Николас Кинпортс дал слабое руководство, когда речь зашла о типе контента, опубликованном в его блоге для маркетологов, Lonelybrand.
У офиса была полная свобода действий, поскольку у него была какая-то связь с жизнью агентства. Таким образом, у основателя не было проблем с тем, чтобы дать зеленый свет одной статье стажера о наушниках без запутывания восемь лет назад - совершенно не зная о волновом эффекте, который он запустил в движение.
Это вызвало взрыв SEO и вызвало смехотворное количество трафика через Google. Успех статьи использовался и монетизировался с помощью партнерских ссылок, которые некоторое время давали издателю небольшой доход.
«В конце концов, мы пришли к выводу, что нам следует продавать собственные наушники, и в последние полтора года это стало бизнесом на полный рабочий день», - сказал Кинпортс, который продал Lonelybrand Baird Capital в рамках Слияние HY Connect с агентской сетью Myelin примерно в 2015 году, а позднее в 2016 году было запущено уведомление в Нью-Йорке / Чикаго с целью разрушить модель агентства.
В начале 2018 года чистая выручка Notice составила два процента продуктов и 98 процентов брендов / клиентов из традиционной агентской сети. К концу четвертого квартала около 75 процентов будут приходиться на традиционную работу с клиентами и 25 процентов на сторону электронной коммерции.
Компания Kinports удвоила свою долю в продуктах Уведомления по одной простой причине: размер прибыли составляет от 70 до 75 процентов.
Он объяснил: «Агентская сторона нашего бизнеса составляет от 10 до 15 процентов прибыли в хороший день. И для тех удивительных счетов, которые вам просто нужно иметь для имени, это как пять процентов - если вы вообще зарабатываете деньги».
«Когда клиенты едва ли готовы платить цены, которые дают нам 10-процентную маржу, и они бьют наши задницы днем и ночью, а вы можете продавать продукты с 70-процентной маржей, вы говорите мне, где будущее».
Кинпортс утверждает, что крупные бренды потребительских товаров для электроники стараются не рисковать, когда дело доходит до выбора материала, который они используют для таких товаров, как наушники, регулярно отбрасывая более качественные вещи для базовых товаров, которые предназначены для массового распространения. Это дает возможность кому-то подключиться и приобрести неиспользуемое оборудование от тех же поставщиков.
Предприниматель провел значительное время в дельте реки Чжуцзян в Китае, отыскивая такие фабрики и компании, которые в настоящее время не имеют доступа к рынку США. По сути, уведомление будет выступать в качестве основного покупателя, рождая бренд из товара (как это было с эндивий ), создать присутствие электронной коммерции и управлять ее маркетингом. Это просто еще один клиент для Уведомления, с одним ключевым отличием: агентство контролирует поток доходов.
Последний продукт Kinports показал, что Notice выходит из электроники на кухню с множеством шикарных кулинарных инструментов.
Ножи токио это - с точки зрения Kinports - прекрасный пример того, как мало работы требуется от агентства, чтобы заставить вещи двигаться.
Обратите внимание, что сайт заработал за два дня. Это базовый шаблон для покупки с хорошим фирменным знаком наверху. Большая часть пользовательского опыта уже разобрана Shopify. Все, что нужно было сделать команде, это запустить пару рекламных объявлений, которые были программно оптимизированы под Facebook Pixel, бездельничать и смотреть, как социальный гигант позаботится обо всем остальном.
Первоначальный показатель успеха составлял 50 долларов США товаров, добавляемых в корзину в день. Когда люди бросают ножи в корзину, Facebook считает это успехом и находит больше потребителей, которые будут ориентироваться на рекламу, пока бренд не достигнет своего предела в 50 долларов. Это с тех пор было увеличено до 300 долларов в день, и метрика перешла от добавления в корзину до полной продажи.
«Реклама окупается раза два», - сказал он. «Мы отбрасываем этот пиксель и просим Facebook сделать всю работу за нас. И низко, и вот, у вас есть прибыльный поток доходов, и это просто вопрос масштабирования, который со временем. Так что возникает вопрос: что такое 300 долларов круглосуточное агентство, которое пытается работать за 20 тысяч долларов, для которых действительно нужен? "
Это тот тип работы, к которому может подключиться Уведомление, поскольку проекты на стороне клиента продолжают цикл быстрого / медленного (не говоря уже о крайне непредсказуемом) цикла. Что еще более важно, для Kinports это помогает решить отраслевую проблему.
«Проблема, с которой сталкивается сейчас мир агентства, заключается в том, что не осталось хороших людей для найма», - добавил он. «Это во всем мире. Это системно. Это огромная проблема, потому что агентства не могут позволить себе платить людям то, что может позволить им платить Amazon или Google».
«Любой, кто действительно хорош и не хочет работать в такой крупной компании, как Google, работает на фрилансе, потому что таким образом можно заработать столько денег».
«Если вы посмотрите на кадровый резерв, то вы обнаружите, что агентства получают остатки. Я ненавижу говорить о людях таким образом, потому что это звучит очень холодно, но реальность такова, что мы здесь».
Так что возникает вопрос: что такое 300 долларов круглосуточное агентство, которое пытается работать за 20 тысяч долларов, для которых действительно нужен?
