Официальный сайт движения «Москва без Лужкова!»
Главная Новости Москвы Наши новости Популярное
  • Новости
  • Новости
  • ВХОД В ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ
    логин
    пароль
       
      Где купить переходник на фотоаппарат

      Я решила попробовать заработать в интернете на фотографиях, и приобрела хороший фотоаппарат. Спустя некоторое время я захотела снимать мелкие объекты, например песчинки песка или капельки воды. Но

      Уборка квартир в москве
      Проф уборка квартир в москве позволяет не беспокоиться о кавардаке, который повстречает Вас либо Вашу вторую половинку. Если Вы закатывали гулкую вечеринку, а на утро остались совершенно одни, то конкретно

      Оклейка авто в Москве
      Наверняка всем автомобилистам знакома ситуация, когда любимый железный конь требует устранения возникшей неисправности, а на СТО говорят, что рабочий день мол заканчивается, а завтра так и, вообще выходной.

      Как получить пропуск на мкад
      Еще в 2013 году был выдан закон о том, чтобы ограничить въезд в Москву грузового транспорта. По мнению властей грузовой транспорт являлся причиной многих пробок. Так это или нет, непонятно, но теперь

      Роллы доставка
      Китайская и японская пища приобретают все большую популярность. Особенность таких лакомств заключается в том, что для их употребления обычно не используются стандартные приборы. В процессе еды принято

      Химчистка Дивана Чистка диванов Киев
      Мягкая мебель может располагаться не только в гостиной или кабинете, но и на кухне. Почему бы не заменить привычные стулья на стильный и красивый диван, на котором будет удобно сидеть во время обеда

      Бокс грузовой в аренду
      Для нашей огромной страны грузовые автомобильные перевозки имеют решающее значение. Конечно, львиная доля такого грузооборота приходится на перевозку большегрузными фурами. Это мощная, надежная и вместительная

      Многоуровневая реферальная программа KickRef
      Направление «Надежда и отчаяние». (Автор сочинения – Ишкина Анна Александровна) Как часто мы надеемся на что-то хорошее, а в итоге всё происходит совершенно наоборот? Человеку свойственно ожидать от

      Паг 14 гост
      В наше время несложно быстро создавать надежные и прочные здания и сооружения из современных материалов. Особой популярностью у строителей пользуются надежные и прочные железобетонные изделия, к которым

      Визовые услуги
      Мы знаем, благодаря телевизору, как тяжело живется людям за пределами нашей родины. Но у многих, особенно любознательных граждан возникает желание посмотреть на это собственными глазами. К тому же, скажем,

    Новости

    Калькулятор стоимости за лидерство: легко рассчитать оплаченный, входящий и смешанный CPL

    1. Какова цена за лидерство (CPL) против стоимости за приобретение (CPA)?
    2. Расчет затрат
    3. Входящие расходы
    4. Калькулятор стоимости за лидерство (CPL)
    5. Расчет затрат
    6. Расходы на рекламу
    7. Управление рекламой
    8. Входящие расходы
    9. Суммарные затраты
    10. Расчет потенциальных клиентов
    11. Оплаченные рекламные объявления
    12. Входящие ведет
    13. Результаты: вычисление затрат на ведение по каналам

    Мы разработали калькулятор на основе таблиц (CPL) на основе электронных таблиц, который, по нашему мнению, таков:

    • Легче понять
    • Более гибкий для настройки
    • Проще для сохранения нескольких сценариев

    ... чем другие калькуляторы CPL, которые мы видели на сегодняшний день. Ниже приведены подробности, но давайте сначала начнем с формулы стоимости за лидерство и разницы между ценой за лидерство и стоимостью за приобретение.

    Загрузите наш калькулятор стоимости за лидерство

    Примечание : наше приложение, Leadfeeder , показывает, какие компании посещают ваш сайт, прежде чем они заполняют любые ведущие формы. Получите полное представление о том, какие учетные записи посещают ваш сайт за 30 минут или меньше.

    Какова цена за лидерство (CPL) против стоимости за приобретение (CPA)?

    Стоимость за лидерство (или CPL) - это общая стоимость создания одного лидерства. Это в отличие от цены за приобретение (CPA), которая представляет собой общую стоимость генерации одного платящего клиента или закрытой сделки.

    Итак, какие «затраты» у бизнеса обычно приходится на одного лидера? Как правило, они являются:

    • Расходы на рекламу
    • Расходы на входящий маркетинг
    • Другие маркетинговые расходы

    Но большинство калькуляторов и формул CPL думают только о расходах на рекламу . Это недооценивает ваш истинный CPL, потому что в действительности для большинства компаний существуют дополнительные расходы, необходимые для создания потенциального клиента (например, создание и оптимизация целевых страниц для его получения).

    Ограничение анализа CPL только одним каналом (реклама) также мешает вам правильно понять ваш бизнес и маркетинг. Например, ваше агентство SEO обеспечивает хороший доход? Вы не будете знать, рассчитаете ли вы только CPL для платных объявлений.

    Мы объясним это подробнее ниже.

    Итак, чтобы помочь вам легко рассчитать собственную цену за лидерство, мы создали бесплатный калькулятор электронных таблиц , Наличие калькулятора в форме электронной таблицы полезно, поскольку оно позволяет:

    • С легкостью добавляйте разные цены к вашему CPL (затраты на рекламу, затраты на входящий маркетинг, затраты на целевую страницу)
    • Легко создавать и сохранять несколько версий и сценариев

    Вы можете скачать его бесплатно здесь ,

    Калькулятор стоимости за лидерство размещается в Google View только для просмотра. Открыв его, обязательно добавьте его на свой собственный диск Google. Затем вы можете вносить в него изменения, копировать его или экспортировать как файл Excel.

    Ниже приведена формула цены за лидерство, но прежде чем приступить к ней, давайте быстро обсудим, как ее уменьшить. Проще говоря, вы можете уменьшить его двумя способами:

    1. Увеличьте количество потенциальных клиентов
    2. Уменьшите свои расходы за лидерство

    Почему мы так заботимся о цене за лидерство? Потому что мы создали наше приложение, Leadfeeder , чтобы помочь нам (и вам) уменьшить его.

    Это делается с помощью первого пункта выше: увеличение количества отведений . Это также помогает улучшить качество отведений, что снижает общую стоимость заключенной сделки.

    1. Увеличить количество отведений

    Leadfeeder показывает, какие компании посещают ваш сайт, даже если они никогда ничего не заполняют.

    Leadfeeder показывает, какие компании посещают ваш сайт, даже если они никогда ничего не заполняют

    Это поможет вам увеличить число потенциальных клиентов, позволяя вашей группе продаж напрямую обращаться к компаниям, которые, как они знают, уже посещали ваш сайт (часто многократно) с индивидуальной подачей и заставляют их превратиться в лидера.

    Ранее вы могли связаться только с компаниями, которые заполнили форму. Это небольшая часть вашего трафика (возможно, 1% - 2% для большинства компаний B2B). Теперь вы можете сделать это с гораздо большей долей трафика.

    2. Уменьшите стоимость за сделку

    Во-вторых, как только отдел продаж работает над лидерством, Leadfeeder сообщит им, если и когда этот лидер посещает ваш сайт. Поэтому, если они отправят последующее электронное письмо или нажмут на маркетинговое электронное письмо, специалист по продажам может знать об этом и следить за выполнением в нужное время.

    Это может помочь увеличить вашу близкую ставку.

    Фактически компании видят увеличение количества потенциальных клиентов на 34% после использования Leadfeeder для направления этих клиентов прямо в их CRM.

    Вы можете узнать больше на нашей домашней странице или Зарегистрируйтесь здесь бесплатно и увеличьте количество потенциальных клиентов, используя аналитику веб-сайта, которая у вас уже есть.

    Проще всего думать о формуле цены за лидерство в слоях деталей. В простейшем виде это просто:

    (Стоимость в месяц) / (Ведет в месяц)

    Обратите внимание, что «за месяц» может быть любой период времени - год, неделя, день. В этом руководстве и калькуляторе CPL для электронных таблиц мы используем ежемесячно, поскольку большинство предприятий ежемесячно отчитываются о показателях.

    Детализация (2-й уровень сложности) заключается в том, как вы рассчитываете затраты и потенциальных клиентов.

    Расчет затрат

    Как мы уже говорили выше, большинство калькуляторов и формул на основе потенциальных затрат фокусируются только на затратах на одном канале, обычно на платной рекламе. Но это точно не отражает большинство предприятий, которые генерируют лиды как из платных источников, так и органически через свой сайт.

    Если мы назовем последнюю категорию «Входящие» потенциальные клиенты, то мы можем выделить расходы в месяц следующим образом:

    (Расходы в месяц) = (Расходы на рекламу) + (Входящие расходы)

    При расчете затрат на рекламу большинство компаний (и статей) учитывают только расходы на рекламу и полностью игнорируют важную, а зачастую и очень большую часть затрат на рекламу: затраты людей, необходимые для управления рекламными кампаниями!

    Если мы называем эту стоимость людей «рекламным менеджментом», тогда формула для рекламных затрат будет следующей:

    (Расходы на рекламу) = (Расходы на рекламу) + (Управление рекламой)

    Само управление рекламой обычно состоит из двух компонентов: внешнее агентство состоит из внутренних расходов сотрудников. Конечно, это зависит от компании.

    Входящие расходы

    Мы рассмотрим входящие расходы - от органического трафика до основного сайта маркетинга, а также контент-маркетинга через блог компании.

    На практике то, из чего это состоит, может сильно варьироваться от компании к компании:

    • Некоторые компании тратят много на SEO агентства и консультантов
    • Некоторые компании тратят много времени своей маркетинговой команды на входящие
    • Некоторые компании много тратят на ведение блога (контент-маркетинг)

    Но для целей расчета это все затраты на персонал, которые вы можете легко представить себе как внутренние ресурсы и внешние ресурсы:

    (Входящие расходы) = (Внешние ресурсы) + (Внутренние ресурсы)

    Как вы увидите в нашем обсуждении ниже, наш калькулятор затрат на потенциальных клиентов позволяет вам легко добавлять или удалять внешние и внутренние ресурсы, а также суммировать итоговые данные для расчета ваших входящих расходов.

    Калькулятор стоимости за лидерство (CPL)

    В этом разделе мы рассмотрим, как работает наш калькулятор электронных таблиц. Так что, если вы еще не загрузили наш калькулятор стоимости за лидерство, вы можете сделать это Вот - это бесплатно, не требуется optin, и это сделает этот раздел значительно интереснее.

    Электронная таблица разделена на две части в соответствии с нашей формулой высокого уровня стоимости за лидерство, описанной выше.

    Расчет затрат

    Во-первых, расходы:

    Затем раздел о расчете приводит:

    Обратите внимание, что фактические разделы длиннее и содержат больше информации, чем показано на скриншотах выше.

    Все расходы указаны за месяц, и в столбце C есть некоторые полезные примечания об определенных строках.

    Расходы на рекламу

    Расходы на рекламу делятся на расходы на рекламу и управление рекламой. Добавить рекламные расходы просто, просто введите свои средние ежемесячные расходы по каналам.

    Одним из больших преимуществ калькулятора электронных таблиц (по сравнению с жестким калькулятором на странице) является то, что вы можете легко настраивать строки, поэтому в этом случае вы можете добавлять и удалять строки по мере необходимости в зависимости от того, где ваша компания тратит рекламный бюджет.

    В базовом примере мы установили гипотетические 3000 долларов в месяц на Facebook и 4000 долларов в месяц на Google.

    Управление рекламой

    Раздел управления рекламой становится все интереснее. В дополнение к любым ежемесячным расходам в маркетинговом агентстве, которое управляет вашими объявлениями, вам необходимо оценить, какая часть времени внутренних сотрудников тратится на управление агентством или сами объявления.

    Вы можете скопировать и вставить зарплату сотрудника и% сотрудника строк FTE, если вам нужно добавить больше сотрудников.

    Некоторые компании хотят понять цену за лидерство, исключая затраты на заработную плату внутренней маркетинговой команды. Это нормально. Если это так, просто установите эти значения на ноль или удалите эти строки.

    Но, по нашим оценкам, истинная стоимость за лидерство должна включать эти расходы, потому что внутренняя команда должна выполнять рекламный процесс и, следовательно, без них никакие рекламные объявления не будут генерироваться. Вы также можете запустить калькулятор с внутренними затратами членов команды и без таковых и сообщить о разнице.

    Входящие расходы

    Раздел «Входящие расходы» содержит строки для расходов на программное обеспечение и активы (программное обеспечение целевой страницы, программное обеспечение для электронной почты и т. Д.), А также разделы для расходов на людей, как обсуждалось выше:

    Гибкость калькулятора электронных таблиц становится действительно полезной для вычисления затрат на входящий маркетинг из-за того, что мы сказали выше:

    «Входящий маркетинг» включает в себя набор различных видов деятельности .

    Это означает, что с точки зрения затрат, это включает в себя множество различных затрат, которые вам нужно будет сложить.

    В разделе входящих расходов нашего калькулятора CPL (скриншот выше) есть позиции для:

    • Расходы агентства - вы добавляете столько, сколько хотите, если у вас есть различные агентства по SEO, контент-маркетингу и т. Д.
    • В домашнее время сотрудников - Опять же, просто скопируйте и вставьте эти строки, чтобы включить проценты зарплаты, потраченные на сотрудников, работающих на входящий маркетинг
    • Затраты на технологии и активы - добавьте столько, сколько вам нужно для программного обеспечения целевой страницы, блогов, программного обеспечения для автоматизации маркетинга, графики и других ресурсов и т. Д.

    Суммарные затраты

    Суммарные затраты

    Когда вы настраиваете раздел затрат на ведущие расходы, добавляя и удаляя разделы, которые применяются к вашей компании, дважды проверьте, что формула в строке «Общие затраты», выделенная красным цветом, все еще правильно складывает все ваши затраты - корректируйте формулу до делает.

    Расчет потенциальных клиентов

    Так же, как и затраты, расчет потенциальных клиентов делится на оплаченные рекламные объявления и входящие. Это позволит нам рассчитать как оплаченный рекламный CPL, так и входящий CPL (и, конечно, смешанный CPL).

    Чтобы обеспечить единообразие единиц, убедитесь, что значения для лидов указаны в месяц точно так же, как ваши затраты (или любой другой период времени, если он согласован).

    Оплаченные рекламные объявления

    Это просто разделено платным рекламным каналом. Мы добавляем заполнители для Facebook, Google и Linkedin - добавляем и удаляем каналы по мере необходимости.

    Следуя нашей теме настройки этого калькулятора (чтобы он был более полезен для вас), мы разработали этот раздел, чтобы вы могли рассчитывать свои ежемесячные лиды по платному рекламному каналу несколькими различными способами - просто выберите, какой метод наиболее полезен:

    (1) Вы можете просто ввести свои среднемесячные лиды напрямую - это проще всего, если вы приблизительно знаете, сколько лидов вы получаете в месяц из Facebook, Google и т. Д., И просто хотите ввести их напрямую.

    , И просто хотите ввести их напрямую

    Если вы сделаете это, ячейки кликов в месяц, цены за клик (CPC) и ячейки коэффициента конверсии целевой страницы не используются - вы можете их игнорировать.

    Если вы предпочитаете использовать этот метод, используйте вкладку «Упрощенные выводы», она уже делает это.

    (2) Вы можете вводить свои клики в месяц и коэффициент конверсии - это дает вам немного больше детализации. Вы можете ввести количество кликов в месяц и средний коэффициент конверсии целевой страницы, и калькулятор будет рассчитывать количество потенциальных клиентов в месяц (количество кликов * коэффициент конверсии). Он также рассчитает цену за клик только для справки.

    (Примечание. В качестве альтернативы вы можете изменить формулы самостоятельно, чтобы указать цену за клик, и калькулятор подскажет вам количество кликов в месяц, которое вы получите при ежемесячных затратах на рекламу, которые вы указали в разделе расходов выше).

    Входящие ведет

    Входящие ссылки сложно обобщить. Они поступают из различных источников и форм на вашем сайте: органический трафик на ваш маркетинговый сайт, в статьи блога (органические, реферальные), через социальные каналы, формы представления на вашей домашней странице, формы представления о вашей «работе с нами» или « запросить демонстрацию »или любую другую страницу создания потенциальных клиентов - список можно продолжить.

    Таким образом, мы решили, что было бы наиболее полезно сохранить этот раздел простым:

    Таким образом, мы решили, что было бы наиболее полезно сохранить этот раздел простым:

    Вы можете рассчитать свои входящие лиды двумя способами:

    (1) Вы можете просто ввести общее количество входящих запросов, которые вы получаете в месяц. Если вы не отслеживаете показатели конверсии на своем маркетинговом сайте или в своем блоге, это лучше.

    (2) Вы можете ввести свой среднемесячный трафик и коэффициент конверсии - это дает вам один дополнительный уровень детализации.

    Мы обнаружили, что 2-й маршрут (как калькулятор построен по умолчанию) лучше всего подходит для команд, которые хотят посмотреть, как улучшение трафика или коэффициентов конверсии поможет CPL.

    Например, если вы инвестировали в SEO и увеличили трафик еще на 10 000 посетителей, но сохранили коэффициент конверсии на том же уровне, как это повлияет на ваш CPL?

    Результаты: вычисление затрат на ведение по каналам

    После того, как вы настроили разделы затрат и потенциальных клиентов, прокрутите вверх, чтобы увидеть свои расходы на каждого потенциального клиента.

    Калькулятор показывает 3 стоимости за лидерство: оплаченный, входящий и смешанный. Отображение затрат на лидерство по каналам чрезвычайно полезно, чтобы позволить вам и вашей команде увидеть, какой канал работает лучше.

    Кроме того, наличие калькулятора затрат на ведение в форме электронной таблицы позволяет вернуться и поиграть со значениями, чтобы увидеть, как это повлияет на относительные CPL между двумя каналами. Наконец, вы можете легко сохранить различные сценарии, скопировав COLUMN B или скопировав весь лист в новые вкладки и присвоив каждой вкладке уникальное имя.

    Загрузите наш калькулятор стоимости за лидерство

    Leadfeeder - это инструмент Google Analytics, который показывает вам компании, которые посещают ваш сайт. Leadfeeder генерирует новых потенциальных клиентов, дает представление о ваших клиентах и ​​может помочь вам повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

    Если вам понравился этот пост, вы, вероятно, тоже полюбите Leadfeeder. Для регистрации требуется аккаунт Google Analytics, и вы сможете увидеть результаты сразу после регистрации.

    зарегистрироваться

    Какова цена за лидерство (CPL) против стоимости за приобретение (CPA)?
    Какова цена за лидерство (CPL) против стоимости за приобретение (CPA)?
    Итак, какие «затраты» у бизнеса обычно приходится на одного лидера?
    Например, ваше агентство SEO обеспечивает хороший доход?
    Например, если вы инвестировали в SEO и увеличили трафик еще на 10 000 посетителей, но сохранили коэффициент конверсии на том же уровне, как это повлияет на ваш CPL?

     

    Найди свой район!

    Восточный

    Западный

    Зеленоградский

    Северный

    Северо-Восточный

    Северо-Западный

    Центральный

    Юго-Восточный

    Юго-Западный

    Южный

    Поиск:      


     
    Rambler's Top100
    © 2007 Движение «Москва без Лужкова!»