Promocja marki

1. Główne kroki promujące markę
2. Dodatkowe informacje na ten temat:
3. Strategie promocji marki
4. Podstawowa koncepcja promowania nowej marki
5. Sposoby promowania marki
6. Rozszerzenie marki
7. Narzędzia marketingowe
8. Zalecamy przeczytać więcej:

W warunkach nowoczesnej sytuacji rynkowej, popularyzacja nowej nazwy handlowej i kształtowanie pozytywnego nastawienia do klienta, równie ważny element udanej działalności firmy, jak również prawdziwie rozwinięta strategia marketingowa mająca na celu wprowadzenie nowego produktu na rynek.

Szczególnie ważna jest koncepcja „marki” w procesie pozyskiwania towarów należących do klasy high-tech. Są to z reguły telewizory, urządzenia gospodarstwa domowego, komputery. Nabywca nie ma specjalnych umiejętności, aby jedynie ocenić jakość i niezawodność produktów tej marki. A głównym czynnikiem wpływającym na wybór towarów jest jego przynależność do marki pewnej firmy.

Jednocześnie firmy reklamowe nie zawsze odgrywają główną rolę. Dość często grupa klientów firmy produkcyjnej jest tworzona i utrzymywana ze względu na szczególne podejście do niej, nawiązanie dwustronnego dialogu. Jednocześnie konsumenci mają możliwość uzyskania wszystkich niezbędnych informacji o samej firmie.

Główne kroki promujące markę

Plan działań mających na celu promocję nowej marki powinien zostać opracowany na samym początku procesu rozwoju.

Program promocji nowej marki jest dość obszerny. Istnieją następujące etapy promocji marki:

1. Badania

Na tym etapie gromadzone są różne informacje, które posłużą jako podstawa do następujących działań. Przeprowadza się tak zwaną analizę sytuacyjną, która obejmuje:

• ocena marki i sytuacji, która się wokół niej rozwinęła (postawa konsumenta, popularność i inne);
• określenie przewagi konkurencyjnej promowanego produktu;
• analiza konkurencyjna;
• ustalanie konkretnych celów i innych.

Te informacje staną się podstawową podstawą rozwoju koncepcji promocji marki.

1. Wyznaczanie celów i zadań

Informacje uzyskane w trakcie pierwszego etapu są traktowane jako podstawa do opracowania celów. Teraz konieczne jest prawidłowe sformułowanie celów i celów promocji. Najbardziej wskazane jest opracowanie zadań dla określonej grupy docelowej. W tym przypadku może być kilka grup.

Najczęstsze cele popularyzacji nowej nazwy to:

• zwiększenie świadomości marki;
• tworzenie pozytywnego obrazu, asocjacyjna percepcja jako wiarygodna;
• zdobycie publiczności konkurencyjnej;
• wzrost sprzedaży .

Efektem dobrze zbudowanej komunikacji marketingowej jest nawiązanie współpracy z firmami partnerskimi, zwiększenie lojalności potencjalnych odbiorców konsumentów, zwiększenie sprzedaży.

1. Definicja odbiorców konsumenckich

Głównym celem opracowywanych wydarzeń jest wywarcie niezbędnego wpływu na potencjalną publiczność. Dla największej skuteczności jest podzielony na grupy, w których praca osobista jest już wykonywana.

Bardziej interesujące w budowaniu komunikacji marketingowej są następujące kategorie:

• pracownicy firmy;
• firmy partnerskie, firmy dostawców, dealerzy;
• kupujący, klienci i inne.

Oddzielnie dla każdej grupy opracowywany jest indywidualny plan wydarzeń, uwzględniający specyfikę i cechy osobiste grupy docelowej.

1. Wybór narzędzi marketingowych wykorzystywanych do wpływania na odbiorców.

Zazwyczaj jest to:

• centra usług, które zapewniają kompleksowe wsparcie;
• projekt;
• budowanie relacji inwestorskich itp.

1. Opracowanie strategii promocji

Po zebraniu niezbędnych informacji potencjalna publiczność została określona, ​​nadchodzi moment, w którym można rozpocząć opracowywanie strategii promocji.

Oto główne czynniki wpływające na cały kompleks:

• rodzaj rynku;
• kto jest strategią;
• etap, na którym znajduje się marka.

1. Wybór środków, za pomocą których planowane jest wprowadzenie wybranych działań marketingowych do konsumentów.

W tym miejscu wybierz opcję, w jaki sposób zostanie umieszczona nowa nazwa produktu.

1. Budżet

Trwają prace nad szacunkiem.

1. Realizacja strategii

Ten krok jest w całości poświęcony wdrożeniu opracowanego planu mającego na celu promowanie nowej marki.

1. Ocena skuteczności pracy

Ostatnim etapem, po przeprowadzeniu dogłębnej analizy wyniku, jest ocena skuteczności wykonanej pracy i ocena jakości osiągnięcia wybranych celów.

Dodatkowe informacje na ten temat:

Pozycjonowanie marki

Promocja nowej marki na rynku jest niemożliwa bez jej pozycjonowania. Ten proces zaczyna się od wyboru nazwy. Podejmując decyzję o wprowadzeniu produktów na rynki międzynarodowe, duże firmy z pewnością przeprowadzą dogłębną analizę wybranej nazwy, aby uniknąć nieprzyjemnych zbiegów okoliczności lub skojarzeń. Oprócz obciążenia semantycznego analizowany jest również dźwięk słowa.

Branding jest najbardziej odpowiedni dla produktów konsumenckich. Jego podstawowa koncepcja polega na następujących krokach:

• promocja;
• przybliżenie;
• przepychając się

Tradycyjnie wykorzystywane w tym celu kanały promocji marki :

• promocje;
• pobieranie próbek;
• merchandising;
• sieci dealerskie.

Niewtajemniczona osoba w niuansach brandingowych może odnieść wrażenie, że branding i produkty należące do kategorii towarów high-tech są niekompatybilne, ponieważ metody stosowane w procesie nie odpowiadają temu rodzajowi produktu. Jednak we współczesnym świecie towary zastępują się zbyt szybko, a nieznajomość zalet produktów o nowej nazwie przekłada się na nadawanie marki statusu najbardziej poszukiwanych procesów w tej kategorii produktów.

Wybierając strategię marketingową, należy pamiętać, że wprowadzenie marki korporacyjnej różni się od zakupu nowej nazwy produktu na rynku konsumenckim.

Marka korporacyjna różni się nieco od klasycznych marek produktów. Marka firmy nie jest banalnym logo i dobrze zaprojektowaną i zdobioną stroną internetową. Jest to raczej zestaw wrażeń, które powodują nazwę firmy, a co za tym idzie, stosunek do niej całej zainteresowanej kategorii osób. Dlatego promocja marki korporacyjnej wymaga indywidualnego podejścia w każdym przypadku.

Strategie promocji marki

Obecnie najczęściej stosuje się dwie strategie popularyzacji marki:

• Push (push);
• Pociągnij (pociągnij).

Wybór zależy od wyniku uzyskanego po analitycznym przeglądzie rynku.

Strategia push jest wykorzystywana w promocji nowej marki przedsiębiorstw specjalizujących się w produktach przemysłowych. Zważywszy, że Pull jest najbardziej odpowiedni dla rynków konsumenckich. Jest to ulubiona strategia sprzedawców, którzy niejako „podnoszą” produkt potencjalnym nabywcom.

Należy pamiętać, że te strategiczne metody nie mogą być ze sobą sprzeczne, ponieważ są one komplementarne, a największy efekt promocji marki zostanie zapewniony przez połączenie obu podejść.

Jeśli zdecydujesz się na strategię Pull, wymagane jest dokładne studium analityczne sytuacji rynkowej. Konieczne jest określenie głównych potrzeb potencjalnej grupy docelowej, aby produkt, który właśnie się pojawił, był bardzo poszukiwany. Główna pozycja wydatków obejmuje koszty związane z przeprowadzeniem pogłębionej analizy marketingowej.

Strategia ta charakteryzuje się popychaniem marki za pomocą różnych narzędzi marketingowych. Pieniądze są inwestowane głównie w kampanie reklamowe.

Podstawowa koncepcja promowania nowej marki

We współczesnym społeczeństwie, które jest po prostu przeładowane informacjami, popularyzacja nowej marki jest po prostu niemożliwa bez prawdziwie rozwiniętej strategii. Gama produktów dostępnych obecnie na rynku jest bardzo szeroka, więc opcje PR nowej nazwy różnią się od siebie.

Kompleksowa promocja

Pojawienie się w otwartych przestrzeniach rynku nowej nazwy produktu zawsze otrzymuje odpowiedź, a do tego formuje się pewna postawa. Ale nie zawsze spełnia oczekiwane. Powód tego jest dość prosty - kupujący ze względu na pewne okoliczności nie miał okazji zrobić dobrego wrażenia na temat produktu. Dlatego potencjalnemu nabywcy należy pomóc docenić jego zalety. W tej sytuacji stosowana jest złożona strategia.

Prawidłowe pozycjonowanie nowej nazwy jest możliwe dopiero po audycie marki, to znaczy ocenie jej pozycji w stosunku do konkurencyjnych produktów z tej kategorii oraz bezpośredniego postrzegania produktu przez konsumenta.

Audyt powinien być powtarzany okresowo, ponieważ sytuacja na rynku może się zmienić i sukces marki zmaleje.

Przeprowadź dwa rodzaje audytu:

• wewnętrzny;
• zewnętrzny.

Opracowanie strategii promocji marki jest dopuszczalne tylko po pełnym audycie.

Audyt wewnętrzny

Ten proces obejmuje następujące elementy:

• jaka jest wizja, wiodąca strategia i cel firmy, a także rola marki w biznesie;
• określenie słabych i silnych cech nie tylko nowego produktu, ale także firmy jako całości;
• analiza działań marketingowych.

Audyt zewnętrzny

Oto następujące wydarzenia:

• analizuje otoczenie rynkowe;
• badanie trendów rynkowych;
• analizuje ogólne postrzeganie marki przez konsumenta;
• przeprowadzana jest ocena analityczna konkurencyjnych firm, oceniane są zalety i wady.

Strategia marketingowa

Ważnym etapem pozycjonowania nowej marki jest moment jej kształtowania. Aby to zrobić, do zastosowanych strategii należy dołączyć dobrze opracowany plan. Należy pamiętać, że promocja marki nie jest prostym wyświetlaniem pięknych zdjęć na niebieskim ekranie lub wieloma banerami z obrazem zawieszonym w mieście. Jest to codzienny proces, który wymaga jasnych obliczeń analitycznych i dostosowywania działań.

Ważnym elementem tego procesu jest promocja nowego produktu w sieci WWW, którego potencjał po prostu nie ma granic. Istnieje kilka sprawdzonych metod:

• promocja poprzez zasoby społeczne;
• wyszukiwarki;
• reklama kontekstowa i inne.

Z promocją opcji sieciowych strategia marketingowa ma pewne różnice.

Sposoby promowania marki

Metody promocji marki mogą być różne, ale zawsze należy pamiętać, że tworzenie lojalności wobec nowej marki obejmuje wiele niuansów.

Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę portret potencjalnego konsumenta. Nie wolno nam przeoczyć ogólnego spojrzenia na środowisko konkurencyjne, a także specyfikę branży. Wiernie zaprojektowana i wdrożona kampania pomaga kształtować świadomość marki.

Ponadto nowa nazwa produktu powinna być pozytywnie postrzegana przez potencjalną publiczność konsumencką za pomocą ucha. Dlatego po stworzeniu pozytywny wizerunek powinien być stale utrzymywany, niezależnie od etapu jego istnienia.

Technologie promocji marki

Najmniejsza lista technologii wykorzystywanych do promowania marki obejmuje wiele różnych sposobów. Może to być:

• stworzenie sieci dealerskiej;
• reklama;
• organizacja centrów, w których można uzyskać wszystkie niezbędne informacje;
• prowadzenie prezentacji lub promocji;
• drukuj reklamy i wiele innych.

Reklama telewizyjna i radiowa

Promocja marki w ten sposób jest raczej kosztowną opcją, wymagającą znacznych napływów gotówki. W tym przypadku jest to dalekie od faktu, że te inwestycje usprawiedliwiają się. Oczywiście znak towarowy stanie się rozpoznawalny, ale nie gwarantuje to wzrostu sprzedaży.

Druk reklamowy

Istnieje kilka mniej kosztownych, ale skuteczniejszych sposobów promowania nowej marki. I to jest zastosowanie reklamy drukowanej. Ta opcja została wykorzystana w procesie rozwijania i popularyzacji „nowicjusza” przez bardzo długi czas. Zmienia tylko technikę wykonania, jak również szybkość, z jaką produkty są wytwarzane. W naszej epoce zaawansowane szczegóły aplikacji technologicznych, logo lub slogany trwają kilka minut. W tym przypadku można użyć absolutnie dowolnej powierzchni.

Niezaprzeczalną zaletą tego typu promocji jest to, że klient wybiera rozmiar i ilość drukowanych materiałów, potencjalnych nabywców, miejsce, a nawet czas, w którym reklama zostanie umieszczona.

Mogą to być:

• banery reklamowe dowolnej wielkości, pokazujące symbolikę marki;
• małe ulotki;
• kolorowa książeczka;
• torby plastikowe z logo nałożonym na powierzchnię nowej marki.

Wszystko to działa doskonale, skutecznie i dyskretnie, wprowadzając konsumentów do nowej marki.

Prowokacyjny marketing

Niewyczerpany magazyn niesamowitych pomysłów, a także wiele innych sposobów promowania marki - prowokacyjny marketing. Jaki on jest?

Wyobraź sobie sytuację, w której główna strona przed głównym biurem zmienia się w logo firmy w jasnych kolorach. Lub cały przyjazny zespół firmy organizuje niesamowite zawody na głównej alei miasta. Są to żywe przykłady prowokacyjnego marketingu. Czym są wirusowe słowa reklamowe warto skorzystać z artykułu na temat linku.

Wszystkie powyższe przykłady wydarzeń nie zostaną zapamiętane przez ludzi. Szokują i zadziwiają, co oznacza, że ​​będą omawiane. Twój znak będzie widoczny, zapamiętany, będzie o tym mówił. Ale tego właśnie szukaliśmy.

Technologia społeczna

Jeśli firma nie jest gotowa na tak radykalne działania, a promocja ma być realizowana w łagodniejszy sposób, warto spojrzeć na technologie społeczne.

Budowanie strategii popularyzacji nowego znaku towarowego to bardzo delikatna sprawa. Powinno to uwzględniać cechy psychologiczne potencjalnej publiczności konsumenckiej. I tutaj taka technologia społeczna jak „zasada uczestnictwa” wspaniale się ukazuje.

Co to jest?

Ludzka psychologia jest skonstruowana w taki sposób, że on, na poziomie podświadomości, stara się należeć lub po prostu brać udział w każdej kategorii ludzi. Można go zabezpieczyć i odnieść sukces, niezależnie od wszystkiego, modnego, sportowego i innych. To jest podstawa tej zasady.

Jako przykład rozważ markę „Marlboro”. Symbole wizualne i podstawowe elementy tej marki odtwarzają pojedynczy obraz niezależnego człowieka. A osoba, która pali papierosa Marlboro podświadomie wiąże się z nim, czując jego sukces, odwagę i niezależność.

Badania socjologiczne potwierdzają fakt, że mężczyźni wybierają papierosy określonej marki nie dlatego, że preferują tę konkretną markę. Tutaj odgrywa rolę podświadomego stowarzyszenia, powodując emocjonalne i psychologiczne uzależnienie. A to oznacza, że ​​strategia promocji produktu została zbudowana i opracowana bardzo precyzyjnie.

Reklama masowa

Efekt podświadomości daje oczywiście wspaniały efekt. Ale dla tego absolutnie nie należy rezygnować z tej opcji popularyzacji jako reklamy masowej. Ponadto istniejące techniki reklamowe we współczesnym świecie gwarantują całkowitą sławę.

Baner, linie biegowe, animowane postacie z kreskówek, filmy, zasoby internetowe, gdzie można uzyskać wszystkie niezbędne informacje, interaktywna prezentacja - przyciąga uwagę internauty. Wszystko to zapewnia reklamę online. Każdego dnia liczba mieszkańców świata wirtualnego rośnie nieuchronnie, a wraz z nim zwiększa się prawdopodobna widownia konsumentów nowej marki handlowej.

Rozszerzenie marki

Jednak często, pomimo wszystkich podejmowanych wysiłków, znak towarowy nie może zostać rozszerzony. W tym przypadku ekspansja delirium przychodzi na ratunek. Co kryje się za tym terminem? Wszystko jest dość proste.

Istnieją znaki towarowe, które stały się znane dzięki jednemu produktowi. Inne firmy, rozpoczynając promocję swojej marki, zaczynają od poszerzonej gamy produktów i, co do zasady, ten ruch osiąga swój cel.

Dość często, aby marka stała się popularna, należy dodać kilka nazw. Prawdopodobnie ta mała rzecz nie wystarcza do pełnej promocji marki.

Rozciąganie geograficzne

Lista genialnych pomysłów, a także rozwiązania wszystkich problemów po prostu nie istnieją. Dlatego każda konkretna sytuacja wymaga indywidualnego podejścia. I każdy ma swoje własne rozwiązanie.

Może się zdarzyć, że mieszkańcy jednego miasta nie będą mogli cieszyć się nowym znakiem towarowym, ale doskonale odpręży się w zupełnie innym regionie. Na przykład nowy krem ​​do opalania nie będzie pożądany poza kołem podbiegunowym, ale na Krymie, gdzie wymagana jest maksymalna ochrona przed słońcem, z pewnością znajdzie się wśród odbiorców.

Dlatego rozciąganie geografii promocji marki jest używane dość często. I nie tylko jako sposób na rozwój istniejący rynek ale także przechwytywanie potencjalnie nowych stref sprzedaży.

Bezpośrednia komunikacja z klientami

Popularyzacja nowej nazwy produktu w warunkach współczesnego świata jest po prostu niemożliwa bez bezpośredniego kontaktu z nabywcami produktów. Istnieje wiele opcji tworzenia połączeń tego typu, ale marketing sieciowy jest prosty. Od dawna jest z powodzeniem stosowany przez firmy zachodnie.

Technologia tego ruchu marketingowego polega na tym, że tylko konsument może najbardziej obiektywnie zgłosić zalety i wady produktu. Z reguły wady są demontowane prawie na półkach.

Numery telefonów kontaktowych znajdujące się na opakowaniu produktu, wizytówce, prywatnej rozmowie z konsumentem, ankietach dla użytkowników marki to doskonałe możliwości uzyskania niezbędnych informacji. Niech nie będzie zbyt ujmujący, ale daje możliwość pracy nad wszystkimi utraconymi chwilami.

Informacje te stają się podstawą do opracowania zaktualizowanej strategii PR dla nowego znaku towarowego lub wprowadzenia niezbędnych zmian w podstawowej strukturze.

Narzędzia marketingowe

Aby rozpocząć proces upowszechniania nowej nazwy produktu, należy starannie rozważyć opracowanie planu działań strategicznych, które mogą uwzględniać jego cechy, właściwości potencjalnego odbiorcy, jego preferencje i inne niuanse. Ale rozwój planowania strategicznego wymaga użycia wielu rodzajów narzędzi marketingowych. Te narzędzia promocji marki są bardzo skuteczne. Poznamy ich teraz.

Reklama ATL

Kategoria ATL to klasyczna wersja reklamy. To narzędzie najczęściej wybiera reklamodawcy. Jest on podzielony na następujące typy:

• telewizja;
• reklama radiowa;
• reklama w mediach drukowanych;
• na zewnątrz;
• znajduje się na drodze;
• kryty

Kategoria ATL jest w stanie dotrzeć do bardzo szerokiego grona odbiorców i dlatego wymaga dość wysokich kosztów finansowych.

Reklama BTL

Ta technologia reklamowa to połączenie działań marketingowych mających na celu bardziej konkretny wpływ niż reklama bezpośrednia. BTL zapewnia możliwość przekazania przekazu reklamowego indywidualnemu konsumentowi.

Reklamy w tej kategorii obejmują następujące opcje promocji:

• aktywowanie sprzedaży za pośrednictwem przedstawicieli handlowych;
• aktywacja sprzedaży konsumenckiej;
• marketing bezpośredni;
• wystawy, jako okazja do pokazania;
• imprezy specjalistyczne;
• programy lojalnościowe dla klientów ;
• marketing handlowy.

Dzięki tak wąskiemu skupieniu reklama BTL staje się coraz bardziej popularna. Właściwe wykorzystanie tego narzędzia marketingowego może znacznie obniżyć koszty wymagane do promocji. Ponadto użytkownik końcowy otrzymuje pełną informację o produkcie rozwijanym.

Marketing internetowy

Promocja marki na rynku za pomocą tego narzędzia to nowoczesna i najskuteczniejsza wersja promocji w istniejącym świecie. Umożliwia korzystanie z najpopularniejszych metod promocji w sieci WWW. Obejmują jedno:

• optymalizacja wyszukiwarek;
• wszystkie rodzaje technologii reklamowych, które można znaleźć w Internecie;
• SMM i marketing wirusowy;
• pozyskiwanie ruchu;
• mailingi o charakterze tematycznym.

Ta metoda zapewnia wspaniałe możliwości promocji marki. Ponadto wiele firm może zezwolić na wykorzystanie tylko tego kanału jako narzędzia marketingowego w procesie promocji marki.

Inwestycyjne SEO (ISEO)

Inwestycyjne SEO, jako narzędzie marketingowe promocji marki, to zupełnie nowy sposób na promocję przez Internet. Podstawą tej metody jest przyciągnięcie bazy zasobów działających jednocześnie z różnymi narzędziami SEO. Odpowiednio zbudowana strategia pomoże nie tylko przyspieszyć komercyjny rozwój marki, ale także zapewnić jej dalszy rozwój.

Inwestycyjne SEO to łańcuch różnych działań mających na celu zwiększenie świadomości nowego znaku towarowego. Praktykuje się nie sztucznie przyciągając ruch, a mianowicie pracę osoby promującej markę w wynikach wyszukiwania głównych systemów Yandex i Google.

Promocja marki w sieciach społecznościowych

We współczesnym świecie promocja za pośrednictwem sieci społecznościowych staje się coraz bardziej popularna. Większość użytkowników Internetu znajduje się wyłącznie w sieciach społecznościowych, gdzie prowadzą dość aktywne życie wirtualne, więc prawie niemożliwe jest uzyskanie tej publiczności za pomocą wyszukiwarek.

Jeśli sporządzisz listę najpopularniejszych zasobów społeczności internetowej, lista liderów będzie kierowana:

• Vkontakte;
• Facebook;
• Koledzy z klasy

Powinno to obejmować takie usługi społeczne, jak zakładki społeczne i usługi subskrypcji, w szczególności Subscribe.ru, Google +1.

Jak zainteresować użytkownika sieci społecznościowej

Istnieje wiele skutecznych sposobów. To jest:

1. Tworzenie grupy tematycznej. W tym celu doskonali liderzy z powyższej listy.
2. Crossposting. Ta usługa umożliwia dodawanie wiadomości ze strony internetowej firmy do różnych usług blogowania: Mail.Ru, Ya.ru, Livejournal, LiveInternet i innych.
3. Publikowanie wiadomości na Twitterze.
4. Współpracuj z usługą Subscribe.ru., Gdzie możliwe jest również tworzenie grup tematycznych, a także indywidualnych wysyłek.
5. Dodaj wiadomości do zakładek społecznościowych.

Zalecamy przeczytać więcej:

Podsumowując, wszystkie te niepozorne działania zapewniają dodatkowy ruch na stronie internetowej firmy. Zwiększa zainteresowanie potencjalnych klientów reklamowanym produktem lub usługą, a także promuje świadomość marki.

Strategia promocji jest opracowywana przez pewien okres czasu. Jednocześnie ustalane są konkretne cele i cele. Ale sytuacja na rynku jest dość niestabilna, więc proces wymaga stałego monitorowania. Przeprowadza się ją poprzez ciągłe analizowanie aktualnej sytuacji rynkowej, a także innych badań marketingowych.