Официальный сайт движения «Москва без Лужкова!»
Главная Новости Москвы Наши новости Популярное
  • Новости
  • Новости
  • ВХОД В ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
    логин
    пароль
       
      Где купить переходник на фотоаппарат

      Я решила попробовать заработать в интернете на фотографиях, и приобрела хороший фотоаппарат. Спустя некоторое время я захотела снимать мелкие объекты, например песчинки песка или капельки воды. Но

      Уборка квартир в москве
      Проф уборка квартир в москве позволяет не беспокоиться о кавардаке, который повстречает Вас либо Вашу вторую половинку. Если Вы закатывали гулкую вечеринку, а на утро остались совершенно одни, то конкретно

      Оклейка авто в Москве
      Наверняка всем автомобилистам знакома ситуация, когда любимый железный конь требует устранения возникшей неисправности, а на СТО говорят, что рабочий день мол заканчивается, а завтра так и, вообще выходной.

      Как получить пропуск на мкад
      Еще в 2013 году был выдан закон о том, чтобы ограничить въезд в Москву грузового транспорта. По мнению властей грузовой транспорт являлся причиной многих пробок. Так это или нет, непонятно, но теперь

      Роллы доставка
      Китайская и японская пища приобретают все большую популярность. Особенность таких лакомств заключается в том, что для их употребления обычно не используются стандартные приборы. В процессе еды принято

      Химчистка Дивана Чистка диванов Киев
      Мягкая мебель может располагаться не только в гостиной или кабинете, но и на кухне. Почему бы не заменить привычные стулья на стильный и красивый диван, на котором будет удобно сидеть во время обеда

      Бокс грузовой в аренду
      Для нашей огромной страны грузовые автомобильные перевозки имеют решающее значение. Конечно, львиная доля такого грузооборота приходится на перевозку большегрузными фурами. Это мощная, надежная и вместительная

      Многоуровневая реферальная программа KickRef
      Направление «Надежда и отчаяние». (Автор сочинения – Ишкина Анна Александровна) Как часто мы надеемся на что-то хорошее, а в итоге всё происходит совершенно наоборот? Человеку свойственно ожидать от

      Паг 14 гост
      В наше время несложно быстро создавать надежные и прочные здания и сооружения из современных материалов. Особой популярностью у строителей пользуются надежные и прочные железобетонные изделия, к которым

      Визовые услуги
      Мы знаем, благодаря телевизору, как тяжело живется людям за пределами нашей родины. Но у многих, особенно любознательных граждан возникает желание посмотреть на это собственными глазами. К тому же, скажем,

    Новости

    Reklama B2B: bez emocji?

    1. Suche liczby Statystyki Google - dla emocji
    2. Zapomnij o sobie i pamiętaj o publiczności.
    3. Najsilniejsze emocje są ukierunkowane
    4. Opowiadaj historie
    5. Niech użytkownik uratuje świat i nie tylko
    6. Inne pytania oprócz „Jak to zrobić”
    7. Sposób na wyróżnienie się wśród innych

    Wysłane przez: Irina Gorbacheva, mfive

    6,5 minuty do przeczytania

    Obalamy powszechny mit o wirusowych reklamach wideo w segmencie B2B i dajemy ci wskazówkę, jak oderwać się od konkurencji.

    W serii artykułów „Psychologia wirusowości” pisaliśmy, że emocje są jedną z głównych broni marketingu wirusowego. Ale czy to narzędzie jest odpowiednie dla wszystkich firm? Co z rynkiem B2B, gdzie reklama jest skierowana do klientów przyzwyczajonych do planowania wszystkiego i obliczania korzyści? Odpowiedź jest prosta - przede wszystkim liderzy i menedżerowie firm to ludzie, a to oznacza, że ​​dla nich, niezależnie od ich racjonalności, emocje są najważniejsze.

    Suche liczby Statystyki Google - dla emocji

    W rzeczywistości racjonalne i emocjonalne w marce łączą się ze sobą i nie można polegać tylko na racjonalności. Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak ważne są emocje w reklamie wirusowej dla B2B i jak stworzyć emocjonalne połączenie z Twoją marką, a także jak to zrobić za pomocą wirusowego filmu.

    Pamiętajmy, jak zwykle wygląda reklama B2B tworzona w celu promowania produktów dla biznesu?

    Z reguły ten film jest bardzo podobny pod względem treści i prezentacji do prezentacji, co logicznie wyjaśnia, w jaki sposób ten lub inny produkt lub usługa może pomóc, jakie są jego zalety w stosunku do innych i tak dalej. Nie jest to zaskakujące, ponieważ marketerzy w większości przypadków uważają, że publiczność biznesowa podejmuje decyzje w oparciu o rozumowanie i logiczne wnioski.

    Jednak taka opinia kwestionuje wyniki. badania Marketingowa rada przywódcza Google i CEB, przeprowadzona w 3000 firm z 36 różnych segmentów rynku. Absolutnie obalają mit, że emocjonalne wideo nie działa na rynku B2B.

    Relacja emocjonalna z marką wśród konsumentów B2C waha się od 10% do 40%, a dla konsumentów B2B wynosi 50% lub więcej.

    Według firmy przeprowadzającej badanie taka różnica między B2B a B2C wynika ze zróżnicowanego stopnia prawdopodobieństwa ryzyka klienta. Jeśli zwykły konsument kupi produkt niskiej jakości, po prostu go zwróci, a w najgorszym przypadku będzie musiał wyjaśnić swojej żonie. W drugim przypadku, jeśli klient jest firmą, zły wybór może znaczyć wszystko: od spadku sprzedaży lub zwolnienia pracownika po poważne problemy finansowe.

    Wysłane przez: Irina Gorbacheva, mfive   6,5 minuty do przeczytania   Obalamy powszechny mit o wirusowych reklamach wideo w segmencie B2B i dajemy ci wskazówkę, jak oderwać się od konkurencji

    Infografika Kapost Content Marketeer pokazuje, jak emocje faktycznie wpływają na decyzję o zakupie w segmencie B2B

    Istnieje błędne przekonanie, że w decyzjach o zakupie B2B zależą tylko od maksymalnej wartości dla firmy. Jednak badania pokazują, że tylko 14% klientów widzi różnicę między wartością biznesową ofert różnych marek i docenia tę różnicę tak bardzo, że są skłonni zapłacić więcej. W rzeczywistości wysoka wartość oferty dla firmy sprawia, że ​​zwracasz na nią uwagę, ale nie podejmujesz decyzji o zakupie. Dlatego podejmując decyzję, firmy koncentrują się nie tylko na informacjach o produkcie, ale także na emocjonalnej naturze marki, jej zdolności do wzbudzania zaufania.

    IPA, która również przeprowadziła badania nad tym zagadnieniem, dzieli marki na racjonalne i emocjonalne, w zależności od tego, na czym polegają w swojej strategii marketingowej. W rezultacie udało im się dowiedzieć, że większość kupujących preferuje emocjonalne firmy, których produkt jest osobiście korzystny.

    Zapomnij o sobie i pamiętaj o publiczności.

    Wszyscy od dawna są zmęczeni obsesyjną reklamą telewizyjną, która mówi tylko o sobie. Wtedy o wiele bardziej efektywne jest zwracanie uwagi na klienta, jego problemy i oczekiwania, a nie mówienie o zaletach nowych produktów, ale na przykład, podobnie jak Cisco, empatia z klientem lub rysowanie mu wspaniałej przyszłości pełnej satysfakcji i osobistych korzyści. Nie daj się jednak ponieść emocjom i nie zapomnij przypomnieć klientowi, że film jest powiązany z Twoją marką.

    Najsilniejsze emocje są ukierunkowane

    W rzeczywistości nie tylko pozytywne emocje mogą być skuteczne w reklamie B2B. Na przykład chciwość i strach są nie mniej motywującymi uczuciami.

    Flightpath rozważyć że tworzenie wartości osobistej dla klienta ma wpływ na wewnętrzne elementy jego ludzkiej natury:

    • Pasja
    • Przekonania
    • Trudności
    • Wady
    • Aspiracje
    • Promocja
    • Rozwój
    • Radość
    • Szczęście
    • Osiągnięcia
    • Związek

    Może to stworzyć, jak mówią zachodni marketerzy, „emocjonalną walutę marki”. W rzeczywistości Twój marketing wideo może nawet zarządzać prawdziwą walutą - wideo ROI, ale w tym celu musisz wywoływać ukierunkowane emocje od klientów, którzy następnie motywują Cię do podjęcia określonych działań - zostaw kontakty, zadzwoń do menedżera, dokonaj zakupu, przeczytaj informacje. W tym celu musisz dobrze wiedzieć i stale studiować swoją publiczność.

    Podajmy prosty przykład: jeśli Twoja firma sprzedaje oprogramowanie przydatne dla biznesu - niezależnie od tego, czy jest to oprogramowanie księgowe czy CRM, najlepiej spraw, aby klient poczuł, że bez tego programu brakuje czegoś bardzo ważnego. Troska o własny biznes, chęć ulepszenia go, zmusi klienta do pobrania wersji demo, aby zobaczyć, jak Twój produkt rozwiązuje ten problem.

    Opowiadaj historie

    Opowiadanie historii to bardzo dobry sposób na przyciągnięcie klientów czymś i uzależnienie od pewnych uczuć.

    Niektóre firmy nawet tworzą własne reklamy B2B, takie jak filmy lub zwiastuny, aby zanurzyć użytkowników w świecie gry i sprawić, że nudne zajęcia będą przyjemniejsze. Na przykład General Electric postanowił stworzyć film dla użytkowników na temat fikcyjnego miasta Datalandia. Pokazała w nim, jak przemysłowy Internet radzi sobie nawet z inwazją kosmitów.

    Istnieje jednak opinia, że ​​wideo, które nie jest profesjonalnie nagrane i nagrane, nie zawsze jest wiarygodne, ponieważ może wydawać się inscenizowane.

    Ponadto prawdziwe historie innych klientów, którzy już korzystali z Twoich produktów, mogą wywołać reakcję. Ogólnie rzecz biorąc, konto z pierwszej osoby jest najskuteczniejszą techniką. Najważniejsze, że ludzie w kadrze i ich emocje są prawdziwe, to na pewno wywołają żywą reakcję.

    Niech użytkownik uratuje świat i nie tylko

    Dobrym przykładem są nie tylko interaktywne filmy, w których widz wpływa na dalszy rozwój wydarzeń w filmie i działania bohaterów. Użytkownik może dokonać wyboru po obejrzeniu filmu, jeśli wywoła u niego silne emocje.

    Tutaj możesz przypomnieć sobie serię filmów św. Ambulans Johna. Tak jak w prawdziwym życiu, nie możesz interweniować w sytuacji, w której musisz uratować chłopca. Po filmie użytkownik jest proszony o przejście na stronę docelową z informacjami o udzieleniu pierwszej pomocy w sytuacjach awaryjnych.

    W reklamach B2B można również zastosować tę skuteczną technikę. Po ustaleniu, że Twój film powinien motywować użytkowników do podjęcia określonej akcji, a następnie zrozumiesz, która z nich, musisz obliczyć, który scenariusz lub koncepcja doprowadzi do takiej akcji.

    Inne pytania oprócz „Jak to zrobić”

    Wszystkie filmy Twojej firmy można podzielić na filmy inspirujące i filmy, które pomagają lub wideo „Jak to zrobić”. Filmy, które odpowiadają na pytanie „Jak to zrobić?” Popraw pozycję Twojej firmy w wynikach wyszukiwania, ponieważ wiele osób szuka sposobu korzystania z tego lub innego produktu i robienia czegoś z jego pomocą. Pomogą Ci stać się pierwszym w Google, pierwszym w YouTube. Jednak takie instrukcje wideo niosą pewne emocje dla użytkowników.

    Zupełnie inne podejście można zaobserwować w kampanii reklamowej Adobe, która zadaje pytanie „Czy wiesz, co robi Twój dział marketingu?” Autorzy filmu sprawiają, że klient nie rozumie, a mianowicie odczuwać sytuację, ostatecznie osiągając fakt, że widz tworzy żywe wrażenia.

    Sposób na wyróżnienie się wśród innych

    Jest więc oczywiste, że wpływ na emocje nabywców segmentu B2B jest jeszcze bardziej skuteczny niż na zwykłych kupujących. To samo dotyczy wirusowej reklamy, która może być skutecznym narzędziem do tworzenia emocjonalnej komunikacji z klientami w segmencie B2B.

    Dziś nie tylko rozwiewaliśmy rozpowszechniony mit, ale także mówiliśmy o przewadze komercyjnej, która może być skutecznym sposobem na odbudowę od konkurentów, którzy nadal nudzą i przeciążają prezentacje.

    Pytanie brzmi, jak zastosować te informacje. Na przykład firma marketingowa VERTIC stworzyła model Heart2Brain, który przedstawia zupełnie inny schemat dostarczania właściwego rozwiązania do mózgu konsumentów i zaczyna się od wpływu na ich emocje i wartości:

    Ponadto „obstawianie emocji” to doskonała strategia zwiększania liczby tak zwanych rzeczników marki, osób, które zawsze będą wobec ciebie lojalne i polecą Twoją firmę innym.

    Wartość osobista podwaja wartość biznesową, a jeśli marketing wideo zawiera logikę i odczucia, jeśli zdajesz sobie sprawę nie tylko z socjologicznych parametrów odbiorców, ale także z prawdziwego bólu, możesz skutecznie na nim grać, stając się po prostu niezastąpionym dla klientów.

    Zalecenia do dalszej lektury:

    Ale czy to narzędzie jest odpowiednie dla wszystkich firm?
    Co z rynkiem B2B, gdzie reklama jest skierowana do klientów przyzwyczajonych do planowania wszystkiego i obliczania korzyści?
    Pamiętajmy, jak zwykle wygląda reklama B2B tworzona w celu promowania produktów dla biznesu?
    Filmy, które odpowiadają na pytanie „Jak to zrobić?
    Zupełnie inne podejście można zaobserwować w kampanii reklamowej Adobe, która zadaje pytanie „Czy wiesz, co robi Twój dział marketingu?

     

    Найди свой район!

    Восточный

    Западный

    Зеленоградский

    Северный

    Северо-Восточный

    Северо-Западный

    Центральный

    Юго-Восточный

    Юго-Западный

    Южный

    Поиск:      


     
    Rambler's Top100
    © 2007 Движение «Москва без Лужкова!»