Как оптимизировать конверсию, не портя SEO

1. 1. Что такое оптимизация конверсии?
2. 2. Что такое SEO?
3. 3. Как они идут вместе?
4. Первый удар: SEO
5. Удар второй: оптимизация конверсии
6. Приложите огромные усилия к содержанию.
7. CRO: контент стимулирует конверсии.
8. Подумай со мной ...
9. Оптимизация конверсий не портит ваш SEO. Это усиливает это. Оба построены на контенте.
10. Добавьте призыв к действию в вашем контенте.
11. Картина фатальной ошибки - отключение оптимизации конверсии от SEO.
12. Картина из истории успеха - оптимизация конверсии и SEO жениться.
13. Собери это!

Слишком долго оптимизация конверсии и SEO рассматривались как враги - как конкурирующие футбольные команды колледжа или отраслевые конкуренты.

Они не враги.

Фактически, вместе взятые, оптимизация конверсии и SEO - это сила, которая может привести к безумным уровням успеха и процветания. Объединение этих двух факторов может создать каскад конверсий и трафика. Вам просто нужно изменить свое представление, а затем внедрить практику, которая использует оба этих метода для создания выходных данных о преобразованиях из пожарного гидранта.

Позвольте мне изложить некоторые основные правила определения, чтобы мы знали, что говорим об одном и том же:

1. Что такое оптимизация конверсии?

Оптимизация конверсий вносит изменения на веб-сайте, которые приводят к тому, что больший процент посетителей конвертируется в клиентов.

2. Что такое SEO?

Поисковая оптимизация - это практика улучшения внешнего вида сайта в неоплачиваемых результатах поиска.

3. Как они идут вместе?

Вы хотите, чтобы на вашем сайте была оптимизация SEO и конверсии. Это как один-два удара:

Первый удар: SEO

Ввести в приводит!

• Приносит в целевых ведет
• Увеличивает ваши поиски
• Улучшает рейтинг ключевых слов
• Повышает узнаваемость бренда
• Производит более высокий трафик
• Создает вирусный потенциал
• Растет социальное следование
• Создает список рассылки
• Устанавливает доверие и авторитет сайта
• Увеличивает количество обратных ссылок и узнаваемость
• Обеспечивает доминирование ниши

Удар второй: оптимизация конверсии

Преобразование ведет!

• Более высокие суммы платящих клиентов
• Улучшенный маркетинг ROI
• Большая прибыльность
• Более быстрый рост бизнеса
• Лучшее обращение с клиентом
• Победить конкурентов
• Экспоненциальные улучшения
• Устранение точек потери конверсии
• Устранение конверсионных барьеров
• Повышенная потребительская ценность в течение жизни (LCV)
• Более низкая относительная стоимость, чем создание новых клиентов

Так вот как это работает. Вы приносите трафик через SEO, а затем конвертируете трафик через оптимизацию конверсии.

Я не одинок в своем утверждении.

Вот Брюс Клэй:

«Оптимизация конверсии и SEO являются двумя столпами общей маркетинговой стратегии. Без конверсий есть только трафик, который вообще не является конечным результатом ».

Вот Брайан Мэсси:

«Когда вы получаете много плохого трафика, ваш коэффициент конверсии падает, как и следовало ожидать. Однако, если вы получаете трафик с высокой квалификацией, вы получаете больше продаж, больше потенциальных клиентов и меньше усилий ».

(Другими словами, SEO равняется лучшим ведет.)

Вот Рэнд Фишкин , настоящий полубог SEO:

Если бы я сегодня делал еще один стартап, он бы сосредоточился на программном обеспечении для оптимизации коэффициента конверсии. Я думаю, что это все еще самая недоиспользуемая и самая высокая рентабельность в отделе маркетинга,

К сожалению, некоторые CRO просто не понимают этого. Они думают: «Ха! SEO? Чувак, он мертв. Нет, нет, вам нужна оптимизация конверсии! »

Um. Нет, тебе нужны оба.

У некоторых CRO есть серьезные разногласия между SEO и CRO.

Например:

«CRO нужна любовь к супергероям, чтобы быть более популярным, чем SEO».

Это не соревнование! Это согласованность. SEO и CRO должны идти вместе. Как бекон и яйца идут вместе. Как арахисовое масло сочетается с желе. Как клубника с песочным пирогом. Как фишки идут с падением.

Я согласен с выводом Рича Пейджа: «Любой онлайн-бизнес, который серьезно относится к увеличению продаж и получению большего дохода на своем веб-сайте, должен заниматься CRO, а не только SEO».

Да. Итак, давайте свяжем их вместе, а не разбиваем одно или другое.

Сначала я хотел убедить вас, что оптимизация конверсии и SEO - это действительно BFF. Но я также хочу показать вам, как именно эти BFF могут сделать ваш бизнес лучше.

Вот как можно оптимизировать конверсию и оптимизировать SEO.

Приложите огромные усилия к содержанию.

Если есть одна практика, которая стоит за SEO и оптимизацией конверсии, это контент.

Я не могу сказать больше блестяще и лаконично, чем Скотт Бринкер.

В конечном итоге, как в SEO, так и в оптимизации конверсии, контент - это главное. Не позволяйте техническим аспектам затмевать то, что действительно важно: неотразимые ценностные предложения и значимые впечатления от бренда. В SEO это дает вам ссылки; в оптимизации конверсии, это выигрывает ваших клиентов.

Реквизит, Скотт. Вы правы.

Вот процесс SEO + CRO для этого:

SEO: контент приносит трафик.

Во-первых, контент - это основной драйвер трафика для вашего интернет-бизнеса, без исключения. Без содержания у вас нет потенциальных клиентов. Без контента у вас нет аудитории.

SEO и контент-маркетинг по сути одно и то же. Единственный способ иметь успешную «стратегию SEO», которая включает в себя обратные ссылки, ранжирование ключевых слов и т. Д., - это иметь контент, который управляет такими элементами SEO.

Проще говоря, если у вас нет контента, вы умрете. SEO создает контент, который вам нужен, чтобы иметь клиентов.

Вот почему я написал «Единственное, на чем вы должны сосредоточиться сегодня, это контент - контент высокого качества, который крутит головы, заставляет клики и создает конверсии».

Смотри на меня. Я CRO, но я верю в содержание. Это важно. Это важно, потому что это приносит на ваш сайт тех самых людей, которые будут конвертировать и покупать.

Я не могу выполнять свою основную работу - оптимизацию конверсии - если не занимаюсь другой основной работой по контент-маркетингу.

CRO: контент стимулирует конверсии.

Контент является драйвером преобразования ,

Люди не обращаются просто на основе вашего сладкого отзывчивый сайт , A / B проверено цвет кнопки или всплывающее окно лайтбокса шириной 800 пикселей.

Это действительно важно. Но оптимизация конверсии - это нечто большее .

Оптимизация конверсии - это содержание.

Подумай со мной ...

• Клиенты обращаются через призыв к действиям. Призыв к действиям состоит из слов, содержания. Что такое сайт, оптимизированный для конверсии, без призыва к действию? Это пустая трата интернет-пространства. Это дерьмо. Никто не обращает без призыва к действиям. И эти призывы к действиям состоят из слов и содержания.

Вот как Акисмет сделал свой призыв к действию. Это прямо там с некоторым сладким содержанием - счетчик. Насколько это круто?

• Клиенты конвертируют из-за ценностных предложений. Ценностные предложения формируются словами, содержанием. Убедительное ценностное предложение - это то, что показывает клиентам, что они нуждаются и хотят получить ваш продукт или услугу. Вы не будете предоставлять это, если не докажете это содержанием.

Ценность CampaignMonitor звучит громко и ясно. Даже на этом снимке экрана вы можете точно узнать, что они делают и какова их ценность. Соотношение ценностного предложения для победы.

Изображение из conversionxl.com

• Клиенты обращаются через эмоциональную привлекательность. Эмоциональная привлекательность создается словами, содержанием. Эмоция - это драйвер преобразования. Но нет эмоций, если нет первого контента, который производит такие эмоции. Вам нужен какой-то контент - видео, инфографика, статьи и т. Д. - для создания эмоционального статуса, который превращает посетителей в покупателей.

Целевая страница Groopic реализует эмоции мощным способом. Используя контент о «друзьях» и трогательное видео, они эффективно набирают эмоциональные баллы:

Изображение из blog.usabilla.com

• Клиенты обращаются, когда вы можете помочь им относиться к вашему бренду и испытывать потребность. Это возможно только через диалог и контент. Вы вовлекаете потенциального клиента в цикл покупки в нужный момент, получая его трафик, связанный с его потребностью или положением в цикле покупки, а затем втягивая его в воронку конверсии. Вам нужно содержание, чтобы сделать что- либо из этого.

Я пытался доказать вам, что контент является связующим звеном между SEO и оптимизацией конверсии.

Теперь я хочу заставить вас сосредоточиться на контент-маркетинге.

Если у вашего бренда или бизнеса нет стратегии контент-маркетинга, начните прямо сейчас. Просто добавьте страницу на свой веб-сайт, назовите ее «блог» и начните публиковать релевантный, высококачественный, согласованный контент

Серьезно, это так просто.

Оптимизация конверсий не портит ваш SEO. Это усиливает это. Оба построены на контенте.

Тестирование трафика по ключевым словам.

Оптимизация конверсий - это все о тестирование , Многие CRO тестируют цвет, размер, изображения, размещение, шрифты и т. Д.

Я также хочу, чтобы вы тестировали трафик по ключевым словам.

Основным источником ваших конверсий являются ключевые слова, которые вы используете для привлечения целевого трафика.

Узнайте, какие из ваших ключевых слов в сообщениях блога, целевых страницах или обычном поиске приносят наибольшее количество трафика. Основываясь на этих тестах, вы можете дополнительно улучшить присутствие для этого ключевого слова и улучшить воронку конверсии.

Вы, наверное, слышали о Принцип Парето , также известный как правило 80-20. Я бы предположил, что 80% ваших конверсий происходят из 20% ваших ключевых слов.

Основываясь на этой теории, вы должны проверить ключевые слова, чтобы обеспечить оптимизацию конверсии. Вот как.

• Зная эти ключевые слова, вы можете улучшить процесс конверсии для этих 20% ключевых слов. Вы можете улучшить воронку, уменьшить отскок, уменьшить количество брошенных предметов и улучшить конверсию.
• После того, как вы узнаете эти ключевые слова, вы можете открыть SEO-шлюз, создав контент с использованием этого длиннохвостого ключевого слова и другого семантически связанного контента. Если вы знаете, что «шапки из кожи бобра для маленьких мальчиков» приводят к огромному количеству переходов для ваших продуктов из шляпы бобровых шкур, то вы, вероятно, захотите написать несколько статей для своего блога, например «19 причин, по которым дети любят шляпы биверксин», или «Увлекательная история бобровой кожи». Шляпы в Соединенных Штатах ». Эти страницы, наполненные контентом, помогут привлечь целевой поисковый трафик, количество потенциальных клиентов и больше конверсий.

Вы не испортите оптимизацию конверсии, если будете внедрять SEO таким способом. На самом деле, SEO - это драйвер для оптимизации конверсии. Вы используете стратегию ключевых слов SEO для оптимизации ваших конверсий.

И так и должно быть.

Добавьте призыв к действию в вашем контенте.

Еще один отличный способ улучшить оптимизацию конверсий без ущерба для SEO - это использовать контент SEO для получения конверсий.

Слишком часто, как я пожаловался в этой статье, CRO считают, что SEO и оптимизация конверсий существуют в разных областях. В их маленьких умах они никогда не смешиваются.

Но контент, который вы создаете в стратегии SEO, на самом деле может стать источником огромного количества конверсий, если только вы попросите конверсию.

Картина фатальной ошибки - отключение оптимизации конверсии от SEO.

Вот что происходит, когда SEO отключен от оптимизации конверсии.

Бизнес понимает, что им нужно SEO. Итак, они консультируются с фирмой контент-маркетинга. Фирма по контент-маркетингу начинает писать статьи, а компания публикует их на awesomecompany.com/blog.

Блог начинает генерировать трафик, и есть несколько дополнительных лидов и конверсий. Ницца. Люди улыбаются друг другу.

Но, к сожалению, это на самом деле не работает. Там не так много окупаемости инвестиций. Люди нахмурились. CMO решает, может ли контент-маркетинг, архивировать блог и пробовать другой подход.

Звучит знакомо? Такое случается. Много.

Итак, теперь давайте добавим секретную оптимизацию конверсии плюс SEO и посмотрим, как это меняет ситуацию.

Картина из истории успеха - оптимизация конверсии и SEO жениться.

Вот прелесть объединения оптимизации конверсии и SEO.

Бизнес понимает, что им нужно SEO. Приходит фирма по маркетингу контента. Они садятся с компанией, обсуждают цели и придумывают план - блог.

Но это не просто блог. Этот блог напрямую связан с целями и задачами компании. Каковы цели и задачи компании? Конверсии , конечно.

Таким образом, когда контент-маркетинговая компания производит контент, они также консультируются с CRO-фирмой.

Маркетологи контента говорят: «Вот контент убийцы».

CRO говорят: «Вот несколько сладких CTA».

Затем, когда содержимое попадает в блог, оно содержит призыв к действиям внутри содержимого, всплывающие лайтбоксы, призывы к действию на постоянной панели заголовка, призывы к действию на боковой панели и призывы к действию в конце. Плюс, есть кнопки социальных сетей и внутренние глубокие ссылки.

В течение нескольких недель блог генерирует трафик. Это было дано. Но движение превращается как сумасшедший!

Тестеры конверсии начинают изучать тепловые карты и выясняют, какие призывы к действию конвертируются. Они анализируют успех заголовков, сравнивают его с размещением рекламы на боковой панели и реконфигурируют формулировку во всплывающем окне лайтбокса. Они также анализируют, какие ключевые слова приводят к самым высоким показателям конверсии, и делятся ими с фирмой контент-маркетинга.

Маркетологи контента получают данные и работают над волшебством в своих собственных лабораториях. С данными ключевых слов с высокой конверсией они добывают больше связанных ключевых слов и начинают производить еще более целевые данные, которые получают еще более высокие показатели конверсии.

CMO в восторге. Мало того, что трафик увеличился в четыре раза, но показатели конверсии через крышу.

В этом году он получает бонус в размере $ 109 долларов и отправляется в двухмесячный отпуск на частный остров.

Вот как это работает. Это звучит так просто. Просто добавьте призыв к действию в вашу конверсию!

Да, это просто. Когда транспортная магистраль SEO сливается с потоком конверсии оптимизации оптимизации, вы получаете явный блеск.

Просто? Да уж. Эффективное. О да.

Собери это!

Эти три улучшения - это только начало.

SEO и оптимизация конверсии - родственные души, а не жестокие враги. Когда вы изменяете свое мнение, рассматривая эти два элемента как поддерживающие элементы общей стратегии, это меняет все,

Вы начнете просматривать оба с одинаковым уровнем возбуждения пульса. Вы начнете просматривать оба с радостным одобрением.

Оптимизация конверсий, сделанная правильно, не испортит ваш SEO.

SEO, сделанный стратегически, не испортит ваши конверсии.

Давайте свяжем их вместе.

Прочитайте больше Сумасшедшие статьи Яйца Джереми Смитом ,