Поиск против медийной рекламы

1. 1. Объем поиска
2. 2. Узнаваемость бренда
3. 3. Ограниченный бюджет
4. 4. Срочные Услуги
5. Комбинация поиска и отображения стратегий PPC
6. Что выбрать?

Как начинающие, так и опытные рекламодатели часто сталкиваются с вопросом, использовать ли поисковую рекламу, показывать рекламу или и то, и другое. При принятии решения о том, какой тип кампании вам подходит, нужно учитывать несколько факторов. Если вы только начинаете ваши усилия по цифровой рекламе в 2017 году или имеют многолетний опыт работы, но все еще ищут правильное направление, когда дело доходит до поиска или показа рекламы - эта статья поможет.

Здесь мы рассмотрим четыре различных фактора, которые могут помочь вам решить, являются ли поисковые или медийные объявления более подходящими для ваших целей PPC. Кроме того, я добавлю бонус одним способом, который вы можете комбинировать для достижения оптимальных результатов.

1. Объем поиска

Первое большое различие между двумя типами объявлений заключается в том, что в медийных объявлениях используется push- подход, а в поисковых - push- подход. Другими словами, люди, которые сталкиваются с вашими поисковыми объявлениями, уже ищут ваш продукт, в то время как люди обычно видят медийные объявления, потому что они были нацелены после просмотра видео, чтения электронной почты или просмотра веб-страниц. Знание различий между этими двумя подходами может помочь вам быстро определить правильную стратегию, основанную на осведомленности о вашем бренде или продукте / услуге.

Чтобы определить, насколько знакомые вам люди знакомы с вашим брендом или продуктами, вы можете использовать Инструмент Планировщика ключевых слов AdWords а также Google Trends определить объем поиска. Если ваш бренд или продукты, которые вы продаете, имеют достаточный объем поиска, тогда стоит начать с поисковой рекламной кампании. С другой стороны, если объем невелик, вы можете получить больше пользы от создания медийной рекламы, которая в конечном итоге поможет повысить осведомленность о вашем бренде и продуктах. Ниже вы можете увидеть варианты ключевых слов, основанные на «услугах ppc», а также объем поиска и конкуренцию за ключевые слова.

2. Узнаваемость бренда

Если вы новая компания или продаете продукт или услугу, о которых люди не знают, вы можете начать с сосредоточиться на брендинге с помощью медийных объявлений , Контекстно-медийная сеть Google - отличный способ привлечь потенциальных клиентов, которые еще не знают ваш бренд.

Чтобы использовать пример из реальной жизни, рекламные кампании почти как реклама на спортивной арене. По всей арене есть спонсоры и баннеры, но все сосредоточены на игре. Однако это все еще хорошая инвестиция для рекламодателей, поскольку они знают свою аудиторию и могут соотнести свой бренд или рекламу со своим спортивным опытом, что делает эти объявления чрезвычайно актуальными для целевой аудитории.

Это аналогичный подход к показу рекламы - даже если люди, которые видят показ рекламы, обычно делают что-то еще в Интернете, вы можете ориентироваться на определенную аудиторию, чтобы они обращали внимание на ваши объявления, делая ваши инвестиции окупаемыми. Медийные объявления позволяют настраивать таргетинг на людей по демографическим параметрам или по ключевым словам в контенте, который они читают.

Кроме того, если вы знаете конкретные сайты, на которые тратит время ваша аудитория, вы также можете настроить таргетинг на них, предлагая цену на определенных сайтах в контекстно-медийной сети. Имейте в виду, что точно так же, как кто-то на спортивном мероприятии может не купить продукт сразу, целевая аудитория может не совершить покупку сразу. Однако, когда они появятся на рынке для вашего продукта или услуги, они с большей вероятностью запомнят ваш бренд.

Чтобы помочь оценить эффективность ваших рекламных кампаний, вы можете создать поисковую кампанию, включающую только фирменные термины. По крайней мере, вы должны увидеть увеличение количества показов на этих условиях по мере продвижения рекламной кампании. Эта стратегия использует толчок, чтобы создать тягу.

3. Ограниченный бюджет

Следующий способ выбрать свою стратегию определение вашего бюджета , Насколько это велико? Где есть место для роста на основе данных?

Если ваш бюджет ограничен, поиск объявлений, вероятно, является лучшим вариантом для начала. Создание вашего бренда с помощью медийных объявлений обычно занимает гораздо больший бюджет и, скорее всего, не приведет к положительной рентабельности инвестиций. Это связано с тем, что поисковые объявления обычно имеют более высокие показатели конверсии и оправдывают увеличение бюджета. Как только вы сможете рационально расходовать больший бюджет, вы сможете решить, направить ли эти дополнительные средства в свою успешную поисковую кампанию или расширить ее в контекстно-медийной сети.

4. Срочные Услуги

Если вы считаете свой бизнес «срочной» услугой, возможно, стоит начать с поисковых объявлений . «Срочная» услуга может включать широкий спектр компаний, таких как слесари, эвакуаторы, круглосуточный ветеринарный врач и стоматологи. Это сервисы, на которые обычно не собираются переходить и платить, если они читают новости и случайно видят ваше медийное объявление. Тем не менее, когда кто-то оказывается запертым в своем доме или у него ломается машина, он, скорее всего, немедленно начнет искать помощь.

Еще одно соображение о «срочных» услугах - помните, что их, скорее всего, будут искать на мобильном устройстве. Мобильный поиск растет не только с каждым годом, увеличение количества голосовых поисков в 2017 году , Это означает, что если у вас есть бизнес с «срочной» услугой, вы должны размещать рекламу на мобильном телефоне.

В то время как увеличение числа поисковых запросов для мобильных устройств заставляет компании адаптировать свои веб-сайты к мобильности, растущая тенденция голосового поиска может сделать адаптивность чуть менее важной. Если эти поиски выполняются без участия рук, у поисковика может не быть времени или интереса к посещению веб-сайта, и вместо этого он хочет сделать быстрый звонок. Чтобы упростить поиск, вы можете использовать добавочные номера. Это помогает поисковику быстрее конвертировать и дать вам свой бизнес. Ниже приведен пример добавочных номеров при поиске «эвакуатора» на мобильном устройстве. Искатель может нажать красную кнопку «Позвонить», и он напрямую позвонит рекламодателю.

Комбинация поиска и отображения стратегий PPC

Последний способ сделать выбор между поисковой и медийной рекламой в 2017 году - это сделать и то, и другое. Несмотря на то, что медийная реклама, как правило, рассматривается как игра в брендинг, хорошо намеченный процесс атрибуции и улучшения в технологии помогают показать окупаемость кампаний. Например, конверсии между устройствами помогают показать ценность рекламы для мобильных устройств, отслеживая, когда кто-то нажимает на мобильную рекламу, но затем конвертирует другое устройство и наоборот.

Если у вас есть бюджет на 2017 год, оба могут работать. Я рекомендую сделать это, запустив две отдельные кампании: одну в поисковой сети, а другую в контекстно-медийной сети. Смешивание двух кампаний может затруднить просмотр показателей и, что более важно, оптимизировать. Когда вы разделяете свои кампании, вы можете видеть показатели рядом. Это позволит вам принять более правильное решение о том, в каком направлении двигаться дальше, и, возможно, это означает, что нужно двигаться вперед в обоих направлениях. Ниже приведен пример запуска кампании поиска и отображения одновременно. Как видите, метрики высокого уровня легко увидеть в представлении кампании. Затем можно легко углубиться в группы объявлений и ключевые слова, чтобы оптимизировать их без необходимости отличать их от поисковой или показной кампании.

Что выбрать?

По моему мнению эксперта, я бы ответил на вопрос «должен ли я использовать поиск или показ рекламы в 2017 году?» Простым ответом: это зависит. Как я отмечал выше, при принятии решения необходимо учитывать несколько факторов, поэтому обязательно изучите каждую область рассмотрения, прежде чем делать выбор. Если у вас есть бюджет, то проведение кампаний поиска и показа даст вам оптимальные результаты.