Найти правильные ключевые слова SEO

1. повестка дня
2. В чем заключается большое преимущество контента, оптимизированного для поисковых систем?
3. Где SEO сортируется в онлайн-маркетинг?
4. Как SEO привлекает заинтересованных людей на ваш сайт?
5. Готовность купить идеальную целевую группу
6. Каков фактический источник наших ключевых слов?
7. Что это говорит нам?
8. ПОИСК: найти и собрать ключевые слова SEO
9. Branstorming
10. Инструмент подсказки ключевых слов
11. Обратите внимание на альтернативы и синонимы
12. ОЦЕНКА: Анализ конкуренции - поиск ключевых слов - это только первый шаг
13. Ваша реальная конкуренция: сколько страниц было оптимизировано?
14. Потенциал оптимизации как индикатор значимого выбора ключевых слов
15. Вы должны сосредоточиться на этих ключевых словах
16. Что дальше?

Я недавно присоединился к Стратегия консультативной группы «Провел лекцию на тему« Поиск SEO ключевых слов для консультантов ». Поскольку тема анализа, оценки и поиска ключевых слов Google является фундаментальной для SEO-стратегии тренеров, инструкторов и консультантов, я решил сделать презентацию доступной здесь в виде статьи в блоге.

В центре внимания стоит вопрос о том, как найти правильные ключевые слова для вашего сайта. Это должно быть с одной стороны, чтобы найти подходящие ключевые слова, но и для оценки. Так же вопрос о том, какие ключевые слова подходят, а какие нет.

повестка дня

1. Во-первых, позвольте мне кратко познакомить вас с темой, почему имеет смысл иметь дело с SEO и ключевыми словами.
2. Тогда давайте посмотрим, как мы находим ключевые слова SEO
3. Наконец, мы оцениваем найденные ключевые слова с тем, как мы оцениваем ключевые слова (анализ конкурентов) и выбираем их

ВВЕДЕНИЕ: Ключевые слова являются частью темы SEO - Почему это интересно для нас, консультантов?

Практически любой, у кого есть идея аутсорсинга приобретений в Интернете, будет использовать инструмент «Веб-сайт». Чтобы у вас была возможность продать, потенциальный покупатель должен сначала зайти на ваш сайт.
Для этого есть различные возможности: покупка рекламы, видимость через социальные сети или видимость Google в качестве результата поиска по запросу.
Чтобы вы теперь стали видны по запросу, вам нужен SEO.

В чем заключается большое преимущество контента, оптимизированного для поисковых систем?

Когда вы покупаете рекламу в Google, вы получаете трафик на свой сайт, если вы платите за него. Пока вы регулярно используете социальные сети с правильной стратегией, у вас есть хорошие шансы привлечь посетителей на ваш сайт. В обоих вариантах поток посетителей останавливается, когда вы прекращаете вкладывать деньги или время.

Это немного отличается для высококачественного контента. Опять же, вы должны инвестировать время и, возможно, деньги, но на самом деле это инвестиции, которые окупаются в течение длительного периода времени.
Хороший контент занимает некоторое время, чтобы оценить. Но тогда он доставит вас без дальнейших действий регулярно посетителям. Это огромные инвестиции, которые вы строите там. Например, вклады, которым иногда 3 года, по-прежнему регулярно привлекают много посетителей на мой сайт.
Еще одним преимуществом SEO является долгосрочное укрепление авторитета и экспертного статуса в Интернете. Почему это так, мы смотрим на то же самое.

Где SEO сортируется в онлайн-маркетинг?

Может быть, немного отступить, чтобы мы могли следить за общей картиной. Где мы на самом деле в процессе продаж? Давайте посмотрим на простую базовую схему так называемой воронки продаж.
Вы уже видели такую ​​или похожую графику: сверху приходят те, кто не заинтересован, а покупатели окупаются. О, это было бы хорошо, если бы это было так просто. 😉
Но основное утверждение верно, потому что, прежде чем потенциальный клиент примет решение о вашем обслуживании, определенные этапы принятия решения проходят. Приятно то, что в интернете мы можем целенаправленно контролировать эти уровни. Мы можем заранее спланировать и автоматизировать точки взаимодействия с потенциальными клиентами.
Но вернемся к SEO. Как вы можете видеть SEO, а также некоторые рекламные форматы и социальные сети в самом начале воронки. Так что он имеет функцию привлечения посетителей на наш сайт и пробуждения первоначального интереса.
Конечно, вопрос сразу следует:

Как SEO привлекает заинтересованных людей на ваш сайт?

Мы все, вероятно, используем Google каждый день и знаем ответ. Вы вводите поисковый запрос, фразу или целый вопрос в Google и получаете список результатов, который называется SERP (Страница результатов поисковой системы).

В котором мы предполагаем, что на вершине лучшие результаты могут быть найдены по нашему запросу.
Прежде чем мы подумаем о том, как мы доберемся до этих верхних позиций, конечно, уместен совсем другой вопрос:
Что потенциальные клиенты даже сдаются?
Первая быстрая мысль была бы, конечно: моя должность или должность.
Мы сделаем все это один раз на примере. Потому что здесь очень хорошо подходит пример консультанта по стратегии.

Поэтому первая мысль будет такой: потенциальные заинтересованные стороны вводят «консультанта по стратегии» в Google.
Идея хорошая, но она далека от завершения.

Готовность купить идеальную целевую группу

Я хотел бы кратко проиллюстрировать это графикой.

Процентные доли, которые вы здесь, принимаете, пожалуйста, как грубое направление, а не как гарантированное научное знание.
Проходим через пирамиду сверху вниз.
На вершине - 3% - люди, которые уже знают, что вы - решение их проблемы. Они знают, что им нужен консультант по стратегии, и активно их ищут. Так что это будут 3% людей, которые будут вводить «стратегический консалтинг» или подобное в Google. Вы уже приняли решение и теперь ищете поставщика.

Вторая группа - это люди, которые открыты для вашего предложения, но еще не приняли решение, которому нравится откладывать ваши решения на будущее, или люди, которые не знают, что ваше предложение является решением вашей проблемы.

По какой-либо причине последние 30% ваших идеальных целевых клиентов никогда не будут покупать у вас.

Самое интересное в графике - это то, что весь рекламный механизм и большая часть поисковой оптимизации сосредоточены на верхних 3%. Таким образом, цены на клики чрезвычайно дороги, а поисковая оптимизация требует больших усилий.

Таким образом, ключевой вопрос заключается в том, как нам обойти аквариум и сосредоточиться на 67%, которые другие не имеют в виду.
Это было бы захватывающе?
Я думаю, что да, потому что низкие клики по позициям, небольшая конкуренция в SEO и, следовательно, вероятность того, что места будут чрезвычайно привлекательными.
Вопрос в том, как мы заботимся о 67% для нас, если вы не ищете нас активно?

Каков фактический источник наших ключевых слов?

Из вашей практики в качестве консультанта по стратегии вы знаете, что предприниматели-предприниматели обычно ищут решение своей проблемы не в тех местах. Они путают симптомы и причины , что мешает им решить их фактическое узкое место.
Классический пример: показатели продаж находятся в состоянии стагнации или снижаются, и первый ответ: больше энергии в продажах. Обучение продажам должно исходить от
Поэтому вместо найма консультанта по стратегии, который всегда был бы хорошим подходом, если у вас есть проблемы с продажами, инвестируйте в тренеров по продажам и телефонные справочники.

Что это говорит нам?

Внимание подавляющего большинства наших потенциальных клиентов не к нам как к решению их узкого места (здесь: отсутствующая стратегия), а к симптомам их проблем.
Это, в свою очередь, означает, что предприниматели, которые больше всего нуждаются в нас, даже не думают о наборе «консультантов по стратегии» в Google.

Это приводит к трем вещам:

1. В дополнение к очевидным ключевым словам, которые описывают нашу работу и наши предложения, мы должны использовать ключевые слова, которые поднимают нашу аудиторию по их симптомам, текущим проблемам, описаниям ситуации и мыслям.
2. Мы должны направлять их от их симптомов к коренным причинам (их узким местам) до решения (наше предложение). Так что построите умственный путь к нашему решению.
3. Мы должны создать контент для этого интеллектуального пути и оптимизировать его для поисковых систем.

Если вы хотите углубить тему симптома, причины, решения и психического пути, я рекомендую следующую статью: Позиционирование на практике.

Прежде чем мы начнем искать ключевые слова, нам необходимо уточнить, что такое ключевые слова.

Под термином ключевое слово мы обобщаем все отдельные слова, фразы, фразы и вопросы, которые вводятся в поле поиска в Google. Для простоты мы называем это все ключевое слово.

ПОИСК: найти и собрать ключевые слова SEO

Результатом каждого исследования ключевых слов является список ключевых слов, которые вы всегда можете использовать, чтобы помочь, как только вы напишите статью в блоге или отредактируете свою домашнюю страницу.

Как мне найти релевантные ключевые слова?

Ключевые слова, которые имеют отношение к вам, удаляются в несколько шагов:

Branstorming

При мозговом штурме мы рассматриваем два разных типа ключевых слов с точки зрения целевой группы:

1. Описательные ключевые слова о нашей деятельности, предложении, решении (они должны использоваться в основном на статических страницах вашего сайта)
2. Симптом и проблемы ключевые слова нашей целевой аудитории. (Они должны использоваться в основном в блоге / области контента вашего веб-присутствия в статьях)

Итак, сначала запишите список идей. Специально для второго набора ключевых слов обязательно используйте язык своей целевой аудитории. Постарайтесь как можно лучше позиционировать себя в ситуации целевой группы и подумать, как бы они описали соответствующие симптомы и проблемы и какие решения они бы искали. Иди назад. Подумайте, какие последующие проблемы и симптомы также возникают, когда клиент не использует ваш сервис. Где внимание ваших клиентов? Создайте список первых идей.

Инструмент подсказки ключевых слов

Чтобы определить точные ключевые слова, вам нужен инструмент подсказки ключевых слов. До недавнего времени я бы порекомендовал вам бесплатный планировщик ключевых слов в Google AdWords, к сожалению, сейчас это не более конкретные объемы поиска.
Таким образом, вы теперь зависите от платной третьей стороны.
Для поиска мне нравится использовать KW Finder из мангулов. Но есть и много других инструментов.
Я не хочу сейчас объяснять каждую функцию. В основном все инструменты делают что-то подобное.

Для вашего поискового слова есть поле ввода. Здесь вы вводите первое поисковое слово, которое хотите проверить. В нашем случае, например, «консультант по стратегии».
Затем вы получите список терминов, которые на самом деле ищут пользователи Google. В списке вы найдете поисковую фразу, объем поиска в месяц и подсказки на уровне сложности для поисковой оптимизации.

Сейчас мы пройдемся по списку и выберем все подходящие ключевые слова, чтобы получить их в списке.

Обратите внимание на альтернативы и синонимы

В настоящее время только точность поисковых терминов для вас и ваших предложений - это не столько объем поиска.
Вы обнаружите, что эти поисковые термины, как правило, короче и имеют большие объемы поиска. Это типично для так называемых коротких ключевых слов (только те, которые входят в верхние 3% "Зажигание и жало", см. Выше).

Пожалуйста, используйте ту же процедуру для каждого симптома / проблемы / мысли целевой группы. Здесь вы заметите, что ключевые слова довольно длинные и имеют сравнительно меньшие объемы поиска. Это типично для так называемых длинных ключевых слов.
Обратите внимание на эти ключевые слова еще раз на точность подгонки. Прежде всего, ищите ключевые слова, которые однозначно направлены на проблему или ее решение. Избегайте ключевых слов, где цель поиска не является уникальной.

Пример: в «стратегии компании» неясно, нужна ли помощь для разработки стратегии или просто желательно какое-то определение.
Для проблемы / симптома - ключевые слова лучше подходят для уникальных запросов, например, «идеи по увеличению продаж» или «меры по увеличению продаж» и т. Д.

Вы можете создать свой собственный список для каждого симптома / проблемы или идеи вашей целевой группы. Затем списки экспортируются в программу электронных таблиц.

ОЦЕНКА: Анализ конкуренции - поиск ключевых слов - это только первый шаг

Теперь, когда у нас есть наш список ключевых слов, быстро становится ясно, что у нас есть много похожих ключевых слов и много ключевых слов, которые примерно одинаковы, но различны.

Какие ключевые слова мы используем сейчас? Решающим фактором является так называемый потенциал оптимизации, который вы можете понять как показатель соотношения затрат и выгод.
Чтобы определить это, нам все еще нужна конкуренция за каждое ключевое слово. Поэтому мы хотим выяснить, какие ключевые слова уже используются, а какие нет на других сайтах.
Почему?
Чем меньше сайтов использует ключевое слово, тем легче поместить ключевое слово в первую строку.

Чтобы узнать, сколько сайтов используют определенное ключевое слово, перейдите в Google и введите поисковую фразу. При этом вы говорите Google, что вы хотите видеть только те сайты, которые используют именно это ключевое слово. Не похоже, не идентично и не является синонимом. Но точно.
Это стандартная процедура. Однако я рекомендую другой подход.

Ваша реальная конкуренция: сколько страниц было оптимизировано?

Вместо отображения всех сайтов с поисковой фразой. Давайте просто посмотрим на результаты, которые хотя бы выполняют минимальную поисковую оптимизацию. Это дает нам гораздо лучшую картину того, насколько конкурентоспособным является ключевое слово. Потому что, если существует много сайтов, оптимизированных для поисковых систем, конкуренция намного выше, чем если бы их было всего несколько, независимо от того, на каких сайтах вообще было ключевое слово.
Но как мы узнаем, сколько сайтов оптимизировано? Очень элементарный шаг в SEO - включить поисковую фразу в заголовок веб-страницы. С Google вы теперь можете тратить только те сайты, на которых есть определенный поисковый запрос в заголовке страницы. Для этого вы вводите в Google:

allintitle: "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО"

Вы можете видеть, что количество веб-страниц уже намного ниже. Это сайты, с которыми вы действительно конкурируете.

Вы снова записываете результаты в таблицу.

Теперь мы знаем, как часто ищется ключевое слово и сколько существует SEO-конкуренция за ключевое слово.

Потенциал оптимизации как индикатор значимого выбора ключевых слов

Сейчас, конечно, мы ищем ключевые слова, которые пользуются большим спросом и имеют небольшую конкуренцию. Для этого мы вычисляем следующую формулу в другом столбце таблицы:

Поиск Объем * объем поиск / конкуренция

Мы называем это значение Потенциал оптимизации (ОП) .
Давайте вернемся к нашему примеру. Вы видите ключевое слово «увеличение продаж», хотя оно менее востребовано, но имеет больший потенциал оптимизации (соотношение затрат и выгод).

Но также следует отметить, что оба ключевых слова имеют относительно небольшой потенциал для оптимизации по сравнению с другими ключевыми словами в списке. В реальной жизни я бы точно выбрал другие ключевые слова. 😉

Вы должны сосредоточиться на этих ключевых словах

Последний шаг прост: вы сортируете таблицу после операции и находите для себя наиболее интересные ключевые слова.

Примечание. У ключевых слов с описанием решений и услуг, таких как «консультанты по стратегии», всегда будет плохой ОП. Потому что всегда будут удары и уколы вокруг верхних 3%, как описано выше. Тем не менее, вы должны оптимизировать свою домашнюю страницу, страницу предложений или страницу «обо мне» по этим ключевым словам.

По многим, многим причинам, по которым я не хочу утомлять вас сейчас, эти страницы будут иметь более высокий рейтинг по этим ключевым словам, как только вы разместите некоторые другие ваши страницы на верхних позициях.
Еще один намек от меня:

Правило превью: обратите внимание, что обычно вы можете оптимизировать веб-страницу только для одного ключевого слова.

Это было много информации. Поздравляю, что вы выстояли. Я надеюсь, что смогу показать вам, как настроить действительно релевантные ключевые слова, чтобы лучше позиционировать ваш контент в поисковых системах.

Что дальше?

Как вы уже видели, поиск ключевых слов в SEO - это совсем не тривиально.
И это становится действительно захватывающим, когда все дисциплины онлайн-маркетинга объединены, вплоть до конверсии, так что, в конце концов, клиенты фактически выпадают из вашей воронки продаж. Вы можете смело представить, что история может быть достаточно сложной, а поддержка и опыт полезны.

И поскольку эта стратегия применима и к онлайн-маркетингу, мои клиенты не всегда сразу обнаруживают узкие места. Например, бессмысленно думать о ключевых словах, если базовая структура сайта не работает. Пользователь не общается или посетитель не получает ответы на 3 наиболее важных вопроса в течение 5 секунд.

Вот почему я предлагаю вам, что мы 60 минут бесплатно для вас Skype сессия собрались вместе. Это дает нам замечательное преимущество, заключающееся в том, что мы можем работать по всей Германии без путевых расходов, и все же я очень близок к вам с помощью передачи экрана. На этом занятии мы анализируем, где оно застряло и что должно быть достигнуто. Вы получите от меня дорожную карту на сессии, которая покажет вам, какие шаги необходимы для получения желаемых результатов. Будь то больше посетителей на сайте, подходящая стратегия превращения посетителей в клиентов или лучшая конверсия купленных посетителей в платящих клиентов. Вы получаете почти рецепт, адаптированный к вашей ситуации, который вы, конечно, можете выкупить повсюду - желательно, конечно, со мной. 😉
Так что, если вы чувствуете, что ваш интернет-маркетинг может сделать для вас гораздо больше, чем сегодня, тогда получите ваш личный рецепт от меня:

Теперь закажите бесплатный сеанс анализа!