Існуе некалькі стадый жыццёвага цыкла тавару:
1. ўвядзенне,
2. рост,
3. сталасць,
4. насычэнне,
5. спад.
Стадыя ўвядзення тавару на рынак ставіць задачу стварыць рынак для новага тавару, прыцягнуць да яго ўвагу пакупнікоў і матываваць куплю. Прасоўванне тавару на рынку патрабуе вялікай колькасці намаганняў. На гэтай стадыі аб'ём продажаў тавару адносна невялікі, аб'ём вытворчасці прадукцыі, адпаведна, таксама невялікі, як следства развіваецца абмежаванае кола канкурэнцыі, і сама гандаль можа стратнай. Цана на тавар можа быць нізкай для прыцягнення пакупнікоў ці ж наадварот - высокай. Размеркаванне тавару нешырока, абмежавана адной або некалькімі гандлёвымі кропкамі. Асноўныя спажыўцы - "наватары". Як правіла, гэта маладыя людзі, якія першымі спрабуюць навінку.
Часам тавар можа наогул не рэалізавацца ці ж адразу можа выцесніць з рынку тавар-канкурэнт.
На дадзеным этапе неабходна інфармаваць патэнцыйных спажыўцоў аб новым, невядомым ім тавары, заахвоціць іх да апрабавання тавару, забяспечыць дадзеным тавару распаўсюд праз гандлёва-пасрэдніцкую сетку.
Задачы маркетынгу на дадзеным этапе: прыцягненне ўвагі пакупнікоў да новага тавару, стварэнне узмоцненай рэкламы, канцэнтруе намаганні па прасоўванні тавару, выкарыстоўваць манапалістычныя перавага, сабраць інфармацыю аб ацэнцы пакупнікамі новага тавару.
На гэтай стадыі ў цяперашні час знаходзяцца прынцыпова новыя распрацоўкі ў галіне біятэхналогій.
Стадыя росту надыходзіць тады, калі адбываецца прызнанне тавару спажыўцамі, і на яго пачынаюць расці попыт. Прасоўванне тавару на гэтай стадыі патрабуе прыкладання максімуму намаганняў. Рэзка павялічваецца аб'ём продажу і расце вытворчасць самога тавару, пашыраецца асартымент і наменклатура прадукцыі, і расце прыбытак ад яго продажу. Як правіла, у новага тавару аб'ём продажаў у сярэднім перавышае аб'ём продажаў іншых тавараў гэтай жа катэгорыі і гэтага ж узроўню. Кошт становіцца вышэй у параўнанні з цаной на фазе ўвядзення тавару. Размеркаванне прадукцыі адбываецца больш шырока, тавар выходзіць на новыя сегменты рынку.
Задачы маркетынгу на этапе: заваёва пазіцый на рынку, адпрацоўка базавых рашэнняў, умацаванне прыхільнасці пакупнікоў праз рэкламу, павелічэнне працягласці этапу ўстойлівага росту.
Зараз тэкст на гэтай стадыі знаходзяцца такія тавары, як мабільныя тэлефоны, сэндвіч панэлі , Некаторыя прадметы бытавой электронікі.
Стадыя сталасці характарызуецца значнай насычанасцю рынку. Прасоўванне становіцца менш інтэнсіўным і дасягае ўзроўню прыбытку. Вытворца пачынае выводзіць на рынак новыя тавары. На «спелы» тавар могуць быць зроблены скідкі і зніжаны цэны. На гэтай стадыі адбываецца зніжэнне аб'ёмаў і тэмпу продажаў, збыт ідзе інтэнсіўна. Звязана гэта з тым, што новы тавар змяняе свой статус і становіцца звыклым, традыцыйным для пакупнікоў. На гэтай стадыі тавар пачынае набывацца масава, і ён становіцца даступны / спажыўцам з сярэднімі даходамі. На гэтай жа стадыі у тавара з'яўляюцца канкурэнты.
Задачы маркетынгу на этапе: пошук новых рынкаў збыту, аптымізацыя каналаў руху тавараў, увядзенне комплексу мер па стымуляванню збыту (скідкі, конкурсы сярод спажыўцоў, продажу на прэміяльнай аснове), удасканаленне ўмоў продажу і сэрвіснага абслугоўвання, распрацоўка мадыфікацый тавару.
Стадыя насычэння вельмі падобная на папярэднюю стадыю сталасці, і характарызуецца прыкладна аднолькавымі працэсамі. Рост і аб'ём продажаў тавару скарачаюцца, але прыбытак расце за кошт зніжэння выдаткаў вытворчасці. (На гэтай стадыі знаходзяцца бытавая тэхніка і электроніка, амаль усе прадукты харчавання)
Стадыя спаду надыходзіць тады, калі адбываецца ўстойлівае, пастаяннае зніжэнне аб'ёму продажаў тавару, вытворчасці і попыту на яго. Шырокія пласты спажыўцоў губляюць востры цікавасць да тавару, але застаецца вялікая колькасць спажыўцоў-кансерватараў, якія застаюцца прыхільнікамі да дадзенай гандлёвай марцы і дадзеным тавару. Адпаведна кошт на такі тавар павінна падаць. Размеркаванне тавараў адбываецца выбарча. Калі тавар праходзіць стадыю спаду, то ў вытворцы ёсць некалькі варыянтаў выхаду з сітуацыі, якая склалася. Ён можа скараціць маркетынгавыя праграмы, можа змяніць і мадэрнізаваць свой тавар з тым, каб прыцягнуць да яго пакупнікоў. Часам ужо існуючым таварам можна надаць новыя функцыі або прыстасаваць іх да новых сегментах спажывання. (Так адбылося з «інтымнымі» дэзадарантамі, якія былі выпушчаныя пасля таго, як дэзадаранты для цела трывала заваявалі свайго спажыўца). І, нарэшце, вытворца можа спыніць вытворчасць гэтага тавару ці замяніць яго іншым прадуктам гэтай жа серыі.
Варта адзначыць, што ўсе пераходы ад фазы да фазы ажыццяўляюцца паступова, без рэзкіх скокаў і пераходаў. Асабліва важнымі аказваюцца стадыі насычэння і сталасці, калі службы маркетынгу павінны сапраўды адсачыць пачатак гэтых працэсаў і зрабіць адпаведныя меры па ўтрыманню прадукту на рынку, змяніць маркетынгавыя планы, змяніць саму структуру маркетынгу і г.д. Па меры таго, як тавар праходзіць розныя стадыі, палітыка аддзела маркетынгу вытворцы павінна мяняцца.
Працягласць жыццёвага цыклу прадукта можа быць рознай. Гэта залежыць ад складнікаў фаз цыклу жыцця, залежыць ад самога тавару і ад рынку, на якім ён атрымліваў рэалізацыю. Даследаванні паказалі, што сыравінныя тавары ў сярэднім праходзяць больш працяглы жыццёвы цыкл, чым ужо гатовыя вырабы. Жыццёвы цыкл тавару залежыць ад рынку збыту. Так, жыццёвы цыкл тавару на расійскім рынку аказваецца больш доўгім, чым жыццёвы цыкл таго ж тавару на больш развітым эканамічна рынку ЗША. Сродкі маркетынгу закліканы мадэляваць жыццёвы цыкл тавараў, падаўжаць іх ці скарачаць.
больш за:
- 200 дакументаў
- для 30 пасад
- у 8 магчымых аддзелах
- плюс два дзесяткі методык
- у адным структураваным пакеце дакументаў:
замовіць
СПб, Неўскі пр. 22/24
тэл: (812) 90-90-400
факс: (812) 252-19-70
e-mail: [email protected]
гадзіны працы:
з 10 да 19
На дадзены момант у нашай фірме адкрыты
2 вакансіі.
