Платить за SEO, покупать ключевые слова и вести блоги на веб-сайтах очень важно. Но что после этого? Ваши результаты должны быть потеряны в червоточине? Нет, они этого не делают! Лидеры, которые вы генерируете с помощью SEO, имеют высокий потенциал стать высокооплачиваемыми клиентами.
Компании считают, что SEO - это волшебная палочка. После этого ваши продажи сразу же подскочат. Но вы ошибаетесь. Это - русалка, которая привлекает парусные корабли, настоящая работа разрушения сделана скалами в море. Все, что SEO делает - это привлекает клиентов, вам все равно придется конвертировать их и делать продажи. Это работа сайта.
SEO-лидерство требует определенных усилий со стороны бизнесмена. Вот 7 советов, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии потенциальных клиентов.
1. Объясни, кто ты
Когда потенциальный клиент попадает на ваш сайт через какой-либо внешний источник, он захочет узнать о вас. Есть потрясающая страница о нас готовы привлечь их внимание. Если они должны попасть на какую-то другую конкретную страницу, имейте целевая страница готов к приезду. Предложения и скидки (если таковые имеются), должны заметно подпрыгивать на странице. Это привлечет клиента к вашей странице.
Контактная информация должна отображаться на всех страницах. Если клиент хочет связаться с вами, это можно сделать немедленно, не переходя на какую-либо страницу.
2. Связаться
Есть ночные совы, которые просматривают сеть после наступления темноты. Они могут попасть на вашу страницу и найти интересную информацию. Они должны быть в состоянии связаться с вами. Имейте опцию сообщения или форму, где они могут оставить свою информацию.
Также укажите свой адрес электронной почты и номер телефона, чтобы они могли связаться с вами.
Отличная идея - установить на своем веб-сайте окно чата, чтобы вы могли немедленно связаться с любыми клиентами, у которых есть вопросы.
3. Пойти на рыбалку
Ваш аналитический инструмент может иногда собирать контактные данные клиентов. Распространите свою сеть по всему целевому сегменту, чтобы получить номера телефонов, адреса, веб-сайты и адреса электронной почты таких предприятий. Как только у вас в руке будет список или база данных, сделайте дыру во льду и начните коллировать. Найдите кого-нибудь, кто может приятно поговорить о своем бизнесе с клиентами. Не давите слишком сильно, но попробуйте сделать продажу.
4. Продолжайте
Многие из тех, кому вы звоните, могут мгновенно повесить трубку или даже попытаться дать вам словесный палец. Но может быть просвещенная душа, которая знает, что ему нужны ваши услуги. Возьмите открытие, когда вы увидите это, и свяжитесь с этим потенциальным клиентом. Продолжайте напоминать им о ваших услугах и бизнесе.
Ремаркетинг и электронный маркетинг - это превосходные онлайн-инструменты, которые помогут вам следить за развитием событий. Через ремаркетинг вы напоминаете пользователям о вашем бренде в Интернете. Отправляя по электронной почте, вы можете постоянно предоставлять интересную отраслевую информацию и информировать пользователей об уникальных предложениях продажи.
5. Встречайтесь лицом к лицу
Организуйте встречи с потенциальными клиентами. Дать им краткую информацию обо всех ваших продуктах и сделать презентацию будет более выгодно, чем объяснить это им по телефону. Встреча лицом к лицу поможет вам увидеть с глазу на глаз.
6. Вести переговоры
Не пытайтесь воспользоваться вашими клиентами. Не позволяйте им воспользоваться вами. Будьте открыты, чтобы договориться о цене ваших услуг для беспроигрышной ситуации.
7. Обеспечить послепродажное обслуживание
Удержать клиента проще и дешевле, чем пытаться завоевать новых. Иметь надлежащее послепродажное обслуживание. Регулярно следите за их отзывами и предлагайте свои продукты для их дальнейших требований. Если вы хотите, чтобы клиенты рекомендовали вас другим, вам необходимо иметь хорошие послепродажные услуги.
Постоянное использование вашего аналитического инструмента при игнорировании вашей коммерческой деятельности будет иметь катастрофические последствия для вашего бизнеса. Чтобы вообще не стереться с корпоративной карты, вам также следует заняться некоторыми традиционными маркетинговыми мероприятиями.
Али Салман - стратег интернет-маркетинга, работавший с компаниями Coca-Cola, Extreme Pita, Mucho Burrito, KIA, Honda и другими компаниями из списка Fortune 500. Али Салман в настоящее время возглавляет Rapid Boost Marketing - самое быстрорастущее агентство поискового маркетинга в Канаде. Клиентами RBM являются Fortune 500 и средние предприятия по всей Северной Америке. Ali as RBM CMO возглавляет свою команду по созданию и управлению качественными, высокопроизводительными и экономически эффективными интерактивными кампаниями и программами для клиентов и партнеров нашей компании. В своей карьере он значительно улучшил результаты кампании для крупных брендов, таких как правительство Альберты, Либеральная партия, Workopolis, Cathay Pacific, а также для средних и крупных ритейлеров и высокотехнологичных ниш B2B-предприятий.
Али и его команда разрабатывают концепции онлайн-продвижения, которые стимулируют вирусный рост с помощью поиска и социальных сетей для клиентов RBM, разрабатывают стратегии, которые используют поисковые системы и многое другое, чтобы охватить ключевые демографические сегменты способами, которые они, скорее всего, будут восприимчивыми. Али Салман также курирует корпоративные маркетинговые инициативы для Rapid Boost Marketing, в том числе консультант по стратегическим коммуникациям, связи с общественностью и аналитиками и программы обучения клиентов.
Ваши результаты должны быть потеряны в червоточине?
