Длинный хвост: определения и ключевые слова

1. Длинный хвост, что это?
2. Какой длинный хвост?
3. Длинный хвост и естественные ссылки
4. Используйте длинный хвост в SEO
5. Используйте инструменты, чтобы найти длинный хвост
6. Положитесь на внутренние данные
7. Настройте свою внутреннюю поисковую систему
8. Знать исследование, ведущее к печати вашего сайта

Долгосрочный стажер : Если есть концепция, о которой мы ошибочно слышим в Интернете, особенно в области SEO, то это она.

Что это? Какой смысл? Как использовать это в маркетинге и SEO? Начало объяснения для мамы и мачехи от SeoMix .

В SEO мы часто говорим о длинный поезд как только мы обращаемся к множеству ключевых слов и выражений различной длины, которые приносят вам посещения. Но на самом деле это понятие датируется 2004 годом и было изобретено Крисом Андерсоном для обсуждения экономической концепции, связанной с электронной торговлей и дематериализацией товаров.

Длинный хвост, что это?

Давайте начнем с основ. Традиционный магазин продает ограниченное количество товаров. Он не может поступить иначе, потому что подвергается множеству ограничений, таких как ограниченное пространство для хранения продуктов или нехватка средств для большого количества товаров на складе (ожидающих продажи). Другими словами, это занимает место и это дорого.

В середине 2000-х годов на некоторых сайтах онлайн-продаж в США произошел необычайный рост, о котором мечтали бы французские предприниматели. В то время мы говорили о Wal-Mart или Rhapsody , а сегодня будем говорить об Amazon . Общая черта между этими разными компаниями: продавать тысячи и тысячи ссылок на продукты. Другими словами, это рай на земле для вашей матери и ее покупок.

Вопрос в том, как можно продать столько товаров одновременно? Ответ двоякий:

• с одной стороны, дематериализация товаров и услуг;
• с другой стороны, аутсорсинг и установление партнерских отношений с поставщиками.

В своем первоначальном исследовании Крис Андерсон понял, что Rhapsody продала тысячи разных песен, от самых известных до самых посредственных (Джонни, если ты меня слушаешь ...). С другой стороны, Wal-Mart полагался на свои многочисленные магазины, партнеров и поставщиков, чтобы предложить больше ссылок, чем любой традиционный конкурент. И в этом сила этих компаний: предлагая тысячи различных продуктов, это увеличивает их оборот.

В лямбда-магазине у нас будут флагманские продукты, которые продаются как горячие пирожки и составляют большую часть оборота. С другой стороны, этот тип магазина также будет предлагать дополнительные продукты, которые продаются редко: они предназначены для того, чтобы предлагать выбор покупателям.

Это немного похоже на багет пекаря, когда вы сталкиваетесь с черничным пирогом, мятным шоколадом и луком-пореем, спрятанным в конце магазина (да, мне нравятся мои кулинарные вкусы ...). А теперь представьте, что этот пекарь может предложить 10 000 различных тортов: он привлечет всех матерей семей на десятки километров вокруг и увеличит свой оборот, даже продавая каждый торт только один или два раза в год. ,

И вот наша концепция «длинного хвоста»: некоторые самые продаваемые продукты и тысячи дополнительных продуктов, которые стимулируют многократные продажи.

Длинный хвост, Крис Андерсон

В традиционном магазине говорят, что 20% товаров генерируют 80% оборота, в то время как оставшиеся 80% товаров генерируют только 20% оборота: это закон Парето . Но когда вы можете значительно увеличить количество продуктов, которые редко продаются, они в конечном итоге составляют большую долю прибыли компании, как показано на следующей диаграмме:

Длинный хвост и электронная коммерция

Какой длинный хвост?

Как я объяснил вашей маме чуть выше, все основывается на двух элементах: дематериализация товаров или коммерческая сеть.

Если вы можете предлагать только оцифрованные продукты, вы можете предложить все продукты, существующие в мире. Если я возьму пример музыки, вы продадите самых известных артистов как тех, о которых никто никогда не слышал.

Для физических товаров не существует 36 возможностей: либо у вас огромный капитал (что редко бывает), либо вы работаете с сетью физических магазинов (таких как Fnac или Darty ), либо у вас есть хорошие соглашения с вашими поставщиками. И в этих случаях вы можете продавать товары, которых у вас еще нет, и которые покупатель сам заберет или что ваш поставщик отправит его собственными силами через Laposte (по крайней мере, если посылка не потерялась в дороги).

Там, где эволюционировал длинный хвост, это связано с рынками, которые существовали лишь частично при создании книги. Эти компании продают свои собственные продукты, предлагая множество мелких торговцев продавать свои товары через их интерфейс. Это касается как Amazon , так и Pixmania или RueDuCommerce . Сегодня даже такие исторические лидеры, как Fnac, оказались там. Для них стоимость практически нулевая, потому что они ничего не хранят и не управляют логистикой. С другой стороны, они получают более высокую или более низкую комиссию за каждую продажу, сделанную продавцами: другими словами, это деньги, которые возвращаются сами по себе ...

Рынки используют длинный хвост

Таким же образом эти торговые площадки позиционируются на ценовых компараторах, как и самые последние Google Shopping , Они делают то же самое и включают тысячи продуктов, большинство из которых будут частью их длинного хвоста кликов ...

Длинный хвост и естественные ссылки

Длинный хвост SEO

Теперь, когда мы понимаем основную концепцию, давайте проанализируем ее с точки зрения SEO. В естественных ссылках, длинный поезд не относится к продуктам, но к нескольким ключевым словам, которые приносят вам низкий трафик каждый.

В общем, длинный хвост имеет длинные выражения от 3 до более 10 слов. Но будьте осторожны, фраза с длинным хвостом может состоять только из одного ключевого слова, точно так же, как «основная» фраза может состоять из 7–8 слов. Разница между ними заключается в количестве посетителей, которых они приведут на ваш сайт.

Взятые отдельно, эти длинные запросы представляют почти нулевое количество посетителей. Но группируя их, они намного превосходят ключевые слова любого веб-сайта. Поэтому всегда интересно позиционировать себя на два типа запросов: большие или конкурентные запросы с высоким трафиком и целевые запросы с длинным хвостом.

И общим количеством выражений длинного хвоста не следует пренебрегать, особенно потому, что именно по этому типу запросов мы будем позиционироваться быстрее из-за отсутствия реальной конкуренции. Например, нам будет легче найти сайты, которые захотят позиционировать себя на Skyrim А не " минимальная конфигурация Skyrim ». Мы быстрее разместим второй запрос, и он будет иметь более низкий показатель отказов и более высокий коэффициент конверсии, потому что это выражение явно с точки зрения потребностей и запрашиваемой информации. Но 1-е выражение остается безусловно лучшим по общему количеству посещений и обороту.

Картинка стоимостью в тысячу слов представляет собой небольшое исследование 1 года длинного хвоста SeoMix с общим количеством ключевых слов красным и числом соответствующих посещений синим. Два столбца слева представляют длинный хвост, а справа - основные фразы. Это, конечно, схематический анализ, потому что некоторые выражения из 3 слов и более являются частью основных ключевых слов, и наоборот, но это уже дает представление о длинном хвосте в SEO.

Распределение длинного хвоста на SeoMix

Кроме того, очень интересно провести такой же анализ, учитывая, что все ключевые слова из 3 и более слов являются частью длинного хвоста, как на следующей диаграмме:

Очередная поломка длинного хвоста SeoMix

В обоих случаях мы обнаруживаем, что короткие ключевые слова приносят большой трафик, но никогда не следует пренебрегать множеством длинных выражений с низким трафиком.

Интернет-пользователи, все более осведомленные, вполне законно полагать, что длинный хвост только собирается сложить. Чем больше вы пользуетесь поисковыми системами, тем больше понимаете их точность и возможности. В результате со временем вы набираете очень высокие запросы. Например, по какому запросу вы пришли на эту страницу? "Длинный хвост в SEO"?

Используйте длинный хвост в SEO

Как я уже говорил ранее, длинный хвост представляет собой простые для позиционирования запросы, которые, как правило, будут иметь лучший коэффициент конверсии, но привлекут гораздо меньше разных людей. Возьмем другой пример, чем мир видеоигр, легче позиционировать себя как «как хорошо спать», а не как «спать», но это привлечет больше посетителей.

В общем, недавний сайт часто начинается с атаки на длинные хвостовые запросы. Таким образом, веб-сайт может получать трафик в несколько тысяч посещений в месяц, ориентируясь на правильные ключевые слова и некоторые качественные обратные ссылки. Но будьте осторожны, чтобы не сосредоточиться на этом вопросе. Конкурентные запросы должны работать столько же (и даже больше), сколько ваши маленькие запросы с длинным хвостом.

Более того, ничто не мешает в одной и той же обратной ссылке или содержании работать обоим типам запросов одновременно. Часто, просто находясь на 1-й позиции по конкурентному ключевому слову, вы можете оказаться в позиционировании по соответствующим длинным хвостовым запросам.

В конечном итоге важно получить доход. Таким образом, мы можем продвинуть анализ с этим временем доход и рукопожатие в соответствии с этим знаменитым длинным хвостом, все еще на SeoMix.

Распределение дохода длинного хвоста

И вот та же схема, сгруппировав два левых столбца:

Скорость трансформации и длинный хвост

Баланс такой же, как и раньше: короткие выражения генерируют соответственно наибольшее количество кликов по рекламным объявлениям, а также наибольшее количество контактов. Но все запросы с длинным хвостом приносят значительный доход от рекламы и запросов на расценки.

На самом деле реальная трудность длинного хвоста в том, что он меняется. Google говорит сам: от 20 до 25% поисковых запросов в Интернете являются новыми . Другими словами, более 20% запросов ваших посетителей являются новыми: они являются частью длинного хвоста, и поэтому он увеличивается как и когда, не имея возможности предвидеть. Мы могли бы работать с этими типами ключевых слов, пока не наступит смерть ...

Итак, если бы вам пришлось обобщить длинный хвост вашей матери, это дало бы:

Длинный хвост, это приятно, но дело не только в жизни ... Несмотря ни на что, мы можем работать!

Мы можем разделить длинный хвост на две категории. Действительно, есть два типа интернет-пользователей, ищущих длинный хвост: начинающие / не знатоки и эксперты.

Новички - это люди, которые еще не знают вашего блага и вашего обслуживания. Они выходят в Интернет, чтобы найти ответы и задают очень простые вопросы, такие как «как заработать на недвижимости», «какую марку телефона выбрать» ... Они находятся на информационной стадии. Чтобы привлечь этих посетителей, вы должны будете написать как они и ответить на их вопрос. Например, вы можете написать длинную статью под названием «Зарабатывать деньги в Интернете», и каждый абзац с подзаголовком будет посвящен инвестиционному режиму «Зарабатывать деньги в недвижимости», «Зарабатывать деньги с». деньги на фондовом рынке "и др.

Эксперты - это люди, которые знают предмет и знают, что они ищут. Чтобы быстро найти то, что они хотят, они делают очень конкретные запросы. Если взять приведенный ниже пример, это может быть «инвестировать в SCI на западе Парижа» или «телефон samsung S6 white cheap». С самого начала вы замечаете, что они больше не находятся на информационной стадии и формулируете спрос с сильными коммерческими намерениями. Вы должны обязательно дать им то, что они хотят. Чтобы быть видимым по этому типу запроса, вам нужен качественный контент в больших количествах. Используйте технические термины цели в тематических статьях, дайте максимум деталей в ваших продуктах, а длинный хвост сделает все остальное.

Используйте инструменты, чтобы найти длинный хвост

Невозможно узнать все поиски. Тем не менее, вы можете пойти гораздо дальше в выборе ключевых слов, чем останавливаться на условиях, составляющих несколько тысяч посещений.

Такой инструмент, как Yooda Insights, имеет гигантскую базу данных и перечисляет все запросы, которые выполняют более 10 ежемесячных поисков в месяц. Вы найдете много идей для развития вашего длинного хвоста. Ubersuggest.io, который опирается на Google Suggest, также предоставляет ценные данные. SEO полон талантливых разработчиков, которые создают инструменты, которые собирают, обрабатывают и переформулируют данные. Сделайте часы SEO или свяжитесь с экспертом и убедитесь, что вы найдете ключевые слова с длинным хвостом. Затем используйте их в своих текстах.

Для «длинного хвоста» Юда находит 118 связанных слов. Очень полезно для расширения вашего длинного хвоста!

Положитесь на внутренние данные

В дополнение к этим инструментам, есть еще один, который отлично подходит для сбора длинных данных: ваш сайт! Благодаря Google Analytics и Google Search Console вы можете узнать, что пользователи ищут на вашем сайте и как попасть на ваш сайт.

Настройте свою внутреннюю поисковую систему

Установите на своем сайте панель поиска, которая позволяет каждому пользователю вводить свой запрос. В Analytics перейдите в Администрирование >> Просмотр настроек, затем включите поиск по сайту и сообщите Google настройки поиска. Благодаря этой манипуляции вы теперь можете найти в Google Analytics все поисковые запросы, выполненные пользователями Интернета через панель поиска. Чтобы увидеть их, перейдите в раздел Отчеты, затем во вкладках Поведение >> Поиск по сайту >> Условия поиска.

Проведите исследование по аналитике, детской игре!

Знать исследование, ведущее к печати вашего сайта

В Консоли поиска Google проводит множество исследований, которые позволили распечатать ваш сайт (отобразить ваш сайт в результатах Google) и щелкнуть по вашему сайту. Для этого перейдите в свою учетную запись Консоли поиска, затем Поиск трафика >> Анализ поиска. Вы также можете найти эти данные в Google Analytics, если сопоставите свою учетную запись Search Console с платформой. Очень удобно хранить все данные в одном месте.

Какой тип пользователей вы в Google?

Эти два метода позволяют вам лучше узнать длинный хвост, который ведет к вашему сайту. Кроме того, если вы обнаружите, что поиск выполняется регулярно, стоит подумать о создании дополнительного контента, посвященного ответу на эту потребность.

Теперь, когда вы поняли всю концепцию, вам осталось сделать только одно: купить книгу, потому что она действительно стоит того, чтобы идти в обход => Длинный стажер 2-е издание ,