Официальный сайт движения «Москва без Лужкова!»
Главная Новости Москвы Наши новости Популярное
  • Новости
  • Новости
  • ВХОД В ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
    логин
    пароль
       
      Где купить переходник на фотоаппарат

      Я решила попробовать заработать в интернете на фотографиях, и приобрела хороший фотоаппарат. Спустя некоторое время я захотела снимать мелкие объекты, например песчинки песка или капельки воды. Но

      Уборка квартир в москве
      Проф уборка квартир в москве позволяет не беспокоиться о кавардаке, который повстречает Вас либо Вашу вторую половинку. Если Вы закатывали гулкую вечеринку, а на утро остались совершенно одни, то конкретно

      Оклейка авто в Москве
      Наверняка всем автомобилистам знакома ситуация, когда любимый железный конь требует устранения возникшей неисправности, а на СТО говорят, что рабочий день мол заканчивается, а завтра так и, вообще выходной.

    Новости

    JAK ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ? ZWRÓĆ UWAGĘ NA NARZĘDZIA MARKETINGU HANDLOWEGO!

    1. Zadania marketingu handlowego.
    2. Składniki marketingu handlowego.

    Rozwój jednostki marketingu handlowego prowadzi do wysoce zintegrowanej relacji między marketing i sprzedaż , co z kolei zwiększa lojalność klientów i sprzedawców, a także świadomość marki.

    Rozwój relacji rynkowych, zwiększona konkurencja i wzrost obrotów handlowych doprowadziły do ​​rozwoju i izolacji nowego kierunku marketingu - marketingu handlowego. Nazywany jest także „marketingiem handlowym” lub „marketingiem w handlu”. Marketing handlowy ma na celu promowanie towarów w punktach sprzedaży detalicznej, a mianowicie, aby produkt był bardziej dostępny dla kupującego, aby przekazać informacje o ofercie firmy w najbardziej zrozumiały sposób konsumentowi końcowemu.

    Marketing handlowy obejmuje finansową, konkurencyjną, stymulację cenową handlu pośrednicy i sprzedawców firmy, a często jedyne dostępne środki promocji produktów dla małych firm. Marketing handlowy obejmuje monitorowanie, aktywną ekspozycję i analizę wyników ekspozycji na różne kanały oraz członkowie sieci sprzedaży. Z kolei aktywny wpływ implikuje motywację do pracy z marką każdego, kto stoi pomiędzy produktem a konsumentem: od etapu tworzenia produktu w produkcji (lub podejmowanie decyzji na liście asortymentowej) do mini sklepów w odległości spaceru.

    Zadania marketingu handlowego.

    W ramach wzrostu sprzedaży marketing handlowy rozwiązuje kilka problemów:

    • Dostosowanie sprzedaży sezonowej - prognozowanie i wyrównywanie produkcji i sprzedaży w różnych okresach roku.

    • Śledzenie i dostosowanie „potrzeby” towarów różnych grup z magazynu - opracowanie ofert promocyjnych; programy premii i rabatów dla użytkownika końcowego i pośrednika; program motywacyjny dla sprzedawców.

    • Rozszerzenie strefach sprzedaż - wzrost dystrybucji w oparciu o wyniki bieżącej analizy sprzedaży i poszukiwanie nowych możliwości

    • Wzrost sprzedaży w całym kanale sprzedaży (sprzedaż hurtowa, dealerzy, handel detaliczny) oraz w konkretnym punkcie sprzedaży detalicznej - nadanie produktowi niezbędnego wizerunku poprzez budowę planogramów i jednostek korporacyjnych; tworzenie świadomości produktu i zwiększanie lojalności wobec niego od pośrednika sprzedaży (hurtownik, dealer, sprzedawca detaliczny); wzrost liczby towarów wprowadzanych do sieci handlowej poprzez opracowanie programów rozruchowych do handlu zespoły producent lub dystrybutor; promocja sieci sprzedaży do sprzedaży całej listy asortymentowej marek; zwiększenie zainteresowania pośrednika handlowego (hurtownika, sprzedawcy, sprzedawcy detalicznego) aktywnym marketingiem znaków towarowych producenta poprzez wspólne imprezy promocyjne.

    Składniki marketingu handlowego.

    Aby sprowadzić firmy, wymierny efekt działalności w zakresie marketingu handlowego musi jednocześnie występować na różnych poziomach. Poniżej przedstawiono opis takich obszarów uwagi marketera handlowego.

    Promocja klienta (promocja na poziomie klienta) - promocja sprzedaży do użytkownika końcowego wykorzystuje następujące podstawowe narzędzia:

    • Firmy krajowe: remisy, konkursy - zwiększenie udziału lojalnych klientów, możliwość zwiększenia udziału w rynku podczas promocji, atrakcyjności i niestandardowego funduszu nagród.

    • Akcje w punktach sprzedaży: degustacje, konsultacje, prezentacje, „kup i odbierz” - skala lokalna lub regionalna, duży udział nowych klientów, zauważalny wzrost sprzedaży w punkcie sprzedaży / mieście w okresie sprzedaży, widoczność akcji w sklepie.

    • Programy lojalnościowe: umożliwiają zbieranie informacji o lojalnych klientach i ich zachowaniach konsumenckich - wykorzystywanie informacji o niezapłaconych kanałach w celu stymulowania nowych zakupów.

    Promocja handlowa (promocja na poziomie kanałów handlowych) - zachęcanie do zwiększenia i przyspieszenia sprzedaży towarów, mające na celu zapewnienie możliwości zakupu poprzez:

    • Informowanie i szkolenie personelu: szkolenia, prezentacje, zwiększanie poziomu lojalności wobec firmy.

    • Stymulacja firm pośredniczących: opracowanie programu premii i retrobonów, przydzielenie budżetu marketingowego na promocję towarów w sieci sprzedaży / dystrybucji.

    Merchandising ( merchandising ) - rozmieszczenie towarów zgodnie ze standardami firmy przy użyciu materiałów promocyjnych i sprzętu firmy; zarządzanie zapasami i rotacja towarów w punkcie sprzedaży.

    Zakres obowiązków i funkcji marketingu handlowego jest bardzo szeroki. Wszystkie działania tej struktury są ściśle związane podłączony z pracą innych działów firmy - usług finansowych i gospodarczych, reklamy, logistyki i marketing , grupy handlowe. Program działań i komunikacji w ramach marketingu handlowego wymaga starannego planowania i budżetowania i jest rozwijany z reguły przez miesiąc, kwartał i rok.

    Podsumowując, należy zauważyć, że marketing handlowy jest stosunkowo nową działalnością, ale może poważnie przyczynić się do tego rozwój biznes. Dzięki prawidłowemu funkcjonowaniu marketingu handlowego w przedsiębiorstwie poziom rentowności przedsiębiorstwa może znacznie wzrosnąć, planowanie strategiczne jest zorganizowane, a koncentracja na kupującym wzrasta. Rozwój jednostki marketingu handlowego prowadzi do wysoce zintegrowanej relacji między marketingiem i sprzedażą, co z kolei zwiększa lojalność klientów i sprzedawców, a także świadomość marki. Tak więc firma nabywa dużą odporność i prawdziwa perspektywa.


     

    Найди свой район!

    Восточный

    Западный

    Зеленоградский

    Северный

    Северо-Восточный

    Северо-Западный

    Центральный

    Юго-Восточный

    Юго-Западный

    Южный

    Поиск:      


     
    Rambler's Top100
    © 2007 Движение «Москва без Лужкова!»