Запіскі з Паскорыць 2011, 18 лютага

1. аўтар Бэн Рыд

У пятніцу я правёў каштоўны дзень у Black Barn Winery ў Хокс-Бі, Новая Зеландыя, якія прысутнічалі на паскарэнне 2011 канферэнцыі. ( http://0to60.com / # 0to60 на Twitter). Гэтая штогадовая канферэнцыя сабраць Род Друры з Xero (@roddrury) і Сэм Морган (@samfromwgtn):

«Паскарэнне гэтай падзеі для прадпрымальнікаў, уладальнікаў бізнэсу і Cx0, каб сабрацца разам і дзяліцца гісторыямі, сеткамі і досведам. Больш падрабязнае абмеркаванне , чым лекцыя Паскорыць забяспечвае форум , каб гаварыць аб тым, што сапраўды працуе , і падзяліцца гэтымі анекдотамі , якія сапраўды зрабілі розніцу «.

У гэтым годзе мерапрыемства засяроджана на бізнес-мадэлі: як мы забяспечваем інвестыцыі і рост новазеландскіх бізнесу? Якія праблемы пераадолець? Шмат самародкаў карыснай абмену на працягу дня і магчымасці пагутарыць з вельмі высокімі прадпрымальнікамі калібра і інвестарамі інфармацыі. Мой ключавой ніжэй. Вынас

Фармат мерапрыемствы:

- Неафіцыйныя прэзентацыі, перапынкі і падлогавыя пытанні чакаюцца. Род і Сэм выцягнуў людзей з аўдыторыі, каб адказаць на пытанні экспромтам. Экспромт, інтэрактыўны, спантаннае, расслаблены, хоць, магчыма, некаторыя з нас хутчэй адпусціць, каб быць сярод такой славутай кампаніі ...? 😉

Сэм Морган:

Сэм паставіў першую прэзентацыю ў дзень: тое, што ён шукае ў бізнэсе пры інвеставанні. Пасля атрымання з $ 750M TradeMe у справу некалькі гадоў таму, Сэм Морган ў цяперашні час з'яўляецца актыўным інвестарам, але ад таго, што я прачытаў у СМІ, што ён не зацікаўлены ў ранняй стадыі бізнесу больш, а пры пераходзе на правераных кампаній, пачынае сваю фазу высокага росту. У асноўным ён прадставіў тое, што ён шукае ў інвестыцыйным сказе, і вельмі мала яго гэта рабіць з прадуктам або тэхналогіяй кампаніі. У прыватнасці, адзін выклік, ён ставіць любы прадпрымальнік павінен ўявіць сабе, што лічбы выглядаюць, калі гадавы даход складае $ 100 млн? Акрамя таго, цікавае назіранне аб «зомбі кампаніі» NZ, якая змагацца далей з тэмпам росту амаль нулявым: «гэтыя сумесныя проста не існуе ў Сіліконавай даліне і талент атрымлівае перапрацаваны».

Бізнес - прэзентацыя:

Астатняя частка сесіі раніцай было 6 спіна да спіны прэзентацыі з высокімі тэмпамі росту новазеландскіх бізнесу: Snapper (100% належыць Infratil), VoucherMob, Aptimize, Jucy, Sonar6 і сіды. Кожны прадпрымальнік прадставіў сінхранізаваны 10-мін «крок» пасля падмандатнай структуры Сэма, і засяродзіўшы ўвагу амаль выключна на бізнес-аспектах іх мадэлі. (Каштоўны вынас # 1: калі вы калі-небудзь гайданкі Сэм Морган прытрымлівацца яго забаронены фармат). Пасля гэтага былі вельмі інтэрактыўныя Q & A сесіі з кожным дынамікам, правяраючы свае здагадкі і паглыбляючыся ў дэталі, у тым ліку фінансавыя - публіка была ў цэлым мяккі, але тым не менш вядучыя давялося нямала папрацаваць, каб адказаць на некаторыя сапраўды шукаюць пытанні, асоб. ад вопытных тэхналагічных інвестараў у пакоі. (Каштоўны вынас # 2: ведаеце свой бізнэс - не ваш прадукт - навыварат, перш чым перад драконамі ...).

Абед!

(!) Пасля цудоўнага 2.5- гадзіны сеткі абед пад вінаграднымі лозамі, якое суправаджаецца сапраўды * сапраўды * смачнага віна з віннага завода Black Barn (2010 Сіра мммм ...) ён вярнуўся - змазваць, запалкавай - у пакой для дзённай сесіі, якая вырашаць ключавыя пытанні, узнятыя з падлогі раніцай. Быў таксама прэзентацыі ад Рода і каманды на нядаўнім развіцці бізнес-плана Ціхаакіянскага валакна, і працэс, які яны прайшлі, каб падняць першы раўнд інвестыцый.

Ключавыя моманты:

Гэта ўсё аб камандзе: інвестары хочуць укладваць сродкі ў талент, і каманда не індывідуальную. Не прадукт або тэхналогія, хоць гэта таксама важна. Атрымаеце правільную каманду разам.

- нізкая здольнасць, высокі кошт, «апатыя» распрацоўкі праграмнага забеспячэння NZ: гэта была агульная тэма сярод усіх тэхналогій бізнес-дынамікаў. Род вызначыў галоўнае пытанне, які я бачу, які з'яўляецца тое, што рынак праграмнага забеспячэння працы NZ структураваны для падтрымкі ўнутранай ІТ у Говт NZ і найбуйнейшых айчынных кампаній (у асноўным якая здабывае прамысловасць), а не незалежныя пастаўшчыкі праграмнага забеспячэння экспарту. Да гэтага часу людзі не не думалі, што яны маглі б мець тып кар'еры Facebook- або google- ў Новай Зеландыі, і гэта аказвае істотны ўплыў на (1) людзей, якія жадаюць далучыцца да ISV супраць буйной ІТ-арганізацыі, і (2) выдаткаў на працоўную сілу, паколькі абодва сектара канкуруюць за той жа дэфіцытны талент, і Fonterras гэтага свету больш грошай, каб марнаваць. (Для параўнання: стаўкі распрацоўшчыкаў NZ .NET прыкладна ў 4 разы, як у Інданэзіі, хоць нашы распрацоўшчыкі гульняў усё яшчэ палову кошту ЗША).

Як вырашыць гэта? Па-першае, ISV сектар павінен моцна крычаць, што NZ дзе любы які паважае распрацоўшчык можа мець класную кар'еру ў тэхналогіі без неабходнасці выходзіць за мяжу. Па-другое ISVs трэба атрымаць каардынавацца на замежным наборы талентаў - магчыма, сумесна з Говт як NZTE і (у маёй шыі лясоў) Кентэрберы развіццё карпарацыі. Па-трэцяе, мы павінны глядзець на альтэрнатыўныя ўзнагароджання супрацоўнікаў, чым наяўныя грошы: замак у ключавы талент рана з стымулявання персаналу і абмену схемы уласнасці. (Хоць вопыт ад падлогі выгукнуў, што «Gen Y» проста не хоча быць заблакаваны ў на ўсіх, і хоча ўзяць наяўныя грошы замест гэтага. Справядліва).

- Перавага знаходжання ў Новай Зеландыі: вы павінны працаваць як бізнес SaaS пры продажы: вы не можаце пайсці дзверы стукаюцца ў ЗША.

- Падпіска на аснове бізнес вялікія: вы пачынаеце год з X% прыбытку УЖЕ зачынены ў.

- Маркетынг, маркетынг, маркетынг: Майк з Sonar6 увайшоў у таемныя падрабязна аб тым, як яны працуюць іх мэтавыя электронная пошта маркетынгавыя кампаніі: сапраўды ўражваюць. Jucy ўсё аб гандлёвай маркі. SEO гэта па-чартоўску дорага, калі вы хочаце мець рынкавы сегмент: замест гэтага, паставіць свой брэнд там і прымусіць людзей Google гэтага. Акрамя таго, трохі саветаў пры выбары брэнда, паспрабуйце пачаць з «А», так што вы ў верхняй частцы спісу. (Як Xero, вы маеце на ўвазе? :-))

- IPO на NZX: чаму не больш людзей робяць гэта? У асноўным вы атрымліваеце перавагі нізкай ліквіднасці акцый і дасканалых інвестараў. Тым не менш, было адзначана, што для таго, каб выйсці на IPO вам патрэбен паслужны спіс з паспяховым Выхадам першымі. Там будзе праведзены семінар аб ўсім працэсе NZX IPO у той NZ Прывітанне-Tech ўзнагароды у сакавіку гэтага года.

- пашырэнне за мяжой у ЗША: атрыманне плацдарма ў ЗША даволі складана, і ужываючы для развіцця бізнесу каманда менеджэр / продажаў з'яўляецца высокай коштам і высокай рызыкай. (Going хуткасць для добрага БДМ складае $ 250K, па-відаць.) Рэчаў могуць стаць крыху лягчэй для Новай Зеландыі бізнесу, аднак, як Род і Сэм выклалі свой план арэнды некаторага прасторы ў будынку ў Сіліконавай даліне, якая будзе ўключаць у сябе магчымасць некаторага hotdesks для Новай Зеландыі compnanies: харошы.

Дэфіцыт NZ Capital: Гэта на самай справе не згадваецца, магчыма, у духу мерапрыемствы: гэта можа быць, што ёсць не адна - проста недахоп інвеставаную магчымасцяў?

Эластычнасць кошты: Збіраем вашыя цэны выраслі на 50% можа падвоіць прыбытак. Вы ўпэўненыя, што вы не можаце зрабіць гэта?

міну

І ў той дзень быў вянчаюць з вялікай колькасцю сеткавых напоямі, гамбургерамі і верхняй паласой (ад Nelson): міну.

Добры матэрыял, дзякуй Rod, Сэм, Адэта і каманда для арганізацыі сапраўды прыемны каштоўны дзень.

PS

Глядзіце таксама Роду Паскарэнне 2011 ахінуць пост і пост Марка Robotham у: Гэта справа не тэхналогія - Паскарэнне 2011 для больш перспектыў.

аўтар Бэн Рыд

Заснавальнік Memia Бэн Рыд з'яўляюцца доследнай кампаніяй кансультант з глыбокім фонам прамысловасці ў праграмным забеспячэнні і тэхналогіі бізнес-стратэгіі. Бэн працуе з шырокім колам арганізацый, якія ахопліваюць міжнародныя софтверныя кампаніі, урада і стартапы, у выніку чаго патэнцыял стратэгічнай тэхналогіі ў кіраванні і старэйшага кіруючага звяна. Бэн прымае актыўны ўдзел у прасоўванні інавацый і супрацоўніцтва па ўсёй галіны тэхналогіі Новай Зеландыі і дзяржаўнага сектара. Ён з'яўляецца выканаўчым дырэктарам штучнага інтэлекту Форуму Новай Зеландыі, быў даўні член камітэта і былы старшыня CanterburyTech, рэгіянальны цёк індустрыя цела, а таксама старшыня стварэння Кентэрберыйскага Angel Investors Inc., рэгіянальнай інвестыцыйнай сетку Angel. Бэн з'яўляецца членам Інстытута дырэктараў у Новай Зеландыі.