Как начать SEO бизнес

1. 1. Всегда будьте готовы к евангелизации
2. 2. Дайте бесплатные консультации
3. 3. Не бойтесь поднять свою цену
4. 4. Всегда создавайте свой брендинг
5. 5. Инновации
6. 6. Говорите, что знаете
7. 7. Проведите бесплатные переговоры с вашими существующими клиентами и потенциальными клиентами
8. 8. Не бойтесь снизить цену
9. 9. Не пытайтесь украсть клиентов другой компании SEO
10. 10. Инвестируйте в свою команду
11. 11. Огонь Людей
12. 12. Иметь свой внутренний круг
13. 13. Инвестируйте в дизайн
14. 14. Последующие действия могут означать огромные деньги
15. 15. Продолжайте читать, продолжайте писать
16. Вот мы и сейчас

Прошло почти 2 года с тех пор, как я официально основал SEO Hacker. Я могу честно сказать, что это одна из лучших вещей, которые я когда-либо пытался сделать в жизни. Это также одна из самых болезненных, стрессовых и разочаровывающих вещей, которые произошли со мной. Итак, вот краткий список того, что я узнал как его первый директор, генеральный директор и консультант.

1. Всегда будьте готовы к евангелизации

Истории, тематические исследования, опыт, результаты - это вещи будущего. В наши дни есть тонны теорий, тонны практических рекомендаций, тонны продаж. Истории имеют огромное значение для того, чтобы связать потенциального клиента с продажей.

Вне перспективы продаж рассказы в кругу друзей могут оказать огромное влияние на распространение вашего бизнеса на других. Мой первый крупный клиент (который до сих пор остается моим клиентом) пришел из короткого разговора, когда ехал на поезде по дороге на мою тогдашнюю работу. Я столкнулся с одним из моих коллег по колледжу там. Мы были не очень близки. Я сказал ему, что я был в SEO и поделился его ценностью и тем, что он сделал для моего блога. Он сказал, что направит меня.

Оказывается, что он сделал. Я должен закрыть сделку. У SEO Hacker была первая большая победа.

После этого урока я никогда не переставал проповедовать.

2. Дайте бесплатные консультации

Да, я знаю, вы хотите получать оплату в час. Хотя то, что вы знаете, может стоить каждого копейки за то, что вы платите, бесплатные консультации укрепляют доверие. Чаще всего это помогло мне получить весь бизнес. Да, клиенты могут звонить мне поздно ночью или рано утром, но предоставление бесплатных консультаций потенциальным клиентам исключительно увеличило показатель закрытия продаж.

Клиенты ценят мелочи. Они также чувствуют себя более защищенными, когда вы даете им больше информации о том, что они получают, и что они хотят знать о других аспектах онлайн-маркетинга. Вы можете использовать их, чтобы дать им то, что они хотят знать, вместо того, чтобы рассказывать им смутные обобщения об отрасли.

У меня теперь есть клиент, который подписался на нас для SEO их основного продукта и подписался с другой компанией SEO для SEO их нового продукта. Они хотели увидеть, кто лучший поставщик услуг SEO. Несмотря на то, что моя ежемесячная зарплата на 60% дороже, чем в другой SEO-компании, я раздал бесплатные консультации владельцу.

«Позвони мне в любое время, если тебе что-нибудь понадобится - кроме денег» , - сказал я. И он сделал. Он звонил, чтобы разбудить меня часто (я сплю и просыпаюсь поздно, когда он ранняя пташка). Но это того стоило.

Весь бизнес теперь присуждается нам, и мы просто ждем окончания срока действия контракта другой (гораздо более дешевой) SEO-компании. Я не знаю, делают ли они хорошую работу или нет. Что я знаю, так это то, что я давал бесплатные консультации в любое время - и это сработало!

Это один из моих козырей при привлечении клиентов.

3. Не бойтесь поднять свою цену

Вы должны понимать, что SEO, особенно здесь, на Филиппинах, по-прежнему считается «новым» для большинства компаний. Доминирующей (и эффективной) формой маркетинга по-прежнему остается телевидение. Это оставляет нам «свободный рынок», а свободный рынок означает, что диапазон цен сумасшедший.

Есть компании, предлагающие SEO всего за 300 долларов в месяц. И да, они утверждают, что это белая шляпа - со всеми трюками по созданию ссылок, которые вы можете себе представить. Если бы я попытался снять этот трюк, через месяц я бы вышел из бизнеса.

Когда я прочитал « Линчпин» Сета Година, я понял важность ценообразования. Louis Vuitton может позволить себе брать столько денег, потому что все они за качество и эксклюзивность. Я хочу быть такой компанией. Это одна из причин, почему мы даем клиентам эксклюзивность для их ниши / отрасли. И мы также взимаем премию за это.

Компании могут столкнуться с проблемой снижения цен. Это может быть оружие выбора для большинства компаний SEO. Это также порочная, нисходящая спираль. Клиенты выигрывают, а индустрия SEO проигрывает.

Моим оружием выбора является повышение качества наших услуг и создание бренда. Таким образом, ценообразование является вторичным, и я очень доволен несколькими действительно хорошими клиентами, которые у меня есть.

Думай как Луи Виттон. Выиграть.

4. Всегда создавайте свой брендинг

Многие SEO-компании пренебрегают тем, на что им действительно стоит опираться, потому что они ориентированы на новых клиентов, которых они приобрели. Хотя это правда, что трудно сбалансировать создание бренда и работу с клиентами, это влияет на вашу компанию на целостном уровне. Если вы не создаете свой бренд (или пренебрегаете его созданием), вы останетесь там, где вы находитесь.

По сути, мы маркетинговая фирма. Это должно быть то, что мы лучшие в. Мы показываем людям, кто мы, из чего мы сделаны, что мы можем сделать для них. Создание вашего бренда с точки зрения дизайна, содержания, тематических исследований, продемонстрировать свою команду , рассказывая истории о вашей истории - эти вещи создадут действительно хороший рычаг, когда клиенты зайдут на ваш сайт.

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно создание бренда для потенциальных клиентов. Часто они заходили на сайт конкурента и сравнивали его с тем, что есть у SEO Hacker. В большинстве случаев это даже близко не подходит. Я выиграл несколько клиентов таким образом. Мне даже не нужно указывать на разницу. Они могут увидеть это сами.

Как умный клиент думает: «Как хорошо вы заботитесь о своем собственном веб-сайте, как вы будете заботиться о моем».

Прямо здесь и тогда у нас есть огромное преимущество. Тем более что здесь очень мало других SEO компаний, которые занимаются своим онлайн-брендингом.

5. Инновации

Часто, когда бизнес достигает момента времени, когда он получает хорошую прибыль, он совершает крушение. Круиз - это когда бизнес просто доит корову за то, что она стоит, и поддерживает статус-кво. В любом случае, все идет хорошо - зачем это исправлять, если оно не сломано? Правильно?

Неправильно. В наши дни все происходит и меняется быстро. Раньше круизы были классными. Раньше это длилось долго. Теперь, если вы путешествуете, это рискованно. Конкуренты есть везде. Они появляются как сорняки. Один из них настигнет вас. Так что тебе нужно делать?

Разработайте. Не останавливайся там, где ты есть. Не надо доить корову и пить все это. Вложите это во что-то еще. Замечательный продукт. Фиолетовая корова, которую только ты можешь сделать.

SEO Хакер собирается 2 года как SEO сервисная компания , Я нанял другого директора, который возглавил управление учетными записями и эффективность операций. Я не круиз. Я инвестировал в новый продукт. Я начал Школа SEO , Это онлайн-школа, которая дает вам возможность изучать SEO с помощью уроков и видео Powerpoint. Вы можете попробуйте бесплатно здесь ,

Мне пришлось нанять 5 человек, чтобы помочь мне со школой. Хороший предел прибыли, который наши SEO-сервисы приносят в школу. Я вложил довольно много времени, сил и денег в этот продукт. Прямо сейчас это выглядит потрясающе, и мы готовимся к его официальному запуску и тратим больше на рекламу и прямой маркетинг.

Крейсерская это рискованно. Разработайте.

6. Говорите, что знаете

SEO это новая отрасль, откуда я родом. Это свежий и свободный рынок. Мы должны дать людям понять, что это такое - хорошая и плохая сторона этого. Наша работа как лидеров отрасли - обучать людей этому. Проведение бесед и семинаров - отличный способ сделать это.

Я дал беседы и семинары о SEO бесплатно в надежде, что участники будут распространять новости своим сверстникам и создавать осведомленность. Они сказали бы, что есть хороший и плохой SEO, который диктует крайнее изменение цены, и мы все должны знать об этом.

Люди, которые не знают плюсов и минусов SEO, думают, что это все тот же банан, и они могут просто нанять самого дешевого провайдера с наибольшим количеством обещаний. Хотя сегодня происходит печальная правда, мы можем что-то с этим сделать.

Создайте понимание в вашем круге влияния. Будучи молодой индустрией, мы должны создать восприимчивую ДНК для того, что такое SEO для потенциальных клиентов.

7. Проведите бесплатные переговоры с вашими существующими клиентами и потенциальными клиентами

В нашем мире есть коннекторы, мавены и продавцы. Коннекторы - это люди, которые просто великолепны в общении. Они знают всех.

Mavens - это люди, которые являются банками данных. Они инсайдеры ниши. Они делятся тем, что они знают, чтобы бескорыстно помогать другим людям.

Тогда есть продавцы. Продавцы - это люди, обладающие естественным умением убеждать. У них есть шарм. У них есть энтузиазм. Энергетика. Все это и способность влиять на вас эмпатически.

В компании каждого клиента есть люди, которые являются одним или другим. Поэтому я бы предложил своим клиентам бесплатно выступать с речами. В конце концов, они мои клиенты. И знаешь, что? 100% времени они этому рады! Они хотят, чтобы их маркетинговая команда росла в конце концов. То, что я делаю, - это готовлю их к следующей лучшей вещи - телевидению - интернет-маркетингу.

Примечание : 90% клиентов SEO Hacker - это известные бренды / компании. У них есть свои конференц-залы с проекторами, поэтому они могут позволить себе провести беседу или семинар в своем офисном здании.

Это беспроигрышный вариант, в котором я обучаю и создаю осведомленность в их маркетинговой команде, и в то же время я обретаю авторитет перед искушенными людьми в их маркетинговой и (иногда) управленческой команде. Я получаю рекомендации для дочерних компаний и, конечно же, больше контрактов. Легче выиграть сестринскую компанию клиента, потому что технически вы уже «проданы».

8. Не бойтесь снизить цену

Пришло время, когда у нас были клиенты, которые платили нам ежемесячный гонорар в размере 4000 долларов. Сладкий, верно? Дело в том, что мы привыкли к этому. Мы установили слишком высокие стандарты ценообразования и потеряли несколько хороших потенциальных клиентов. Мы усвоили урок, что рынок очень нестабилен.

Есть компании, которые действительно могут позволить себе заплатить свою цену, и есть те, кто действительно не может. Для тех, кто не может, считайте нематериальные активы. У этой компании есть хороший бренд? Могу ли я получить выгоду от отношений с этой компанией, если я добавлю их в свое портфолио? Есть ли у них искушенная команда, которая может рассказать о нашей работе?

Не все о деньгах и прибыли. Подсчитайте нематериальные активы, если потенциальный клиент немного не соответствует тому, что вы взимаете. Понизьте свою цену.

9. Не пытайтесь украсть клиентов другой компании SEO

SEO Hacker - это прежде всего SEO компания. Мы редко занимаемся веб-разработкой, даже если у нас есть веб-разработчики / дизайнеры для оптимизации. Я прекрасно помню, что есть еще одна SEO-компания (назовем их SEO Company T), которую мой давний клиент нанял для модернизации своего веб-сайта. SEO-компания T является предшественницей и является компанией, которую я уважаю - и до сих пор чувствую в некоторой степени.

Однако после реконструкции, когда сайт был запущен, и я следил за кодом, я заметил, что SEO-компания T оставляла ссылки на свой сайт на каждой странице сайта моего клиента. Это крупный клиент с большим брендом здесь, на Филиппинах. Я был расстроен и разочарован. Я взял этот кусок кода только для того, чтобы узнать, что они вернули его обратно.

Я сообщил об этом клиенту. Это было решено. Все возвращается на круги своя. Или я так думал.

Тот же самый клиент запустил цифровые разработки для еще одной огромной линейки продуктов. Опять же, SEO Компания T сделала сайт. К моему удивлению, SEO-компания T просила моего давнего клиента перенести усилия по SEO на них, а не на нас. Хорошо, что я построил много доверия, взаимопонимания и результатов для моего клиента. И из-за этого они просто отмахнулись от предложения компании SEO.

Грустная вещь об этом, компании SEO здесь на Филиппинах - только горстка. Большинство оптимизаторов здесь - фрилансеры. Это маленький круг. Не пытайтесь украсть текущего клиента конкурента. Это дает вам плохое имя. Мир достаточно велик для всех нас.

10. Инвестируйте в свою команду

В сфере услуг, ваши люди - ваш лучший актив. У меня есть потрясающая команда, данная Богом. Моя работа - заботиться о них и видеть, как они справляются со своей работой и с другими товарищами по команде. К сожалению, бывают случаи, когда работа и другие задачи накапливаются для меня, поскольку я также являюсь главным специалистом по SEO-хакеру, когда речь идет о технических, финансовых, юридических и других вопросах. В конце концов, мы все еще являемся единственным предпринимателем.

Быть занятым бизнесом стоило мне много с моими отношениями с моей командой. Конечно, я был занят, будучи продуктивным, но люди - эмоциональные существа. Мы не просто заботимся о производительности. Мы заботимся о себе и наших отношениях.

Однажды я допустил ошибку, сделав замечание команде по уходу за вещами в офисе и поддержанию чистоты в офисе. Оказывается, я получил родинку в команде. У этого человека нет другого способа выразить это - постоянно клеветал на меня, пока раны еще свежи. Это гнило ужасно.

Я никогда не знал этого, пока не стало слишком поздно. И поскольку у меня не было тесных связей с моими товарищами по команде, они были соблазнены думать негативно обо мне. Даже хорошие вещи, которые я сделал для команды, воспринимались как должное. Хуже того, команда оправдывала то, что сделала неправильно, используя клеветнические высказывания против меня. Они согласились с кротом, потому что этот человек поддерживал хорошие связи и союзы в моей собственной команде.

Когда вы инвестируете в своих людей, не просто вкладывайте средства в их оснащение и предоставляйте им отличную рабочую среду. Вложите в них время, усилия, эмоции, доверие и любовь. Это будет иметь большое значение.

Помните, ваша команда - ваш лучший актив.

11. Огонь Людей

Не все люди уверены, что они подходят для SEO. Иногда они просто экспериментируют. Будут времена, когда ты найдешь не того парня. Такое случается.

Возьмем, к примеру, баскетбол: разыгрывающий, который отлично ведет мяч, но не знает, как его пройти, не должен играть эту позицию или вообще не должен быть в команде. Он не только будет непродуктивным, но и заставит всю команду проиграть.

Основное правило быть великим лидером: знать, кого стрелять, когда стрелять и как его уволить. Если вы этого не сделаете, остальная часть вашей команды пострадает, и вы потеряете уважение.

12. Иметь свой внутренний круг

У меня в команде 16 человек. Для меня это уже много. Это большинство людей, с которыми я когда-либо справлялся в своей жизни! Это очень важно. Управлять 16 отношениями, чтобы быть рядом с вами, сложно. Так что создайте внутренний круг. Люди, которых вы держите рядом с собой. Они являются вашими связями с остальной частью команды. Они будут знать, кто ты, зачем ты делаешь, и всегда будут верить в тебя.

Всегда есть несколько хороших людей вокруг вас. Это люди, наиболее преданные вам как руководителю. В то же время выявить родинки. Люди, которые ядовиты и могут заразить остальную часть вашей команды. Убери их. Мне не удалось определить родинку один раз. Это стоило мне дорого.

Не делай ту же ошибку.

13. Инвестируйте в дизайн

Мне нравится, как Нейл Патель говорит об этом в своей статье « Как экономия на дизайне может стоить вам больше в долгосрочной перспективе » , Когда вы платите своему дизайнеру, не думайте об этом как о расходах. Думайте об этом как об инвестициях. Дизайн во многом связан с липкостью, первыми впечатлениями и симпатичностью. Тот, который сразу же скажет «Я люблю своих клиентов и посетителей» получателям вашего дизайна. Люди, которые заходят на ваш сайт, должны попасть в ловушку. Они должны влюбиться в то, что у тебя есть. Дизайн играет огромную роль в выполнении этого.

SEO-хакер раньше выглядел так (ноябрь 2011):

Потом стало так (октябрь 2012):

И вот мы здесь:

Дизайн вашего сайта говорит о вашем бренде и о том, насколько вы заботитесь о качестве пребывания ваших посетителей на вашем сайте. Дизайн ваших отчетов говорит о том, насколько вы заботитесь о своем клиенте, чтобы ваши отчеты выглядели чистыми и стильными. Шаблоны ваших предложений говорят потенциальным клиентам о том, сколько вы хотите, чтобы завоевать их и обслуживать их.

Инвестируйте в графических дизайнеров и разработчиков. Вы не будете сожалеть об этом.

14. Последующие действия могут означать огромные деньги

Я не очень хорош в следовании. Моя невеста знает это. Моя команда это знает. Я более дальновидный лидер, чем руководитель проекта. В моей должности директора на ранних этапах были моменты, когда предложения были выдвинуты для потенциального клиента - и забыты. Большая ошибка. Большие деньги потеряли. И все потому, что я не смог продолжить. Основная причина? Забывчивость и занятость.

Последующие мероприятия являются огромной частью вашего успеха. Если вы не самый лучший человек в последующем, то нанимайте того, кто есть. Или внедрите систему, которая поможет вам всегда напоминать о последующих действиях. Я использую функцию SMS в календаре Google, чтобы напомнить себе о том, что мне нужно отправить. Так как у меня всегда есть мой мобильный телефон, мне всегда приходят напоминания через SMS из календаря Google о том, что мне нужно отслеживать.

15. Продолжайте читать, продолжайте писать

Начиная свой бизнес, вы можете покинуть игровое поле и заняться юридическими вопросами. Я должен был позаботиться о налогах, регистрации бизнеса, бухгалтерском учете, изучать трудовое законодательство и все, что делает бизнес похожим на большую работу. У меня было все меньше и меньше времени, чтобы читать и писать. Большая ошибка!

Один из лучших советов, которые я могу вам дать, - это просто нанять людей, которые сделают это для вас. Сосредоточьтесь на том, что вы умеете делать Поделиться! Будьте Maven и сделайте контент-маркетинг своей сценой. Не трать свое время на вещи, в которых ты не силен. Есть люди для этих задач.

Вот мы и сейчас

Я могу честно сказать, что я прошел через взлеты и падения в начале SEO Hacker. Я извлек массу уроков, которые я могу выучить только в разгаре успеха и в глубине провала. Вот некоторые из самых ценных идей, которые я несу с собой. Я передаю это сейчас вам.

Сделайте правильный выбор.