Uwagi z Accelerate 2011, 18 lutego

1. Scenariusz Ben Reid

W piątek spędziłem cenny dzień w Black Barn Winery w Hawkes Bay, NZ, uczestnicząc w konferencji Accelerate 2011. ( http://0to60.com / # 0to60 na Twitterze). Tę doroczną konferencję tworzą Rod Drury z Xero (@roddrury) i Sam Morgan (@samfromwgtn):

„Accelerate to wydarzenie dla przedsiębiorców, właścicieli firm i Cx0, którzy spotykają się, dzielą się historiami, sieciami i doświadczeniami. Więcej dyskusji niż wykładów Accelerate zapewnia forum dyskusję na temat tego, co naprawdę działa i dzielenie się anegdotami, które naprawdę wpłynęły na zmianę ”.

Tegoroczne wydarzenie skupiło się na modelach biznesowych: jak zabezpieczyć inwestycje i rozwijać firmy NZ? Jakie wyzwania trzeba pokonać? Wiele bryłek przydatnych informacji przez cały dzień i możliwość nawiązania kontaktów z naprawdę wysokiej klasy przedsiębiorcami i inwestorami. Moje kluczowe uwagi poniżej.

Format wydarzenia:

- Oczekiwane nieformalne prezentacje, przerwy i pytania dotyczące podłogi. Rod i Sam wyciągnęli ludzi z widowni, aby odpowiedzieć na pytania z mankietu. Impromptu, interaktywny, spontaniczny, zrelaksowany, choć być może kilku z nas raczej nie chce być wśród tak znakomitej firmy…? 😉

Sam Morgan:

Sam przedstawił pierwszą prezentację dnia: czego szuka w biznesie podczas inwestowania. Po zarabianiu kilka lat temu na transakcji $ 750M TradeMe, Sam Morgan jest obecnie aktywnym inwestorem, ale z tego, co przeczytałem w mediach, nie interesują go już firmy na wczesnym etapie rozwoju, ale raczej udają się do sprawdzonych firm, które rozpoczynają fazę szybkiego wzrostu. Zasadniczo przedstawił to, czego szuka w propozycji inwestycyjnej, a niewiele z tego ma związek z produktem lub technologią firmy. W szczególności jednym z wyzwań, jakie stawia przed każdym przedsiębiorcą, jest wyobrażenie sobie, jak wyglądają liczby, gdy roczne przychody wynoszą 100 mln USD? Interesująca jest również obserwacja „Zombie firmy NZ”, które zmagają się z niemal zerową stopą wzrostu: „te firmy po prostu nie istnieją w Dolinie Krzemowej i talent zostaje poddany recyklingowi”.

Prezentacje biznesowe:

Resztę porannej sesji stanowiło 6 równoległych prezentacji z szybko rozwijających się firm NZ: Snapper (w 100% własnością Infratil), VoucherMob, Aptimize, Jucy, Sonar6 i Sidhe. Każdy przedsiębiorca przedstawił 10-minutowy „pitch” zgodnie z obowiązkową strukturą Sama i skupiał się prawie wyłącznie na biznesowych aspektach swojego modelu. (Cenne na wynos # 1: jeśli kiedykolwiek grasz, Sam Morgan postępuje zgodnie ze swoim zakazanym formatem). Następnie były bardzo interaktywne sesje pytań i odpowiedzi z każdym mówcą, testujące ich założenia i zagłębiające się w szczegóły, w tym finansowe - publiczność była generalnie łagodna, ale mimo to prezenterowie musieli ciężko pracować, aby odpowiedzieć na kilka naprawdę poszukujących pytań, zwł. od doświadczonych inwestorów technologicznych w pokoju. (Cenne na wynos # 2: poznaj swoją firmę - nie produkt - na lewą stronę, zanim pójdziesz przed smoki…).

Obiad!

Po znakomitym 2,5-godzinnym (!) Lunchu w sieci pod winoroślą, któremu towarzyszy naprawdę * naprawdę * smaczne wino z winnicy Black Barn (2010 Syrah mmmm…) było z powrotem - nasmarowane, natch - do pokoju na popołudniową sesję, która poradził sobie z najważniejszymi kwestiami podniesionymi rano z podłogi. Odbyła się również prezentacja od Roda i zespołu na temat niedawnego rozwoju biznesplanu Pacific Fibre oraz procesu, który przeszli, aby podnieść pierwszą rundę inwestycji.

Kluczowe punkty:

Chodzi o zespół: inwestorzy chcą inwestować w talent, a zespół nie jest osobą indywidualną. Nie produkt lub technologia, chociaż to też jest ważne. Połącz odpowiedni zespół.

- Niskie możliwości, wysokie koszty, „apatia” rozwoju oprogramowania NZ: był to wspólny temat wśród wszystkich prelegentów biznesowych. Rod zidentyfikował główny problem, który widzę, a mianowicie, że rynek pracy oprogramowania NZ jest skonstruowany tak, aby wspierać wewnętrzne IT Nowej Govt i największych krajowych firm (głównie przemysłu pierwotnego), a nie niezależnych dostawców oprogramowania eksportującego. Do tej pory ludzie nie sądzili, że mogą mieć karierę na Facebooku lub Google w NZ, a to ma duży wpływ na (1) osoby chcące dołączyć do ISV w porównaniu z dużą organizacją IT i (2) na koszty pracy, ponieważ oba sektory rywalizują o ten sam rzadki talent, a Fonterras tego świata mają więcej pieniędzy do wydania. (Dla porównania: wskaźniki deweloperskie NZ .NET są około 4 razy wyższe niż w Indonezji, chociaż nasi twórcy gier są nadal o połowę tańsi od USA).

Jak to rozwiązać? Po pierwsze, sektor ISV musi głośno krzyczeć, że NZ jest miejscem, w którym każdy szanujący się deweloper może mieć fajną karierę techniczną bez konieczności podróżowania za granicę. Po drugie, ISV muszą zostać skoordynowani w rekrutacji talentów za granicą - być może wspólnie z Govt, jak NZTE i (w mojej karierze lasu) Canterbury Development Corporation. Po trzecie, musimy przyjrzeć się alternatywnym nagrodom dla pracowników niż gotówce: zablokować kluczowe talenty na wczesnym etapie, zachęcając pracowników i systemy własności. (Chociaż doświadczenie z podłogi wywołało, że „Gen Y” po prostu nie chce być w ogóle zablokowany i chce zamiast tego wziąć gotówkę.

- Korzyść z bycia w NZ: podczas sprzedaży musisz działać jak firma SaaS: nie możesz pukać do drzwi w USA.

- Firmy oparte na subskrypcji są świetne: zaczynasz rok od X% JUŻ ZABLOKOWANYCH przychodów.

- Marketing, marketing, marketing: Mike z Sonar6 poszedł w najdrobniejsze szczegóły, w jaki sposób zarządza ukierunkowanymi kampaniami e-mailowymi: naprawdę imponujące. Jucy to marka. SEO jest cholernie drogie, jeśli chcesz posiadać segment rynku: zamiast tego umieść tam swoją markę i zachęć ludzi do Google. Również rada przy wyborze marki, spróbuj zacząć od „A”, więc jesteś na szczycie listy. (Masz na myśli Xero? :-))

- IPO w NZX: dlaczego nie robi tego więcej osób? Zasadniczo zyskujesz zalety akcji o niskiej płynności i zaangażowanych inwestorów. Zwrócono jednak uwagę, że aby wejść na IPO, musisz najpierw odnotować sukces z udanym Wyjściem. Odbędzie się seminarium na temat całego procesu NZX IPO Nagrody NZ Hi-Tech w marcu tego roku.

- Ekspansja za granicę do USA: zdobycie przyczółka do USA jest dość trudne, a zatrudnienie kierownika ds. Rozwoju biznesu / zespołu ds. Sprzedaży jest kosztowne i ryzykowne. (Stawka za dobry BDM wynosi najwyraźniej 250 tys. USD). Sprawy mogą stać się nieco łatwiejsze dla przedsiębiorstw NZ, jednak Rod i Sam przedstawili plan wynajmu pewnej powierzchni w budynku w Dolinie Krzemowej, co obejmie możliwość skorzystania z niektórych hotdesksów dla NZ compnanies: nicea.

Niedobór kapitału NZ: nie wspomniano o tym, być może w duchu tego wydarzenia: czy to możliwe, że nie ma takiego - po prostu brak okazji do inwestowania?

Elastyczność cen: podwyższenie cen o 50% może podwoić zysk. Czy na pewno nie możesz tego zrobić?

Minuit

A dzień został uzupełniony kolejnymi drinkami sieciowymi, burgerami i najlepszym zespołem (od Nelsona?): Minuit.

Dobre rzeczy, dzięki Rod, Sam, Odette i zespół za zorganizowanie naprawdę przyjemnego cennego dnia.

PS

Zobacz też Podsumowując Rod's Accelerate 2011 post i post Marka Robothama: To biznes, a nie technologia - przyspieszenie 2011 roku więcej perspektyw.

Scenariusz Ben Reid

Założyciel Memii, Ben Reid, jest doświadczonym doradcą firmy z głębokim doświadczeniem w branży oprogramowania i strategii biznesowej technologii. Ben współpracuje z wieloma organizacjami obejmującymi międzynarodowe firmy produkujące oprogramowanie, rząd i startupy, wprowadzając strategiczne możliwości technologiczne na poziomie zarządzania i wyższego szczebla kierowniczego. Ben aktywnie promuje innowacje i współpracę w nowozelandzkim przemyśle technologicznym i sektorze publicznym. Jest dyrektorem wykonawczym Artificial Intelligence Forum w Nowej Zelandii, był wieloletnim członkiem komisji i byłym przewodniczącym CanterburyTech, regionalnego organu przemysłu technologicznego, a także przewodniczącym Canterbury Angel Investors Inc., regionalnej sieci Angel Investment. Ben jest członkiem Instytutu Dyrektorów w Nowej Zelandii.