4 практических, реально выполнимых совета по SEO в 2017 году

1. 1. Модернизируйте свой подход к исследованию ключевых слов.
2. 2. Расширьте свои SEO на сайты за пределами вашего собственного.
3. 3. Сокрушите свою маркетинговую конкуренцию с помощью гиперлокального поиска.
4. 4. Уважайте разные темы поиска как разные этапы воронки.
5. Станьте подписчиком Cloudcast сегодня на Apple Podcasts , Google Play Music , а также брошюровщик ,

Когда вы думаете о SEO, думаете ли вы, возможно, зловещую, набивающую ключевые слова, тактику черной шляпы с начала 2000-х годов? Пришло время переосмыслить то, что вы знаете о SEO - потому что поиск остается невероятно мощным инструментом для брендов любого размера и отрасли.

Независимо от того, являетесь ли вы маркетологом в местном ресторане или компанией-разработчиком программного обеспечения из списка Fortune 500, клиенты находят, исследуют и формируют мнения о вашем бренде с помощью поиска.

Трудно переоценить, насколько влиятельный поиск сегодня. Вот как Yext объясняет Это:

«Имея около 3,8 миллиона поисковых запросов Google в минуту, мир стал полагаться на поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, чтобы предоставить им ответы на многие жизненные вопросы. Будь то ответы на обычные или необычные вопросы, поисковые системы машины, которые просматривают Интернет (и его 1 миллиард веб-сайтов) на предмет определенных ключевых слов и отвечают пользователям наиболее релевантными веб-сайтами или страницами для их поиска ".

Как маркетологи, мы просто должны использовать силу поиска. Заблудиться на странице 10 результатов Google не сработает.

Чтобы освоить SEO в современную эпоху, я поговорил с Гарретом Мергутом, экспертом по SEO и генеральным директором Директив Консалтинг , поисковое маркетинговое агентство B2B. Он часто пишет, спикер и мыслительный лидер о том, как интегрировать ваши SEO, PPC, контент и социальные сети в один прекрасный маркетинговый пакет.

Я являюсь соведущим Маркетинговый Cloudcast - отмеченный наградами маркетинговый подкаст от Salesforce - и я рад поделиться с вами тем, что в эпизоде ​​этой недели рассматривается, как современная стратегия SEO может проинформировать ваш другой маркетинг, как вы можете использовать данные, чтобы проинформировать все, от PPC до контента, и насколько независима отрасль сайты являются ключевым компонентом любой стратегии SEO.

Если вы не следили за тенденциями SEO с первого дня своей маркетинговой карьеры, я уверен, что вы можете чему-то научиться из идей Гарретта.

Еще не подписчик Cloudcast? Тысячи умных маркетологов по всему миру слушают каждую неделю! Проверьте маркетинговый Cloudcast на Apple Podcasts , Google Play Music , брошюровщик или в любом месте, где вы подписаны на подкасты.

Предварительный просмотр эпизода здесь:

Из нашего разговора с Гарреттом, вот четыре практических (и реально выполнимых!) Совета, которые вы можете интегрировать в свою стратегию поискового маркетинга и SEO в этом году.

1. Модернизируйте свой подход к исследованию ключевых слов.

Многие люди думают о SEO как о чем-то, что вы используете для манипулирования Google, но, по словам Гарретта, «реальность такова, что отличное SEO - это просто отличное исследование аудитории в 2017 году». Вместо этого вам следует рассматривать исследование ключевых слов как то, что вы используете, чтобы понять, как люди исследуют ваш продукт - и как происходит их покупка.

Вот еще один способ, которым Гаррет описал это в недавнем статья :

«Поисковая оптимизация (SEO) - это уже не то, как вы можете оптимизировать свой сайт для ранжирования по ключевым словам; вместо этого, SEO - это то, как вы можете оптимизировать свою компанию, чтобы ее находила ваша целевая аудитория по различным запросам и на разных сайтах в поисковой системе». «.

Исследование ключевых слов поможет вам понять, как люди изучают ваши продукты. Исследования являются важным каналом для принятия решений о покупке в 2017 году. Гарретт говорит, что это означает, что «вы можете определять приоритеты решений, которые вы принимаете, основываясь на фактических данных и фактических исследованиях» вашего бренда, а не только на том, какие ключевые слова популярны.

2. Расширьте свои SEO на сайты за пределами вашего собственного.

Недавнее исследование McKinsey показывает, что в этом году две трети всех розничных продаж в США будут проводиться в той или иной форме онлайн-исследований для оценки и рассмотрения продукта. Сегодняшний покупатель стал исследователем мирового уровня, что объясняет, почему SEO вновь превратился в важную маркетинговую тактику.

Гаррет объясняет: «SEO больше не связано с вашим собственным сайтом». Если покупатель попадает на ваш сайт, он находится в нижней части воронки маркетинга. Вместо этого вам нужно выяснить, как с ними связаться на ранних этапах их покупки. «Ваш собственный веб-сайт больше не является лучшим ответом на чей-то запрос в уме Google», - продолжает он. Сайты, которым потребители действительно доверяют, - это независимые сайты, которые публикуют свои собственные исследования (AKA, 20 лучших пылесосов для мам в 2017 году).

Маркетинг влияния - умный способ начать. Каким блогам-авторитетам доверяют клиенты в вашей отрасли, и как вы можете построить с ними отношения?

Гарретт также предлагает найти сторонние сайты, которые имеют высокий рейтинг по вашим ключевым словам, а затем использовать контекстно-медийную сеть Google для таргетинга на эти сайты персонализированной рекламы, маркетинга, обмена сообщениями и целевой страницы. Это позволяет вам направлять трафик прямо с этих ценных независимых сайтов без необходимости спрашивать.

3. Сокрушите свою маркетинговую конкуренцию с помощью гиперлокального поиска.

К сожалению, мобильный поиск может оказаться не таким, как вы думаете.

Когда потенциальный клиент решает выполнить поиск на своем мобильном устройстве для конкретной компании в этом районе, верхние краткие результаты для любого локального поиска - это фактически все объявления. Ниже вы найдете карту. Тогда верхняя органическая позиция фактически будет седьмым результатом на странице. Да, местный поиск сложен. Как часто вы смотрите до седьмого результата в Google? Я думаю, не часто. Большинство из нас смотрят на первые несколько результатов на странице 1 и идут оттуда; возможно, мы посмотрим на вторую страницу, если это тема, которая нас очень интересует.

Хорошей новостью для малого бизнеса является то, что у вас есть преимущество перед конкурентами, когда дело доходит до локального поиска. «Огромные национальные компании не имеют пропускной способности, чтобы быть гиперлокальной», объясняет Гарретт. Таким образом, если вы работаете в местном масштабе, вы можете рассчитывать на ориентацию на уровне экспертов и гиперлокальный контент, который привлекает людей, которых вы знаете и хотите привлечь. Ваше преимущество в том, что вы обладаете локальными знаниями, поэтому используйте их, чтобы выделиться в поиске.

Если вы выберете более локально ориентированную SEO-стратегию, у вас гораздо больше шансов оказаться выше в результатах мобильного поиска.

4. Уважайте разные темы поиска как разные этапы воронки.

Мы можем посмотреть на данные, чтобы сказать нам, что стимулирует наш доход, но предположим, что у вас есть объявление с самым высоким рейтингом и результаты с органическим поиском по данному ключевому слову или ключевой фразе. Вы все еще, вероятно, смотрите на общий рейтинг кликов около 25% (и, вероятно, ниже). Итак, как вы захватываете остальные 75%?

Для Гарретта вам нужно понять, что на самом деле является источником дохода. «Не все ключевые слова созданы равными, и не все поиски находятся в одной и той же части последовательности». Проблема в том, что у вас нет тех же данных о ключевых словах, которые вы раньше могли получать из Google, поэтому вы не не знаю, какое ключевое слово действительно конвертирует.

Именно здесь приходит PPC, потому что вы можете анализировать результаты для данных ключевых слов, которые вы можете использовать для информирования своей маркетинговой команды о содержании, целевых страницах, социальных сетях и т. Д. Как говорит Гарретт: «В замечательных поисковых кампаниях SEO, PPC и контент работают вместе», и все сосредоточено на правильных этапах воронки, вместо того, чтобы предполагать, что каждый, кто ищет ваш бренд, либо готов купить, либо нуждается вступительного содержания.

Это вызвало у вас интерес стать более эффективным маркетологом в этом году? Мы говорили о гораздо большем с Гарреттом ( @gmehrguth ) в этом полном эпизоде.

Станьте подписчиком Cloudcast сегодня на Apple Podcasts , Google Play Music , а также брошюровщик ,

Новое в подписке на подкасты в iTunes? Найдите «Marketing Cloudcast» в iTunes Store и нажмите «Подписаться», как показано ниже.

Чирикать @youngheike с маркетинговыми вопросами или темами, которые вы хотели бы видеть в следующих статьях в Marketing Cloudcast.