«A9» - сакрэтны пошукавай алгарытм Amazon. Чаму SEO аптымізацыя так важная на Амазоне.

Што трэба зрабіць, каб цябе знайшлі на «Амазоне»

Перад непасрэдным стварэннем старонкі апісання тавару вам напэўна спатрэбіцца некаторы час, каб падабраць найбольш рэлевантныя ключавыя запыты для пошуку вашых тавараў.

Пасля таго, як адабралі асноўныя ключавыя словы, рэлевантныя для вашага прадукту і якія маюць значны аб'ём пошуку, вы захочаце размясціць іх на Вашай старонцы прадукту: Назва, Ключавыя асаблівасці прадукту, Апісанне прадукту, Ключавыя словы (на сэрвэры), і т. Д. Выбар добрых ключавых слоў для таргетавання шмат у чым павялічыць бачнасць вашага прадукту ў арганічнай выдачы і, такім чынам, павысіць лік вашых наведвальнікаў, а ў канчатковым выніку і лік продажаў.

Напрыклад, каб знайсці тавар, мы задаем ў пошуку ключавую фразу «бамбукавыя палачкі для маршмеллоу» (bamboo marshmallow sticks). У блоку Назва прадукту мы факусуемся менавіта на гэтай ключавой фразе, а таксама на звязаных з ёй ключавых словах. Мяркуючы па ўсім, прадаўцу атрымалася добра аптымізаваць лістынг гэтага прадукту, паколькі ў цяперашні час ён знаходзіцца на топавай пазіцыі ў выніках арганічнага пошуку па ключавой фразе "bamboo marshmallow sticks".

Як вы думаеце? Як ён гэта зрабіў? «Амазон» выкарыстоўвае многія фактары для вызначэння вынікаў арганічнага пошуку, уключаючы цану, гісторыю продажаў, хуткасць пакупкі, водгукі, рэйтынгі і многае іншае. У гэтым артыкуле мы асветлім правілы SEO аптымізацыі на «Амазоне» і дамо вам некалькі карысных саветаў адносна таго, як прымусіць ваш прадукт ранжыраваць менавіта па тых ключавых словах, якія вы выбралі для яго.

Сакрэтны алгарытм A9

Пошукавы алгарытм «Амазон» быў распрацаваны яго даччынай кампаніяй А9 (каму цікава прачытаць больш аб дадзеным алгарытме, артыкул тут ... ). Задача А9 - звязваць пошукавыя запыты спажыўцоў з самымі рэлевантнымі прадуктамі ў каталогу «Амазон», прычым імгненна. Роля гэтага сэрвісу вельмі актуальная для бізнес-мадэлі «Амазон», паколькі А9 робіць стаўку на адну адзіную метрыку, вышэйшую за ўсе астатнія па ступені важнасці: выручка з аднаго кліку. Незалежна ад таго, якія метады выкарыстоўвае «Amazon» пры фарміраванні арганічных вынікаў пошуку, арыентацыя на выдачу прадукту, найбольш рэлевантнай пошукаваму запыту спажыўца, з'яўляецца найлепшым спосабам генеравання продажаў.

Кампанія Amazon распрацавала некаторыя элементы для стварэння старонкі прадукту, дзякуючы якім можна стварыць «павабная прапанова» для пакупніка. У артыкуле «Пошукавая аптымізацыя лістынга прадукта» ( Optimizing Listings for Search and Browse ), Апублікаванай на «Амазоне», апісаны асноўныя параметры, якія ўлічвае алгарытм А9.

Такія фактары, як ступень складнасці тэксту, цана, даступнасць, наяўнасць выбару, а таксама гандлёвая гісторыя, дапамагаюць вызначыць пазіцыю вашага прадукту ў радку вынікаў пошуку. Падаючы рэлевантную і поўную інфармацыю аб вашым прадукце, вы можаце павысіць яго бачнасць і продажу.

Ніжэй прадстаўлены пералік асноўных саветаў, на якія рэкамендуецца арыентавацца пры стварэнні аптымізаванай старонкі прадукту на «Амазоне».

• Ня ўключаеце назву брэнда вашых канкурэнтаў або ілжывую інфармацыю: выкарыстанне ключавых слоў, дэзарыентуе спажыўцоў, супярэчыць умовам выкарыстання «Амазон» і можа прывесці да ліквідацыі вашага прадукту і закрыцця акаўнта. Джэф Безос не любіць, калі з ім вядуць несумленную гульню.
• Ня празмернасцяў пры выбары ключавых слоў: Amazon называе гэта «прадастаўленнем залішняй інфармацыі, запазычанай з іншых крыніц». З пункту гледжання СЕО-аптымізацыі на «Амазоне», больш - не заўсёды лепш. Ня паўтарайце свае ключавыя словы.
• Не выкарыстоўвайце пунктуацыю ў ключавых словах: ужывайце толькі адзінарны інтэрвал для падзелу ключавых слоў, пры гэтым ніякіх косак, кропак з коскі, працяжнік і т. Д. Як бы дзіўна гэта ні выглядала, уключэнне пунктуацыі здольна прывесці да скарачэння колькасці ключавых слоў, па якіх можа ранжыраваць ваш прадукт.
• Ці не дадавайце агульнапашыраных памылак друку, варыянтаў або сінонімаў: Amazon ўлічвае словы, блізкія па напісанні і значэнні, так што няма неабходнасці ўключаць іх у свой камплект запытаў. Напрыклад, такія ключавыя словы з мінімальнымі варыянтамі напісання, як "marshmallow stick", "marshmellow stix" і "marshmellos stick", будуць улічвацца пошукавымі алгарытмамі «Амазон» як адно ключавое слова.

Вы можаце ўстаўляць вашыя адабраныя ключавыя словы ў наступныя блокі на лістынгу:

• Назва прадукту;
• Ключавыя асаблівасці прадукту (тэзісы);
• Апісанне прадукту;
• Назвы файлаў з выявай прадукту;
• Пошукавыя тэрміны (знойдзеныя пры рэдагаванні апісання прадукту ў рубрыцы Seller Central).

Давайце зірнем на некаторыя з гэтых пунктаў больш уважліва.

Назва продкута (Title)

Назва прадукту з'яўляецца прыярытэтам пры стварэнні яго лістынга як для пакупнікоў, так і для алгарытмаў «Амазон». Гэта азначае, што вам трэба прыдумаць такую ​​назву прадукту, якое будзе станоўча ўздзейнічаць як на людзей (і, адпаведна, падахвочваць іх клікаць на ваш лістынг), так і на алгарытмы «Амазон», мэта якіх - знаходзіць адпаведнасці паміж вашым лістынгаў і пошукавым запытам спажыўца.

«Амазон» прапануе ўключаць наступныя параметры ў назву вашага прадукту:

• брэнд
• назва прадукту
• ключавыя асаблівасці
• памер
• якасць

Хоць афіцыйная палітыка «Амазон» пра гэта замоўчвае, тым не менш трэба адзначыць, што згодна з агульнапрызнанай практыцы SEO аптымізацыі самыя важныя ключавыя словы (якія вы ўжо вызначылі, грунтуючыся на аб'ёме пошуку і рэлевантнасці) варта змяшчаць на першае месца ў назве прадукту. Гэта дапамагае патэнцыйным пакупнікам адразу атрымаць кароткае прадстаўленне аб вашым прадукце, пакуль яны яшчэ знаходзяцца на старонцы арганічных вынікаў пошуку тавараў.

Вы можаце выкарыстоўваць да 250 знакаў у назве вашага прадукту. Важна адзначыць, што пошук можа здзяйсняцца па кожным асобным слове ў Title. Гэта азначае, што вам не трэба паўтараць слова ў назве прадукту. Гэта ў вашых інтарэсах, так як паўтор слоў прыводзіць да марнымі расходаванню знакаў і перагружанасці фразы (як мы ведаем, грувасткія назвы часцяком адпужваюць кліентаў). Канкрэтная інфармацыя, якую вы можаце ўключыць у Назва прадукту, залежыць ад катэгорыі тавару.

Ключавыя асаблівасці прадукту (Bullet Points) і апісанне прадукту (Product Description)

Пакупнікі звычайна робяць запыт адносна Ключавых асаблівасцяў прадукту (Bullet Points, таксама іх называюць «булет») і Апісанні прадукту, таму вам варта пісьменна правесці SEO аптымізацыю гэтых блогаў. Аднак тэкст таксама дае магчымасць паказаць асноўныя рысы і годнасці вашага прадукту, палепшыць ўзровень канверсіі. У гэтых блоках Вы можаце прадаставіць важныя звесткі аб тавары - ідэальна было б, калі б вы валодалі выразным разуменнем профіляў вашых кліентаў, каб маглі адказваць на любыя іх праблемныя пытанні ці пярэчанні.

«Амазон» раіць пры стварэнні «булет» (bullet points) абапірацца на выразныя і кароткія тэзісы аб Вашым прадукце. Ніжэй за 5 саветаў, якія Вам дапамогуць стварыць правільныя «Bullet Points» і «Product Description»:

• Падкрэсліце 5 ключавых асаблівасцяў вашага прадукту, якія вы хочаце паказаць кліентам, - памеры, узрост, ідэальныя ўмовы, узровень кваліфікацыі, змест, краіна вытворчасці і т. Д.
• Паўтарыце важную інфармацыю з назвы і апісання.
• Пачынайце кожны «булет» з загалоўнай літары.
• Пішыце няпоўнымі прапановамі і не стаўце канчатковую пунктуацыю.
• Не ўключайце інфармацыю аб Промаакцыя і цане.

Паглядзіце на размешчаны ніжэй прыклад апісання інструмента для догляду за хатнімі гадаванцамі - такі варыянт афармлення дэманструе добра адфарматаваную і блок «Bullet Points».

Блок «Product Description» таксама зроблены вельмі прадумана, з простым фарматаваннем і раскладкай. Пры гэтым яна ўтрымлівае некалькі дадатковых элементаў, якія вы больш нідзе не сустрэнеце ў лістынгу.

Ключавыя словы і пошукавыя тэрміны (Keywords & Search Terms)

Аптымізуе малюнка прадукту

Прымяненне высакаякасных малюнкаў прадукту вельмі важна для таго, каб зацікавіць кліента, прадэманстраваць якасць тавару і ў канчатковым выніку канвертаваць наведвальніка ў пакупніка.

Такім чынам, малюнка напрамую ўплываюць на ўзровень канверсіі і паказчык клікабельнасць прадукту. «Амазон» сфармуляваў некалькі простых, відавочных правілаў адносна выявы прадукту, якімі варта кіравацца пры стварэнні старонкі тавару:

• Малюнак павінна адпавядаць апісанню прадукту па памеры, колеры і т. Д.
• Малюнак павінна быць фатаграфіяй, а не малюнкам
• Малюнак прадукту павінна быць выразным і добра асветленым
• Здымкі буйным планам не павінны быць пакрытыя блікамі або ценем
• Малюнак прадукту павінна займаць, па меншай меры, 80% ад агульнага памеру здымка
• Фон павінен быць простым і ясным, ня адцягваючым увагу пакупнікоў ад прадукту
• Уключайце ключавыя запыты ў назву Вашых малюнкаў

Рэкамендуецца выкарыстоўваць некалькі малюнкаў, зробленых пад рознымі кутамі. «Амазон» дазваляе загружаць да 9 здымкаў (патэнцыйна 9 ключавых запытаў), дык чаму не скарыстацца прапанаванай магчымасцю і ня матываваць кліента на здзяйсненне куплі за кошт яркіх і маляўнічых фатаграфій вашага прадукту?

Каб малюнак тавару максімальна дапамагло павялічыць канверсію продажаў, выкарыстоўвайце здымкі памерам не менш 1000 пікселяў. Дзякуючы гэтаму вы зможаце эфектыўна ўжываць эфекты hover і zoom да малюнкаў вашага прадукту і тым самым павышаць зацікаўленасць кліентаў.

Дадатковыя спосабы паляпшэння старонкі тавару

Праца над стварэннем і аптымізацыяй вышэйпералічаных элементаў, такіх як Назва, Асаблівасці, Апісанне, Выявы, а таксама працуючы над ключавымі запытамі, па якіх вы таргетируете, у рэшце рэшт прывядзе вас да поспеху. Але што такое «поспех», акрамя простага росту продажаў? Існуюць дзве важныя метрыкі для вызначэння і павелічэння вашага поспеху: узровень канверсіі і паказчык клікабельнасць.

Ўзровень канверсіі - гэта працэнт наведванняў старонкі вашага прадукту, якія прывялі да продажу. Ён разлічваецца наступным чынам:

Conversion Rate = Total Order Items / Sessions.

Ўзровень канверсіі = Агульная колькасць замоўленых тавараў / колькасць сеансаў.

У раздзеле Seller Central вы можаце паглядзець ўзровень канверсіі вашага прадукту, зайшоўшы ў падрубрык Reports (Справаздачы) -> Business Reports (Бізнес-справаздачы) -> Sales and Traffic (Продажы і Трафік), а затым, вывучыўшы паказчык Order Item Session Percentages (Стаўленне колькасці заказаў да колькасці сеансаў).

Тры самых важных фактару, якія паляпшаюць узровень вашай канверсіі:

• высакаякаснае малюнак прадукту;
• прымальны кошт;
• сацыяльная значнасць (колькасць і змест водгукаў).

Паказчык клікабельна - гэта працэнт клікаў на лістынг вашага прадукту. Ён разлічваецца наступным чынам:

Click Through Rate = Sessions / Page Views.

Паказчык клікабельнасць = Колькасць сеансаў / Колькасць праглядаў старонкі.

У раздзеле Seller Central, у падрубрык Sales and Traffic report вы можаце ўручную палічыць ваш паказчык клікабельнасць, падзяліўшы лік сеансаў на колькасць праглядаў старонкі. Вось як гэта выглядае:

Тры самых важных фактару, якія паляпшаюць паказчык клікабельнасць на «Амазоне»:

• высакаякаснае малюнак прадукту;
• прымальны кошт:
• сацыяльная значнасць (колькасць і змест водгукаў).

Абедзве метрыкі - узровень вашай канверсіі і паказчык клікабельна - могуць вымярацца на штодзённай аснове. Вырабляючы невялікія абнаўлення розных элементаў вашага лістынга, вы можаце бачыць змены, адлюстраваныя ў дадзеных метрыках.

Напрыклад, калі зменіце асноўнае выява вашага прадукту, можаце ўбачыць невялікі рост у паказчыках клікабельнасць і колькасці сесій на сайце. Альбо, калі памяняеце асноўнае ключавое слова, па якім вы таргетируете, у рэшце рэшт ўбачыце зніжэнне колькасці сесій, але затое адзначыце рост продажаў дзякуючы таргетавання больш рэлевантнай трафіку.

Узровень вашай канверсіі і паказчык клікабельнасць павінны быць дынамічнымі, схільнымі зменам у залежнасці ад змен трафіку, пакупніцкага паводзінаў і ўмоў рынку ў цэлым. Вельмі важна сачыць за гэтымі пераменамі і своечасова рабіць неабходныя карэкціроўкі. Гэта азначае, што вам варта пастаянна праводзіць спліт-тэсты з мэтай аптымізацыі ключавых слоў, па якіх вы таргетируете, малюнкаў, якія вы выкарыстоўваеце, усталяванай вамі цэны прадукту і т. Д. Праграма Splitly дазваляе аўтаматызаваць вашыя спліт-тэсты і аналізы альбо проста змяняць вашыя старонкі уручную ў Seller Central і адсочваць дадзеныя.

Пару слоў пра цэнаўтварэнні

Amazon адзначае, што цана з'яўляецца асноўным фактарам, якія ўплываюць на арганічнае ранжыраванне вашага прадукту. Тавар павінен мець прымальную кошт у параўнанні з канкурэнтнымі прадуктамі, таму вам варта вывучыць прысутную на рынку канкурэнцыю, перш чым прызначаць прыкладную цану прадукту.

Цэнаўтварэнне можа апынуцца даволі складанай справай, калі гаворка ідзе аб прадуктах, прадстаўленых прыватнымі брэндамі. Асабліва цяжка даводзіцца на пачатковым этапе запуску прадукту, калі кошт прыватнага брэнда практычна нулявая. Прынамсі, няма ні аднаго фактару, які мог бы апраўдаць значную нацэнку. Гэта прымушае прадаўцоў тавараў прыватных брэндаў прызначаць цэны, зыходзячы з агульнага ўзроўню цэн на прадукты канкуруючых прыватных брэндаў.

ЛСА: карысны спосаб павялічыць ахоп сваіх ключавых слоў

Латэнтна-семантычны аналіз (ЛСА) - гэта цікавы спосаб вылічэння сінонімаў ў інфармацыйнай прасторы. Існуе сістэма ранжыравання (званая латэнтна-семантычнае індэксаванне), якая задае дыяпазон значэнняў ад 0 да 1 для падобных слоў: чым бліжэй па сэнсе слова - тым бліжэй да адзінкі, чым далей па сэнсе - тым бліжэй да нуля. Пошукавыя робаты скануюць ўтрыманне старонкі і выяўляюць рэлевантныя ключавыя словы для распазнання кантэнту старонкі.

Гэты працэс можа апынуцца вельмі карысным для СЕО-аптымізацыі на «Амазоне», паколькі вы можаце павысіць бачнасць вашага прадукту пры арганічным пошуку: уключаючы больш ключавых слоў, атрыманых шляхам ЛСА, вы разьзяўляеце ахоп ключавых слоў, што, у сваю чаргу, павышае бачнасць прадукту на старонцы вынікаў пошуку.

Ёсць адзін вельмі добры інструмент для гэтага: LSI Graph . Гэта бясплатны сэрвіс, які аўтаматычна генеруе рэлевантныя ключавыя словы. Напрыклад, для ключавога слова «палачкі для маршмеллоу» (marshmallow sticks) мы атрымліваем наступны спіс ключавых слоў:

Вы можаце атрымаць тыя ж самыя вынікі ў Google Keyword Planner, аднак LSI Graph дазваляе выявіць некаторыя дадатковыя ключавыя словы. Да таго ж, калі большасць вашых канкурэнтаў таксама выкарыстоўваюць GKP і пры гэтым засноўваюць сваю прадавалую старонку на тых жа самых дадзеных, Вы можаце знайсці новыя унікальныя запыты.

І напрыканцы ...

Выканаўшы ўсе рэкамендацыі і прыслухаўшыся да парад дадзенага артыкула, вы напаткае сакрэт поспеху SEO аптымізацыі на Amazon: як зарабляць і прапаноўваць якасны прадукт (гэта дакладна як у дачыненні да старонкі прадукту, так і ў дачыненні да самога прадукту). «Амазон» коратка фармулюе гэтую дактрыну ў дакументацыі Seller Central :

«Канверсія продажаў пачынаецца тады, калі старонкі прадуктаў лёгка знайсці, а паданні прадуктаў прывабныя ...»

Калі вы можаце сканцэнтравацца на асноўных элементах разумення пакупніцкіх патрэб, зрабіць так, каб ваш прадукт адказваў гэтым патрэбам, і пры гэтым даходліва пераканаць у гэтым пакупнікоў з дапамогай тэксту і малюнкаў, то Amazon стане часцей паказваць ваш прадукт, а наведвальнікі з большай верагоднасцю ператворацца ў вашых пакупнікоў. Гэтыя пакупнікі пакінуць добрыя водгукі, а добрыя водгукі прывядуць да сацыяльнай значнасці і высокаму ўзроўню канверсіі. І вы ўбачыце, як працэс продажаў пойдзе хутка і эфектыўна.

Калі У Вас ёсць пытанні па SEO аптымізацыі ці Вы хочаце пракансультавацца па-нагоды аптымізацыі Вашай старонкі на Amazon, пакідайце Вашы каментары ніжэй!