Наша старонка ў Instagram: buyer_opt_italy
У Вас ёсць мара, і Вы хочаце самастойна адкрыць уласны магазін (буцік) стыльнай італьянскай адзення (жаночай ці мужчынскай)? Мары павінны спраўджвацца! Прапануем камерсантам кампетэнтную дапамогу для адкрыцця крамы італьянскай адзення, якая заключаецца ў тым, каб у Італіі закупіць самы лепшы, самы хадавы тавар для будучага магазіна, арыентаваны на патрэбных, выгадных кліентаў.
Мы можам быць Вашымі Баер, прадстаўнікамі, суправаджаюць, агентамі ў Італіі, у Мілане і Балонні і дапаможам ва ўсіх патрэбных аспектах закупак. Пры самых лепшых рамонтах і інтэр'ерах Ваш магазін будзе паспяховым толькі ў тым выпадку, калі пакупнікам спадабаецца тавар, які ў ім прадстаўлены, і яны захочуць яго купляць. Гэта важнейшы фактар поспеху!
Этапы адкрыцця крамы італьянскай адзення
Прадаваць італьянскую вопратку ў розніцу - гэта адзін з папулярных відаў малога бізнэсу. Крама італьянскай адзення і аксесуараў - гэта, вядома, выгадны бізнес, калі зрабіць правільныя крокі ў гэтым кірунку. Ёсць два варыянты крам: буцік люксовых, высокіх брэндаў і крама сярэдняга ўзроўню, у якім можна прадаваць італьянскую вопратку ўзроўню Пронто мода (pronto moda), т .е. "Гатовая мода".
У залежнасці ад Вашых фінансавых магчымасцяў Вы выбіраеце найбольш прыдатны варыянт. Прасцей, вядома, адкрыць краму сярэдняга ўзроўню - трэба менш укладанняў на памяшканне, рамонт, арэндную плату і на саму закупку тавару, і лепш у гэтым выпадку адчыняцца ў гандлёвым цэнтры. Асобна стаіць крама "раскруціць" і зрабіць паспяховым складаней.
Адным з варыянтаў "раскруткі" у наш час з'яўляецца уласны сайт у інтэрнэце па патрэбнай тэматыцы. Для крамы італьянскай адзення гэта вельмі актуальна. Лепш у гэтым выпадку звярнуцца па дапамогу да прафесійнага web - майстру, які не толькі дапаможа стварыць уласны сайт, але і зробіць яго "топавым".
Такое прасоўванне будзе садзейнічаць павелічэнню продажаў ў Вашым краме, бо менавіта ў інтэрнэце многія людзі знаходзяць прыдатныя ім прапановы, таму што разумеюць, што інтэрнэт - гэта ўжо тэндэнцыя часу.
Шмат каму здаецца, што адкрыць магазін адзення вельмі проста! Гэта так і не так. У гэтым сегменце высокая канкурэнцыя. Гэта асабліва тычыцца буйных гарадоў, у якіх рынак адзення даўно сфармаваны. Там ёсць буйныя лідэры, і з імі канкураваць няпроста, але, тым не менш, магчыма. Для таго, каб зрабіць краму паспяховым, ёсць два варыянты: хадавы тавар, які адрозніваецца ад таго, што ёсць у канкурэнтаў, якога мала ў канкурэнтаў або няма зусім і адэкватныя кошты.
Важная асаблівасць гандлю адзеннем - залежнасць ад моды
Модныя тэндэнцыі мяняюцца кожны год ад сезону да сезону, таму трэба абавязкова ведаць, што модна, быць у курсе модных трэндаў, ведаць пакупніцкі попыт. Гэта важнейшыя фактары поспеху! Спачатку, калі Вы вырашылі заняцца бізнэсам, трэба ў першую чаргу зарэгістравацца ў падатковых органах як прыватны прадпрымальнік (ІП) або юрыдычная асоба (напрыклад, ТАА). Усё павінна быць па законе! Калі ў Вас будзе свой бізнэс, дзяржаве трэба плаціць падаткі.
Фінансы. Ацэніце аб'ектыўна Вашы фінансавыя магчымасці
Грошы трэба размеркаваць рацыянальна, каб у выніку іх хапіла не толькі на памяшканне для крамы або на арэнду памяшкання плюс рамонт, але і на паўнавартасную закупку тавару, так як асартымент тавару павінен быць як мага лепш. Каб зрабіць нармальны рамонт, не абавязкова ўкладваць у яго вялікія грошы. У многіх крамах сярэдняга ўзроўню ў Італіі акцэнт робіцца на стыль крамы, каб усё было з густам, ўтульна і ў той жа час элегантна, а на мэблю, абсталяванне і асвятленне італьянцы вялікія грошы не марнуюць. Пустых паліц быць не павінна, але і перапоўненасць таварам не прываблівае пакупнікоў. Усё павінна быць у меру. Калі гэта буцік з дарагімі брэндамі, ж тады, вядома, гаворка ідзе пра зусім іншых укладаннях у інтэр'еры.
Паходзіце па крамах адзення ў Вашым горадзе, прыгледзьцеся, якія з іх сапраўды папулярныя
Праходзячы па крамах канкурэнтаў, паспрабуйце ўбачыць і зразумець, чаго, на Ваш погляд, у іх не хапае, што не так. Напрыклад, гэта можа быць вялікая колькасць аднатыпных мадэляў, няправільна падабраны асартымент: штаноў шмат, а Блуза не хапае, футболкі самыя розныя, а джынсаў амаль няма, прадаўцы спрабуюць навязваць тавар і да т.п. Нездарма кажуць, што з боку лепш відаць! Такі прагляд дапаможа Вам пазбегнуць памылак пры адкрыцці сваёй крамы.
Так Вы лепш зразумееце, чаго не хапае ў цікавіць Вас сегменце гандлю. Галоўнае, трэба зразумець, які тавар Вам патрэбен і Вашу мэтавую аўдыторыю. Іншымі словамі, трэба зрабіць аналіз, каб скласці правільную канцэпцыю сваёй крамы. Лепш за ўсё для невялікага магазіна выбраць якую - то сваю нішу, каб канкурэнтаў у ёй было як мага менш, ня распыляцца, каб не атрымалася так, што гэта крама для ўсіх адразу, а ў выніку ні для каго толкам. Калі справы пойдуць добра, можна будзе ў будучыні пашырыць і асартымент, і арандаваць вялікую плошчу.
І, вядома, вельмі важна выбраць добрае назву для крамы
Тут таксама пажадана не паўтараць тое, што ўжо ёсць у горадзе і выбіраць не занадта доўгае, стыльнае, лёгка запамінальнае назва. Для крамы італьянскай адзення можна выбіраць назву з італьянскім ухілам. Адна наша кліентка назвала свой магазін італьянскай жаночай адзежы "Elisa" - гучыць прыгожа і як - то па - італьянску. У Італіі, дарэчы, ёсць вядомая марка ўзроўню Пронто мода, якая называецца "Elisa Landri". Гэта быў разумны ход з яе боку, бо ў сваёй краме разам з іншымі маркамі яна прадавала і вопратку гэтай маркі.
Яшчэ адным найважнейшым фактарам поспеху з'яўляецца правільна абранае месцазнаходжанне крамы
Больш за 50% поспеху - гэта месца, дзе знаходзіцца крама! Для малога бізнэсу гэта звычайна арэнда. Перспектыўней за ўсё адкрыць краму італьянскай адзення сярэдняга ўзроўню ў гандлёвым цэнтры, на вуліцы, якую можна назваць «гандлёвай», таму што на ёй ёсць і іншыя крамы адзення. Плошчу пачаткоўца крамы звычайна ў сярэднім да 100 м, хоць гэта вельмі адносна.
Каб магазін быў зручным, прывабным, прывабным для пакупнікоў, так як ад гэтага шмат у чым залежыць колькасць продажаў, трэба па магчымасці зрабіць нармальны рамонт, купіць добрае абсталяванне і манекены, бо на манекенах адзенне больш выразна глядзіцца, чым, калі проста на вешалках або паліцах. Асвятленне - таксама вельмі важны фактар поспеху. Крама павінен быць светлым, лёгкім для пакупнікоў, тавар павінен быць добра бачны.
Персанал - знайсці добрага прадаўца не проста, але на гэта варта выдаткаваць час і намаганні, так як многія пакупнікі становяцца пасля пастаяннымі шмат у чым дзякуючы таму, што ім падабаецца асобу прадаўца: ён прыемны ў зносінах, добразычлівы, умее падаць тавар, не навязваючы яго, прапануе толькі тое, што пакупніку сапраўды ідзе, разбіраецца ў модзе.
Рэклама - гэта сапраўды рухавік гандлю, таму не паскупіцеся хоць - бы на невялікія рэкламныя праекты! Вядома, калі крама знаходзіцца ў прахадным месцы, многія пакупнікі прыйдуць у яго і без рэкламы, калі ёсць цікавы тавар - яны вернуцца ў краму не раз, але калі падключыць хоць - бы якія - то віды рэкламы, эфект будзе яшчэ больш адчувальным.
Невялікія падарункі, дысконтныя карты, спецыяльныя акци і любяць практычна ўсе пакупнікі! У дзень адкрыцця крамы трэба абавязкова зладзіць яго прэзентацыю ў святочнай атмасферы для прыцягнення кліентаў. І абавязкова трэба разумець, што рэклама - гэта добра, але, тым не менш, яна не павінна быць агрэсіўнай і дакучлівай.
Калі нашы кліенты не ведаюць, якія маркі ім лепш за ўсё падыдуць для паспяховага бізнесу, мы парэкамендуем, зыходзячы з нашага практычнага вопыту, многія цікавыя, рэальна папулярныя і прадаваныя маркі, вядома, з улікам рэгіёну продажаў і мэтавай аўдыторыі кліентаў крамы. Але ў многіх выпадках, асабліва для новага магазіна, пакупнікоў трэба напрацоўваць.
Чым правільней будуць першапачаткова абраныя прыярытэты для адкрыцця крамы італьянскай адзення, а менавіта: размяшчэнне крамы, назва крамы, мэтавая пакупніцкая аўдыторыя крамы, своечасовая рэклама, правільнае размеркаванне грашовых сродкаў, асартымент тавару ў краме, тым менш часу і высілкаў спатрэбіцца на "promotion" ці , іншымі словамі, «раскрутку» крамы.
У пачатку шляху лепш адкрываць мультыбрэндавы крама, у якім будуць прадстаўлены некалькі марак
Так менш верагоднасці, што тавар «ня пойдзе», таму што калі прадаецца толькі адна марка, то ў краму будуць прыходзіць у асноўным толькі тыя пакупнікі, якім яна падабаецца. У мультбрендовом краме мэтавай аўдыторыі значна шырэй. Монабрэндавых буцік адкрываюць часцей для люксовых брэндаў або калі прадпрымальнік, які адкрыў раней крама сярэдняга ўзроўню, ужо стаў на ногі, мае добрыя напрацоўкі ў асобе мноства пастаянных кліентаў, фінансава таксама мае больш магчымасцяў і вырашыў пашырыць свой бізнэс.
Вопратку, аксэсуары для мультыбрэндавых крамы сярэдняга ўзроўню можна закупляць у Італіі на аптовых складах
Калі справы ідуць добра, тавар прадаецца хутка, не «завісае», прадпрымальнік прылятае на закупкі раз у месяц ці раз у два месяцы. Калі працэс супрацоўніцтва з Баер ў Італіі ўжо добра наладжаны, дакупляць тавар можна дыстанцыйна. Падрабязна пра аптовых закупках ў Італіі з намі напісана тут .
Затым яны і адправяць тавар надзейнай транспартнай кампаніяй, з якой супрацоўнічаюць, у якой ўпэўненыя і якую могуць спакойна рэкамендаваць кліентам. У прафесійных баераў усё гэта адладжана. Яны могуць прапанаваць авія, аўто дастаўку. Аб дастаўцы тавару ў Расію і іншыя краіны былога СНД мы падрабязна напісалі тут .
Часам з некаторымі італьянскімі маркамі Пронто мода (pronto moda) можна працаваць і па сістэме предзаказов, што вельмі выгадна для кліентаў.
Калі з маркай сярэдняга ўзроўню можна працаваць па предзаказам - гэта з'яўляецца своеасаблівым паказчыкам яе паспяховасці, т .е гэта прадаваная марка з уласным шоу румом, у якім можна па папярэдняй дамоўленасці выбраць і замовіць любыя мадэлі любых памераў і любых прапанаваных кветак на наступны сезон.
Предзаказы робяцца два разы на год: у студзені - лютым на наступную восень - зіму, у верасні - кастрычніку - на наступную вясну - лета. Часам можна зрабіць заказы і ў ліпені, і нават у траўні. Гэтыя нюансы ведаюць Баер, якія знаходзяцца ў пастаянным кантакце з многімі брэндамі, з якімі супрацоўнічаюць і заўсёды своечасова інфармуюць сваіх кліентах аб тэрмінах і датах кампаній заказаў (продажаў). Пры замове ў шоурум трэба выканаць умовы: заказ павінен быць не менш, чым на пэўную суму (звычайна па сярэднім ўзроўню ад 5000 еўра) і адразу пасля замовы, трэба перавесці на рахунак фабрыкі 30% перадаплаты, каб калекцыю пачалі адшываць заказчыку.
Астатнюю частку трэба аплаціць пасля поўнага выканання замовы, і пасля гэтага калекцыю можна забіраць. Яе могуць Вам адправіць у патрэбны горад Баер, з якімі Вы супрацоўнічаеце, для гэтага неабавязкова ў гэтым выпадку спецыяльна прылятаць у Італію. Пра тое, як рабіць предзаказы ў Італіі, мы падрабязна напісалі тут .
З вышэй напісанага і відаць, і зразумела, што пажадана мець прафесійных агентаў, баераў ў Італіі для таго, каб своечасова закупляць патрэбны, хадавы тавар для крамы. Такое супрацоўніцтва заўсёды ўзаемавыгадна, прычым на пастаяннай аснове, так як для паспяховага бізнесу тавар трэба пастаянна абнаўляць. У Італіі, якая заслужана лічыцца ва ўсім свеце лепшай краінай моды і стылю, усё гэта можна зрабіць як нельга лепш.
Прапануем свае паслугі ў гэтым кантэксце тым, хто хоча адкрыць краму італьянскай адзення ў Расіі, Казахстане, любой краіне СНД ці ў Еўропе. Мы групавым шопінгам не займаемся, у нас праца з кліентамі індывідуальна, усё трансферы на аптовыя склады і ў шоурумах ажыццяўляюцца на нашым аўтамабілі з шопінг - асістэнтам, Вашым агентам, Байером ў Мілане і Балонні. Праграма шопінгу складаецца пад запыт кліента. Уся ўвага надаецца толькі кліенту.
На аптовых складах італьянскія прадаўцы ў асноўным размаўляюць на італьянскай, рэдка на англійскай мове і ніхто не размаўляе па - руску. Таму дапамога баераў і як перакладчыкаў проста неабходная, каб не марнаваць лішні час на тлумачэньні таго, што Вам трэба. Кліенты адкрываюць візу, прылятаюць у Італію (у Мілан або Балонню), пасяляюцца ў абраным імі гатэлі (зручна размешчаны гатэль патрэбнага ўзроўню можам парэкамендаваць) і затым з нашай дапамогай робяць закупкі тавару для іх крам на аптовых складах Грос Мілан і Грос Балоння. Гэта калі патрэбна адзенне, абутак, сумкі сярэдняга ўзроўню Пронто мода.
Калі патрэбна адпраўка, дастаўка, растаможка тавару - гэта ўсё мы забяспечваем з прадастаўленнем расцэнак і тэрмінаў дастаўкі на гэтыя паслугі. Трэба мець на ўвазе, што ў жніўні амаль усе аптовыя склады ў Італіі зачыненыя, гэта перыяд адпачынкаў. Калі Вам будуць патрэбныя нашы паслугі, звяртайцеся, заўсёды рады дапамагчы. Падрабязна пра Баер, агентах ў Італіі мы напісалі тут . Запрашаем Вас на закупы ў Італію, у Мілан!
