7 тактических локальных маркетинговых стратегий, чтобы продать больше в 2019 году

1. Что такое локальный маркетинг?
2. Кто может извлечь выгоду из местного маркетинга?
3. 1. Переосмыслите свои ценности
4. Raven + Lily's Value Добавить
6. 2. Оптимизируйте свой сайт с правильными ключевыми словами
7. 1. «Используйте данные о ключевых словах для больших, похожих регионов».
8. 2. «Пусть Google автоматически предложит помощь».
9. 3. «Используйте лексические или связанные предложения SERP».
10. 3. Общайтесь с местными жителями в соц.
11. 4. Получить местные отзывы
12. 5. Локализуйте свои объявления
13. 6. Спонсор местного мероприятия
14. 7. Целевые местные публикации
15. Последнее слово

Маркетинговый маркетинг является частью нашей повседневной жизни как потребителей.

Даже если мы не ищем конкретно поставщика услуг, который находится рядом с нами, или продукта на местном Macy's, поисковые системы все равно будут предоставлять нам релевантные локальные результаты.

Как владелец бизнеса, вы должны извлечь из этого выгоду - даже когда вы далеко, далеко.

Что такое локальный маркетинг?

Локальный маркетинг - также известный как «маркетинг на основе местоположения» и «маркетинг по месту жительства» - - это процесс оптимизации вашего веб-сайта и онлайн-рекламы, чтобы помочь привлечь трафик и осведомленность в локализованных регионах.

Этот тип маркетинга специально нацелен на потенциальных клиентов в физическом сообществе магазина.

Почему этот тип маркетинга недавно сняли? По одной конкретной причине:

Это означает, что у вашего бизнеса больше возможностей вытеснить неместных конкурентов с помощью местного SEO.

Локальный маркетинг использует это, предоставляя вам инструменты, тактику и стратегии, чтобы облегчить преобразовать этот локальный трафик в продажи либо онлайн, либо лично.

Кто может извлечь выгоду из местного маркетинга?

Бренды всех размеров могут извлечь выгоду из местного маркетинга.

Это связано с тем, что местный маркетинг - это не просто добавление ключевых слов, специфичных для местоположения, к описаниям вашего продукта и их ежедневный вызов. Речь идет о более целенаправленном подходе к вашей аудитории и о том, чтобы сделать его более личным.

Как потребители, так и поисковые системы в значительной степени поддерживают гипер-локализованный маркетинг, поэтому сейчас самое время заставить его работать на ваш бренд.

Вот 7 способов «локализовать» ваш сайт и, следовательно, увеличить конверсию, даже если вы не живете рядом с ними.

1. Переосмыслите свои ценности

Как вы думаете, в чем заключается основное различие между тем, как крупные корпорации воспринимаются в отличие от небольших предприятий?

Он цитирует доклад Йодль, который показывает, что есть только две области в котором восприятие клиентов отдает предпочтение национальным сетям по сравнению с малыми местными предприятиями:

1. стабильность
2. ценообразование

Даже если ваша цель не состоит в том, чтобы нацелить аудиторию в пределах определенного географического региона, вы, возможно, захотите изменить ценности своей компании, чтобы больше походить на бренд, которому доверяют.

Так что ты можешь сделать?

Ну, вы могли бы взглянуть на свой брендинг, чтобы начать; в частности, насколько дружелюбным, понятным и разговорным звучит ваше сообщение?

Принимая этот более представительный подход с вашим сообщением и стилем - по всем каналам - вы можете улучшить восприятие вашего бренда.

Давайте посмотрим на несколько примеров.

Raven + Lily's Value Добавить

Ворон + Лили начался как бутик в Остине, штат Техас. Сегодня они находятся в Остине, но теперь и в Нью-Йорке.

Несмотря на рост, команда бренда сохраняет свой первоочередной голос и менталитет без изменений.

Как?

Помня об их основополагающей миссии и ценностях на каждом этапе пути. Вот эта миссия:

ЭТА ПРОБЛЕМА:

Каждый шестой человек на планете работает в мировой индустрии моды; большинство составляют женщины, зарабатывающие менее 3 долларов в день.

Индустрия моды является вторым по величине загрязнителем в мире, сразу после нефтяной отрасли.

НАШЕ РЕШЕНИЕ:

Мы верим в расширение прав и возможностей женщин. Когда женщины получают возможность получать доход, они реинвестируют 90% своего дохода обратно в здравоохранение, образование, питание, детей, семью и общество.

Наши партнеры устанавливают цену, которую мы платим, обеспечивая справедливую заработную плату. Это дает возможность более 1500 женщинам, занятым в нашей работе, преодолеть цикл бедности с помощью справедливой торговли.

Мы исследуем источник наших материалов, вплоть до кнопки. Используя переработанные или переработанные материалы, мы останавливаем отходы, которые обычно сопровождают промышленность.

Наши партнеры нанимают женщин из групп риска: жертвы торговли людьми, ВИЧ +, ранее бездомные или в репрессивных ситуациях. Мы даем возможность женщинам зарабатывать на жизнь для себя и своих семей. Это, в свою очередь, обеспечивает доступ к здравоохранению, образованию и здоровому образу жизни.

ОТЧЕТНОСТЬ: (МЫ ЗНАЧИМ, ЧТО МЫ ГОВОРИМ)

Ворон + Лили гордится тем, что Б Корпорация и мы были названы Лучшее в мире для сообщества в 2014 и 2016 годах. Как сертифицированная корпорация Benefit Corporation, мы стремимся:

• занятые в опасности, обедневшие женщины, чтобы улучшить их средства к существованию
• экологически чистые методы в нашем поиске материалов и наших процессах проектирования
• почитание традиционных ремесленных ремесел и техник
• обеспечение устойчивой справедливой торговли заработной платы
• создавая эксклюзивные, современные дизайны, которые отражают красоту и культуру женщин, которые их создают
• пожертвование обратно нашим ремесленным сообществам для нужд здравоохранения и образования

Мы являемся членами Федерации справедливой торговли, а также Форума по этике моды, лидера в области устойчивого развития бренда за ювелирную награду.

Это словосочетание четко отображается по всему сайту вместе с этим видео:

Техасский Фокус Тайлера

Тайлер издавна был популярным магазином футболок для студентов Техасского университета. Расположенные на улице Drag (улица Гуадалупе для не-лонгхорнов), поколения техасцев во всех возрастных категориях пришли и приобрели у любимого бренда.

Но Тайлер должен был выйти за пределы своих корней в Остине, чтобы вырастить более крупный бренд в США - и поддерживать связь с постоянными клиентами, которые с тех пор покинули свой штат.

Именно тогда они запустили свой интернет-магазин, а также расширили каталог своей продукции.

Сегодня Тайлер больше не продает только футболки. Вы можете найти ассортимент товаров как в магазине, так и в Интернете.

И чтобы сохранить свою местную атмосферу - и доверие - нетронутыми, они позаботились о том, чтобы их сайт вернул свою верность Техасу.

Давайте разберемся, как они делают это на своей домашней странице:

2. Оптимизируйте свой сайт с правильными ключевыми словами

Допустим, вам нужен новый бухгалтер.

Как потребитель, как бы вы нашли их в Google?

Скорее всего, вы используете название города, хотя его местоположение (или ваше) не обязательно имеет значение.

Но добавление гипер-локальных ключевых слов к содержанию вашего бизнес-сайта может быть затруднено, если вы не выбираете локальную для вас аудиторию.

Если вы национальный бренд, разве это не может повредить вашему бизнесу?

Или, что еще хуже, ухудшите качество контента на своем сайте, добавив слишком много местных ключевых слов в копия ?

Не обязательно.

Есть несколько вариантов для рассмотрения в зависимости от типа бизнеса и сайта, который вы предлагаете. Рэнд Фишкин из Моза сделал отличная сводка новостей о том, как найти правильный вид гипер-локальных ключевых слов для вашего сайта.

Вот три его предложения:

1. «Используйте данные о ключевых словах для больших, похожих регионов».

Хотя это отличное предложение для небольших предприятий, которые хотят нацеливаться на крупные мегаполисы и пригороды, это по-прежнему не решает проблему, с которой сталкиваются национальные бренды.

Лучший способ обойти это?

Например, скажем, ваш бизнес находится в торговом центре King of Prussia. Но нацеливание целой страницы на жителей короля Пруссии не имеет смысла, так как люди со всего региона Пенсильвания / Нью-Джерси / Делавэр отправляются туда за покупками.

Поэтому вместо этого вы нацеливаете страницу на район Большой Филадельфии.

Другими словами, создайте страницы категорий, которые продаются с местными товарами и контентом для ваших местных потребителей.

Помните домашнюю страницу Тайлера выше? Давайте увеличим их коллекции, чтобы вы могли видеть, как национальный бренд нацелен на их родную страну и город.

2. «Пусть Google автоматически предложит помощь».

Есть ряд инструментов, которые вы можете использовать создать длинные ключевые слова для вашего сайта. Мос имеет один из них. KWFinder это еще один хороший вариант.

Если вы этого еще не сделали, вам действительно следует. Поскольку все больше пользователей обращаются к мобильным устройствам и голосовому поиску для взаимодействия с Интернетом, поисковые термины будут звучать больше как естественные фразы, которые вы услышите в разговоре, а не формальные термины, которые мы применили бы к нашим брендам или продуктам.

Длинные хвостовые ключевые слова являются решением.

Как говорит Фишкин, Google autosuggest может быть очень полезным в этом отношении.

Просто введите свой тип бизнеса, предложение услуги, название продукта или другую описательную метку, через которую люди могут найти вас. Затем включите гипер-локальное ключевое слово. Вуаля!

Google предоставит вам другие фразы, по которым пользователи нашли похожие (или, возможно, лучшие) результаты.

Если вы можете сделать что-то из этого для вашего бренда, во что бы то ни стало, поймайте их!

Pro Tip

Более того, теоретизируется (потому что только Google точно знает, как работают алгоритмы Google), что алгоритмы Google используют кластеры ключевых слов для обслуживания лучшего контента.

Вместо того, чтобы показывать вам результаты только для «такс», например, платформа также будет показывать вам результаты для «weiner dog» - потому что теперь она знает, что эти два результата тесно связаны и, следовательно, образуют кластер слов.

Чем больше кластеров слов вы можете адресовать на одной странице, тем выше ваши шансы на ранжирование.

Приведенный выше трюк Google помогает понять, какие другие ключевые слова образуют определенный кластер этого поиска. Используйте столько, сколько естественно.

3. «Используйте лексические или связанные предложения SERP».

Последнее предложение больше связано с поиском описательных ключевых слов, которые отображают ваше предложение в более актуальном для потребителей свете (в целом это попытка снова показаться более интимным и локальным).

Для этого Уэсли Янг имел интересный пример это довольно хорошо демонстрирует, как создать эти ключевые слова отношений:

«Например, для результатов поиска« переоборудование кухни »включите в описание бизнеса такие термины, как« индивидуальный дизайн »,« каменная кладка ручной работы »,« качественная перестройка »или другие термины, которые напоминают потребителю, что предоставление качества является важным фактор при оценке бизнеса ».

Другими словами, добавьте в ваш контент термины, которые напоминают посетителям о приверженности вашего бренда качеству и обслуживанию.

3. Общайтесь с местными жителями в соц.

В наше время очень легко общаться с людьми в социальных сетях в зависимости от их физического местоположения.

Просто помните, что это не то место, где нужно продавать. Вы там, чтобы создать подлинные обязательства и повысить узнаваемость вашего бренда через эти взаимодействия.

По словам Hootsuite, 48% потребителей в США заниматься с брендами в социальных сетях.

Один из крупнейших драйверов этих взаимодействий? Обслуживание клиентов.

59% опрошенных Hootsuite отметили, что они ценят скорость и удобство использования социальных сетей в качестве платформы обслуживания клиентов. JetBlue всегда является отличным примером этого, так как их Служба поддержки на основе Twitter всегда профессионально, своевременно и последовательно доставлено.

Но это не единственный способ использовать более локальный подход в маркетинге в социальных сетях. Вы можете показать своей аудитории свой «местный» вкус, добавив информацию о местоположении в социальных сетях.

Даже если вы не можете опубликовать контактную информацию для каждой области, на которую хотите настроить таргетинг, вы можете использовать гиперкальные ключевые слова в своих хэштегах, биографиях и публикациях.

Или просто сделайте, как Вегман на Facebook: обратить внимание на местные магазины а затем приложить к ним местное лицо.

Как видите, речь идет не только о том, чтобы связаться с местными потребителями и начать с ними разговор. Это также о показе определенных областей, которые тоже любят.

Вот пример из магазина в Остине Упакованная вечеринка , Обратите внимание на то, как они определяют свое местоположение, вызывают конкретные проблемы, связанные с городом (например, трафик), но также используют хэштеги, чтобы большая аудитория могла найти их контент.

4. Получить местные отзывы

Если вы работали с клиентами или обслуживали клиентов в той географической области, на которую хотите ориентироваться, отзывы или отзывы от них могут иметь большое значение.

В вышеупомянутом исследовании Йодля 75% клиентов сказали, что они в значительной степени опирались на онлайн-обзоры в качестве источника для оценки качества местного бизнеса.

Теперь, хотя эта статистика может конкретно относиться к местному бизнесу, национальные бренды могут выиграть от публикации положительных отзывов и отзывов - вместе с местоположением рецензентов.

Вот почему я говорю это:

В опросе от Pew Research Center, они нашли следующее :

• 82% взрослых в США проверяют онлайн-отзывы перед покупкой.
• Тем не менее, 48% опрошенных выразили недоверие к качеству или достоверности онлайн-обзоров.

Это где местные обзоры пригодятся.

Для компаний, работающих только в Интернете, это может показаться сложной задачей (поскольку вы вряд ли встретите своих клиентов), но это не является абсолютно невозможным.

Взять, к примеру, то, что Асана смогла достичь, обратившись к мэру Провидения за интервью и свидетельство для их компании:

Этот пример особенно хорош, потому что они смогли объединить два типа отзывов клиентов здесь.

С одной стороны, это яркий пример того, как их инструмент управления проектами помог известному местному жителю. Во-вторых, это также форма влиятельного маркетинга, так как они смогли взять интервью у местного влияния кто бредил об их бизнесе.

И вот как интернет-ритейлер следует аналогичной стратегии. Подчеркивая работу местных организаций, которые также соответствуют ценностям и миссии бренда, Гора пишет посты в блоге, которые помогают продавать свои товары и возвращать их в местные районы.

5. Локализуйте свои объявления

Когда вы тратите деньги на рекламу, вы надеетесь на большую отдачу.

Конечно, национальные и другие широко распространенные бренды могут ориентировать свои маркетинговые усилия на определенные демографические или иные черты личности покупателя, но география ... ну, это то, что действительно оптимизирует ваш ROI.

Итак, вот как вы можете локализовать свои платные маркетинговые усилия:

1. Если вы знаете, что в вашем целевом географическом регионе происходит какое-либо событие или другое действие, вы можете запустить объявление, в котором оно упомянуто.
2. Чем больше вы будете «разговаривать», как местные жители, при прямом нацеливании на них, тем более восприимчивыми они будут. В дополнение к использованию локальных ключевых слов, вы также можете использовать местный жаргон. Просто будьте осторожны с этим, так как некоторые потребители находят чрезмерное использование сленга быть раздражающим.

   В случае с The Yard они использовали особый стиль письма, ориентированный на местные творческие тысячелетние типы. ищу коворкинг :

   

3. Возможно, вы захотите еще больше персонализировать свои объявления и создавать предложения, соответствующие их регионам, - предложения, которые имеют смысл в зависимости от климата, среднего возраста населения и т. Д.

   Проверьте, как NaturallyCurly делает это с их FrizzForecast , Потребитель вводит свой почтовый индекс, и теперь NaturallyCurly может показывать им рекламу в зависимости от региона.

   <

4. Ремаркетинг может быть одним из самых хитрых способов рекламы для вашей аудитории, но он, безусловно, работает - если вы делаете это правильно. Цель ремаркетинга, очевидно, состоит в том, чтобы привлечь внимание предыдущих посетителей, пока они путешествуют по остальной части сети.

Вот пример того, как GrubHub использовал рекламное пространство в местной газете, такой как Филадельфия Метро :

Подавляющее большинство потребителей (если быть точным, 88%) хотят, чтобы предприятия рекламировать специальные скидки и предложения для своих постоянных клиентов. Итак, сделайте так, чтобы эти платные возможности были учтены

6. Спонсор местного мероприятия

Маркетинг - это то, что нужно держать в голове у своей аудитории. Даже если у вас нет физического присутствия в целевом регионе, вы все равно можете участвовать в местном сообществе.

Теперь, если вы нацелены на широкий круг регионов по всей стране, этот может стать немного дорогим и трудоемким.

Однако, если есть одна или две области, на которые вы хотите ориентироваться с местным маркетингом, посмотрите на их календарь местных событий и посмотрите, сможете ли вы сделать спонсорскую работу для своего бренда.

Для регионов с крупными локальными мероприятиями (например, ярмарка штата) вы можете выступить спонсором и таким образом повысить уровень осведомленности. Вы также можете заняться другими густонаселенными делами, такими как спортивные команды, парады и гонки.

Имейте в виду, что советы Marketing Land как выбрать местное мероприятие спонсору. Затем убедитесь, что вы понимаете, во что вы ввязываетесь, прежде чем совершать любое из них.

Для чего-то менее обязательного, но все же поддерживающего местные сообщества, вы всегда можете вести блог о местных событиях в контексте вашего бизнеса и того, что вы предлагаете.

Возможно, у вас есть особенно полезная услуга или продукт, который мог бы удовлетворить все, что лежит в основе события (например, прогулка по раку). Вы бы помогли привлечь внимание к делу, а также обеспечили бы естественную связь с вашей компанией.

Ди Бруно Брос использует обе эти стратегии невероятно хорошо через свой блог.

Они проводят мероприятия в своем магазине, используя свои продукты в качестве цели партнерских отношений с другими единомышленниками и брендами, как в этом примере ниже, с другом, но не любителем сыра, который выделил средства, чтобы превратить страсть будущих любителей сыра в прибыльную. предприятия.

Вот что гласит открытие блога:

Сыр за дело! Присоединяйтесь к нам в четверг, 22 июня, на веселый вечер, чтобы собрать деньги, чтобы почтить Дафну Зепос, первопроходца в мировом сообществе сыров. Мы проводим вечеринку с дегустацией сыров, чтобы собрать деньги для DZTA, стипендии, созданной в ее памяти. DZTA помогает создавать отряды профессионалов в области сыра, которые рассказывают об истории, культуре и технологиях производства, выдержки и продажи сыра - причина, которая близка и дорога нашим сердцам! Билеты стоят $ 40 за одного или $ 75, если вы покупаете пару.

7. Целевые местные публикации

Мы уже знаем, что, увеличив количество высококачественных обратных ссылок на ваш сайт, вы можете, следовательно, улучшить SEO вашего бренда и общая репутация с вашей аудиторией.

Как это работает, довольно просто: по мере того, как более авторитетные домены ссылаются на ваш сайт, Google и другие поисковые системы считают ваш сайт (и соответствующий бренд) таким же авторитетным.

Но эти ссылки не просто демонстрируют ценность вашего сайта или высокий профиль; они также о становлении перед новой и большей аудиторией.

Если вы хотите проводить больше времени с местной аудиторией, которая иначе не знает названия вашего бренда, вы можете ориентироваться на местные публикации.

Первое, что нужно сделать, это найти местные публикации, которые соответствуют вашей бизнес-модели. Затем посмотрите, ищут ли они места размещения объявлений, приглашенных авторов, списки компаний или даже хотели бы они написать о вашей компании или услуге.

Посмотрите ниже, как сайты и публикации, такие как Austin Monthly Magazine, включают ссылки на бренды, чтобы их читатели могли делать покупки.

При подаче публикаций определите интересный угол, который ориентирован на их читателей. Например, Барбон Барбершоп (местный восточно-остинский парикмахер), имел успешные места приземления в местных изданиях, подчеркивая, что они являются единственными парикмахерскими, принадлежащими женщинам в Остине.

Последнее слово

Когда вы имеете дело с общей общенациональной аудиторией, легко затеряться в ярких, мощных маркетинговых кампаниях, ориентированных на «я, я, я». Но, как вы видите, это не то, чего хочет ваша аудитория.

Если вы хотите выделиться среди конкурентов, улучшить конверсию своего сайта и создать более привлекательную персону для своего бренда, вам нужно воспользоваться тем, что делает местный маркетинг настолько эффективным.

Это означает:

1. Создание более аутентичных взаимодействий с вашей аудиторией
2. Говоря на их языке
3. Встреча с ними в более удобном для них месте - в социальных сетях, на местных мероприятиях и даже в местных публикациях, которые они читают.

Неважно, насколько велика ваша компания или где находится ваша целевая аудитория (если где-либо), потребители хотят чувствовать связь с «человеческой» стороной вашего бизнеса. И гипер-локальный маркетинг это способ сделать это.