- Определение контент-маркетинга: что делает тренд
- Найти правильную стратегию контент-маркетинга
- Найти подходящее агентство контент-маркетинга
- Примеры контент-маркетинга из практики
- B2B контент-маркетинг сделан правильно: на это стоит обратить внимание!
- Лучшая практика контент-маркетинга: наш путеводитель по вашему успеху
- 1. Установите измеримые цели
- 2. Достигните желаемой целевой группы
- 3. Определите свою собственную стратегию
- 4. Определите объем поиска по главному ключевому слову для поисковой оптимизации.
- 5. Создайте редакционный план
- 6. Создайте соответствующий контент с хорошей добавленной стоимостью
- 7. Посев содержимого
- 8. Регулярно пересматривайте контент
- 9. Проверьте достижение целей
- Вывод: грамотно используемый контент-маркетинг приносит доверие и рейтинг
Контент-маркетинг - отличный способ для компаний общаться со своими потенциальными клиентами и клиентами, не продвигая продукт напрямую. Для многих будущее рекламы лежит в контент-маркетинге: предлагая преимущества и создавая доверие вместо ярких неоновых вывесок и красных ценников.
Определение контент-маркетинга: что делает тренд
Что такое контент-маркетинг? Контент-маркетинг является субдисциплиной Inbound Marketing который также включает в себя маркетинг в социальных сетях, поисковую оптимизацию и меры маркетинга по электронной почте. Не существует материального определения содержания маркетинга. Однако контент-маркетинг характеризуется контентом, ориентированным на предоставление полезной информации читателю . Это не продажа продукта в центре, а информативная добавленная стоимость для потенциального клиента, например, путеводителем. Интересы клиентов явно на переднем плане.
В контент-маркетинге решения для задач заказчика поставляются в лучшем случае. Как эксперт, вы являетесь аутсайдером и таким образом создаете уверенность в своих силах, своем бренде или своем продукте. Клиент уже получил ценную информацию от вас до принятия решения о покупке.
«Контент-маркетинг играет все более важную роль в нашем маркетинге. Он не заменит каналы классического маркетинга полностью, но он дополняет значимое. Как производитель программного обеспечения для В2В, у нас есть продукт, который нуждается в объяснении, что, конечно, подчеркивает важность полезного контента для наших клиентов ».
Кристоф Херцог из Unitedplanet.com
Кроме того, процесс принятия решения о покупке часто происходит позже при потреблении контента. Читатель из вашей целевой группы, который уже смог решить проблему с полезным содержимым, вспомнит этот опыт в случае более позднего принятия решения о покупке и вернет вашу услугу на рынок. Вероятность его доступа к вашему продукту значительно выше. Вообще говоря, контент-маркетинг - это очень эффективный метод коммуникации, позволяющий повысить ценность вашей аудитории и позиционировать ваш бизнес.
Найти правильную стратегию контент-маркетинга
Требуется хорошая стратегия контент-маркетинга, чтобы контент хорошо работал для вашего бизнеса. Чтобы разработать стратегию контент-маркетинга, вам нужна цель, хорошее понимание вашей целевой группы и ее проблем, ваших пользователей и четкое позиционирование.
«Какой контент интересен для этой целевой группы, какие форматы я использую и где я могу воспроизвести этот контент? И самое главное, необходимо измерить, какие меры влияют на успех компании. Без надлежащего отслеживания от потенциального первого контакта до преобразования в постоянно платящего клиента успех контент-маркетинга не может быть измерен ».
Бен Харманус из unbounce.com
Как и во всех других сферах жизни, стратегия контент-маркетинга также применима: если вы не преследуете конкретную цель в своем контент-маркетинге, вы никуда не доберетесь. Цели могут широко варьироваться от компании к компании и от отрасли к отрасли. Если вы хотите привлечь новых клиентов, ваша стратегия может существенно отличаться от стратегии, в которой вы хотите изменить свой имидж в определенном направлении. При соответствующих подходах вы должны планировать и проводить свою кампанию.
Чтобы предложить своим клиентам решение их проблем, вам необходимо знать их. Кто ваши клиенты? Какие профессии вы практикуете, каковы ваши характерные особенности, что важно для вас? Знание пересечения ваших читателей очень поможет в поиске правильного адреса и выборе соответствующих тем. Поэтому анализ аудитории чрезвычайно важен для вашего общения с клиентом.
Правильная тональность также играет роль: как должен выглядеть подход ваших клиентов? Если тема носит скорее личный характер или целевая группа обычно расслаблена в тоне разговора, Дюзен предлагает себе больше близости. Стиль повествования также должен основываться на содержании, целевой и целевой группе . Фактический консультант может показаться слишком трезвым по эмоциональным вопросам, в то время как личный опыт и яркие выражения на предметах объяснения могут не служить цели.
«Хорошая контентная стратегия сочетает в себе цели с динамикой целевой группы. Мы преуспели в том, чтобы ставить перед собой цели в общении и производительности, но регулярно отражали меры Многие недооценивают инструменты торговли, включая эффективные инструменты, подлинных редакторов, но также и коммуникационную стратегию в смысле контролируемой тональности.
Например, с переходом на дуэты наших клиентов наш контент не изменился, но ответ стал более личным и знакомым ».
Лаура Кесселер от babymarkt.de
Конечно, контент-маркетинг не может оставаться в одиночестве. Лучший контент не имеет большого значения для рейтинга Google, если сайт ослаблен из-за каннибализации ключевых слов, плохих обратных ссылок или наказан Google. Поэтому, в дополнение к стратегии контент-маркетинга, всегда рекомендуется анализ на странице, а также обзор профиля обратных ссылок . Рекламная стратегия в социальных сетях или даже классически в области рекламы усиливает эффект контент-маркетинга.
«Наша стратегия ориентирована на видимость и точки соприкосновения бренда. Содержание обеспечивает прямой и надежный подход. Исследования, которые обычно позволяют добиться очень высокой видимости, создают доверие и авторитет - и, таким образом, поддерживают продажи ».
Йонас Вилвок из fitogram.de
В дополнение к классическим рекламным мерам, особенно важен засев, то есть распространение вашего контента. Для заполнения вы можете добавить на свою страницу элементы, которые принесут пользу вашим читателям, такие как школьные материалы, контрольные списки, учебные пособия или викторина. В кампании по электронной почте вы можете представить эти элементы соответствующим владельцам веб-сайтов, чья аудитория также может воспользоваться предоставленным вами контентом. Другой вариант - включить влиятельных людей в свою кампанию и увеличить охват за счет привлечения своего контента.
"Меньше это больше. Не частота делает это, а качество. Кроме того, каждый контент должен быть модульным сегодня. Каждый раздел может распространяться в контексте синдикации контента по различным каналам без дополнительных усилий. Это также обеспечит интегративное сотрудничество с эффективным маркетингом по мере продвижения контента ».
Деннис Фекелер из thehomelike.com
Из предыдущих соображений вы могли заметить кое-что: большинство блогов не соответствуют критериям хорошо продуманной стратегии контент-маркетинга. Контент-маркетинг никогда не должен быть самоцелью. Простое создание контента для размещения нового поста в определенном ритме на странице не должно быть целью. Лучшей стратегией является постоянное обновление существующего контента. В конце концов, всегда есть новые идеи, мы меняем свое мнение по конкретным темам или есть недавние ссылки. Какой посетитель уже выкопал трехлетнюю статью в блоге из массы публикаций?
Поэтому вы должны знать, чего вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга, и выбирать подходящие средства. Это лучше всего работает с идеей компаса:
- Если вы хотите смущать охват , используйте нативную рекламу
- Создание репутации хорошо работает через онлайн PR .
- Сосредоточившись на содержательном маркетинге, органическом трафике , поисковая оптимизация подходит именно вам.
- Если, с другой стороны, вы хотите больше инвестировать в лояльность клиентов , рекламные журналы - это ваш выбор.
Найти подходящее агентство контент-маркетинга
Чтобы контент-маркетинг был успешным, он должен быть на прочной основе. Идентификация правильных ключевых слов, наблюдение за клиентом, написание хороших текстов и последующее распространение контента - это может быть огромной задачей. Хорошее агентство по контент-маркетингу может оказать здесь большую поддержку. Агентство приносит знания и ноу-хау в области SEO, а клиент приносит экспертизу в своей теме. Вместе, совершенно новый взгляд на тему появится и выдающийся контент может появиться.
«Наш вклад всегда готов к поисковой оптимизации. При этом мы должны управлять балансом, чтобы быть SEO-совместимым, но в то же время достаточно захватывающим, чтобы читатель действительно заинтересовался контентом. Не всегда идеально SEO-совместимая статья действительно заставит вас захотеть ее прочитать ».
Деннис Кнак из lemonbeat.com
Выбирая хорошее контент-маркетинговое агентство, вы должны убедиться, что оно работает в современном маркетинге, который приносит долгосрочный успех. Google становится все более опытным в различении хорошего контента и серьезного маркетинга от массовой страницы, плохого контента и сомнительных бизнес-моделей. Поэтому важно сосредоточиться на наиболее устойчивом воздействии принятых мер . Хотя успехи в SEO никогда не могут быть гарантированы, и будущие обновления Google снова будут удивлять, направление ясно: к очень хорошему контенту от людей с хорошими бизнес-идеями и органическим ростом.
Digitaleffects - это агентство по маркетингу контента на основе SEO в Берлине, которое специализируется на этом типе контент-маркетинга на основе SEO.
Наш совет: чтобы найти подходящее агентство по контент-маркетингу, вы должны связаться с различными агентствами по контент-маркетингу в Германии и позволить им объяснить свой подход. Для тех, кто любит давать информацию и полагаться на устойчивые результаты, это хороший выбор!
Примеры контент-маркетинга из практики
Есть много хороших примеров контент-маркетинга, которые документируют ценность высококачественного контента.
«Кампания Always #likeAgirl для меня - эпический контент-маркетинг. Взаимодействие сообщений и нацеливание целевой группы довольно хорошо. Контент, который вы любите смотреть, учиться и делиться. Это почти слезы на видео ".
Бен Харманус из unbounce.com
Контент-маркетинг может работать на самых разных платформах, в разных форматах и с индивидуальными функциями . Особенно ценным для поисковой оптимизации является контент-маркетинг в виде текстов, что мы и сосредоточили в этом посте. Те же правила применяются к контент-маркетингу с видео и фотографиями. В зависимости от целевой группы и цели, это также может быть отличным инструментом для предоставления людям ценного контента либо на их собственном сайте, либо на внешней платформе, а также для укрепления доверия к их собственному бренду.
«У меня есть особенно запоминающийся пример Джека Вулфскина, который отправил бывшего актера Милана Маркуса в Арктику на девять дней. С камерой Милан снял то, что он испытал в своей поездке - в конце очень плотного двухминутного клипа со своими впечатлениями и мыслями. Это привлекает внимание, является подлинным, эмоциональным, захватывающим, пробуждает желание - и вписывается в бренд, не будучи слишком преднамеренным или рекламируемым. "
Сина Струве из teleschau.de
B2B контент-маркетинг сделан правильно: на это стоит обратить внимание!
В особенности B2B контент-маркетингом часто пренебрегают. Мы по-прежнему видим значительный шаг вперед в секторе B2B в широком спектре отраслей, поскольку они еще не смогли открыть для себя контент-маркетинг.
Но большинство бизнес-моделей, нацеленных на другие компании, также могут извлечь выгоду из контент-маркетинга. Здесь также важно убедить бизнес-клиентов в качестве их собственной работы и как это будет лучше, чем с ценной информацией, с которой компания действительно может что-то сделать?
Налоговый консультант, который специализируется на парикмахерских услугах в качестве клиента, может повысить ценность своей целевой аудитории с помощью статьи, полной советов по обработке налога специально для парикмахерских. Затем парикмахеры сами вступают в разговор, когда им нужна помощь профессионала.
Кристиан Б. Шмидт также поддерживает операторов веб-сайтов за пределами работы агентства - бесплатно с кратким анализом на своем веб-сайте канал YouTube , Для этого он каждый день садится за компьютер, анализирует представленные страницы и дает советы для первых шагов по оптимизации сайта. Такой подход приносит ощутимую пользу гораздо больше, чем просто обсуждаемые компании: они получают инструменты, которые можно начинать небольшими шагами с оптимизации в поисковых системах. Зрители также принимают советы, которые они могут реализовать на вашем сайте. Так что первые успехи уже возможны, не потратив ни единого евро. Некоторые компании сразу понимают, что не могут (или не могут) справиться с задачами самостоятельно, и предпочитают помощь с оптимизацией задач для поисковых систем. Другие помнят хорошие советы год спустя, когда должен быть перезапущен сайт. И снова другие просто прислушиваются к совету, счастливы и рассказывают его дальше. Таким образом, в среднесрочной и долгосрочной перспективе в целевой группе компаний, имеющих веб-сайты, появляется видимость, которая способствует устойчивому участию в заказах и новых клиентах.
Лучшая практика контент-маркетинга: наш путеводитель по вашему успеху
Давайте подведем итог, на каких краях стоит хороший контент-маркетинг - независимо от того, насколько разный контент может выглядеть в каждом конкретном случае, может и должен. Следует обратить внимание на следующие вещи:
1. Установите измеримые цели
Прежде всего, это вопрос: что именно вы хотите достичь с помощью своего контента? Укрепление профиля бренда, лучшая видимость в Google - возможности разнообразны, и тип измерения меняется соответственно. Итак, будьте уверены, чего именно вы хотите достичь и как вы можете это измерить. Если вы ищете больше трафика на ваш сайт, следите за посетителями вашей страницы, кликами и показателями отказов. Если вы ищете хороший рейтинг для определенного ключевого слова, вы должны следить за этим рейтингом, как только публикация будет опубликована.
2. Достигните желаемой целевой группы
Помимо цели для вас и вашей компании, ваша целевая группа играет важную роль. Получите хорошее представление о том, для кого именно вы создаете контент, и предложите решения проблем вашей целевой аудитории. Скорректируйте коммуникационную стратегию соответственно и приведите корпоративные коммуникации в соответствие с вашими пользователями
3. Определите свою собственную стратегию
Когда у вас есть свои цели, ваша целевая аудитория, их проблемы и проблемы, вы можете разработать стратегию. Важные темы (ключевые слова) определены для соответствующих тем. В дополнение к тексту следует рассмотреть дальнейшие маркетинговые меры в поддержку контент-маркетинга. В некоторых областях могут играть роль реклама (например, Google или Facebook), а также классическая реклама на телевидении, рекламные щиты или партизанский маркетинг. Позиционирование бренда и конкуренция должны быть проанализированы и приняты во внимание.
4. Определите объем поиска по главному ключевому слову для поисковой оптимизации.
Чтобы не пропустить нужды своих клиентов, вы всегда должны проверять варианты ключевых слов для фактического объема поиска. Иногда вы будете удивлены, насколько ваше собственное предположение отличается от реальной актуальности!
5. Создайте редакционный план
Если стратегия работает, редакционный план будет создан. Для некоторых компаний сам процесс разработки может происходить только один раз, поскольку существует только одно действительно релевантное и интересное ключевое слово. Но даже здесь редакционный план имеет смысл: создаваемый контент должен регулярно обновляться.
6. Создайте соответствующий контент с хорошей добавленной стоимостью
Мы узнали: контент-маркетинг имеет смысл только в том случае, если клиент находится в фокусе своей проблемы, и он о нем. Напишите тексты, которые предлагают реальную ценность и поставьте вашу потребность продавать в первую очередь. Когда читатели найдут решение, рано или поздно они купят или порекомендуют ваш продукт.
7. Посев содержимого
После создания, публикации и внутренних ссылок вашего контента вы должны убедиться, что другие страницы ссылаются на ваши статьи. Чем больше хороших сайтов ссылается на ваш контент, тем выше ваши шансы быть найденными в Google и привлечь больше посетителей на вашу страницу, которая действительно заботится о вашем контенте.
8. Регулярно пересматривайте контент
В редакционном плане это звучало уже: с созданием контента работа не выполнена. Действительно актуальный и интересный для вашей целевой аудитории контент, только если они регулярно пересматриваются и улучшаются.
9. Проверьте достижение целей
Если вы тщательно продумали, чего хотите достичь с помощью контент-маркетинга, этот пункт является простым упражнением. Регулярно смотрите на ключевые цифры, которые вы рассмотрели. Если они не меняются, как ожидалось: почему? Что можно сделать по-другому в следующий раз? Может ли другая стратегия быть более подходящей? Кстати, всегда стоит заглянуть за рамки. Иногда «непреднамеренно» другие захватывающие ключевые слова, которые вы ранее не задавали, имеют тенденцию схватываться. Или были другие положительные эффекты, которые ранее не были запланированы явно.
Вывод: грамотно используемый контент-маркетинг приносит доверие и рейтинг
Чтобы успешно использовать контент-маркетинг для своей компании, необходимо заранее установить четкую цель. Разрабатывая подходящую стратегию с измеримыми параметрами успеха, показатели могут быть пересмотрены и скорректированы соответствующим образом. B2C не только может извлечь выгоду из создания качественного контента; В2В-компании также создают доверие и могут постоянно увеличивать свою видимость, ориентируя контент на популярные ключевые слова. Лучше всего начать непосредственно с подготовки плана действий - в одиночку или с одним соответствующее SEO агентство ,
«Какой контент интересен для этой целевой группы, какие форматы я использую и где я могу воспроизвести этот контент?Кто ваши клиенты?
Какие профессии вы практикуете, каковы ваши характерные особенности, что важно для вас?
Правильная тональность также играет роль: как должен выглядеть подход ваших клиентов?
Какой посетитель уже выкопал трехлетнюю статью в блоге из массы публикаций?
Здесь также важно убедить бизнес-клиентов в качестве их собственной работы и как это будет лучше, чем с ценной информацией, с которой компания действительно может что-то сделать?
Если они не меняются, как ожидалось: почему?
Что можно сделать по-другому в следующий раз?
Может ли другая стратегия быть более подходящей?
