Поиск, возможно, является наиболее важным каналом цифрового маркетинга (например, гневные комментарии), поскольку его можно использовать как для повышения узнаваемости бренда, так и для отслеживания конверсий.
В январе Google сообщил о доходах за 4 квартал в размере 14,4 млрд долларов рост на 36% в годовом исчислении, что дает представление о том, насколько ценен поиск брендов.
Поэтому я подумал, что было бы полезно собрать шесть примеров брендов, которые добились успеха с помощью эффективных поисковых кампаний.
Кроме того, чтобы понять состояние поискового маркетинга в Великобритании, мы в настоящее время запускаем наш Опрос по поисковому маркетингу в Великобритании в 2013 году , при финансовой поддержке NetBooster ,
Опрос актуален для всех цифровых маркетологов Великобритании с акцентом на платный поиск , SEO и интегрированные маркетинговые кампании.
Поиск также является одной из категорий в #TheDigitals наши новые награды, которые признают лучшее в цифровом маркетинге и электронной коммерции. Конкурсные работы должны быть представлены онлайн до крайнего срока 13 марта 2013 года.
Дополнительная информация о категориях и требованиях для поступления доступна на thedigitalsawards.com , Но без лишних слов, вот шесть примеров поискового маркетинга ...
Sky News
Sky News ' кампания была направлена на то, чтобы донести последние новости в пространство PPC, ориентируясь на пользователей, которые искали очень специфические новости.
Для реализации этой стратегии Sky News сотрудничали с Unique Digital, которая взяла свой канал RSS и провела его через свою технологию Darwin Optimizer.
При этом автоматически генерировались ключевые слова, которые имели отношение к конкретной новости, что позволяло загружать кампанию в поисковые системы, как только она была получена RSS.
Создание стандартизированных шаблонов для копирования рекламы обеспечило быструю публикацию историй. Технология Darwin Optimizer также тесно связывает рекламную копию с каждой новостной статьей.
Был введен централизованный бюджет PPC, так что ежедневные расходы могут быть пересмотрены в случае разрыва основной истории.
Эта стратегия использует потенциал последних новостей для создания больших объемов поиска, и, учитывая, что ключевые слова очень специфичны, это означает, что цены за клик оцениваются относительно конкурентоспособно.
Объемы кликов были высокими: было создано более 100 000 кликов, а цены за клик были ниже 25 пенсов.
Трафик, сгенерированный в результате кампании, обеспечил на 400% больше ресурсов в показах страниц, чем в среднем по другим рекламным кампаниям PPC.
Алек Браунштейн
Google Job Experiment был личным проектом внештатного копирайтера Алекса Браунштейна, который использовал поиски тщеславия в Google (когда люди Google имеют собственное имя), чтобы найти себе работу.
Браунштейн организовал платные поисковые кампании, используя имена главных креативных директоров Нью-Йорка в качестве ключевых слов. Когда креативные директора гуглили себя, они находили платные объявления о поиске работы.
Стоит также отметить, что Браунштейн намеренно неправильно написал «Googling», изменив его на «Gooogling», так как рекламодатели обычно не могут делать ставки на условиях торговой марки.
Браунштейн взял интервью у четырех из пяти нью-йоркских руководителей, на которых он рассчитывал, получил предложения о работе от двух компаний и, наконец, устроился на работу в агентство Y & R. Браунштейн также попал в шорт-лист Clio Awards 2010 для саморекламы.
Парфюмерный магазин
Работая с Net Media Planet, магазин парфюмерии использовал инструмент таргетинга видео YouTube вместе с технологической платформой Mercury для наложения рекламы на духи знаменитостей, нацеленные на соответствующие видео знаменитостей на YouTube.
Традиционно PPC не очень хорошо работал на YouTube, так как реклама может быть ориентирована только на весь сайт. 
Net Media Planet определила, что значительная часть покупателей The Perfume Shop интересуется культурой знаменитостей, и поэтому решила нацелить видео-ролики на знаменитостей с помощью фирменной рекламы парфюмерии.
Net Media Planet стремилась выполнить кампанию в большом масштабе, чтобы повысить узнаваемость бренда и прямой отклик для клиента.
Сочетание этого подхода с платформой Mercury от Net Media Planet позволило агентству настроить таргетинг на тысячи видеороликов YouTube со 100% релевантностью для зрителя.
YouTube PPC обеспечил возврат инвестиций в размере + 236% за счет конверсии. Доход от этой кампании на YouTube даже опередил продажи PPC в поисковых системах.
Guava помогла коммерческому вещателю talkSPORT увеличить трафик на свой сайт, создав серию встраиваемых виджетов с прокручиваемым контентом.
Уже установив новостную ленту talkSPORT с ведущими футбольными новостными и слуховыми сайтами, поисковое агентство стремилось разработать новые виджеты, которые представляли бы контент более привлекательным и интересным способом.
Эти встраиваемые виджеты новостной ленты были размещены на веб-сайте talkSPORT, и издатели могли встраивать и настраивать каждый виджет (например, только новости, связанные с Тоттенхэмом) для немедленной публикации на своем собственном сайте.
Виджеты представили контент в формате HTML с возможностью прокрутки, что помогает привлечь внимание читателя гораздо больше, чем простой канал RSS. Когда виджеты были запущены в апреле 2012 года, talkSPORT получил около 800 000 просмотров со ссылающихся сайтов.
По мере того как виджеты были перенесены на большее количество сайтов, трафик значительно вырос, так что к концу окна передачи 31 августа виджеты доставляли четыре миллиона просмотров в месяц. Это представляет собой увеличение на 400% всего за четыре месяца.
Кампания Guava также помогла продвинуть talkSPORT на самый верх Google с поисковым термином «слухи о передаче».
Совет по туризму Южной Африки
Инновационное SEO-решение Quirk eMarketing для Совет по туризму Южной Африки использовал Google Earth как часть общей стратегии построения ссылок.
Использование Google Планета Земля было эффективным средством создания ссылок и распространения бренда, поскольку оно воссоздало реалистичное представление мест, видов деятельности и направлений в Южной Африке и, следовательно, увеличивало вероятность конверсии благодаря высокому уровню участия пользователей.
Дизайн сайта означал, что он вызвал много постоянных посетителей, исследовал его в течение длительных периодов и, следовательно, увеличивал шансы на создание глубоких ссылок.
Результатом этой кампании стало почти 24 000 упоминаний в Интернете об инструменте Google Планета Земля. Кроме того, 50% людей, упоминающих сайт, также ссылаются на него.
Сайт сгенерировал 130 000 посещений, и рейтинг его страниц в Google увеличился с 0 до 4. Оффлайн-медиа также проявили интерес к приложению, так как оно было показано в The Times, а также в международных и местных телевизионных и ведущих печатных изданиях.
Vodafone
В 2011 году компания Carat провела несколько экспериментов «тест-контроль», чтобы определить влияние различных уровней расходов на ключевые слова общего назначения на продажи Vodafone в магазине.
Исследование показало, что онлайн-траты оказывают «ореол» на розничные продажи по телефону, а также на не связанные с продажами онлайн.
Первоначально внутренняя исследовательская и оценочная команда Carat изучила данные о производительности за последние пять лет для 385 магазинов Vodafone. Затем он проанализировал это в 24 GMA Google (Google Marketing Areas), чтобы найти аналогичные группы.
Используемые термины были общими ключевыми словами, такими как «мобильный телефон» и «телефонный договор». Несмотря на то, что они были важны для Vodafone, поскольку они представляют их прямой ассортимент продукции, эти термины, как правило, игнорируются как выполняемые вне их целевого показателя цены за приобретение.
В трех тестах исследование показало, что максимальные расходы на общий поиск (100%) привели к росту продаж в магазине на 2,90% при цене за продажу в 38,09 фунтов стерлингов.
Исследование также дважды проверило средний уровень и показало, что увеличение расходов на ключевые слова на 51% привело к росту на 0,95% в магазине, в то время как инвестиции на 59% привели к росту на 0,88%.
Исследование дало ключевое представление о наборе продуктов Vodafone: хотя онлайн-деятельность обычно направлена на заключение контрактов на мобильные телефоны, наибольшее улучшение было в платных телефонах и обновлениях.
Исследование Carat показало влияние общих ключевых слов как на поведение покупателей в магазине, так и на продажи. Эти ключевые слова доказали свою ценность для Vodafone; как исследование продемонстрировало силу максимальных расходов на общих условиях.
ResultsРезультаты исследования:
- Продажи магазинов увеличились примерно на 3% в тестовых зонах.
- Стоимость продажи была улучшена более чем на 50%.
- У Vodafone появилась новая уверенность в способности общего поиска PPC стимулировать продажи в магазине.
