За апошнія 10 гадоў інтэрнэт-крамы стваралі буйныя кампаніі, дробныя прадпрымальнікі і нават хатнія гаспадыні. Галоўным лейтматывам было адчуванне, што парог уваходу ў гэты бізнэс досыць нізкі. Такое выснова звязана з абсалютным неразуменнем кошту добрага сайта і яшчэ большай кошту прасоўвання. У гэтым артыкуле я падрабязна спынюся на тым, чаму рэклама інтэрнэт-крамы павінна быць адным з галоўных аб'ектаў вашай увагі нароўні з цэнаўтварэннем і працай з асартыментам.
Так выглядаў Amazon ў 1995 годзе
Перад тым як выбіраць метады рэкламы інтэрнэт-крамы напішыце сабе адказы на наступныя пытанні, без якіх нават лепшыя агенцтва вам не змогуць дапамагчы:
- Чым вашы тавары так добрыя.
- Чаму ваша цана прымальная.
- Якія канкурэнтныя перавагі.
- У чым ваша унікальнасць.
- Ці зручна рабіць пакупкі на вашым сайце з розных прылад.
- Чаму кліенты павінны вяртацца да вас.
- Надзейныя Ці ёсць у вас пастаўшчыкі.
крыніцы трафіку
Адзін з асноўных прынцыпаў, які дазволіць вам размеркаваць рызыкі - гэта дыверсіфікацыя. Простай мовай - не складайце яйкі ў адзін кошык. Кожны з крыніц трафіку мае свае рызыкі і свае перавагі, я пералічу лідзіруючыя.
SEO прасоўванне выкарыстоўваюць літаральна ўсе сайты ў тым ці іншым выглядзе. Безумоўна, у перспектыве, гэта адзін з самых выгадных і важных напрамкаў, але, каб атрымліваць наведвання з арганічнага пошуку, вам трэба будзе інвеставаць у яго 8-10 месяцаў, а то і больш, а таксама заўсёды ёсць рызыка патрапіць пад фільтр, пры правільным падыходзе ён не вялікі, але ўсё ж ёсць. Калі вы абмежаваныя ў сродках, ўкладайце ў SEO 20-30% ад вашага рэкламнага бюджэту і ў вас застануцца грошы, каб прадаваць ужо сёння.
Кантэкстная рэклама інтэрнэт-крамы на пачатковых парах - адзін з асноўных рухавікоў вашай гандлю. Калі вы запускаеце новы праект, вы адразу ж ўлазіць у выдаткі (зарплаты / арэнды і г.д.) і калі вы не забяспечыце абаротам свой бізнэс у першыя месяцы, то ваш энтузіязм можа распылілі ўжо ў першы пол года. У першыя 3-5 месяцаў я рэкамендую ўкласці ў кантэкст як мінімум 50% ад рэкламнага бюджэту.
Як выглядаюць платнае і арганічнае аб'явы ў пошуку
SMM вырашае дзве задачы: брэндынг і лаяльнасць. Пад брэндынгам я маю на ўвазе медыйную рэкламу інтэрнэт-крамы з вялікім ахопам, па прынцыпе вельмі падобную на банэрную рэкламу ў сетцы Google AdWords, таму на брэндынг можна вылучыць 15-20% ад бюджэту. Пад лаяльнасцю я маю на ўвазе актыўную працу з вашымі супольнасцямі, вы павінны запомніць адну важную рэч, калі вы не ўкладваеце ў прасоўванне супольнасцяў, марнаваць істотныя грошы ў банальны постынга абсалютна сэнсу, таму што эфект будзе як ад білборда ў поле. Без рэкламнага бюджэту на сацыяльныя сеткі я рэкамендую вам проста адзін-два разы на тыдзень закідваць публікацыі і мадэраваць каментары.
Email маркетынг і мессенджеры я вырашыў апісаць у адным абзацы. На маю думку задачы, якія вырашаюць гэтыя дзве крыніцы вельмі блізкія, у асноўным яны працуюць на лаяльнасць. У гэтых кірунках патрэбныя не столькі грошы, колькі інтэлект, так як вам трэба будзе прыдумаць пра што размаўляць з кліентамі, каб ім было не сумна і хацелася зрабіць куплю.
высновы
Калі фундаментальна не падысці да маркетынгавай складнікам, рэклама інтэрнэт-крамы пры любых грашовых уліваннях можа не прынесці пладоў, таму дзейнічайце па прыярытэце: прадукт> рэклама інтэрнэт-крамы> астатняе.
comments powered by HyperComments
