7 идей, которые вы можете разблокировать от каждой соответствующей выдачи

1. Глядя на объявления PPC
2. 2. Используйте платные поисковые данные, чтобы понять ценность ваших ключевых слов
3. 3. Используйте платный поиск, чтобы оценить сложность целевой страницы конкурента
4. Глядя на органические (в основном) бесплатные списки
5. 5. План локального и национального «конфликта»
6. 6. Получите гранулят с дополнительной информацией, предоставленной в выдаче
7. 7. Бренды должны защищать и оптимизировать график знаний
8. Заключение

Страницы результатов поисковой системы, или SERP, являются постоянно развивающимся пользовательским опытом.

SERP сильно изменились с первых дней поиска.

Хотя многие из известных поисковых систем имеют косметические различия в пользовательском макете, цели в унисон эволюционировали, чтобы предоставить больше разнообразного контента. основанный на предполагаемом намерении пользователя ,

Универсальный поиск - это то, как описывает Google, включая различные модули типа контента в поисковой выдаче.

Для многих пользователей рекомендуемый фрагмент и другой выделенный контент, включая помеченные рекламные объявления платных поисковых платформ (например, AdWords и Bing Ads), поможет поисковику найти эффективные ответы, а иногда даже без необходимости посещать издателя информации.

Как маркетолог или владелец бизнеса, вы можете выучить несколько непосредственных советов, основанных на каждой выдаче, связанной с вашей отраслью.

Поисковые системы эволюционировали до такой степени, что почти каждая поисковая выдача различна, в зависимости от темы и намерений пользователя.

Давайте рассмотрим семь областей большинства страниц с результатами поиска, которые могут помочь вам расширить свое мышление, когда речь заходит о свободной конкуренции и отраслевом майнинге с использованием Google, Bing и других поисковых систем.

Я разбил их на две части: три из платного поиска и четыре из неоплаченных списков.

Глядя на объявления PPC

1. Есть ли реклама? Если это так, добыть информацию!

Это приводит к очень оптимизированному креативу для вашего SEO и оплачиваемые усилия поиска и могут даже направлять создание контента, используемого в социальных сетях или офлайн (печатная или наружная) реклама.

Если вы находитесь в конкурентной отрасли, которая сталкивается с конкуренцией со стороны компаний национального или агрегаторного типа, использующих платные списки поиска, чтобы доминировать в верхней части страницы результатов поиска, есть несколько вещей, которые вы можете сделать с рекламой.

Кроме того, если ваше агентство, консультант или штатная команда создают объявления, которые значительно отличаются от ваших конкурентов, возможно, стоит проверить, что они провели свои исследования.

Эффективность предполагает использование содержания объявлений для определения вероятных призыва к действию и ценностных предложений для ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами.

Скорее всего, если он используется в популярных объявлениях или в нескольких объявлениях (и не является чем-то общим, например, «Бесплатная доставка»), контент способствует целям конверсии.

Это также предполагает, что конкретные конкуренты, которых вы отслеживаете, используют передовые тактики и стратегии для реального мониторинга и внесения изменений в кампании и группы объявлений, что, к сожалению, не всегда так.

В приведенном ниже примере вы можете увидеть, что дополнительные элементы в рекламных блоках различаются в зависимости от сложности управления рекламой.

Выделены некоторые простые «ценностные предложения» и предварительные квалификаторы трафика (10+), которые, по-видимому, полезны для команды Netsuite и используются в качестве расширений для вызова в интерфейсе AdWords:

2. Используйте платные поисковые данные, чтобы понять ценность ваших ключевых слов

Некоторые владельцы бизнеса или маркетологи с удивлением узнают, насколько дорогими (или недорогими, как это часто бывает в отраслях, не связанных с программным обеспечением B2B), являются платные поисковые объявления.

Теперь, когда вы начинаете понимать присутствие и изощренность рекламодателей в своей отрасли, создайте или получите список самых популярных ключевых слов и начинайте понимать их ценность.

Зачастую владельцы бизнеса и даже профессионалы SEO слишком зациклены на объеме конкретных ключевых слов. Мы знаем, что эти данные оценены и округлены Google и должны использоваться как таковые.

Однако, по моему опыту, данные о цене за клик (CPC) намного более точны, чтобы помочь понять, какие ключевые слова наиболее важны для бизнеса.

Часто мы обнаруживаем, что ключевые слова с более низкой последовательностью (ближе к цели покупки) стоят дороже, но в некоторых случаях между крупными ставками ключевых слов будет существенное расхождение.

Показатель (рекламный риск) для ключевых слов с большим объемом + высокой ставкой должен быть измерен, чтобы определить, какие запросы, скорее всего, обеспечивают наибольшую инвестицию и «стоят ли риск», выплачиваемые в платной или обычной форме.

Этот тип данных доступен на Google AdWords или же Bing Ads , но только если вы вошли в аккаунт.

В противном случае сторонние инструменты, такие как SEMrush и SpyFu, предоставляли ограниченные данные бесплатно, среди прочего. Сортируйте по цене за клик и получите «правдивую историю» ценных ключевых слов, с которыми вы сталкиваетесь.

Чтобы получить столбец «Экспозиция», я просто беру предполагаемый объем и умножаю его на цену за клик, а затем умножаю на 3 процента, что является умеренной ожидаемой скоростью кликов.

3. Используйте платный поиск, чтобы оценить сложность целевой страницы конкурента

Этот простой совет может разозлить некоторых маркетологов, потому что я выступаю за шпионаж, который стоит денег конкуренту.

Кроме того, технически это означает, что вы выходите из поисковой выдачи - но не волнуйтесь, вы вернетесь

Я могу указать на тысячи других долларов, потраченных на некоторые кампании, что должно быть более утомительным, чем случайные клики конкурентов, но это для другой статьи.

Посетите целевые страницы вашего конкурента и спросите себя:

• Они используют «специальную» целевую страницу, которая не кажется частью их основного сайта? Если это так, то это указывает на повышенную изощренность. Учитесь на часто сокращенном содержании на этой странице, чтобы снова найти информацию о языке, который работает для конверсии / захвата потенциальных клиентов?
• Если они не используют специальную целевую страницу, что они делают, чтобы у посетителя была больше шансов на конвертацию? Конверсия может означать что угодно, от регистрации по электронной почте до информационных запросов, прямых звонков с веб-сайта до реальных покупок в электронной торговле.

Учитесь на этих целевых страницах не только для своих платных поисков, но и снова переводите то, что вы можете, на обычные страницы и другие платные медиа, такие как реклама в Facebook или LinkedIn.

Глядя на органические (в основном) бесплатные списки

4. Следите за новостями

«Новостную ленту», которая является частью современных страниц результатов поиска в Google и Bing, следует отслеживать не только за их присутствием, но и за положением на странице.

Давайте посмотрим на два типа поисковой выдачи.

Один о новостном сайте:

А другой выдает окно новостей:

В течение многих лет слоны были достойными внимания животными. Я смог использовать этот пример с первых дней универсального поиска.

В этом случае, поскольку в последнее время появляются новости о слонах, мой совет издателям контента о слонах - выпустить свежий контент.

Если у ваших ключевых слов есть «свежие новости», то вам следует рассмотреть то же самое.

Эта рекомендация, основанная на SEO / контент-маркетинге, хорошо работала на протяжении многих лет, чтобы влиять на дальнейшую связь между брендами и желаемыми темами.

Другой идеей для тех, кто заинтересован в том, чтобы стать более значимым и авторитетным для «слонов», было бы разработать контент, который удовлетворяет каждому из типов контента, на который ссылается это широкое ключевое слово (также известное как заголовок) SERP.

В этом случае в моей общей области есть два бренда, связанных со слонами, поэтому, так как Google понятия не имел о моем поисковом замысле, они дали мне результат локальной карты.

5. План локального и национального «конфликта»

В приведенном выше примере Google попытался найти слонов рядом со мной.

Похоже, что одной из областей поисковой системы тяготеет к тому, чтобы предоставить сильные вертикали продукта с историей поведения онлайн-покупок - склонность к нелокальным результатам.

Для многих теперь вам нужно быть на мобильном устройстве или набрать «рядом со мной» как часть поискового запроса, чтобы вызвать карту.

Понимание того, достигли ли вы «рядом со мной» необходимости даже конкурировать с национальными онлайн-продавцами, важно при разработке стратегии и определении ожиданий.

6. Получите гранулят с дополнительной информацией, предоставленной в выдаче

Используйте все вещи!

Для широких поисков, которые вызывают «карусели», мои бренды нашли здесь, чтобы понять, кого Google наиболее тесно связывает с самыми широкими темами. Тогда исследуй почему и копируй.

Bing и Google эффективно используют «Люди также спрашивают» и «Связанные запросы» для предоставления тесно связанных терминов.

Если вы бренд, убедитесь, что вы следите за словами «мошенничество» или другими негативами здесь.

Наличие графика знаний в Google при выполнении поиска по бренду является одной из наиболее важных вещей, которые вы можете сразу заметить (или заметить, что пропустили - подробнее ниже) в правой части результатов при поиске по бренду.

Если вам не повезло иметь низкий авторитет для вашего бренда, люди могут запутаться в поиске вашего бренда, даже если они ищут его.

В случае с компанией «Промышленные продукты» даже владения industrialproducts.com недостаточно для того, чтобы скрыться ниже конкурентов, таких как ULine и желание Google определить, по-видимому, образовательный поиск:

7. Бренды должны защищать и оптимизировать график знаний

Для тех, кто незнаком, График знаний частично контролируется путем установления Google My Business и частично доказав, что вы юридическое лицо это заслуживает права появляться из-за вероятности того, что пользователь намерен вас найти.

Эти препятствия иногда затрудняют работу небольших брендов, но переход на марочный SEO поможет создать основу для того, чтобы стать следующей Coca-Cola или Macy's.

Заключение

Два заключительных совета для этой статьи:

• Посмотрите внимательно на функцию «Люди также ищут» в Графике знаний и на то, как она отличается при поиске по бренду. Если вы продаете страховку и в списке «также ищите бренды» есть брокеры по недвижимости или финансовые консультанты, возникает фундаментальное недопонимание того, что, по мнению Google, вы считаете тем, что вы есть. Мне нравится использовать этот кластер «ассоциированных брендов» в качестве ключевого руководства для растущей (надеюсь) выдающейся позиции бренда в «правильном соседстве». Имейте в виду, что эта тема гораздо более техническая, чем кратко изложенная здесь, и если вы хотите узнать больше, проверьте недавнюю статью Билла Славского, описывающую как география вступает в игру ,
• Кроме того, включение в графу знаний чиклетов (значков) в социальных сетях является результатом брендинга SEO в сочетании с повышением авторитета ваших страниц в социальных сетях. Если вы хотите владеть целым списком (в идеале) семи органических результатов первой SERP для вашего бренда, оптимизируйте все свои активы. У тех, кто делает это правильно, в социальных сетях появляются их социальные сети для их брендов. Скопируйте, промойте и повторите.

Больше ресурсов SERPs :

Кредиты изображений

Все скриншоты сделаны Крисом Боггсом, февраль 2018