- To mądre być oszczędnym. Chcesz najlepszej oferty, jaką możesz dostać. W końcu, jeśli możesz dostać...
- SEO: Koszt sprzedanych towarów
To mądre być oszczędnym.
Chcesz najlepszej oferty, jaką możesz dostać. W końcu, jeśli możesz dostać coś tańszego w innym miejscu, prawda? Rozumiem. Bardzo rzadko zdarza mi się kupować produkt w Internecie lub w sklepie, w którym nie szukam najlepszej ceny. To znaczy, jeśli kupuję najnowszy gadżet (chcę Google Slate Tablet , jeśli jesteś zainteresowany otrzymaniem prezentu, szukam najlepszej ceny. Mam czworo dzieci, więc przycinamy kupony i szukamy najlepszej ceny. Ale bycie oszczędnym i tanim nie jest tym samym.
Koszt bycia tanim
Są pewne rzeczy, na które nie zwracam uwagi. Kiedy byłem samotnym facetem żyjącym z pensji dziennikarza, nauczyłem się trudnych lekcji na temat bycia tanim. Co tydzień mój współlokator (który wciąż jest jednym z najtańszych facetów, których znam) i ja chodziliśmy na zakupy spożywcze. Oboje byliśmy biedni, więc wyceniliśmy zakupy. Kupiliśmy ogólne WSZYSTKO. Nauczyło mnie to, że czasami najlepiej jest płacić za prawdziwą rzecz. Nadal nie mogę patrzeć na ogólne „pop-tarty” bez uzyskania metalicznego smaku w ustach. Kupilibyśmy to jedzenie, a część była tak zła, że nie moglibyśmy tego zjeść. Wszystko poszło na marne, a my naprawdę nie mogliśmy pozwolić sobie na marnowanie żywności. Koszt zakończył się ceną ogólnych pop-tartów, a także podróżą do sklepu, aby kupić prawdziwe.
Oczywiście Pop Tarty i marketing to nie to samo. Kiedy ufasz komuś, kto pomoże ci w marketingu, masz więcej do stracenia niż pudełko z węglowodanami za 3 dolary. A w marketingu w wyszukiwarkach bycie tanim może być katastrofalne.
Pozwól mi przejść do pościgu. Gdy skreślasz SEO i SEM, ryzykujesz całkowitą utratę skuteczności swojej witryny. Rzeczy zmieniły się dramatycznie w ciągu ostatniego półtora roku. Tanie SEO jest nie tylko nieskuteczne, w wielu przypadkach może uszkodzić Twoją markę i witrynę. Kupując tanie SEO nie jesteś oszczędny. Nie kupujesz tego samego produktu za niższą cenę.
Kupujesz gorszy produkt po niższej cenie.
W niektórych przypadkach były firmy, które musiały zrezygnować z całej witryny i nazwy domeny, z którą jest związana, ponieważ wybrały tanią trasę SEO. Innymi słowy, stracili wszystko, ponieważ nie zapłaciliby za kompetentną firmę optymalizującą wyszukiwarki.
Jednym z najszybciej rozwijających się segmentów branży SEO jest odzyskiwanie kar. Słyszysz to? Nienawidzę być człowiekiem strachu - ale to się dzieje każdego dnia. Wielu SEO pracuje obecnie nad tym, aby pomóc ludziom, którzy zostali ukarani przez Google za to, co sami robili nie więcej niż dwa lata temu. I te kary były czasami powodowane radą jednych z najbardziej znanych nazwisk w świecie SEO. Nikt nie jest teraz odporny na to, co Google karze. Zasady się zmieniły.
Jeśli nie masz kompetentnego SEO, możesz nawet nie zdawać sobie sprawy, że jesteś karany. Możesz po prostu pomyśleć, że „SEO nie działa.” Jestem tutaj, aby powiedzieć, że SEO działa - kiedy jest dobrze zrobione - ale SEO nie jest nawet tą samą dyscypliną, co kiedyś. Jeśli Twój SEO się nie dostosował, prawdopodobnie cię to boli. Oznacza to przeniesienie witryny wstecz w wyszukiwaniu, a nie tylko pozostawanie na tym samym poziomie lub brak trakcji - w rzeczywistości robi się gorzej.
Jeśli Twój SEO obciąża Cię znacznie mniej niż inne firmy, powiem, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że cię skrzywdzą i nie pomogą. Jeśli Twoja firma zleca cokolwiek ludziom w krajach rozwijających się, w szczególności tworzenie treści, masz duże problemy.
SEO: Koszt sprzedanych towarów
Zróbmy trochę matematyki - obiecuję, że nie będzie to zbyt bolesne. Poniżej znajduje się tabela z listą średnich wynagrodzeń SEO różnych poziomów doświadczenia, zgodnie z Szklane drzwi . Dla uproszczenia zaokrągliłem liczby.
Średnie wynagrodzenie SEO
(1-3 lata doświadczenia)
Średnie wynagrodzenie SEO
(4-6 lat doświadczenia)
Średnie wynagrodzenie SEO
(7-9 lat doświadczenia)
Średnie wynagrodzenie SEO
(10-15 lat doświadczenia)
55 000 $
64 000 $
76 000 $
85 000 $
W naszej firmie przeszliśmy na prawie ekskluzywny model rozliczania godzinowego. Pod koniec dnia jedyną rzeczą, którą agencje SEO muszą sprzedać, jest czas. Tak więc, kiedy szacujemy miesięczne potrzeby, opiekun opiera się na naszym doświadczeniu w tym, ile czasu zajmie dostarczenie tego, czego potrzebuje klient.
Dla naszego najbardziej podstawowego programu - i powiem ci po 20 latach w tej przestrzeni, to jest najbardziej podstawowe, które mogę świadomie sprzedać komuś i spać w nocy - szacujemy, że minimalny program dla prostej witryny będzie wymagał około 15 osób godziny na miesiąc. I nie, nie zamierzam udostępniać tej listy wyników, chyba że jesteś potencjalnym klientem. Ta stawka godzinowa przypada zwykle po pierwszym miesiącu, w którym zazwyczaj więcej godzin spędza się na audytach i strategii kampanii i ustawianiu.
Z mojego doświadczenia wynika, że jeśli poświęcisz mniej czasu, równie dobrze możesz po prostu wyrzucić pieniądze - ponieważ nic z tego nie otrzymasz. Teraz zawsze są wyjątki od tej reguły, a niektóre witryny w niekonkurencyjnych obszarach mogą uciec z mniejszą liczbą godzin. Ale przeciętna strona naprawdę wymaga 15 godzin lub więcej miłości SEO miesięcznie, aby pokazać zwrot z inwestycji 3 razy netto, który wydajesz. Uważam, że wszystkie reklamy powinny dostarczać 3 razy netto w miarę upływu czasu - w przeciwnym razie reklama nie ma sensu.
Widzieliśmy więc wynagrodzenia i rozmawialiśmy o czasie potrzebnym do stworzenia programu jakości. Wiem, że istnieją sposoby na skrócenie czasu potrzebnego do stworzenia dochodowego programu, ale 15 godzin to minimalny czas potrzebny do osiągnięcia sukcesu.
Powiedzmy, że średni SEO ma około 25 godzin tygodniowo, aby poświęcić się pracy bezpośrednio nad SEO. Resztę czasu spędzają na badaniu tego, co dzieje się z Google, zadań administracyjnych i osobistej promocji. Oznacza to, że przez większość miesięcy mają 120 godzin rzeczywistego czasu na pracę na stronach.
Jeśli SEO pobiera 500 USD miesięcznie za swoje usługi i poświęca czas, aby był skuteczny (15 godzin na klienta), mogą obsłużyć 6 klientów jednocześnie, a zarobią około 30 000 USD rocznie. Jeśli pracują 8 godzin dziennie, oznacza to średnio 14,42 USD za godzinę. A to bez kosztów ogólnych, kosztów narzędzi i wielu innych wydatków.
To przyzwoite pieniądze dla stażysty - a nawet przekonywałem, że jest dobre dla SEO. Ale jeśli chcesz kogoś z cennym doświadczeniem, nie dostaniesz ich za 14 USD za godzinę. Przynajmniej nie w USA Pewnie, są ludzie, którzy mogą pracować szybciej niż inni - ale z pewnością robią więcej niż 14 dolarów za godzinę, jeśli są dobrzy. Nawet jeśli skracają czas dostawy o połowę, nie robią tego, co są warte 500 dolarów miesięcznie na klienta. Nawet nie dostają nawet 1000 USD / miesiąc. Jeśli są dobre, ktoś zapłaci im więcej. Wystarczy spojrzeć na tabelę wynagrodzeń powyżej.
Najważniejsze jest to, że jeśli robisz zakupy SEO po cenie, kosztujesz siebie pieniądze. Pomyśl o tym, ile kosztowałoby cię zatrudnienie kogoś (lub kilku osób) w pełnym wymiarze godzin na swoim personelu, aby wykonał pracę. Następnie pomyśl o wydatkowaniu tych pieniędzy w agencji takiej jak nasza - gdzie otrzymasz wielu strategów i specjalistów wykorzystujących swoje umiejętności eksperckie w zakresie treści, kodu, linków i profili społecznościowych - za te same pieniądze lub może mniej. Oczywiście, tani program SEO albo nie zapewnia odpowiednich wyników, aby wykazać efektywny zwrot, albo ktoś pracuje na niewiarygodnie niską płacę. Osoby o niskich zarobkach zazwyczaj nie są tymi, których chcesz prowadzić jednym z najważniejszych kanałów marketingowych.
Jeśli chcesz wydać 500 dolarów miesięcznie bez żadnego zwrotu, znam kilka naprawdę świetnych restauracji serwujących steki, do których możemy pójść, a przynajmniej uzyskać pełny brzuch i zabawną noc z twoich pieniędzy. Zadzwoń do mnie, a my pójdziemy zjeść.
Jeśli rozumiesz i lubisz nasze podejście, możesz skontaktować się z nami, a my porozmawiamy z Tobą o naszym ręcznie opracowanym podejściu do marketingu cyfrowego.
W końcu, jeśli możesz dostać coś tańszego w innym miejscu, prawda?Słyszysz to?
