4 снежня 2017 г. 17:40
Рынак жылой нерухомасці па праве лічыцца адным з самых кансерватыўных. У эру ўсеагульнай диджитализации дэвелаперы лічаць за лепшае не рызыкаваць і заваёўваць кліента з дапамогай пракладзеным дарожак. Аднак, у будучым годзе будаўнічы рынак будзе залучаны ў маркетынгавую рэвалюцыю як ніколі раней. KV атрымалася пабываць на выніковым форуме для дэвелапераў ад камунікацыйнай платформы Red Community, убачыць самыя паспяховыя напрацоўкі маркетолагаў і, пачуць прагнозы пра будучыню галіны. Аказалася, будучы 2018 год можа змяніць рынак нерухомасці да непазнавальнасці!
Як паведамляе карэспандэнт KV , 30 лістапада ў сталічным канцэрт-холе "Аазіс" камунікацыйная платформа Red Community сабрала першы ў сваім родзе гадавы выніковы форум жылой нерухомасці - Residential Development Forum. У гэтым годзе RED Forum сабраў пад адным дахам больш за 300 удзельнікаў, сярод якіх - прадстаўнікі дэвелапераў, маркетолагі, VR-энтузіясты, sale's-дырэктары і ідэолагі лепшых праектаў жыллёвага будаўніцтва Кіева і рэгіёнаў.
Тэрмінова - рэанімацыю, ці Чаму і як трэба мяняцца рынку жылой нерухомасці
У праграме - аналітыка, стратэгіі, meet-up, фокус-сесіі, дыскусійныя панэлі і прэзентацыі новых трэндаў продажаў на рынку жылой нерухомасці. Тут можна было разабрацца не толькі з тэорыяй, але і пратэставаць новыя распрацоўкі і прадукты для прасоўвання брэнда: сістэма Pay Per Call (распрацоўкі для зносін бізнесу з кліентам), тэхналогіі віртуальнай рэальнасці, CRM-сістэмы і нават зарадныя станцыі для электрамабіляў.
Ч итайте: Red Forum збярэ лепшыя розумы девелоперского рынку
Адно з стартавых выступленняў Red Forum належыць заснавальніку сайта аб развіцці тэрыторый geodesign.info Івана Мыкуляка. Паводле яго слоў, тэндэнцыі ў горадабудаўнічай галіны шмат у чым залежаць ад палітычнай абстаноўкі на месцах і ў дзяржаве ў цэлым, і ад гэтага Девелопмент нікуды не падзецца. Аднак, новыя горадабудаўнічыя нормы неўзабаве спросцяць правілы гульні для забудоўшчыкаў.
Падпісвайцеся на навіны "Кіеў Vласть"
Геаінфармацыйны аналіз на рынку новабудоўляў: тэндэнцыі і прагнозы рынку
"Горадабудаўніцтва заўсёды залежыць ад палітыкі. Нават у старых гарадах можна прасачыць па зменах у горадабудаўніцтва тыя ці іншыя палітычныя тэндэнцыі - як агульнадзяржаўныя, так і мясцовыя. Спрагназаваць нешта на мясцовым узроўні складана, так як прагнозы шмат у чым залежыць ад рашэння асобных асоб. На агульнадзяржаўным узроўні цяпер прымаецца новы ГСН, які палягчае ўмовы для забудоўшчыкаў. Напрыклад, можна будзе будаваць на першых паверхах жылога дома паўнавартасныя дзіцячыя садкі. Акрамя таго, шматпавярховыя хаты можна будзе будаваць бліжэй да сядзібнай забудове. Шмат рэчаў датычацца ўшчыльнення будаўніцтва. Я не ўпэўнены, што добра, але хто-то з забудоўшчыкаў гэтым скарыстаецца ", - распавёў Іван Мыкуляк.
Яўген Міранюк: Новыя стратэгіі старога рынку
У той жа час, маркетолагі і sales-менеджэры забудоўшчыкаў сыходзяцца ў меркаванні аб тым, што часы, калі можна было прадаць кватэру і не запомніць твар кліента, абмінулі. Практычна адкрытай для дэвелапераў застаецца ніша постпродажного сэрвісу - бытавыя паслугі кіраўнікоў кампаній 24/7, ахова і г.д. Рашэнне праблем пакупнікоў, камунікацыі, дамоўленасці і камбінаторныя мысленне ўжо вылучылі існуючыя бізнес-мадэлі і алгарытмы.
ITCG: Як зрабіць аб'ект жаданым
Як сцвярджае дырэктар кансалтынгавай кампаніі City Development Solutions Яраслава Чапко, сёння асноўная задача дэвелапераў, якія хочуць ўмацавацца на рынку - гэта рэалізацыя доўгатэрміновых ідэй. Паводле яе слоў, каля 85% мэнэджараў будаўнічай галіны арыентуюцца на імгненныя мэты і ўсяго толькі 15% ўмеюць бегаць на "доўгія дыстанцыі".
Кацярына Пучко: Праект "Нерухомасць"
"Напрыклад, у нас з'явіўся трэнд энергаэфектыўнасці. Ён ужо прысутнічае ў многіх праектах. Для кагосьці ён мае на ўвазе лічыльнікі ў кватэры, для кагосьці - новыя тэхналогіі. Але як мы - забудоўшчыкі - даносім гэта патэнцыйнаму пакупніку? Мы працягваем біцца галавой аб зачыненыя дзверы і развешваць вонкавую рэкламу па ўсім горадзе, марнуючы на гэта шалёныя грошы. Чакаем адпаведнага патоку пакупнікоў. Але калі б мы вырашылі ўкласці гэтыя сродкі ў канкрэтныя меры па энергаэфектыўнасці, то бюджэту "знадворкі" хапіла б на тое, каб увесь дом абсталяваць сонечнымі батарэямі. І атрымаць нашмат больш эфекту ад агалоскі ў СМІ, чым ад куплі бордаў ", - распавяла Яраслава Чапко.
Калапс стратэгій дэвелаперскіх кампаній, або Дарога, зручная для язды
Ужо хутка забудоўшчыкі пераканаюцца, што іх аўдыторыя выходзіць далёка за рамкі ВК, ахопліваючы ўвесь мікрараён. Па словах PR-дырэктара кампаніі DIM Людмілы Петрыў, у спіс першасных заданняў напярэдадні будаўніцтва забудоўшчыкам варта ўносіць сацапытанні і аддаваць гэтую працу на аўтсорс прафесіяналам. З такога апытання у кампаніі DIM стартавала будаўніцтва ВК "Метраполіс".
Апытанне жыхароў мікрараёна церамкоў сацыялагічнай групы "Рэйтынг"
"Апытанне жыхароў бліжэйшых дамоў дазваляе праблемы, не звязаныя з аб'ёмамі продажаў. Забудоўшчык такім чынам не спрабуе "впаріть" аўдыторыі свае кватэры, але паказвае яго сацыяльную адказнасць. Не прадаць і забыць, а зайсці на рынак з разуменнем, што гэта надоўга. Такая палітыка не канвертуецца ў рэалізаваныя квадратныя метры, а гуляе на перспектыву ", - пракаментавала Людміла Петрыў.
Ч итайте: Група кампаній DIM прэзентавала свой самы маштабны праект - ВК "Метраполіс"
Дыскусійная панэль патоку Sales - Аўтаматызацыя працы аддзелаў продажаў
Канстанцін Новофастовский: Маrketcall
Радзівон Шалашенко: шахматка як інструмент аддзела продажаў
Падводзячы вынікі Red Forum, сооснователь партала Лун Андрэй Ліма прадказаў дэвелаперам старт новай эпохі ў галіны, калі маркетынг прыйдзецца будаваць па новых прынцыпах. Паводле яго слоў, ужо хутка увагу пакупнікоў нельга будзе завабіць зніжэннем цэны і зніжэннем якасці. Акрамя таго, забудоўшчыкам прыйдзецца нямала пастарацца, каб зрабіць працэс выбару кватэр як мага больш зручным для кліента.
Алеся Перчак: Чаго не хапае аддзелам продажаў у прапанаваных CRM-сістэмах
"Уявіце, што ў Кіеве будзе не сто аддзелаў продажаў, а сто тысяч. У кожнага чалавека дома! Кліент захоча выбіраць кватэру, седзячы на канапе. Паглядзець у анлайне на дом, паверх, выбраць месца на паверсе, планіроўку, Прама на сайце ён зможа "пагуляць" па кватэры, ацаніць выгляд з акна. Потым - забраніраваць адну з іх. Вы яму ператэлефануеце, прызначыце сустрэчу і прымеце ў аддзеле продажаў у неверагодна дакладны час за кубкам кавы ", - распавёў Андрэй міма.
Паводле яго слоў, ужо хутка забудоўшчыкі будуць выкарыстоўваць віртуальную рэальнасць не толькі для стварэння WOW-эфекту. Для гэтага Лун разам з партнёрамі VRNET пачалі праект па аблічбоўцы новабудоўляў у фармаце 3D.
Riverside Development: праекты і інавацыі
Сооснователь VRNET Арцём Батоговский упэўнены: віртуальная рэальнасць можа дапамагаць не толькі забудоўшчыку для прыцягнення ўвагі кліентаў, але і самім кліентам, каб зрабіць працэс выбару як мага больш камфортным.
"Калі мы з Лун разважалі пра тое, якім чынам ператварыць віртуальную рэальнасць з проста цацкі ў карысны інструмент для мільёнаў карыстальнікаў сайта. Мы прыйшлі да высновы, што карысным гэта стане толькі тады, калі гэта будзе выкарыстоўвацца не ў адзінкавых выпадках, а для прагляду кожнага аб'екта. І мы разам з Лун прыдумалі новы прадукт, які дапамагае виртуализировать кватэры. Планіроўкі дзякуючы гэтаму будуць мець і 3D-версіі ", - распавёў Батоговский.
Ч итайте: Дэвелаперы і digital: навошта забудоўшчыку соцсеть, 3D і віртуальная рэальнасць
Kиев Vласть
Але як мы - забудоўшчыкі - даносім гэта патэнцыйнаму пакупніку?
