Тэксты для нерухомасці: што пісаць, каб вам давяралі

1. Навошта рыэлтарам патрэбныя добрыя тэксты
2. ТОП-10 памылак у тэкстах на сайтах агенцтваў нерухомасці
3. Што трэба для прасоўвання ў сферы нерухомасці
4. Што рабіць агенцтвам
5. Што рабіць рыэлтара: стратэгія прасоўвання
6. 7 падказак для рыэлтараў, якія прасоўваюць сябе ў інтэрнэце

Якія тэксты патрэбныя для агенцтваў нерухомасці і рыэлтараў? Як выбіраць кантэнт? Як пачынаць прасоўванне ў інтэрнэце, калі пакуль яшчэ нічога не зроблена? Гэтыя і іншыя пытанні хвалююць прадстаўнікоў розных сфер дзейнасці. Але гэты артыкул сфакусаваная на нерухомасці па некалькіх прычынах.

У кастрычніку я выступала з дакладам на канферэнцыі «Рэальны маркетынг у сферы нерухомасці» ў рамках Міжнароднай кірмашу нерухомасці. Рыхтавалася да выступлення старанна, каб спакаваць у паўтарыгадзінны выступ максімум карысці аб правільных тэкстах для такога няпростага рынку рыэлтараў. Але асноўныя Інсайт чакалі мяне ўжо падчас канферэнцыі - слухачы раскрываліся, задаючы спікерам набалелыя пытанні па прасоўванні.

Навошта рыэлтарам патрэбныя добрыя тэксты

Мой даклад пра тэксты быў адным з апошніх. Аўдыторыі ўжо распавялі пра розныя інтэрнэт-каналах камунікацыі з мэтавай аўдыторыяй і спосабах працы там. Таму я пачала з таго, што папрасіла прадставіць ідэальную сітуацыю прасоўвання агенцтва нерухомасці ў інтэрнэце.

Уявіце сабе, што пасля канферэнцыі вы наладзілі ўсе каналы, плаціце за кантэкстную і таргетаваць рэкламу, плаціце СММ-щику або вядзеце самі гурты / старонкі, робіце рассылку па цёплай базе. А толку няма.

Нават трафік ёсць, магчыма, нават мэтавай. Але нічога не адбываецца. Наведвальнікі заходзяць і сыходзяць:

• не чытаюць,
• ня запытваюць падрабязнасці,
• не становяцца кліентамі.

Чаму?

ТОП-10 памылак у тэкстах на сайтах агенцтваў нерухомасці

А далей былі слайды 🙂 І аповяд пра самыя папулярныя памылках, якія я знайшла на сайтах агенцтваў нерухомасці, проста узяўшы першыя з пошукавай сістэмы. Памылках, якія нашмат больш сур'ёзна арфаграфічных і пунктуацыйных. Памылках, якія ўплываюць на канверсію.

Вось, напрыклад, такая.

Каментарыі:

Падкрэсленыя чырвоным фразы - гэта штампы. Ім не вераць, не ўспрымаюць сур'ёзна, гэта «агульнае месца». Такія фразы можа напісаць любая кампанія. Толькі пагаршае ўспрыманне сухі канцылярская мова афіцыйных дакументаў.

Зялёным колерам падкрэслена канкрэтыка. Але і яна патрабуе правільнай падачы. Першая частка любога тэксту павінна быць не пра вас, а пра вашых кліентах.

Астатнія памылкі я сабрала ў чэк-ліст «ТОП-10 памылак у тэкстах на сайтах агенцтваў нерухомасці. Што праверыць у тэкстах на вашым сайце і рэкламнай прадукцыі ». Яго вы можаце атрымаць разам з матэрыяламі майстар-класа «Тэксты для сферы нерухомасці» .

Што трэба для прасоўвання ў сферы нерухомасці

Пры падрыхтоўцы да канферэнцыі я правяла невялікі апытанне , З якога даведалася, што галоўная складанасць рынку нерухомасці - татальнае недавер патэнцыйных кліентаў (каментары можна пачытаць па спасылцы).

Таму галоўнае, што трэба зрабіць рыэлтарам і АН - наладзіць кліентаарыентаваны сэрвіс. Так яны адразу вылучацца на фоне канкурэнтаў.

Рэальная сітуацыя паўстае ў каментарах: негатыў і недавер да прафесіі ў цэлым. Ад тых, каму не ператэлефанавалі або паспрабавалі «впаріть» дрэнную кватэру, з кім размаўлялі некарэктна або абяцалі, але не рабілі.

Вы ж не такі? Праўда?

Так пакажыце гэта. Данясіце гэтую думку да сваёй мэтавай аўдыторыі. І лепшае месца для гэтага - ваш сайт і сацыяльныя сеткі. Стварыце сваё сарафаннае радыё і сваю тэорыю 6 поціску.

Некалькі саветаў, як гэта зрабіць.

Што рабіць агенцтвам

Прапрацаваць блокі даверу на сайце і ў асобна ўзятых тэкстах - тэкст аб кампаніі, гарантыі, часта задаюць, пытанні, блокі з водгукамі ва ўсіх тэкстах, кейсы з складанымі варыянтамі пошуку.

Што рабіць рыэлтара: стратэгія прасоўвання

Рыэлтар - гэта самотны воўк. У яго можа не быць сайта. Ён можа працаваць з агенцтвамі, але яго хвалююць, у першую чаргу, асабістыя продажу. І яму трэба прасоўваць сябе. І калі шчыра, у чым-то яму гэта рабіць нават прасцей, чым вялікім непаваротлівага агенцтву.

Галоўны канал выбару рыэлтара - гэта сарафаннае радыё. Мы верым сваім сябрам і знаёмым, а значыць, трэба наладзіць яго сродкамі інтэрнэту. А сарафан ў інтэрнэце - гэта сацыяльныя сеткі.

7 падказак для рыэлтараў, якія прасоўваюць сябе ў інтэрнэце

1. Выкарыстоўвайце для прасоўвання асабістую старонку. Так, тую самую, з якой вы маеце зносіны з сябрамі і блізкімі і пасціце прыколы. Асабліва калі пакуль не гатовыя ўкладваць у раскрутку грошы, але гатовыя ўкладаць час.
2. Дадавайце сваіх сяброў, кліентаў, іх сяброў і натхнёна пішыце пра сваю працу. Гэта многія баяцца рабіць, лічаць, што сваю працоўную частку трэба хаваць. Але чаму? Каго вы баіцеся? Людзям, якім цікавыя вы, цікавая ваша праца.
3. Важна, што вы будзеце пісаць у соцсетях і як вы будзеце гэта рабіць. Не трэба рабіць репост спасылак на вашы аб'екты на сайтах па нерухомасці - іх ніхто не будзе чытаць. А вось жывыя гісторыі аб рашэнні праблем - так. Жывое апісанне аб'ектаў з падрабязнасцямі, якія сапраўды цікавыя патэнцыйным пакупнікам - таксама.
4. Пра што пісаць: выкарыстоўвайце ідэі блокаў даверу, апісаныя для АН - на кожную з гэтых тэм можна пісаць пасты.
5. Няхай ваш кантэнт будзе прысвечаны 4 ключавым групам тэм: прафесійнай, профільнай, персанальнай і «прыкольна». Так вы зможаце ўтрымаць баланс паміж асабістым цікавасцю і дэманстрацыяй экспертныя.
6. Частае зман - навошта дадаваць у сябры кліента, які ўжо набыў. Бо ў наступны раз кватэра спатрэбіцца яму не хутка. Задаволены кліент - гэта ваш залаты запас, аснова вашага сарафана, першае звяно ў ланцужку 6 поціску. Дадавайце і размаўляйце з ім, можаце пацікавіцца ці ўсім задаволены, напрыклад.
7. Калі ўвойдзеце смак да асабістай старонцы дадайце публічную (паблік). На ёй можна запускаць платнае прасоўванне і рэкламу. А потым можна ствараць сайт. Так вы будзеце ведаць, што туды пісаць, бо ўжо маеце зносіны з мэтавай аўдыторыяй.

Стварыце сваю тэорыю 6 поціскаў рукі, свой сарафан. І ён абавязкова будзе прыносіць вам новых кліентаў.

Дэталёва пра тэксты і кожным кроку прасоўвання рыэлтараў я распавядаю на двухгадзінным майстар-класе «Тэксты для сферы нерухомасці». Паглядзіце падрабязнасці і даступныя матэрыялы на гэтай старонцы .

Яшчэ па тэме: