Официальный сайт движения «Москва без Лужкова!»
Главная Новости Москвы Наши новости Популярное
  • Новости
  • Новости
  • ВХОД В ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
    логин
    пароль
       
      Где купить переходник на фотоаппарат

      Я решила попробовать заработать в интернете на фотографиях, и приобрела хороший фотоаппарат. Спустя некоторое время я захотела снимать мелкие объекты, например песчинки песка или капельки воды. Но

      Уборка квартир в москве
      Проф уборка квартир в москве позволяет не беспокоиться о кавардаке, который повстречает Вас либо Вашу вторую половинку. Если Вы закатывали гулкую вечеринку, а на утро остались совершенно одни, то конкретно

      Оклейка авто в Москве
      Наверняка всем автомобилистам знакома ситуация, когда любимый железный конь требует устранения возникшей неисправности, а на СТО говорят, что рабочий день мол заканчивается, а завтра так и, вообще выходной.

      Как получить пропуск на мкад
      Еще в 2013 году был выдан закон о том, чтобы ограничить въезд в Москву грузового транспорта. По мнению властей грузовой транспорт являлся причиной многих пробок. Так это или нет, непонятно, но теперь

      Роллы доставка
      Китайская и японская пища приобретают все большую популярность. Особенность таких лакомств заключается в том, что для их употребления обычно не используются стандартные приборы. В процессе еды принято

      Химчистка Дивана Чистка диванов Киев
      Мягкая мебель может располагаться не только в гостиной или кабинете, но и на кухне. Почему бы не заменить привычные стулья на стильный и красивый диван, на котором будет удобно сидеть во время обеда

      Бокс грузовой в аренду
      Для нашей огромной страны грузовые автомобильные перевозки имеют решающее значение. Конечно, львиная доля такого грузооборота приходится на перевозку большегрузными фурами. Это мощная, надежная и вместительная

      Многоуровневая реферальная программа KickRef
      Направление «Надежда и отчаяние». (Автор сочинения – Ишкина Анна Александровна) Как часто мы надеемся на что-то хорошее, а в итоге всё происходит совершенно наоборот? Человеку свойственно ожидать от

      Паг 14 гост
      В наше время несложно быстро создавать надежные и прочные здания и сооружения из современных материалов. Особой популярностью у строителей пользуются надежные и прочные железобетонные изделия, к которым

      Визовые услуги
      Мы знаем, благодаря телевизору, как тяжело живется людям за пределами нашей родины. Но у многих, особенно любознательных граждан возникает желание посмотреть на это собственными глазами. К тому же, скажем,

    Новости

    Генерация лидов B2B: как мы использовали SEO для ранжирования в Google и получения органических лидов

    1. Ключевое слово исследования и плотность
    2. Создание полезного контента
    3. Оптимизация для мобильных и настольных компьютеров
    4. Более мелкие детали
    5. Interlinking
    6. Обратные ссылки (или входящие ссылки)
    7. Результаты, достижения

    Когда вы продаете бизнесу, вы всегда знаете одну вещь: они не принимают причудливые решения о покупке. Достоверность и ценность для них важнее, чем броский маркетинг и фантастические слоганы. Это делает B2B-лидерство одной из самых сложных задач, с которыми вы когда-либо сталкивались.

    Это также делает SEO отличным каналом для решения этой проблемы.

    SEO, сокращение от «Поисковая оптимизация» - это набор тактик, которые вы можете использовать для оптимизации своего контента и убеждения Google в том, что ваши веб-страницы должны быть выше всех остальных. Обоснование довольно линейное: вы занимаетесь выше, вас находит больше людей, и вы делаете больше бизнеса. Рейтинг на первой странице Google является печатью авторитета в мире нет. 1 поисковая система - она ​​говорит людям, что ваш голос важен, ваш бизнес заслуживает доверия. Теперь, как вы оцениваете выше, является мистическим балансом между созданием и распространением контента. «Мистический», потому что не существует общего правила для ранжирования на первой странице, только взломы, которые работали для других предприятий.

    Этот блог о том, что работает для нас.

    Если вы не слышали о нас, Freshsales это облачный CRM продаж. Нам не нравилось манипулировать несколькими инструментами продаж для управления нашим бизнесом, и мы поняли, что многие компании столкнулись с одной и той же проблемой. Поэтому мы создали CRM, которая объединяет телефон, электронную почту, отчеты, профили потенциальных клиентов, конвейеры сделок, автоматизацию и интеграцию в одном готовом пакете.

    Когда мы начинали в июне 2016 года, мы знали, что присоединяемся к более чем 300 игрокам, борющимся за долю рынка в бизнесе программного обеспечения CRM. Плюс мы SaaS CRM Это означает, что мы должны были заключить мир с высокими показателями оттока. Надо было быстро найти надежного привести поколение канал, не нарушая банк, и мы обратились к SEO.

    Я начну с того, о чем все сначала говорят, когда они говорят о SEO: исследования ключевых слов.

    Ключевое слово исследования и плотность

    Исследование ключевых слов относится к ведению бизнеса B2B, а исследование рынка - к бизнесу в целом. Вы не можете выиграть, если не знаете язык, который они используют, и потребности, которые у них есть.

    В Freshsales, каждый раз, когда мы пишем блог или создаем контент в форме, мы сначала регистрируемся в Ahrefs а также Google Adwords ,

    Оба инструмента позволяют проверять объемы поиска по ключевым словам. Речь идет не только о таргетинге на ключевые слова с большими объемами поиска. Речь идет о выборе правильных ключевых слов для вашего бизнеса. Ключевое слово, такое как «CRM software», имеет объем поиска 121K, что означает, что конкуренция также смотрит на него. С другой стороны, ключевое слово типа «crm для стартапов» имеет объем поиска 320. Оба слова могут быть ориентированы в зависимости от цели.

    Для нашего сайта мы использовали Ahrefs, чтобы выбрать ключевое слово «Sales CRM». Почему мы выбрали это? Сочетание нескольких факторов:

    • Мы хотели, чтобы один термин идентифицировал нас на более чем 100 страницах нашего сайта. Freshsales - это CRM для продаж в конце дня. Ничто не определяет нас лучше.
    • Это также важное ключевое слово в пространстве CRM, и наши конкуренты оценивают это ключевое слово.
    • Он имеет относительно меньший объем поиска, что дает нам больше шансов проникнуть на первую страницу в Google.

    Мы повторно посещали наш контент на веб-сайте - каждый раз, когда мы использовали «CRM» в копии, мы напоминали себе использовать «Sales CRM» вместо этого.

    Однако наполнение ключевыми словами не было нашей целью.

    Мы следовали простому эталону, чтобы контролировать себя: правило 0,5–1%.

    Если страница содержит 500 слов, «CRM продаж» будет упомянуто 5 раз, дайте или возьмите пару примеров в зависимости от повествования. Ключевое слово должно было быть органичной частью повествования, и если оно не укладывалось в какой-то конкретный контекст, мы дважды не думали об этом.

    Изображение ниже является захватом от исчерпывающего Freshsales все-функции страница, которая быстро перечисляет все функции в Freshsales. Страница насчитывает более 2000 слов. «Sales CRM» упоминается здесь 20 раз, за ​​исключением упоминания в нижнем колонтитуле.

    Оптимизировав наш веб-сайт под одно ключевое слово, мы достигли первой цели SEO: оставаться на вершине поисковой выдачи Google (страницы результатов поиска). В течение последних 9 месяцев Freshsales оставался в топ-5 результатов поиска Google для «продаж CRM».

    Это упражнение напомнило нам о чем-то. Мы могли бы проводить тщательное исследование ключевых слов и поддерживать плотность на каждой странице, но если бы мы не выпускали полезный контент, Google не заботился бы. И это сделало бы наши усилия по генерации лидов B2B недействительными.

    Что подводит меня к следующей основной части этого блога.

    Создание полезного контента

    Вы можете создать полезный контент онлайн, если успешно ответите на один вопрос: что ищут люди?

    Ответ на этот вопрос вращается вокруг четырех точек соприкосновения:

    • Подумайте с точки зрения искателя.
    • По поисковому запросу, на который вы ориентируетесь, посмотрите на первую страницу в Google и выясните, о чем говорят эти десять результатов поиска.
    • Используйте такой инструмент, как Ahrefs, чтобы получить сеть связанных поисковых запросов вокруг целевого ключевого слова.
    • Используйте эти идеи, чтобы создать исчерпывающую, длинную часть контента.

    Мы поняли, почему эти четыре момента имеют решающее значение, когда мы выпустили веб-страницу в феврале этого года.

    «Что такое CRM?» Имеет объем поиска 56K в месяц. По этому запросу показывается более 150 миллионов результатов поиска. Первоклассная собственность, трудно взломать, высоко на доходах.

    Мы потратили время на то, чтобы представить, что люди ожидают от страницы, ответившей на этот вопрос. На самом деле, какие люди будут посещать эту страницу? Не всегда компании понимают, что означает CRM; это может также включать предпринимателей, которые понятия не имеют о каком-либо инструменте продаж. Таким образом, наш контент должен был обратиться к самой элементарной демографической группе.

    Затем мы воспользовались поддержкой Ahrefs для ключевых слов в этом термине, начали писать страницу и продолжали итерацию, основываясь на данных нашего дизайнера и веб-разработчика.

    Мы опубликовали Что такое CRM? ”Страница SEO от 6 февраля 2018 года. По состоянию на 31 мая (исключая июнь, потому что мы все еще находимся в месяце), эта страница выросла в среднем на 413% с точки зрения регистрации продукта. Я не могу назвать точные цифры, но мы достигли трех цифр при регистрации продукта - только с этой страницы всего за 4 месяца.

    И причина, по которой эта страница помогает нам в игре генерации лидов B2B, заключается в ее позиции в Google. Я печатаю «что такое CRM» в Google, когда публикую этот блог, и веб-страница занимает 4 место в Соединенных Штатах и ​​Индии и 5 место в Великобритании. И неожиданно, эта веб-страница также занимает нет. 4 для очень общего ключевого слова «CRM», объем поиска которого составляет 1 миллион.

    Оптимизация для мобильных и настольных компьютеров

    Для генерации лидов B2B создание полезного контента - это только половина пути. Потому что Google не только читает то, что говорит ваш сайт.

    Это также анализирует, как это выглядит.

    Ваши веб-страницы могут выглядеть потрясающе на рабочем столе, но если они не оптимизированы для мобильных устройств, Google считает, что ваша страница - не лучший вариант.

    «Не оптимизировано для мобильных устройств» включает в себя несколько вещей: скорость загрузки страницы, выравнивание текста, разрешение изображений и то, как анимация выглядит на экране смартфона.

    По сути, это означает, что для каждой создаваемой веб-страницы ваши дизайнеры и разработчики должны создать две версии: одну для настольного компьютера и одну для мобильного.

    Это то, что мы сделали.

    На нашем Программное обеспечение CRM На веб-странице у нас есть важная таблица, сравнивающая CRM с электронными таблицами и электронной почтой. Стол очень хорошо вписывается в экран рабочего стола, но вам пришлось прокручивать его по горизонтали, чтобы прочитать его на мобильном телефоне.

    Теперь это не очень удобно для пользователя, особенно когда вы проводите каждый раз, чтобы прочитать строку за строкой контента.

    Так выглядит страница на рабочем столе.

    Для мобильных устройств мы не хотели сокращать потребности в продажах; они должны были быть описательными. То, на что мы могли смотреть, - это остальные три столбца, в частности, их заголовки. Можем ли мы уменьшить длину заголовков?

    Более того, мы заменили заголовки значками, например так:

    Более того, мы заменили заголовки значками, например так:

    Читая все это, вы, вероятно, задаетесь вопросом, является ли SEO очень сложной стратегией.

    Ты прав.

    SEO коренится в алгоритмах Google и небольших деталях, которые не всегда очевидны (или ценятся). Например, трудно представить, как что-то простое, например, URL-адрес, может повлиять на SEO в частности (и на вашу стратегию привлечения потенциальных клиентов в целом). Об этом мы поговорим позже.

    Более мелкие детали

    Когда вы публикуете веб-страницу, Google сканирует каждую часть этой страницы.

    Сканирование включает рассмотрение аспектов на странице и за ее пределами: URL-адрес, заголовок страницы (для отображения в поисковых системах), заголовок на странице (называемый H1 на веб-языке) и мета-описание.

    А затем Google возвращается к целевому ключевому слову, которое вы использовали на этой странице, и видит, как все эти более точные детали связаны (или нет) с целевым ключевым словом.

    Например, если это страница на ведущий счет Google сначала проверяет, присутствует ли ключевое слово «оценка потенциальных клиентов» в трех ключевых местах:

    • заголовок страницы в Google
    • URL
    • тег H1

    заголовок страницы в Google   URL   тег H1

    В совокупности эти три элемента - первое впечатление, которое вы производите от Google на вашу страницу. В некотором смысле они похожи на удостоверение личности вашей страницы. Конечно, правила использования ключевых слов ограничивают вас с точки зрения использования языка, но это небольшая цена за рейтинг одной страницы в Google.

    Но мы еще не закончили с более мелкими деталями страницы. Есть еще один важный элемент, который иногда в одиночку отвечает за то, чтобы убедить людей нажать на вашу страницу. И это ваше мета-описание - те 2–3 строки текста, которые вы видите под каждым результатом поиска в Google.

    Мета-описание предлагает читателям краткое описание того, что они могут ожидать от вашей страницы. Это четкое и описательное одновременно. Причина, по которой это является важной частью SEO - и, следовательно, - генерация лидов B2B - проста: это краткий обзор, который нужен вашим читателям, прежде чем решить, стоит ли им посещать вашу страницу.

    Есть много способов написать мета-описание:

    • Вы можете выбрать набор ключевых слов, чтобы описать, о чем ваша страница.
    • Вы можете написать разговорный фрагмент, чтобы сделать его более естественным. Фрагмент не опускает ключевое слово focus.
    • Вы можете взять основные моменты со своей страницы и составить резюме.

    Некоторые компании не пишут мета-описания, и в этом случае Google автоматически отображает начальные строки на вашей странице. Это не рекомендуется, просто потому что вы отпускаете богатую недвижимость, где вы можете написать свежий, информативный контент. И это упускает возможность для генерации лидов B2B.

    Помните: Google не ценит дублирование контента и не может не распознавать свежий оптимизированный контент.

    Interlinking

    Могу поспорить, что вы слышали о взаимосвязи - практике связывания страниц на вашем сайте друг с другом.

    Ссылки похожи на ключевые слова. Они должны быть там, но не слишком много.

    Добавьте больше ссылок, чем необходимо, и вы просто спамите свою собственную страницу (и Google). Пропустите ссылку на релевантную страницу в определенном контексте, и вы рискуете уйти с сайта.

    Связывание служит двум целям:

    • Это улучшает пользовательский опыт на вашем сайте и увеличивает липкость.
    • Он сообщает Google, что набор страниц принадлежит одному бизнесу, что повышает узнаваемость вашего сайта.

    Он сообщает Google, что набор страниц принадлежит одному бизнесу, что повышает узнаваемость вашего сайта

    Это изображение является выдержкой из нашей страницы со всеми функциями. Здесь мы рассмотрим, как CRM может помочь компаниям управлять сделками. Мы использовали это пространство для

    (i) ссылка на подробную страницу по теме управления CRM-сделками,

    (ii) привлечь внимание к приложениям CRM для Android и iOS, и

    (iii) продолжать разговор по другой, но связанной теме (доклады).

    Компаниям нравится изучать связанный контент по теме, прежде чем они принимают решение. Связывая свои веб-страницы, вы поддерживаете интерес посетителей своего сайта, дополняете их знания и делаете шаг ближе к тому, чтобы сделать их лидером. Вот почему связывание было одной из первых вещей, которые мы сделали в рамках наших усилий по генерации лидов B2B.

    Сама ссылка не может помочь соответствующей странице занять более высокое место. Но это коллективный сигнал Google о вашем сайте, и ваш авторитет домена тем лучше.

    Обратные ссылки (или входящие ссылки)

    Это, пожалуй, вторая по важности часть SEO после создания контента.

    Что такое обратная ссылка?

    Когда чей-то сайт ссылается на ваш, генерируется обратная ссылка. Эти ссылки создаются посредством коммерческих соглашений между веб-сайтами или с помощью обычного процесса, когда ваша страница обнаруживается и на нее ссылаются, поскольку она имеет отношение к кому-либо.

    Подумайте об этом так: кто-то цитирует вас в своей работе, и вы заслужили доверие в процессе.

    Получение обратных ссылок напрямую зависит от того, какие отношения вы смогли построить с людьми в Интернете. Иногда речь идет о написании статьи для кого-то и включении ссылки на ваш сайт в статье. Иногда это статья, которую они написали, и есть ссылка на ваш сайт. Иногда веб-сайт запрашивает вашу статью, а вы к ней не обращаетесь. Каким бы ни был сценарий, когда кто-то решит перейти на ваш сайт со сторонней веб-страницы, это явный признак того, что ваши усилия по генерации лидов B2B признаются за пределами вашего сайта.

    Каким бы ни был сценарий, когда кто-то решит перейти на ваш сайт со сторонней веб-страницы, это явный признак того, что ваши усилия по генерации лидов B2B признаются за пределами вашего сайта

    На этом изображении показана одна из наших статей, представленных на сайте Finances Online. Нажмите на изображение, чтобы прочитать статью - вы найдете обратную ссылку на сайт Freshsales.

    Время, чтобы добраться до нижней строки.

    Вы, наверное, удивляетесь: «Все это целая теория. Но что они получили от этого?

    Результаты, достижения
    • На момент публикации этого блога Freshsales занимает первое место на 388 ключевых словах в США, 65 ключевых словах в Великобритании и 151 ключевом слове в Индии.
    • В период с июля 2017 года по май 2018 года (десять месяцев) наши органические лидирующие позиции - а под лидерами мы подразумеваем регистрацию продуктов - росли в среднем на 9,7% по сравнению с предыдущим месяцем.
    • В среднем, органические привели 61% от общего количества приводит к Freshsales за эти 10 месяцев.

    Эти цифры не такие эффектные, как 25-месячный рост. Но это последовательный рост с достаточным количеством признаков устойчивости. Плюс, мы только царапаем поверхность с этими результатами - честно, есть еще много чего можно выиграть.

    Мы, конечно, собираемся изменить нашу стратегию SEO, поскольку мы продолжаем развиваться, но мы нашли наши основы. И мы намерены строить вокруг этих принципов дальнейший путь.

    Как вы относитесь к своему SEO? Что вы делаете для генерации лидов B2B? Мы хотели бы знать! Напишите нам в комментариях.

    Удачной продажи!


     

    Найди свой район!

    Восточный

    Западный

    Зеленоградский

    Северный

    Северо-Восточный

    Северо-Западный

    Центральный

    Юго-Восточный

    Юго-Западный

    Южный

    Поиск:      


     
    Rambler's Top100
    © 2007 Движение «Москва без Лужкова!»