Dlaczego Twoja firma potrzebuje strategii marketingowej

1. Jaka jest strategia marketingowa, kto jej potrzebuje i dlaczego
2. Etapy rozwoju strategii marketingowej
3. Co obejmuje strategia marketingowa z „Technologii sukcesu”?

��Czy masz strategię marketingową dla rozwoju swojego biznesu?” Odpowiadając na to pytanie, przedsiębiorcy dzielą się na dwie grupy:

1. - Tak, oczywiście. Z powodzeniem wdrażamy prawie wszystkie zalecenia marketera.

2. - Dlaczego?

Jeśli należysz do drugiej grupy, jesteśmy gotowi przeprowadzić dla Ciebie program edukacyjny na temat „Co, dlaczego i jak: opracowanie strategii marketingowej dla Twojej firmy”. Każdy zainteresowany będzie również przydatny do poznania niektórych niuansów.

Musiałeś natknąć się na sytuację, w której budżety na reklamę i promocję w Internecie rosną z miesiąca na miesiąc niemal wykładniczo, ale nie przynoszą pożądanego rezultatu. To było Jesteśmy 90% pewni, że tak było. Jest to zazwyczaj spowodowane niewłaściwym wykorzystaniem narzędzi promocyjnych i reklamowych. Kierowanie bez powrotu? Najprawdopodobniej grupa docelowa jest niepoprawnie zdefiniowana. Akcja nie zadziałała? Warto może zająć się reputacją marki. Brak sprzedaży w ogóle? Tutaj trzeba ściśle współpracować ze sobą.

Jaka jest strategia marketingowa, kto jej potrzebuje i dlaczego

Zanim dasz swojemu lokatorowi rozdarcie przez menedżerów SEO i copywriterów, opracuj szczegółową strategię marketingową. Przydatne jest nie tylko promowanie Internetu, o nie. Stanie się twoim przewodnikiem w podróżowaniu po świecie biznesu, pełnym nieprzewidywalnych konkurentów i labiryntów kampanii reklamowych!

Strategia marketingowa to szczegółowy plan działania mający na celu zwiększenie zysków Twojej firmy. To podstawowa strategia rozwoju dla całej firmy! Zawiera instrukcje krok po kroku, w jaki sposób osiągnąć swoje cele, niezależnie od tego, czy generuje aplikacje, czy tworzy świadomość marki, i jest napisana ze średnią prognozą jednego roku lub innego z góry określonego okresu. Ponadto strategia powinna być regularnie aktualizowana i dopracowywana, ponieważ im wyraźniejsze i bardziej trafne jest to, tym większy zysk można uzyskać.

Do kogo? Co Gdzie Na te pytania musi odpowiedzieć skuteczna strategia marketingowa.

Kto potrzebuje planu marketingowego? Do ciebie To dla Ciebie, ponieważ tylko Ty jesteś zainteresowany sukcesem własnej firmy. Bez strategii trudno jest utrzymać się na rynku. Ale pytanie o coś innego.

• Kto potrzebuje Twojego produktu / usługi?

Opracowanie strategii marketingowej polega przede wszystkim na określeniu grupy docelowej (zwanej dalej „Azją Środkową”), czyli grup osób będących potencjalnymi klientami. Ale nie można ich określić 1-2 kryteriami. Spójrzmy na konkretny przykład.

Wyobraź sobie, że Twoja firma sprzedaje kosmetyki dekoracyjne. Jakkolwiek może to brzmieć paradoksalnie, nie można powiedzieć, że w Azji Środkowej są wszystkie kobiety w wieku od 18 do 70 lat. Po pierwsze, nie każda kobieta używa kosmetyków dekoracyjnych. Po drugie, nie każdy może sobie pozwolić na dokładnie twoje produkty, a tak naprawdę jesteś zaangażowany tylko w elitarne marki. Dlatego od razu odcięliśmy tych, których dochód jest mniejszy niż 50 000 rubli. Emeryci także z dala od listy. Po trzecie, twoje kosmetyki składają się wyłącznie z naturalnych składników, więc mogą powodować reakcje alergiczne u osób o wrażliwej skórze. Po czwarte ... chociaż może wystarczy to na przykład. Czy czułeś już, jak zawęził się krąg potencjalnych klientów? Wybierając niszę na rynku, natychmiast ograniczasz grupę docelową. Dlatego też, najlepiej, nawet pierwszy biznesplan powinien zawierać rozbudowaną strategię marketingową.

• Co sugerujesz

Bez jasnego sformułowania UTP (unikalna propozycja sprzedaży) nie oczekuj sukcesu. Musisz zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt lub usługa różni się zasadniczo (na lepsze, oczywiście) od oferowanych przez konkurentów. Te zalety muszą zostać przekazane odbiorcom docelowym.

Przeczytaj więcej w artykule „ Jak stworzyć przewagę konkurencyjną dla wzrostu sprzedaży „

Inny przykład: powiedzmy, że sprzedajesz zioła za pośrednictwem Internetu. Nie, nie te, które są pełne w każdej aptece. Twoje produkty z najbardziej ekologicznych regionów kraju są dostarczane bezpośrednio do domu klienta w hermetycznych i stylowych opakowaniach, które trwale zachowują wszystkie właściwości ziół. Wysyłka jest bezpłatna na całym świecie. Jako bonus klient otrzymuje konsultację fitoterapeuty na swojej stronie. Można również zamówić egzotyczne zioła i pożywienie z ostatniego zbioru. Imponujące? Imponujące. A Azja Środkowa już zidentyfikowała?

• Gdzie szukać klientów?

Geolokalizacja jest kolejnym ważnym czynnikiem w rozwoju Twojej firmy. Jeśli masz tylko niewielki zespół specjalistów, którzy szybko i sprawnie instalują plastikowe okna, nie ma sensu reklamować swoich usług w całym kraju. Nie jesteś szczęśliwymi oknami z Władywostoku do Kaliningradu!

Określ swoje granice. Jeśli masz sklep internetowy z produktami chemicznymi o milionach pozycji, możesz pracować w Rosji i WNP. Ale jeśli masz małą rodzinną piekarnię, nawet próba wyjścia poza miasto może być ryzykowna dla biznesu.

Wybór kanałów promocyjnych zależy bezpośrednio od lokalizacji geograficznej. Ogólnie rzecz biorąc, sklep internetowy jest kontekstem dla Federacji Rosyjskiej i SMM, małej piekarni - reklamy na lokalnym radiu i ulotek z kuponami rabatowymi.

„ 10 najlepszych błyskotliwych działań marketingowych, które zmieniły świat „

Pamiętaj, że potrzebujesz jasnego pozycjonowania własnej firmy. Dlatego właśnie marketing i starannie opracowana strategia marketingowa są potrzebne: między innymi powie, gdzie lepiej „złapać” swoją Azję Centralną - online lub offline? W VK lub FB? Z reklamami kontekstowymi lub graficznymi?

Szczegółowa strategia, opracowana przez nasz zespół marketingowy, udzieli szczegółowych odpowiedzi na te i inne pytania, będzie prawdziwym przewodnikiem po działaniu - Twoja firma na pewno odniesie sukces!

Czytaj także ” Jak zwiększyć powtarzalną sprzedaż „

Etapy rozwoju strategii marketingowej

Najlepszą metodą opracowania strategii marketingowej jest etapowa. Pozwala na dokładne przestudiowanie biznesu klienta i uczynienie strategii (jako planu działania) bardziej uporządkowaną i zrozumiałą.

Prawidłowa i prawidłowa praca nad planem marketingowym rozpoczyna się od analizy obecnej sytuacji . Zbieramy dane o firmie, jej działalności i aktualnej sytuacji i analizujemy je. Bez informacji o tym, jak w danej chwili rzeczy są w firmie, niemożliwe jest prawidłowe ustalenie celów i celów na przyszłość.

Na tym samym etapie przeprowadzana jest analiza konkurentów - w żadnym wypadku nie można jej wykluczyć z badania, ponieważ konkurenci mają duży wpływ na obecną pozycję i przyszłość firmy.

Kolejnym etapem jest wyznaczanie celów i zadań. Po dogłębnej analizie działalności i obecnej sytuacji określamy kluczowe obszary w pracy firmy, które przyniosą zysk i będą najbardziej efektywne przy wdrażaniu planu marketingowego.

Na trzecim etapie tworzona jest sama strategia . Ściśle współpracujemy z Twoim produktem: rozważamy pozycjonowanie, pracę przez USP, slogan, kluczowe wiadomości i ich formaty prezentacji. Na podstawie analizy danych biznesowych i konkurentów, identyfikacji punktów wzrostu i określania podstawowych zadań opracowujemy strategię marketingową dla każdego klienta indywidualnie. W rezultacie otrzymasz prezentację z opisem wszystkich niezbędnych prac i ich szczegółowym uzasadnieniem.

Tylko po opracowaniu strategii marketingowej dla rozwoju wybierane są najbardziej skuteczne narzędzia dla Twojej firmy. Otrzymasz szczegółowy opis każdego z nich, dlaczego konkretne narzędzie jest skuteczne, jakie konkretne wyniki da, itp. Rezultatem jest gotowa instrukcja do pracy z różnymi narzędziami, ponieważ nie można po prostu sugerować używania SMM lub reklamy kontekstowej bez wstępnych badań i analiz Centralny i konkurenci.

Czytaj także ” Czym jest content marketing i jak go stosować w biznesie „

Na ostatnim etapie omawiają i określają kryteria, według których monitorowany będzie poziom sukcesu wdrożonych narzędzi. Ich wybór zależy od konkretnego przypadku oraz zadań i celów.

Co obejmuje strategia marketingowa z „Technologii sukcesu”?

Teraz rozumiesz, dlaczego Twoja firma potrzebuje marketingu zarówno online, jak i offline? Nadszedł czas, aby dowiedzieć się, co dokładnie zawiera dokument zatytułowany „Strategia marketingowa firmy”.

Wynik naszego zespołu będzie przewodnikiem po działaniach promujących Twój biznes. Otrzymujesz dokument zawierający:

• audyt nazwy produktu / usługi / marki i zalecenia dotyczące jego poprawy;
• opis i analiza CA, jego potrzeby;
• pomysł na sprzedaż;
• plan przejścia przez różne kanały generowania aplikacji w Internecie i zalecenia dotyczące ich wyboru;
• zalecenia dotyczące organizacji pracy działu sprzedaży;
• tworzenie systemów analitycznych, które określają skuteczność kampanii reklamowych;
• plany finansowe i treściowe;
• TK, aby utworzyć logo;
• slogan itp.

Uzyskanie gotowej strategii od naszych marketerów, w miarę możliwości określa wszystkie szczegóły, aby w pełni zanurzyć się w badaniach i zrozumieć proces. Dzięki planowi marketingowemu poznasz dokładnie swoich klientów, wartość swoich produktów / usług, dzięki czemu będziesz mógł łatwo zorganizować własne kampanie marketingowe, zwiększając tym samym sprzedaż.

Chętnie pomożemy w tej sprawie i zaproponujemy szczegółową strategię rozwoju specjalnie dla Twojej firmy. Możesz dowiedzieć się więcej o usłudze w sekcji „ Strategie marketingowe „