Харкаўская вобласць мы лічым у ЗША лідэрам пераменаў ва Украіне - GloBee (відэа)

Расціслаў Касьяненка | Панядзелак, 26 верасня 2016, 19:21

Кіраўнікі прадстаўніцтваў Харкаўскай вобласці ў ЗША і Еўропе - пра перспектывы міжнароднага супрацоўніцтва, развіццё знешняга бізнесу ў Харкаве і рэгіёне, вопыт стварэння бізнесу ў іншых краінах і планы на будучыню.

Напярэдадні Міжнародны інвестыцыйны форум Прэс-ланч правёў галоўны рэдактар ​​медыя-групы "ДАСОРЯ" з кіраўніцтвам прадстаўніцкіх аддзяленняў Харкаўскай вобласці ў ЗША і Еўропе. У "Рэальнай гутарцы" прынялі ўдзел:
Дзмітрый Шувал, кіраўнік Міжнароднага агенцтва па рэгіянальным развіцці GloBee ;
Шэй Франклін , генеральны дырэктар YuorGlobalStrategy, кіраўнік офіса Харкаўскай вобласці ў Вашынгтоне;
Джэйк Дылмані, старшы віцэ-прэзідэнт кампаніі Mercury (Omnicom Group);
Джорджа Картхаузен, фінансіст, генеральны дырэктар кампаніі Green and Blue, кіраўнік будучага прадстаўніцтва Харкаўскай вобласці ў ЕС;
Шон Хіл, старшыня назіральнага савета Міжнароднага агенцтва рэгіянальнага развіцця GloBee.

Паколькі сёння - гадавіна адкрыцця офіса, мае сэнс сказаць, як усё развівалася. Наколькі я разумею, прыезд харкаўскіх чыноўнікаў стаў сур'ёзным штуршком у сакавіку гэтага года. Што-то было зроблена з верасня па сакавік, але толькі пасля таго, як сакавік пачаў там актыўна расці.

Дзмітрый Шувал: Роўна год таму з прадстаўніцтвам Харкаўскай вобласці ў Вашынгтоне мы сустрэліся з Ігарам Рыніным, затым таксама з губернатарам Харкаўскай вобласці, паслом Джэфры Пайетт і міністрам унутраных спраў Арсенам Авакавым. У гэтым годзе было шмат падзеяў, мы пераадолелі каласальны шлях. Гэта сапраўды унікальны праект, у рамках якога мы пачалі супрацоўнічаць з унікальнымі кампаніямі. Аналогаў ва Ўкраіне няма.

Шэй Франклін : Калі мы запусцілі свой офіс у Вашынгтоне, было вельмі важна паказаць Амерыцы, што Харкаўская вобласць недалёка, але вось яна. А зараз ёсць сапраўдны бізнес, ёсць грамадскасць, ёсць палітыкі. Гэта значыць, людзі, з якімі вы можаце мець справу. Таму візіт дэлегацыі ў сакавіку стаў важным момантам для запуску ўсіх тых праектаў, якія распрацоўваюцца ў Амерыцы. Мы разумеем адзін аднаго, бачым, з кім мы хочам працаваць. І зыходзячы з гэтага даверу, пачалі развівацца плённая праца і далейшае супрацоўніцтва.

Вельмі важна, каб, калі мы падарожнічалі ў Штатах, у дэлегацыі не было адной кампаніі, якая прадстаўляе адну галіну. Гэта была група розных кампаній: ІТ, аптэка, вытворчасць і розныя сферы. Важна, каб Харкаўская вобласць была ўспрынятая як брэнд, а не проста горад ці асобны бізнес.

Украінскаму бізнэсу было вельмі важна ўбачыць, што такое Амерыка - навакольнае асяроддзе, у якім дзейнічае амерыканскі бізнес, яго патрабаванні да ўкраінскага бізнесу, функцыянаванне амерыканскіх рынкаў і патрабаванні, у цэлым, да заканадаўчых і нарматыўных пытанняў. Гэта значыць, гэта была вельмі важная паездка для абодвух бакоў.

Джо губернатар Харкаўскай вобласці Пра гэта паведаміла Юлія Святлічка што праз год пасля адкрыцця офіса ў Вашынгтоне, як у амерыканскіх, так і ўкраінскіх кампаній, ёсць пажаданні паралельна запусціць бізнес-офіс у Нью-Ёрку, бо ўвесь бізнес у Злучаных Штатах "праплывае" прама тут. Калі ён будзе адкрыты?

Шэй Франклін : Так, на працягу апошніх тыдняў мы вядзем перамовы агенцтва "Стратэгія XXI Партнёры" , на аснове якой будзе адкрыты такі офіс Харкаўскай вобласці. Гэта выдатная Нью-Ёркская кампанія, якая валодае вельмі кампетэнтным брэндынгам і бізнес-цэнтрам, а таксама велізарны паспяховы вопыт прыцягнення замежных кампаній на амерыканскі рынак. Проста на форуме мы збіраюся атрымаць яго на законных падставах .

Ёсць моманты, якія прыярытэтуюць як Вашынгтону, так і Нью-Ёрку. Вядома, Нью-Ёрк - галоўны каэфіцыент бізнесу, і ўсе важныя бізнес-працэсы адбываюцца прама тут. Таму важна быць фізічна прысутным у Нью-Ёрку, каб калі вы маеце магчымасць увайсці ў кантакт з рознымі кампаніямі кожны дзень. Тут выкажам здагадку, што ў Mercury ёсць 18 офісаў, каб трымаць пульс у стане прыпынку. Такім чынам, гэта сама Амерыка, яна вельмі разнастайная. Хоць у Вашынгтоне ёсць рэчы, якія важныя для бізнесу - выкажам здагадку, што ёсць OREC і інвестыцыйныя фонды. Гэта значыць, вы заўсёды павінны спалучаць прысутнасць як у Нью-Ёрку, так і ў Вашынгтоне.

Цяпер канкрэтнае пытанне. Перыядычна колькасць кампаній, якія ў цяперашні час знаходзяцца ў офісе Харкаўскай вобласці ў Вашынгтоне, называецца іншай. Хто-небудзь ужо дасягнуў пэўных вынікаў? Ці можаце вы назваць, скажам, тры-чатыры кампаніі?

Шэй Франклін : Сёння ў фармацэўтычнай галіны ёсць добрыя дасягненні: адзін з лідэраў буйной амерыканскай карпарацыі прыходзіць на форум, каб падпісаць кантракт з Здоровым на вытворчасць амерыканскай прадукцыі на сваіх прадпрыемствах. Ёсць яшчэ адна буйная фармацэўтычная кампанія Monotech, якая таксама знаходзіцца ў стадыі заключэння дагавораў.

Мы таксама дамагліся поспеху ў сферы ІТ: паспяховыя перамовы і наладжванне кантактаў паміж ІТ-кампаніямі. Таксама былі дасягнуты дамоўленасці паміж вытворцамі мёда. Акрамя таго, кантракты заключаны і ўжо заключаны паміж вытворцамі тоўстых кіслот. Тут, у Харкаве, паміж кампаніяй "Рэкаст" і шэрагам спажыўцоў, праз офіс у ЗША і амерыканскіх карпарацыях яны адправіліся ў Еўропу і Азію.

Таксама была атрымана гуманітарная дапамога на вельмі прыстойную суму і ўжо пераведзена ў харкаўскія бальніцы і ваенную бальніцу, што таксама з'яўляецца рэальным вынікам. І гэта толькі невялікая частка таго, што зроблена.

Пытанне да Джэйка. Я разумею, што агенцтва Меркурый павінна ўмацоўваць амерыканскі бок. Чаго нам сапраўды не хапае ў гэтым кірунку сёння?

Джэйк Дылмані : Той факт, што такое прадстаўніцтва ўжо ёсць, - гэта ўжо вялікая падзея. Гэта дазваляе вам штодня мець зносіны, мець зносіны з амерыканскімі кампаніямі, арганізацыямі і грамадскімі дзеячамі з палітыкамі. Гэта само па сабе з'яўляецца унікальнай з'явай. Сам факт гэтага - проста грандыёзны!

Mercury з'яўляецца адной з найбуйнейшых кампаній па PR і лобі, якая ўваходзіць у склад глабальнага камунікацыйнага холдынгу Omnicom Group, у якім у агульнай складанасці 70 000 супрацоўнікаў, якія прадстаўляюць тысячы брэндаў у Злучаных Штатах і ва ўсім свеце. Адзін з ключавых момантаў, калі Меркурый сапраўды можа палепшыць працу офіса, заключаецца ў правільнай дапамозе ў пераадоленні юрыдычных ці юрыдычных бар'ераў. Яны могуць сустрэцца як з рэгіёнам у цэлым, так і з бізнесам. Акрамя таго, дзякуючы сваім магчымасцям у Кангрэсе і Сенате, Меркурый можа вывесці на ўсіх узроўнях, як на заканадаўчым узроўні, так і на бізнес-узроўні, інфармацыю пра Харкаў і магчымасці Харкаўскай вобласці. Мы можам казаць пра тыя прадпрымальніцкія прапановы і прапановы, якія існуюць на рынку Харкава, каб усе пра неабходныя і самыя правільныя колы ў Амерыцы ведалі пра гэта. Таму што гэта 90% паспяхова.

Я хачу спусціцца з неба на зямлю і задаць вам практычнае пытанне: Украіна знаходзіцца ў стане вайны з суседняй дзяржавай. Харкаўская вобласць - гэта рэгіён фронту. Акрамя таго, у прэсе поўна паведамленняў, што пракуратура па падкупе затрымала той ці іншай службовай асобы. Як вы, нягледзячы на ​​высокі ўзровень карупцыі ва Ўкраіне і далёкія ад аптымістычных паведамленняў зоны АТО, можаце пераканаць амерыканскае ўстанова ў тым, што мы можам мець справу?

Джэйк Дылмані : Усё, што вы кажаце, сапраўды адбываецца. Але на самой справе важна паказаць, што пры ўсіх гэтых цяжкасцях ідзе пастаянны прагрэс. Сам факт прагрэсу - гэта ўжо выклікае павагу і любоў з другога боку. Людзі бачаць, што мы хочам і шчыра спрабуем змяніць да лепшага, мы імкнемся змагацца з карупцыяй. Чыста на рэгіянальным узроўні.

Шон Хіл: А ў дадзеным выпадку гэта толькі Харкаўская вобласць, таму што яна знаходзіцца ў такой зоне, з пункту гледжання такога прагрэсу, можна стаць лідэрам сярод усіх рэгіёнаў. Больш за тое, нягледзячы на ​​ўсе ваенныя праблемы, не сакрэт, што Кангрэс, Сенат і прэзідэнт Злучаных Штатаў усяляк спрабуюць дапамагчы Украіне эканамічна, юрыдычна і палітычна на ўсіх узроўнях. Гэта значыць, гэта не заўсёды праблема. Ёсць шмат праграм, накіраваных на падтрымку эканомікі.

Я магу прывесці прыклад, калі падчас нашай паездкі ў Вашынгтон мы даведаліся, што дзяржаўнае агенцтва OREC гатова выдзяляць гранты ваенным рэгіёнам у памеры 250 мільёнаў долараў у год. Іншая справа, што не кожная кампанія ў стане задаволіць гэтыя патрабаванні, каб узяць гэтыя грошы. Але ў іх ёсць пэўны бюджэт для фінансавання фронт-рэгіёнаў. Выкажам здагадку, напрыклад, калі ёсць інвестар, які хоча ўкласці грошы ў Харкаўскую вобласць, у ЗША ёсць спецыяльныя агенцтвы, такія як ORAC. Яны створаны своечасова, каб забяспечыць бяспеку амерыканскага інвестара і мінімізаваць яго рызыкі.

Шэй Франклін : Мы, з аднаго боку, карыстаемся палітычным падыходам, пастаянна імкнемся да ведамстваў, каб сродкі захавалі Харкаўскую вобласць на радарах. А з іншага боку, у Нью-Ёрку мы працягваем радараваць інфармацыю аб Харкаўскай вобласці, экспарце і канкрэтных індывідуальных пазіцыях, якія сапраўды карыстаюцца попытам на амерыканскім рынку.

Насамрэч іх шмат. Вазьміце хаця б вытворчасць дзвярэй, якія, як аказалася, абсалютна канкурэнтаздольныя ў індывідуальных нішах на амерыканскім рынку. Тое ж самае тычыцца вытворцаў мёда і кухоннай посуды. Ёсць некалькі выпадкаў харкаўскіх кампаній, якія адкрылі свае офісы ў ЗША і ўжо паспяхова працавалі ў Амерыцы.

Пытанне да Джорджа. Скажыце, колькі пазітыўнага вопыту, які мы набылі ў Злучаных Штатах, можа быць перададзена ў Еўропу?

Джорджа Картхаузен : Мы пачалі абмяркоўваць пачатковыя думкі пра гэта некалькі гадоў таму. Аднак, калі я ўбачыў сапраўды станоўчыя вынікі ў Вашынгтоне, мы вырашылі перавесці размовы на практычныя тэрміны. І ў бліжэйшы час мы падпішам кантракты і іншыя дакументы, якія дазволяць Харкаўскай вобласці пачаць свой першы офіс у Еўропе. На мой погляд, гэта вельмі правільны крок, паколькі ён прызначаны для прасоўвання інтарэсаў не толькі адной краіны, але і рэгіёну.

Прывядзіце адзін прыклад. У гады маладосці нешта падобнае было зроблена ў штаце Паўночная Караліна ў Германіі. Ніхто да гэтай дзяржавы ў Германіі не ведаў. Усе ведалі, што Вашынгтон, Нью-Ёрк, Каліфорнія, Фларыда. І дзякуючы працы абласнога офіса дзяржава дамаглася вялікіх поспехаў. Маса індустрыяльных гігантаў - напрыклад, Mercedes - вырашылі паставіць сваю прадукцыю ў ЗША менавіта там. Такім чынам, гэта вельмі добры спосаб эканамічнага развіцця рэгіёну і бізнесу ў гэтым рэгіёне.

Калі я быў у Баварыі, мы мелі зносіны з прадстаўнікамі муніцыпалітэтаў, якія паказалі нам схемы міжрэгіянальнага супрацоўніцтва, калі некалькі нямецкіх земляў супрацоўнічалі з рэгіёнамі Чэхіі, Аўстрыі, Швейцарыі, Францыі і г.д. Там вельмі развіта. Колькі вам гадоў з гэтага вопыту ў Еўропе? Калі ўсё пачалося?

Джорджыя Картхаузен : У 1960-х гадах, пасля Другой сусветнай вайны, Баварыя была субсідаваннем і самым бедным рэгіёнам у Германіі. Акрамя кароў і піва практычна нічога не было. Дзякуючы моцным і рашучым палітыкам, якія прыйшлі да ўлады ў 70-я гады, гэты рэгіён пачаў расці. У гэтыя гады прафсаюзы стварылі бар'еры для бізнесу з Амерыкі, у прыватнасці, для ІТ-бізнесу, у Германію. Але баварскае ўрад, наадварот, адмяніла гэтыя забароны, дазваляючы тым самым уступіць у бізнес, які ў канчатковым выніку падняў рэгіён.

Адукацыйныя людзі на Захадзе разумеюць, што Украіна - самая слабаразвітая эканоміка Еўропы. Такім чынам, буйныя еўрапейскія, брытанскія, амерыканскія і кітайскія карпарацыі, рана ці позна, усё яшчэ выйдуць на гэты рынак тут. Гэта непазбежна. Для кампаній, якія хочуць прысутнічаць на гэтым рынку, зараз вельмі важна разумець, што трэба перасягнуць канкурэнтаў. Наша задача складаецца ў тым, каб паспрабаваць з дапамогай механізмаў, якія мы ствараем, проста прыйсці да розных кампаній, якія здольныя выйсці на рынак, укладваць грошы, ствараць працоўныя месцы.

У Харкаўскай вобласці ўжо ёсць чатыры напрамкі для малога і сярэдняга бізнесу, якія маюць патрэбу ў Еўропе. Ёсць заказы на мёд, піва, безалкагольныя напоі - гэта адзін напрамак. Другі - парадак для сферы ІТ. Ёсць таксама магчымасці для фармацэўтыкі і касметыкі - гэта ўжо трэці напрамак. І чацвёртае - гэта карпаратыўныя фінансы: магчымасць прыцягваць сродкі для развіцця бізнесу рознымі спосабамі. Усе гэтыя магчымасці даступныя харкаўскім прадпрымальнікам. Дарэчы, 70% гандлёвых сетак Італіі з'яўляюцца партнёрамі адной з кампаній, з якімі я маю прамыя адносіны. Італьянцы часта шукаюць якасныя тавары, якія украінцы могуць забяспечыць у многіх сегментах.

Я чуў, што офісы могуць адкрыцца адразу ў трох краінах: Італіі, Германіі і Люксембургу. Чаму ў іх?

Джорджа Картхаузен : Пачнем з Італіі. У Падуя, дзе адкрываецца офіс, з'яўляецца адным з найстарэйшых універсітэтаў свету. Яна была адкрыта ў XIII стагоддзі, і яе вучыў сам Галілей Галілей. Сёння гэта адзін з найважнейшых у Еўропе навучальных цэнтраў у галіне машынабудавання, аховы здароўя і медыцыны. Гэты горад вельмі падобны на Харкаў. Дарэчы, дзякуючы універсітэту, Падуя - вельмі актыўны цэнтр для стартапаў. Гэта адзін з самых багатых рэгіёнаў Італіі. У рэшце рэшт, калі гаворка ідзе пра Падуі, мы маем на ўвазе не толькі гэты горад - напрыклад, з Венецыяй, яны падзяляюць іх толькі 20 хвілін, а Верону - паўгадзіны. Па той жа прычыне, у Падуі таксама знаходзіцца першая гандлёвая палата ў Італіі, у якой я з'яўляюся членам.

Я зразумеў. Куды б мы ні знаходзіліся ў Італію, мы ўсё яшчэ дабярэмся да Джорджа (усміхаецца) . Што ты кажаш, Шон?

Шон Хіл : Вельмі важнай мэтай такіх прадстаўніцтваў з'яўляецца кампетэнтная ўвага, каб мясцовыя прадпрыемствы не разышліся. Калі вы ўваходзіце ў гіганцкі рынак, як Злучаныя Штаты, лёгка згубіцца. Нам не трэба адкрываць філіялы ў 20 гарадах, усяго тры ці чатыры. Задача такіх офісаў - засяродзіць увагу як на асобных прадпрыемствах, так і на асобным рэгіёне.

З аднаго боку, гэта можа быць праблемай, бо мысленне на мясцовым узроўні складаней, чым працаваць на дзяржаўным, нацыянальным узроўнях. Але з іншага боку, фокус можа зэканоміць час, рэсурсы, намаганні і, у канчатковым рахунку, атрымаць значна большы бал. У Італію мы паехалі ў Падуя, таму што гэта правільны рэгіён з пункту гледжання вядзення бізнесу. Аналагічным чынам у Германіі будзе Гановер, цэнтр выставачнай дзейнасці сусветнага маштабу. Звяртаючыся да бізнесу ў гэтых гарадах, у нас значна больш шанцаў быць пачутым. Мы верым у поспех і верым, што гэта правільны шлях.