Руководство для начинающих по PPC-рекламе

1. Что такое КПП?
2. 4 причины включить PPC в вашу маркетинговую стратегию
3. Шаг 1: постановка целей для вашей кампании PPC
4. Понять персонажей вашего покупателя и их намерения
5. Установите ваши KPI
6. Ежемесячный бюджет
7. Цель конверсии
8. Стоимость за приобретение
9. Следующие шаги

Этот пост содержит отредактированные выдержки из нашей бесплатной статьи: Руководство для начинающих по PPC-рекламе , Получить полное руководство для получения более подробной информации о том, как реализовать успешную кампанию PPC для вашего бизнеса.

« Плата за клик рекламы это так давно », - говорят некоторые. Почему это происходит, когда на объявления PPC приходится 65% кликов для поиска по ключевым словам с высоким коммерческим намерением ?

Одна из причин этого убеждения заключается в том, что клиенты привыкли к рекламе и склонны обращать на них меньше внимания. В то же время многие маркетологи отказались от платной рекламы в пользу рентабельного входящего маркетинга.

Изображение предоставлено: unbounce.com

Тем не менее, в 2012 году Google заработал более 43,5 миллиардов долларов дохода от рекламы, а PPC по-прежнему является частью стратегии цифрового маркетинга многих компаний B2C . Некоторые из причин этого:

• Кампании PPC могут привести к быстрым результатам;
• Кампании PPC позволяют вам ориентироваться на нишевую аудиторию;
• Кампании PPC помогут вам улучшить ваше местное поисковое присутствие;
• Кампании PPC - хороший инструмент для клиентов, которые уже хорошо знакомы с процессом покупки.

Нужно понимать, что PPC не расходится с SEO ; два дополняют друг друга. Ниже приведены некоторые советы, которые помогут вам начать работу с PPC. Для более полного руководства по настройке успешной кампании PPC, скачать полное руководство ,

Что такое КПП?

КПП объявления - это результаты, которые отображаются в верхней и правой части некоторых запросов Google. Это реклама, которую вы видите на правой стороне Facebook. Это рекламные объявления, которые маркетологи заплатили, чтобы показывать вам при поиске по заданным ключевым словам, а не за результаты обычного поиска, полученные с помощью SEO.

В отличие от всплывающих окон и рекламы на Youtube, которые нельзя пропустить, объявления PPC не затрагивают контент, к которому вы пытаетесь получить доступ. Они нацелены на предоставление соответствующих решений ваших проблем.

Плата за кампанию с оплатой за клик зависит от количества кликов или просмотров (показов) вашего объявления. Пока только 30% кликов по ссылкам относятся к платным ссылкам коэффициент конверсии для тех, кто нажимает на объявление с оплатой за клик, намного выше, чем для тех, кто нажимает на обычную ссылку.

4 причины включить PPC в вашу маркетинговую стратегию

1. Это способ измерить ваши усилия онлайн-маркетинга. Если вы не можете оценить эффективность своих интернет-маркетинговых кампаний, вы тратите деньги впустую.

2. Это дает вам полное право собственности на всю кампанию. В отличие от SEO, который дает вам только некоторое влияние на ваш рейтинг, PPC дает вам контроль над всеми переменными.

3. Позволяет охватить гиперцелевую аудиторию. Ключевые слова нишевого рынка часто имеют более низкую цену, а это означает, что вы можете достичь аудитории, которая будет иметь высокий коэффициент конверсии при низкой цене.

4. Он достигает быстрых результатов и сразу же попадает на первую страницу результатов поиска. SEO имеет более долгосрочный эффект. По этой причине вы не можете обойтись без SEO, но разумно дополнить его PPC .

Шаг 1: постановка целей для вашей кампании PPC

Самая большая проблема у людей, вероятно, есть две самые большие проблемы. Один не ставит правильное измерение на месте. , , , и затем номер два имеет стратегию того, что вы собираетесь делать. Большинство людей просто входят в свою учетную запись, и они идут сюда, они идут туда, у них действительно нет стратегии того, что делать изо дня в день, чтобы продолжать расти счета.

–Брэд Геддес, в опрос с Филиппом Шоу

Следующая информация поможет вам избежать этих ошибок. Чтобы начать, вы должны установить цели вашего КПП кампания , Для этого вам необходимо определить целевую аудиторию и ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы хотите использовать для отслеживания успеха вашей кампании.

Понять персонажей вашего покупателя и их намерения

Определение персоны покупателя и понимание их намерений имеет решающее значение для успешной кампании PPC. Это означает знание истории ваших потенциальных клиентов, демографии, целей, задач и того, как ваш продукт или услуга могут помочь им.

К настоящему времени вы, вероятно, уже знаете, на кого ориентирован ваш бизнес. Следующим шагом является дальнейшее определение намерений ваших покупателей специально для вашей кампании. Знание того, какие нужды ваших клиентов вы пытаетесь удовлетворить, позволит вам ориентироваться на аудиторию, которая действительно даст вам результаты.

Секрет копирайтинга № 1: «Войдите в разговор внутри головы вашего клиента». Самый простой способ сделать это - написать страницу в дневнике вашего клиента. Вы должны на самом деле попробовать это. О чем она просыпается, думая? Что ее беспокоит? Что дает ей расстройство желудка? Что заставляет ее огрызаться на мужа или ругаться?

–Перри Маршалл, в опрос с Элисой Габберт

Например, если ваша компания продает органическое детское питание, то является ли ваш идеальный покупатель персоналом, ищущим только дополнительную информацию об органическом детском питании, или они хотят приобрести органическое детское питание онлайн? Знание намерений людей, которые ищут ключевые слова, по которым вы предлагаете цену, позволит вам понять, где они находятся в процессе покупки, и разработать рекламные объявления специально для них.

Установите ваши KPI

Начните с этих трех ключевых показателей эффективности:

Ежемесячный бюджет

После того, как вы провели некоторое тестирование в кампании PPC и достигли высокой рентабельности инвестиций, имеет смысл избавиться от бюджетного ограничения. Пока вы не начнете видеть эти результаты, устанавливайте бюджет в соответствии с вашим общим маркетинговым бюджетом, конкурентоспособностью ключевого слова, на которое вы предлагаете цену, и сроками вашей кампании.

Цель конверсии

В 52% аккаунтов [AdWords] не включено отслеживание конверсий.

–Ларри Ким, в опрос с Ником Стамулисом

Определите количество конверсий, которое вы хотите достичь в своем месячном бюджете. Вероятно, вы редко попадете в цель, но хорошо бы установить цель конверсии, чтобы измерить успех вашей кампании. И не забудьте отследить эти данные!

Стоимость за приобретение

Запланированная цена за приобретение - это ваш месячный бюджет, разделенный на вашу месячную цель конверсии - другими словами, сколько стоит конвертировать посетителя в клиента с помощью вашей кампании PPC. Обязательно сравните цену за приобретение с доходом, который вы получите от каждого клиента. Убедитесь, что вы не планируете тратить больше, чем зарабатываете.

Следующие шаги

Как бы ни были полезны кампании PPC, и насколько они просты, когда вы знаете, что делаете, есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание, начиная с PPC:

• Кампании PPC могут стать очень конкурентоспособными и дорогими. Вот почему в дополнение к ориентации на нужную аудиторию крайне важно выбрать правильное ключевое слово и использовать эффективную копию объявления. См. Главу 3 полного руководства с информацией о ключевых словах и главу 5 с советами по созданию идеальной копии объявления .
• КПП кампании не тот, который вы можете создать и забыть. Они должны постоянно контролироваться и управляться.

Я только покрыл первые две главы полного Руководства для начинающих по рекламе PPC. Полный документ охватывает пять других чрезвычайно ценных тем для успешной кампании КПП:

• Глава 1: Что такое КПП?
• Глава 2: Постановка целей для вашей кампании PPC
• Глава 3: Выбор правильных ключевых слов
• Глава 4: Создание вашей кампании PPC
• Глава 5: Разработка идеальной копии объявления
• Глава 6: Создание целевой страницы для конвертации
• Глава 7: Платформы для рекламы на

Скачать полную версию Руководство для начинающих по PPC-рекламе !

Руководство для начинающих по КПК Рекламный документ был написан Карен Ю ,

Если вы хотите узнать больше о том, как PPC может помочь вашему бизнесу, Бесплатная 25 минутная маркетинговая оценка с нами.