Калі я сустракаю ў інтэрнэце або ў рэкламных газетах, аб'явы па продажы офіснай мэблі, то мяне ахоплівае трапяткое пачуццё настальгіі пра тыя часы, калі мы з партнёрам ўздымалі свой бізнэс з нуля . Як раз, менавіта офісная мэбля і была нашым першым крокам насустрач да светлай будучыні, у існаванне якога мы шчыра верылі.
Зразумела, што мы ўвесь час дзень і ноч думалі над тым, як прадаваць мэблю для офіса , Нашы мазгі выбухалі ад перанапружання, калі мы спрабавалі знайсці найбольш эфектыўны выгляд рэкламы . Увогуле, за некалькі гадоў працы ў гэтым бізнесе, мы здолелі вывучыць рынак офіснай мэблі ўздоўж і папярок. І вы ведаеце, у гэтым бізнесе ёсць шмат чаго цікавага і невытлумачальнага. Думаю, дадзены артыкул будзе карысная як прадаўцам «офиски», так і яе пакупнікам. Я нават рызыкну выказаць здагадку, што менавіта пакупнікам яна будзе найбольш цікавая. Прынамсі, калі я ўпершыню пазнаёміўся з гэтым бізнэсам, то я выступаў як раз у ролі пакупніка офіснай мэблі. І вы ведаеце, пры паглыбленым вывучэнні гэтага рынку, я навучыўся правільна разбірацца ў пытаннях выбару і пакупкі гэтага тавару.
І вось, аднойчы, мне неяк падумалася, што вы, паважаныя наведвальнікі сайта mebeldok.com, чакаеце, каб я падзяліўся з вамі ўсімі сваімі ведамі, здабытымі ў працэсе шматгадовых мазгавых штурмаў і аналітычных разважанняў на тэму эфектыўнай продажу і выбару офіснай мэблі. Увогуле, сустракайце - рынак офіснай мэблі!
Пра метады пошуку кліентаў я ўжо шмат распавёў у цыкле артыкулаў: Пошук кліентаў і павелічэнне продажаў мэблі . У прынцыпе, можна сказаць, што ўсе пералічаныя там схемы, так ці інакш, выкарыстоўваюцца і пры рэалізацыі офіснай мэблі. Але, калі казаць пра найбольш распаўсюджаных структурах збытавай сеткі вытворцаў «офиски», то я б вылучыў тут тры асноўных метаду:
- 1. Пастаўкі офіснай мэблі напрамую буйным карпаратыўным кліентам.
- 2. Аптовы гандаль праз пасярэднікаў (дылераў).
- 3. Рэалізацыя прадукцыі праз уласную збытавую сетку фірменных мэблевых салонаў.
Са сваёй практыкі магу сказаць, што буйныя і ўпэўнена стаяць на нагах вытворцы офіснай мэблі, выкарыстоўваюць усе тры метаду прасоўвання сваіх вырабаў. І гэта не дзіўна, бо менавіта комплексны падыход у гэтай справе дае найлепшы вынік.
А вось фабрыкі паменш проста не ў стане фінансаваць усе метады, таму выбіраюць адзін або два найбольш прыярытэтных варыянту. Калі казаць аб прыярытэтнасці, то я іх ўказаў у сваім спісе як раз па ступені значнасці. На першым месцы ў нас, вядома ж, праца з буйнымі карпаратыўнымі кліентамі. Далей, калі аб'ёмы вытворчасці пачынаюць павялічвацца, з'яўляецца патрэба ў дылерах. Ну, а затым, пачынаецца праца па адкрыцці фірменных салонаў па продажы офіснай мэблі. Спачатку стаўкі робяцца на буйныя гарады, ну, а затым ужо і паступова ахопліваецца перыферыя.
Вось, прыблізна так і працуе схема збыту офіснай мэблі на сучасным рынку. І ўсё бы нічога, калі б не адно пытанне, які мучыў мяне, як пакупніка «офиски»:
Чаму цэны на абсалютна аднолькавыя мадэлі офісных сталоў або шаф, у розных вытворцаў адрозьніваюцца ня на 10-20%, а на 50%, а часам нават на 100%?
Я доўгі час мучыўся над гэтым пытаннем. Я спрабаваў зразумець, у чым жа прычына такой велізарнай «відэльцы» коштаў. Бывала, сяджу некалькі гадзін і гляджу на прайсы ад розных вытворцаў, параўноўваю паміж сабой лічбы ў надзеі, што яшчэ трохі і мне адкрыецца ісціна. Але, нажаль:
«Ўтыкання» эфектыўна толькі пры медытацыі, а ў працэсе аналізу рынку офіснай мэблі трэба маніпуляваць не толькі лічбамі.
Але пра гэта мы з вамі пагаворым у наступным публікацыі, якая так і называецца: Як фарміруецца кошт офіснай мэблі .
