлены фізічнымі і эмацыйнымі сігналамі. Напрыклад, вы бачыце чалавека ўпершыню і без дай прычыны можаце сказаць, што ён вам не падабаецца.

Тое ж самае з вашымі пасадкавымі старонкамі. Ваш СТА - адзін з драбнюткіх кіяў, ад якіх залежаць вашы паказчык канверсіі. Замест таго, каб казаць людзям, што рабіць, скажыце ім, што яны атрымліваюць. Замест «Купіць зараз», паспрабуйце «Атрымаць вынік». Замест «Замовіць зараз» паспрабуйце «Атрымаць Ліды цяпер».

Гэтыя невялікія змены могуць паўплываць на тон ўсёй вашай старонкі. Таксама рэкамендуецца выкарыстоўваць слова «вы» і «мы» як мага часцей, каб наладзіць зносіны і стварыць прыязную атмасферу. Менавіта гэтыя маленькія дэталі могуць аказаць уплыў на канверсію старонкі, падвысіўшы яе, напрыклад, з 8% да 11% (магчыма, на першы погляд можа здацца, што гэта нязначная розніца, але на практыцы яна можа азначаць тысячы долараў даходу).

D: Цела - «дадатковая інфармацыя» на вашай пасадачнай старонцы

Дадатковая інфармацыя з'яўляецца «целам» вашай пасадачнай старонкі. Калі малюнак і УТП - гэта элементы, якія прыцягваюць і інтрыгуюць, то «дадатковая інфармацыя» дапамагае ў канчатковым выніку прыняць рашэнне. Дадатковая інфармацыя падтрымлівае ваша УТП.

Ёсць два варыянты паказаць перавагі вашага тавару / паслугі ў дадатковым апісанні:

• 3-4 пункта аб тым, што прапануе ваш сэрвіс або прадукт.
• 3-4 пункта аб тым, які вынік ваш прадукт або паслуга можа прынесці карыстачу.

Усё залежыць ад вашага жадання, ці магчыма, ваша А / У тэставанне пакажа, які з двух варыянтаў дадатковага апісання вам выбраць.

Вось прыклад, як мог бы выглядаць спіс дадатковай інфармацыі для камерцыйнага сайта, які прадае зімовыя курткі:

• Фірмовая тэхналогія AcmeWinter прапануе максімальную абарону нават пры тэмпературы -40 градусаў.
• Стандартная гарантыя тэрмінам у 10 гадоў сведчыць пра тое, што мы клапоціцца аб любым дэфекце без лішніх пытанняў.
• Мы ўваходзім у першую тройку рэйтынгу марозаўстойлівых пухавікоў з 1982 года.

Вось іншы прыклад дадатковай інфармацыі для сайта праграмнага забеспячэння Saas ў стылі «як мы гэта робім»:

• Наша каманда, удастоеная мноствам узнагарод па абслугоўванні кліентаў, мае індывідуальных падыход да кожнага кліента. Мы даступныя 24 гадзіны 7 дзён у тыдзень.
• Прафесійныя куратары кантэнту і рэдактары адточваюць ваш кантэнт, каб генераваць патэнцыйную патрэбную мэтавую аўдыторыю, забяспечваючы найлепшае якасць ROI.
• Складаная аналітыка пакажа вам, якія часткі кантэнту найбольш эфектыўныя для вашага бізнесу, на якіх рынках, а нашы эксперты раскажуць вам чаму.

Зноў жа, рэкамендуецца вызначыць і праверыць кожную стратэгію для сябе. Ці патрэбна вашай патэнцыйнай аўдыторыі пра тое, як вы працуеце і што вы робіце? Або яны больш рэагуюць на інфармацыю аб павелічэнні свайго прыбытку?

E: Ногі - водгукі пакупнікоў на вашай мэтавай старонцы

Водгукі кліентаў - гэта тое, што робіць інфармацыю на вашай старонцы праўдападобнай. На гэтых нагах вы стаіце і без іх можаце перакуліцца.

Давайце будзем сумленнымі з самімі сабой. Вы не самы надзейны крыніца дакладнай інфармацыі аб вашым бізнэсе. Вы, пэўна, заўсёды зацікаўлены прадставіць свой бізнэс у лепшым святле. Ваша мэтавая аўдыторыя таксама ведае пра гэта.

Але, тэарэтычна, вашыя папярэднія кліенты не так прадузята. Напрыклад, у Вялікабрытаніі найбуйнейшы сайт з вакансіямі для выпускнікоў WikiJob увличил канверсію на 34% дзякуючы простаму даданню водгукаў кліентаў.

Сацыяльнае доказ з'яўляецца неад'емнай часткай любой мэтавай старонкі, якая прасоўвае тавары ці паслугі.

Людзі хочуць ведаць, што: а) хто-то перш ўжо купіў у вас тавар і не быў падманутым; б) хто-то меў паспяховы вопыт карыстання паслугай / таварам, і вашы перавагі абгрунтаваныя.

Кліенцкія водгукаў на пасадачнай старонцы павышае давер да вас.

Тры варыянты для тэставання:

1. Аформіце водгукі як цытаты. Гэта павялічвае надзейнасць адклікання ў вачах карыстальнікаў.

2. Паспрабуйце вынесці самае лепшае з кліенцкіх водгукаў у свой УТП.

3. Пратэстуйце некалькі супярэчлівых (на першы погляд) водгукаў кліентаў, напрыклад, «Першапачаткова я быў настроены скептычна, але быў прыемна здзіўлены, калі выявіў, што нашы чаканні былі перавышаныя на 50%!» Ці «Праз некалькі бязвыніковыя тыдняў працы з AcmeAccounting ўсе атрымалася! ». Гэта павялічыць праўдападобнасць вашых водгукаў.

Некалькі рэальных прыкладаў таго, як гэта працуе:

твар: Highrise Marketing пасля дадання малюнка ўсмешлівай дзяўчыны на мэтавай старонцы, павялічылі платныя рэгістрацыі на 102,5%.

Ўсмешка (УТП): The Sims 3 выявілі, што зрабіўшы сваю УТП больш прыкметным на старонцы, яны павялічылі лік клікаў на 128%.

Версія да паляпшэння:

пасля:

Які паказвае палец: Кампанія па маркетынгавай аўтаматызацыі Performable выявілі, што змяненне колеру іх кнопкі CTA з зялёнага на чырвоны спрыяла росту клікаў на 21%.

цела: WikiJob скарацілі колькасць кантэнту на сваёй старонцы, высунуўшы перавагі свайго сэрвісу на першае месца, што прывяло да павелічэння аб'ёму продажаў на 62%.

ногі: WIkiJob таксама пратэставалі на сваёй старонцы даданне водгукаў кліентаў. Канверсія на сайце павялічылася на 34%.

крыніца: Seonews