Что такое SEM-позиционирование? И SEO? 6 советов по инвестированию

1. Что такое SEO и SEM позиционирование?
2. Различия между SEO-позиционированием и SEM-позиционированием
3. # 1 База позиционирования SEM: прямые кампании, четко направленные и дифференцированные
4. # 2 Посадка, на которую вы направляете пользователей, должна быть просто идеальной
5. # 3 Объявления должны быть написаны для пользователей, на которых вы ориентируетесь
6. # 4 Минус-слова: ключ к позиционированию SEM
7. Базовый видеоурок по использованию планировщика ключевых слов Google Adwords
8. # 6 Разместите свои объявления, правильно их запрограммировав

В этом посте вы сможете найти все, что вам нужно о позиционировании SEM , что это такое, для чего оно нужно, как его улучшить и т. Д. И какие различия у вас есть с SEO позиционированием или естественное расположение Их много, и важно знать их, чтобы выбрать лучшее для наших онлайн-маркетинговых кампаний.

Что такое SEO и SEM позиционирование?

Позиционирование SEM, также называемое рекламой в Google , - это тот тип рекламы, который мы используем для позиционирования себя, оплачивая Google или другие поисковые системы. Эта реклама проходит через ставки, и вы платите за каждый клик, созданный в вашем объявлении.

Важно упомянуть, что реклама Google появляется над и справа от поисковой системы, и обычно появляется уведомление с надписью «реклама» в реклама в поисковой сети или "Спонсируемый" в случае Google покупки ,

Например, это реклама Google:

Хотя есть и другие типы рекламы, которые также отображаются в поисковых системах и являются текстовыми.

А позиционирование SEO - это то, что появляется ниже позиционирования SEM. SEO также называется органическое позиционирование или естественный, потому что он не оплачивается, но это позиции, которые достигаются благодаря качеству контента, оптимизированы для поисковых систем и отличаются от конкурентов.

Различия между SEO-позиционированием и SEM-позиционированием

1. SEO позиционирование не оплачивается, в то время как SEM позиционирование.
2. SEO позиционирование не является немедленным, SEM делает.
3. SEO позиционирование не платит за клики, SEM платит за каждый клик по объявлению.
4. SEO позиционирование более эффективно в среднесрочной или долгосрочной перспективе, SEM короткая.
5. Позиционирование SEO зависит от алгоритма Google SEM ставок для ключевого слова.
6. SEO позиционирование растет, если вы хорошо работаете, SEM не растет, если вы не платите больше.

Зачем инвестировать в позиционирование SEM? 6 ключевых советов

Мы процветаем цифрового маркетинга. Все больше и больше компаний решают инвестировать в позиционирование SEM в основном через Google Adwords . Что технически известно как SEA, поисковая реклама, часть в SEM. Мы в то время, когда конкуренция в этом смысле довольно высока и имеет тенденцию к росту. Неудивительно, поскольку Adwords позволяет вам занимать верхние позиции над любым доменом, позиционируемым SEO, если вы хорошо управляете своими кампаниями.

В этой статье я кратко излагаю в 6 пунктах самые важные аспекты для улучшения вашего позиционирования SEM, чтобы вы могли конкурировать с сильнейшими компаниями в вашем секторе или с теми, которые лучше управляют своими кампаниями SEM.

Это было бы хорошим графическим определением хорошего позиционирования SEM:

Я надеюсь, что когда вы закончите читать статью, вы узнаете, как расположить свои кампании как можно лучше и добиться максимальной эффективности!

Давайте посмотрим, каковы основные ключи для хорошего позиционирования SEM:

# 1 База позиционирования SEM: прямые кампании, четко направленные и дифференцированные

Прежде всего, вы должны быть очень ясны, что Google не любит «универсальный» . Он всегда будет вознаграждать больше и придавать большее значение тому, что направлено исключительно, или его функция исключительна для чего-то конкретного.

Пример: у вас есть компьютерный магазин, и вы продаете 5 типов продуктов, в вашей кампании Adwords должно быть 5 кампаний: ЦП, мониторы, клавиатуры, мыши и USB, и в каждой кампании вы создаете отдельные группы объявлений для каждого типа продукта. , Но кампании ВСЕГДА раздельные .

Исходя из моего опыта, создание «общей» группы - это абсолютная и абсолютная ошибка, в результате вы получаете очень низкий CTR, мало конверсий, а также, что вы собираетесь перевести пользователя в «общую посадку»? Я, вероятно, скажу: «Да, я собираюсь искать сейчас, когда я только что ушел с работы, и я весь день на компьютере ... Я собираюсь посмотреть другие объявления».

Аналогичным образом, в случае создания мобильных объявлений удобно создавать отдельные кампании с рекламой только для мобильных устройств , созданные и предназначенные специально для всех пользователей, которые ищут вас с этого устройства. Таким образом, вы избежите конкуренции между своими объявлениями, и кампании будут работать лучше независимо. Это очень важно, так как важно знать, с какого устройства вы ищете .

Таким образом, перед лицом хорошего позиционирования SEM, это должно стать отправной точкой, дифференцировать кампании, чтобы направлять вас лучше .

Если вы хотите узнать больше об AdWords, я рекомендую наш учебник «Как управлять и оптимизировать свою кампанию Google Adwords»

# 2 Посадка, на которую вы направляете пользователей, должна быть просто идеальной

Это так же важно или важнее, чем сами объявления. Кроме того, уровень качества и рейтинг объявления в целом будут зависеть от того, какие пользователи нажимают на ваше объявление, т. Е. Очень важно позиционировать ваше объявление и, прежде всего, заставить пользователей конвертировать. и, если возможно, они возвращаются, о чем идет речь .

Невероятно хорошая реклама бесполезна, если вы даете пользователям плохую посадку.

-А как посадка сделана хорошо?

Посадка в условиях должна строго содержать информацию, содержащуюся в рекламе, не более . Если в рекламе речь идет о красных туфлях, при посадке должен появиться заголовок, в который включены «красные туфли», изображения этих туфель (с ключевыми словами также в ALT изображения), также в описании товара, корзина четко видна и размещена и т.д. Страница должна быстро загружаться, должна быть удобной в использовании, быть чистой страницей, нацеленной на цели рекламы. Конечно, тогда вы должны дать пользователю возможность расширить свой поиск по сайту, но приземление - это то, что есть .

«Суть в том, что пользователь достигает своей цели с минимальными затратами энергии, с минимальными усилиями; Вы должны все упростить и не усложнять процесс продажи или приобретения продукта или услуги, которые мы предлагаем ».

Аналогичным примером в физическом магазине может быть человек, который отправляется на поиски красных туфель, а продавец дает кнопку, и туфли появляются прямо перед ним, пока он рассказывает ему характеристики. Если посадка была плохой, это было бы так, как будто рекламы не было, и клиент должен был обыскать весь магазин. Этот человек не продержится в магазине 10 секунд, учитывая, что магазины по соседству продают то же самое и полны рекламы, которая готова обслуживать клиентов ...

Здесь мы видим пример посадки довольно успешного объявления, которое появилось после написания в поисковой системе «купить красные туфли»:

Как вы можете видеть, это точно приведет вас к тому, что вы искали (хотя в нем есть аспекты, которые можно улучшить). Вы можете продолжать искать, но вы уже находитесь в разделе «красные туфли», и вы можете сразу увидеть все, что на странице. Я не ставлю URL, который мне показался, потому что это было так долго, что мне пришлось бы переходить на следующий компьютер, который для SEO ужасен, но хорош.

Давайте продолжим с третьим ключом к позиционированию SEM.

Если вы хотите узнать, как создать идеальную посадку, я рекомендую вам «Целевые страницы: пример, особенности и функции» ,

# 3 Объявления должны быть написаны для пользователей, на которых вы ориентируетесь

Под этим я подразумеваю, что когда дело доходит до написания рекламы, вы должны знать или максимально приближаться к тому, какой профиль потребителя ищет тот, который вы предлагаете .

«Помните, что это SEM, с« М »Маркетинг»

Если бы до того, как мы поговорили о красных туфлях, идеальным было бы провести исследование, чтобы узнать, что, например, вашей целью являются женщины от 20 до 30 лет с определенными характеристиками и что они ведут себя определенным образом. Таким образом, вы можете сопереживать и «говорить на своем языке», рассказывать им, что убедит их и оправдать их ожидания (как в объявлении, так и в посадке). Это то, как Google Adwords или ваш планировщик ключевых слов не будут это представлять, но разница в позиционировании между тем, кто это делает, и тем, кто не бездонен , не только в CTR, но и в конверсиях, которые вы получаете.

В идеале можно было бы провести качественное исследование и непосредственно дать вам ответы на свои вопросы, потому что, как я всегда говорю, вы можете попытаться поставить себя «в шкуру» кого-то, кто никогда не ответит так же. Но если вы не можете по какой-либо причине хотя бы приблизиться к реальности вашей цели или, если нет, в худшем случае, сделайте это интуитивно. Не пишите объявления в общем виде, «чтобы каждый мог их купить», вы можете сделать это правильно, но вы всегда будете позади тех, кто этого не делает.

Если вы хотите создать эффектную рекламу, вы должны прочитать этот урок «Реклама в AdWords: как создавать, писать и оптимизировать их»

# 4 Минус-слова: ключ к позиционированию SEM

Перед запуском кампании AdWords обычно придают большее значение исследованию ключевых слов ... это ошибка; слова, за которые вы хотите позиционировать себя, так же важны, как и слова, за которые вы не хотите позиционировать себя .

Почему?

Потому что минус-слова помогают вашим объявлениям стать более актуальными, потому что они мешают вам видеть людей, которые не ищут то, что вы предлагаете , и, следовательно, будут косвенно позиционировать ваши объявления лучше. Это не только предотвращает нежелательные клики людей, которым было показано ваше объявление, и создает затраты, которые идут «на увольнение», но это способ «сузить поиск» и направить вас лучше к пользователям. То, что мы видели, является ключом к позиционированию SEM.

«Мой совет: чем меньше ограничений согласованности, которую вы используете в своих ключевых словах, тем больше отрицательных ключевых слов вы должны добавить, и, конечно, НИКОГДА не использовать широкое соглашение, не пишите ключевые слова как есть»

в эта статья (в разделе 4.1) вы можете увидеть, как быстро и эффективно добавлять нужные ключевые слова с помощью трюка Excel, который сэкономит вам много рабочего времени.

Если вам необходимо научиться правильно пользоваться планировщиком ключевых слов, рекомендуем вам "Планировщик ключевых слов AdWords: руководство для начинающих"

Базовый видеоурок по использованию планировщика ключевых слов Google Adwords

# 5 Используйте мудро рекламные расширения, чтобы помочь позиционированию SEM

С мудрым использованием я не имею в виду типичное: используйте столько, сколько можете! Сделайте свое объявление огромным и красочным! Это правда, что хорошо, что ваша реклама настолько большая и яркая, насколько это возможно, и на самом деле она должна быть такой, но хотя форма важна, содержание тем более.

Расширения объявлений (текст, звонок, сайт ...) дополняют ваше объявление, и вы должны использовать их для добавления «дополнительной информации». Это во время написания их вы должны принять это во внимание. Тело рекламного объявления должно быть наиболее актуальным и важным из всех . Для остальной информации расширения уже есть.

«Никогда не помещайте в текст рекламной информации, которая не соответствует ее цели»

Такая информация, как «более 10 лет опыта» или «мы советуем вам», в расширениях выделенного текста - это здорово, но писать их в тексте объявления, как я видел иногда, является огромной ошибкой.

Сравнение с реальным магазином, это как если бы вы ходили в обувной магазин раньше, вы ходите в магазин и спрашиваете: - что такое красные туфли? Да, мы делаем их в течение 10 лет. Это ничего не гарантирует клиенту, основные сети нездоровой пищи также производят еду годами, и их качество не повышалось с годами ...

# 6 Разместите свои объявления, правильно их запрограммировав

Одним из наиболее важных аспектов удовлетворения потребностей и желаний клиентов является знание того, как дать им то, что они хотят, в нужное время. Не совершайте ошибку, не посещая расписание объявлений, поскольку ваши объявления могут получать клики каждый день в любое время, и ваши данные не сильно отклоняются от среднего, но во многих случаях бывает, что они концентрируются в определенное время , и это то, чем вы должны воспользоваться, чтобы повысить эффективность рекламы и расположить ее лучше. Этот ключ может означать разницу между успехом и провалом вашего позиционирования SEM.

Поэтому, если вы вводите интерфейс Adwords в «измерениях», вы наблюдаете (в диапазоне репрезентативных данных), что существуют определенные дни и часы, когда происходит 80% кликов, программируйте свои объявления так, чтобы показывались только эти дни. и те часы. С этим вы говорите в Google, - Эй! Теперь я выхожу на сцену, когда они ищут меня. А боты Google скажут: «Ребята, это будет из рекламы в понедельник в 8, которая даст вам больше кликов, откройте путь».

«Если вы получаете клики в определенное время и дни и концентрируете показы своих объявлений в эти моменты, релевантность ваших объявлений значительно возрастет, и это положительно скажется на вашем рейтинге объявлений, и в этот момент вы, вероятно, будете занимать лучшие позиции. "

Надеюсь, вам понравилась статья, и вы сможете лучше позиционировать свои объявления.

Если вам понравилось, поделитесь этим!

Изображение обложки «Улучшить позиционирование» из Shutterstock

на Марио Фернандес Кортес

Marketiniano 100%, веб-аналитик и менеджер по SEO и SEM в интернет-маркетинговом агентстве NeoAttack.

• дома /
• реклама /
• Что такое SEM-позиционирование? И SEO? Как я могу улучшить их?

Вам понравился этот пост? Это может вас заинтересовать