Будучыня SEO для незалежных страхавых агентаў

1. Як працуе Google?
2. Чаму SEO для страхавых агентаў складана
3. Складанасць не азначае, што немагчыма
4. 3 ступені ўплыву
5. Што вы кажаце пра сябе:
6. Што кажуць пра вас іншыя:
7. Што вы дэманструеце:
8. Што страхавыя агенты ў 2016 годзе і пасля гэтага павінны зрабіць, каб палепшыць свой SEO
9. выснову

SEO для страхавых агентаў можа быць адной з самых здзіўленых спосабаў разумення.

Звярніце ўвагу на слова «практыка». Гэта адбываецца таму, што гульня SEO - гэта пастаянна змяняецца працэс, з якімі пастаянна рухаюцца сотні зменных. Амаль як страхавыя стаўкі!

Па меры таго, як Google становіцца разумнейшым і значна больш дасведчаным пра стратэгіі і цэтлікі «чорнай капялюшы», SEO ў цэлым становіцца ўсё больш складаным. Google хоча выраўноўваць гульнявое поле і прымусіць вас зарабляць трафік - правільны шлях.

Нягледзячы на ​​тое, што спам-спасылкі і PBN (прыватныя сеткі блогаў) могуць некалькі разоў раней ацэньваць сайт хутчэй, Google зрабіла ўсё, што немагчыма, скарыстацца гэтымі тактыкамі ў 2016 годзе і далей.

Вы чулі пра Google Panda і Penguin? Як наконт Колибри? Гэта ўсе значныя змены алгарытму, якія былі выцесненыя за апошнія 5 гадоў або каля таго, якія зрабілі гэтыя кароткатэрміновыя стратэгіі практычна бескарыснымі.

Нават калі вы зможаце нейкім чынам сысці з імі, вынікі будуць кароткачасовыя, і вы рызыкуеце пакараць Google, што большасць агенцтваў не мае дастаткова моцнага дамена, каб аднавіць.

Вы хочаце ведаць, што зараз працуе ў свеце SEO для страхавых агенцтваў?

Змест. SEO ў 2016 годзе і далей залежыць ад зместу .

Гэта проста корань усіх поспехаў, калі гаворка ідзе пра SEO для страхавых агентаў. Існуе няма SEO без кантэнту і няма ніякага кантэнту без SEO.

Два працуюць рука аб руку.

Вядома, на старонцы SEO гэта па-ранейшаму важна, і мы можам гаварыць пра стратэгіі на старонцы, пакуль не станем сінім у твары, але вы павінны мець змест у першую чаргу , каб аптымізаваць яго.

Без зместу канвертацыі няма.

Як працуе Google?

Выява Аляксея Болдзіна / Shutterstock.com

Google займаецца тым, каб дапамагчы людзям знайсці найбольш карысныя і комплексныя рашэнні іх праблем. Без магчымасці гэтага Google не існуе. У аснову якой будуецца ўся іх бізнес-мадэль.

Аднак з тэхнічнага пункту гледжання, як працуе Google, яны адпраўляюць пошукавыя боты / павукі на прагляд вэб-сайтаў для атрымання інфармацыі (тэксту), а потым захоўваюць гэтую інфармацыю (тэкст) у сваім індэксе (базе дадзеных), таму яе могуць пазней даведацца той, хто пошук яго. Гэтая частка не так складаная.

Звярніце ўвагу, як я сказаў тэкст, хоць? Google скануе тэкст і вынікае са спасылкамі.

Без тэкставага змесціва Google не мае права судзіць пра свой сайт і таму не давярае ёй досыць, каб надаваць яму прыярытэт у выніках пошуку. Гэта сапраўды так проста.

Калі вы жадаеце арганізаваць трафік на свой сайт арганічна (бясплатна) з дапамогай стратэгій SEO, вам трэба заваяваць давер Google і адным з самых вялікіх спосабаў зрабіць гэта - набыццё зваротных спасылак з іншых сайтаў (асабліва аўтарытэтных сайтаў з высокім даменам). аўтарытэт).

Вось і ўсё: без якаснага зместу ніхто не мае падстаў спасылку на ваш сайт - і яны не будуць.

Не бярыце на гэта слова, дзесяткі аўтарытэтных SEO эксперты гавораць пра гэта ўжо некалькі гадоў, і Google нядаўна заявіў пра гэта пра сябе, калі выпусцілі свой апошні Кіраўніцтва па ацэнцы якасці пошуку ,

Google займае якасны (і часта доўгі выгляд ) змест - перыяд.

Чаму SEO для страхавых агентаў складана

Калі гаворка ідзе пра стратэгіі SEO для страхавых агентаў, усё больш складана прасоўвацца ў выніках пошуку. Чаму?

Для гэтага ёсць тры асноўныя прычыны:

1.) Страхаванне з'яўляецца адной з самых канкурэнтаздольных галін, калі гаворка ідзе пра онлайн-маркетынг. Ён мае самыя высокія выдаткі на КПП, безумоўна, у любой іншай галіны. У вашым прасторы ёсць тысячы канкурэнтаў, якія змагаюцца за аднаго і таго ж кліента. Вы не толькі канкуруеце з іншымі мясцовымі незалежнымі агенцтвамі, але і ўдзельнічаеце ў буйных брэндах, якія могуць проста марнаваць выдаткі і апраўдаць менш дробных менш вынаходлівых агенцтваў у Інтэрнэце.

Гаворачы пра тое, такія кампаніі, як Allstate, State Farm, Geico і Progressive, падтрымліваюць па сутнасці ўсе ключавыя словы для страхавання ў Google. Гэта азначае, што невялікае незалежнае агенцтва практычна немагчыма ацэньваць нешта такое агульнае (і канкурэнтаздольнае) як "Аўтастрахаванне Фларыды".

3.) Большасць страхавых агенцтваў змагаюцца з вялікім часам з стварэннем унікальнага змесціва (альбо любога зместу), які можа быць ранжыраваным або звязаным з. Многія агенцтвы проста не хочуць, каб паспяваць стварыць якасны кантэнт для іх сайта, і гэта асноўная праблема калі вы чакаеце, што арганічна прыйдзе з вашага агенцтва.

Складанасць не азначае, што немагчыма

Дарадца Evolved мае некалькі сайтаў кліентаў хто прыкладае намаганні, і быць творчым, хто ёсць бачачы рэальныя вынікі у выніку іх стварэння зместу.

Паколькі многія з «галоўных» ключавых слоў знаходзяцца ў блакаванні, страхавыя агенцтвы павінны прымяняць больш лазерна-арыентаваны, гіпер-лакальны падыход са сваім вэб-сайтам і стварэннем зместу, а таксама мэтавыя кірункі дзейнасці, якія не так канкурэнтна прадаюцца.

Вам трэба валодаць сваім уласным дворам, перш чым вы зможаце валодаць чужымі . Падрабязней пра гэта ў хвіліну.

Маючы гэта на ўвазе, важна зразумець 3 асноўныя ступені ўплыву, і як яны могуць дапамагчы вам заняць месца ў Google, а таксама ствараць сапраўдную рэнтабельнасць інвестыцый з вашага сайта.

3 ступені ўплыву

Давайце разгледзім, як гэтыя тры рэчы адносяцца да вашага страхавога агенцтва:

Што вы кажаце пра сябе:

Тут амаль усе ў страхавым агенцтве памятаюць. На працягу многіх гадоў гэтая галіна была крычаць паміж прамымі пісьменнікамі, палоннымі і незалежнымі людзьмі, пра тое, як яны ўсе лепшыя страхавыя пастаўшчыкі.

«Мы лепшыя. Не, мы лепшыя! Не, мы лепшыя »

Некаторыя ўстановы лёгка размаўляць пра тое, наколькі яны вялікія, і, шчыра кажучы, няма нічога дрэннага ў тым, каб ганарыцца тым, што вы пабудавалі і ўпэўнены ў сабе. Нічога наогул.

Праблема ў тым, што гэта не адносіцца да сучаснага спажыўца. Гэта не пра вас - гэта аб вашых кліентах .

Замест таго, каб гаварыць пра сябе, трэба размаўляць пра сваіх кліентаў і пра тое, як вы можаце дапамагчы вырашыць іх праблемы.

Гэта азначае, што ваша прапанова каштоўнасцяў і карпаратыўныя паведамленні не заўсёды (ці, магчыма, ніколі) не будуць «мы самастойныя ўласнасці і служым нашым супольнасці ўжо 40 гадоў ...»

Справа ў тым, што гаварыць пра сябе мае найменшую аўтарытэтнасць, бо няма ніякіх падстаў, акрамя таго, што вы самі кажаце, і, вядома, вы не збіраецеся размаляваць сябе ў негатыўным святле.

Што кажуць пра вас іншыя:

Калі хто-то прыходзіць на вэб-сайт вашага агенцтва, важна, каб на галоўнай старонцы ёсць некаторыя (ці, магчыма, шмат) сацыяльныя доказы . Гэта, дарэчы, тое, што кожны вэб-сайт Advisor Evolved ўбудаваны ў кожны дызайн.

Калі ёсць відавочныя доказы таго, што аднагодкі мелі станоўчы досвед працы з вашым агенцтвам, то шанцы на тое, што ваш наведвальнік пераўтварыць у лідэра або кліента літаральна ўзлятаюць.

Хаця водгукі кліентаў на вашым сайце і іх у Google - гэта дзве розныя рэчы .

Вам спатрэбіцца агляды, каб быць на вашым сайце, каб супакоіць наведвальніка і вырабіць станоўчае ўражанне. Вы маеце патрэбу ў іх у Google, каб Google бачыць, што вы з'яўляецеся надзейнай кампаніяй / сайтам, з якімі людзі мелі добры вопыт.

Адна з найбольш важных рэчаў, якія вы можаце зрабіць для SEO вашага страхавога агенцтва, - папрасіць сваіх кліентаў пакінуць свае водгукі на старонцы Google Business. Атрыманне аглядаў на Facebook і Yelp таксама карысна, але няма больш важнага месца для атрымання водгукаў кліентаў, чым у самой Google.

У вас ёсць праверана Google Business старонка не так?

Што вы дэманструеце:

У кожнага ўладальніка страхавога агенцтва павінна быць адна мэта: стаць мясцовым органам па страхаванні.

Людзі купляюць і давяраюць аўтарытэту. Людзі давяраюць іншым людзям і брэндам не таму, што яны абавязкова лепшага якасці, а чыста таму, што пра іх чулі. Часам гэта смешна, але зразумела.

Стварэнне аўтарытэту проста немагчыма без павышэння дасведчанасці пра брэнд і дэманстрацыі ведаў аб страхаванні. Гэта азначае, што вы павінны паслядоўна ствараць змест для вэб-сайта вашага агенцтва, якое паказвае наведвальнікам, што вы ведаеце, пра што гаворка ідзе аб страхаванні.

Тут блогі і прасоўванне кантэнту маюць вырашальнае значэнне для вашага SEO і агенцтва.

Раней я ўжо казаў пра тое, што кампаніі, якія вядуць блог, прыводзяць прыкладна на 55% больш, чым у кампаній, якіх няма. Блогі працуюць людзі. Я проста раблю. Гэта паказвае Google і наведвальнікаў, што вы ведаеце, пра што вы кажаце, што стварае давер да абодвух бакоў.

З улікам гэтага, давайце зноў паглядзім на графіку:

Што страхавыя агенты ў 2016 годзе і пасля гэтага павінны зрабіць, каб палепшыць свой SEO

Калі вы прыйшлі да гэтага пункту гледжання і ўсё яшчэ страціце, дазвольце мне зрабіць гэта простым для вас адносна таго, што вам трэба зрабіць, каб ваш SEO пайшоў наперад:

1.) Змест - паслядоўна ствараць доўгую форму (старонкі і публікацыі, якія складаюць каля 2000-2500 слоў), спасылкі, якія вартыя спасылак на вашым сайце, які фармуе вас як дасведчаны орган (блогі, відэа, аўдыё і г.д ..). Гэта важны крок для паляпшэння бачнасці пошукавай сістэмы, таму паспрабуйце зрабіць гэта.

Савет Building Building Pro: не проста стварайце гэты змест для страхавальнікаў. Вы таксама павінны стварыць яго для людзей, якія маюць магчымасць і спасылку на ваш сайт. Проста падумайце пра гэта на секунду.

2.) Водгукі - Пераканайцеся, што вы пастаянна просіце водгукі на старонцы Google Business. Не проста пытацца ў чалавека: «Ці можаце вы пакінуць мне водгук?», Бо яны, магчыма, не ведаюць, як гэта зрабіць. Правядзіце руку праз гэты працэс і дайце ім некаторыя інструкцыі. Кожны новы кліент павінен быць накіраваны на старонку, якая паказвае ім, як гэта зрабіць, як гэта ,

Bonus Cheat Sheet: Шукаеце зручны одностраничный падман, які дапаможа людзям пакінуць агенцтва ў Інтэрнэце? Ты можаш спампаваць яго тут ,

3.) Social Proof - Пераканайцеся, што ў вас ёсць сацыяльныя доказы на сваім сайце, пераважна на галоўнай старонцы сайта. Як я ўжо згадваў раней, гэта вельмі лёгка зрабіць, калі вы кліент Advisor Evolved.

4.) Hyper Local - Раней я казаў, што вам трэба валодаць "ўласным дворам, перш чым вы валодаеце чужым". У той час як вы можаце атрымаць ліцэнзію на продаж страхоўкі ў некалькіх штатах, шанцы на ператварэнне мясцовага жыхара ў кліента ў горадзе, дзе знаходзіцца ваш офіс, нашмат і значна вышэй. Тут вы час, грошы і энергію лепш за ўсё марнаваць.

Гэта азначае, што з вашага сайта і зместу вы не павінны спрабаваць канкурыраваць з вельмі канкурэнтаздольнымі ключавымі словамі. Замест таго, каб спрабаваць быць усім для ўсіх, выкарыстоўвайце ключавыя словы сярэдняга і "доўгага хваста", якія арыентуюцца на вашай мясцовасці.

Гэта дасць вам лепшы шанец знайсці ў выніках пошуку, а не спрабаваць канкураваць за агульныя і канкурэнтныя ўмовы, такія як "аўтастрахаванне на поўначы Караліне".

Вось што я маю на ўвазе пад ключавымі словамі «галава» і «доўгі хвост»:

З пункту гледжання непрафесіяналаў, ключавыя словы сярэдняга і доўгага хваста значна больш арыентаваны і падрабязны. Такім чынам, калі вы ствараеце змесціва для вэб-сайта страхавога агенцтва, скажам, вы спрабуеце заняць рэйтынг аўтастрахавання, вы не збіраецеся ствараць старонку або паведамленне на аснове "аўтастрахавання", таму што гэта спосаб канкурэнтаздольнасці.

Вы будзеце больш дэталёвыя і арыентаваны на геаграфічнае становішча, таму "аўтастрахаванне ў Уільямтоне" будзе прыкладам ключавога слова з доўгім хвастом, у той час як "аўтастрахаванне" з'яўляецца прыкладам "галоўнага ключавога слова".

Паглядзіце, як гэта працуе? Гэта сапраўды не складана.

5.) Поощрение - после создания контента, его продвижение - наступны крок. Вы не павінны пісаць артыкул у блогу кожны тыдзень. Сапраўды, лепш стварыць адзін артыкул у месяц, які якасны, і праводзіць астатнюю частку месяца, прасоўваючы яго ў сацыяльных сетках, спісе электроннай пошты і іншых цэнтрах уплыву (рыэлтары, крэдыторы і г.д.).

Інструмент, які я люблю і выкарыстоўваю для прасоўвання сацыяльных медыя, - гэта буфер. Калі вы яшчэ не выкарыстоўваеце яго, пачніце выкарыстоўваць яго зараз. Гэта палягчае жыццё і вельмі простая ў выкарыстанні.

Калі гаворка ідзе пра стварэнне змесціва, памятайце, Google ацэньвае якасць над колькасцю.

выснову

SEO можа быць такім жа простым і складаным, як вы дазваляеце, і ў рэшце рэшт, з усіх розных зменных, якія ўваходзяць у SEO, вы самыя важныя.

У канцы дня мы ўсе гуляем у гульню Google, таму важна рабіць тое, што працуе зараз, а не тое, што працавала 3 гады таму. Гэтак жа, як і ў жыцці, адна з гарантаваных рэчаў - гэта змены.

Калі ў вас ёсць якія-небудзь пытанні наконт SEO, не саромейцеся пакінуць каментар ніжэй!

PS Вы запампавалі нашы Кіраўніцтва для пачаткоўцаў па страхаванні SEO яшчэ?