Написание описаний продуктов, которые превращают покупателей и стимулируют SEO

1. В этом руководстве мы рассмотрим:
2. Имеет ли значение уникальное описание продукта?
3. Уникальные описания продуктов Поддержка SEO
4. Уникальные описания продуктов помогают построить ваш бренд
5. Хорошо написанные описания продуктов делают две вещи ...
6. 3 Описание продукта Стратегии
7. 1. « Романтика» Заказчика
8. 2. Соблазнить чувства
9. 3. Добавьте немного юмора
10. 9 советов по написанию подробных описаний продуктов
11. 1. Знайте, что делает ваш целевой клиент галочкой
12. 2. Сосредоточьтесь на преимуществах
13. 3. Не указывайте очевидное
14. 4. Сделайте описание продукта легко скользящим
15. 5. Докажите свою ценность
16. 6. Не показывать слишком много вариантов
17. 7. Сделать это легко купить
18. 8. Используйте Длинный хвост Ключевые слова продукта
19. Распространенные причины, по которым ваши описания продуктов не конвертируются
20. Текст слишком плотный
21. Недостаток образов
22. Оптимизация описания продуктов для SEO
23. Дайте покупателям то, что им нужно

Обновлено июля 2018

Пишу описания продуктов кажется довольно простым - просто назовите несколько функций, и все готово, верно? Неправильно.

Список функций не достаточно, чтобы продать продукт. Действительно эффективные описания продуктов должны соблазнить покупателей, помочь им понять, что ваш продукт будет для них полезен, и объяснить, почему ваш продукт лучше, чем остальные.

Непреодолимое описание продукта может иметь значение между посредственными продажами и достижением следующего этапа. И плохое описание продукта может стоить вам денег ,

В этом руководстве мы рассмотрим:

Имеет ли значение уникальное описание продукта?

Абсолютно.

Копирование описаний продуктов от производителя - одна из худших вещей, которую вы можете сделать для поиска в вашем магазине. С очень многими другими конкурирующими компаниями, делающими то же самое, это только уменьшит вероятность того, что ваши продукты будут найдены в поисковых системах.

Уникальные описания продуктов Поддержка SEO

Поисковые системы отдают приоритет сайтам с уникальным контентом. Если у вас избыточный контент, ваш сайт неотличим от сотен других сайтов, продающих те же продукты - так почему же поисковые системы должны давать вам высокий рейтинг? Вам нужен контент и описания продуктов, которые выделяются и добавляют ценность, если вы хотите попасть в хорошие книги Google.

Уникальные описания продуктов помогают построить ваш бренд

Еще одна причина использовать уникальные описания продуктов Это помогает вам создать сильный бренд, который «запирает» в сознании посетителей. Каждому бизнесу нужен «голос» и «индивидуальность», отражающие философию и бизнес-подход их компании, и он должен просвечивать каждый контент, который вы размещаете в Интернете, включая описания продуктов. Когда вы используете общие описания продуктов, вы не будете выделяться среди других сайтов, которые продают те же продукты. Вместо этого вы станете другим сайтом «Я тоже» без бренда или индивидуальности.

Излишне говорить, что это не хорошо для продаж.

Вы можете включить информацию о производителе, но вам нужно добавить уникальный контент сделать его оригинальным.

Хорошо написанные описания продуктов делают две вещи ...

Есть две основные цели хорошо написанного описания продукта. Во-первых, предоставить необходимые факты о продукте. Цвет продукта, производитель, цена, размеры, вес и другая важная информация должны быть частью описания.

Вторая цель описания продукта - показать преимущества продукта убедительным и заслуживающим доверия способом. Этот тип копии является творческим, описательным и часто эмоциональным.

Наличие эффективных и четких описаний продуктов, которые отвечают обеим этим целям, является одним из ваших лучшая защита от отказа от корзины потому что покупатели точно знают, что они получают и как это пойдет им на пользу.

Одной из самых больших проблем при написании великолепных описаний продуктов является достижение этих двух целей, а также убедившись, что он оптимизирован для SEO ,

3 Описание продукта Стратегии

Хотя нет единого шаблона или формулы для написания идеального описания продукта, есть некоторые ключевые элементы, которые должны быть включены в описание каждого продукта ,

Вот 3 стратегии, которые вы можете опробовать на своем собственном описании продукта.

1. « Романтика» Заказчика

Творческий и описательный аспект копии продукта должен «заинтересовать» клиента. Добавьте в описание детали, которые вызывают определенное настроение или ощущение. Например, вместо того, чтобы использовать слово «освещение» для описания лампы, попробуйте «осветить» или «теплое свечение». Тезаурус действительно пригодится при повышении характеристик вашего продукта.

Эмоциональная копия создает личное чувство или связь между клиентом и продуктом. Диван - это не просто рама с 3 подушками и 2 подлокотниками, это удобное место для отдыха с друзьями и семьей.

нора Модульный роскошный диван в коробке отлично справляется с покупателями, поскольку они пользуются преимуществами покупки дивана.

2. Соблазнить чувства

Используйте пять чувств, чтобы добавить акцент на копию творческого продукта. Включите по крайней мере три различных сенсорных детали в каждом описании продукта. Вы можете описать, как выглядит продукт, как он звучит, как он ощущается, как он пахнет, а в некоторых случаях - как он на вкус. Используйте положительные прилагательные, такие как «плюш», «бархатистый», «ароматный», «уютный» и «утешительный». Избегайте слов с отрицательным или нейтральным значением, таких как «холодный», «твердый», «грубый» и «резкий» «.

Сенсорные детали могут помочь вам создать образы комфорта, расслабления, дружбы, романтики, успеха и удовлетворения. После прочтения описания вашего продукта, клиент должен чувствовать себя хорошо о продукте. Речь идет о создании личной связи.

Матрасная компания, Casper , делает хорошую работу, дразня покупателя смыслом. Их матрасы не просто удобны - они словно спят на мечтательном облаке .

3. Добавьте немного юмора

По мере того как количество брендов, продающих онлайн, увеличилось, увеличилось и количество монотонных описаний товаров. Выделитесь из шума и сделайте большее влияние на своих покупателей, добавив немного юмора к своей копии продукта.

Возьмите этот пример Дворцовые скейтборды , Они, конечно, не единственные, кто продает продукты Adidas Originals, но то, как они добавляют юмор к описанию продукта, делает его уникальным, привлекательным и запоминающимся.

9 советов по написанию подробных описаний продуктов

К сожалению, знание того, что делает действительно великолепное описание продукта, не то же самое, что написать его. Для написания копии требуется талантливый словарь, который рассказывает о преимуществах продукта привлекательным, правдоподобным и убедительным образом.

Так что же нужно, чтобы написать неотразимое описание продукта?

1. Знайте, что делает ваш целевой клиент галочкой

Вы не можете написать отличное описание продукта, если не знаете точно, кто захочет купить ваш продукт. Это требует персона покупателя - подробное определение вашего идеального клиента, выходящее за рамки базовых демографических данных. Такие вещи, как то, что им интересно, и какие проблемы им нужно решать.

Как только у вас будет полная личность покупателя, вы можете написать описание, которое резонирует с вашим идеальным покупателем.

2. Сосредоточьтесь на преимуществах

Не пишите общие, ориентированные на особенности описания. Вместо этого расскажите покупателям об уникальных преимуществах, которые дает ваш продукт, и о том, как он будет им полезен.

Посмотрите, как Amazon описывает некоторые преимущества Kindle Fire :

Наслаждайтесь миллионами фильмов, телешоу, песен, электронных книг Kindle, приложений и игр (положительное преимущество)

Сила, когда вам это нужно (положительная выгода)

Больше не нужно беспокоиться о месте для хранения (проблема, которую можно избежать)

3. Не указывайте очевидное

Когда у вас заканчиваются идеи или вы не можете найти подходящее слово для использования в описании продукта, вы можете столкнуться с такими фразами, как «отличное качество». Единственная проблема в том, что все говорят это. Очевидно, что ни один бизнес не будет описывать качество своей продукции как «посредственное» или «просто хорошо».

Поэтому, чтобы избежать этой распространенной ошибки, постарайтесь быть конкретным и включать как можно больше подробностей. Lands 'End хорошо поработали над этим, описав детские снежные ботинки. Вместо того, чтобы просто сказать, что сапоги хорошего качества, они объяснили, почему они хорошего качества:

Легко входить и выходить, с 200 граммами изоляции, чтобы держать их на пальцах ног в снегу. Мы добавляем теплоизоляцию под ноги (там, где уходит тепло), чтобы их пальцы оставались жаркими. Благодаря нашей уникальной конструкции OpenWIDE®, разработанной для расширения в два раза, чтобы ноги могли легко скользить внутрь. Кроме того, светоотражающая лента для дополнительной безопасности и внутренняя этикетка, чтобы их ботинки не ушли сами по себе.

4. Сделайте описание продукта легко скользящим

Большинство потребителей не склонны пробираться сквозь длинные блоки текста, особенно когда они находятся в режиме покупок. Используйте подзаголовки и маркеры, чтобы разбить копию вашего продукта, и будьте уверены, что начало вашего описания максимально привлекательно. Вот как вы зацепите своего читателя и продолжите читать.

5. Докажите свою ценность

Объяснять продукт или услуги вашим клиентам часто недостаточно. Вы должны доказать, что товар, который вы продаете, так же хорош, как вы говорите. Отобразите несколько отзывов клиентов в описании продукта, чтобы уменьшить беспокойство потенциальных покупателей.

Некоторые сайты даже предоставляют видеоуроки, которые наглядно демонстрируют преимущества. Один популярный и интересный пример, сделанный несколько лет назад, - это серия «Будет ли это смесь?» От производителя блендеров Blendtec, в которой они смешивают практически все, что поместится в их блендер.

6. Не показывать слишком много вариантов

Не переполняйте свою страницу продукта слишком большим количеством беспорядка. Если ваши покупатели отвлекаются или им предоставляется слишком большой выбор, они могут сойти с рельсов перед покупкой. Вы все еще можете иметь связанные элементы на странице, но не позволяйте им отвлекать внимание от основного предложения.

7. Сделать это легко купить

После того как ваше описание убедит покупателей в покупке, вам нужно будет легко сделать следующий шаг. Кнопка «купить» должна заметно выделяться короткой, действенной фразой, такой как «Заказать сейчас», «Купить сейчас» или «Скачать здесь». Все эти призыв к действиям (CTAs) сообщите покупателю, что нужно сделать, чтобы получить ваш продукт.

8. Используйте Длинный хвост Ключевые слова продукта

Чтобы создать более мощные фразы с длинным хвостом, проведите исследование ключевых слов, прежде чем создавать описание каждого продукта. Если вы продаете разные версии продукта - например, разные цвета - вы можете перечислить каждый продукт отдельно, чтобы сделать каждую страницу более уникальной. Если вы полагаетесь на органический трафик от Google, крайне важно использовать фразы с длинным хвостом снизить конкуренцию на страницах результатов поиска (SERP). Используя Google Keyword Planner, вы можете оценить конкуренцию по каждой фразе, узнать объем поиска и получить больше идей для содержания.

Также важно обратить внимание на метаописания. Хотя они не влияют непосредственно на рейтинги, они отображаются в поисковой выдаче под заголовками страниц, поэтому оптимизация этого контента для пользователей поисковых систем имеет решающее значение для привлечения посетителей на ваш сайт. Убедитесь, что каждое мета-описание является информативным и заманчивым для повышения рейтинга кликов.

Связанные с: Как написать мета-описания, которые нажимают

Распространенные причины, по которым ваши описания продуктов не конвертируются

Оптимизирован для SEO

Хотя вы можете сосредоточиться на SEO и включить правильные ключевые слова в описания своих продуктов, эти описания написаны четко и органично для людей? Вы хотите, чтобы ваши ключевые слова повысили рейтинг страницы, но вы также должны понимать, что этот текст предназначен и для людей.

Людям нужны четкие описания продуктов.

Если содержание написано плохо, потенциальных клиентов можно легко отключить. Плохое описание продукта говорит о том, что ваша компания может быть не такой профессиональной, как другие компании с более информативным описанием.

Текст слишком плотный

Мы все уже сталкивались с печально известной «стеной текста» и знаем, что читать не приятно.

Хотя вы, безусловно, хотите включить всю необходимую информацию, чтобы покупатели могли принять обоснованное решение, вам не нужно включать чрезмерную информацию, которая излишне занимает место.

Оптимизированный веб-сайт, который содержит хорошо организованные категории продуктов и навигацию, играет большую роль в коэффициенте конверсии. Сделайте так, чтобы покупатели могли как можно проще находить ваши товары с помощью простого поиска по ключевым словам или четких вкладок, которые ведут на страницы товаров.

Вместо того, чтобы быть слишком креативным, будьте информативными в первую очередь. Убедитесь, что ваш сайт легко следить за новичками.

Недостаток образов

Изображения продуктов может оказать большое влияние на ваши показатели конверсии. Если вы можете предоставить отличные изображения своих продуктов, вы скорее сделаете продажу, чем с одним текстом. Обязательно публикуйте профессиональные фотографии предметов, так как клиенты будут отключены плохими изображениями, которые выглядят «домашними».

Не забудьте предоставить некоторые доказательства того, что многие другие приобрели ваши продукты. Как место проведения онлайн, вы должны показать, что на ваш сайт привлечено много клиентов.

В отличие от обычного магазина, где клиенты могут увидеть других покупателей и кассы, интернет-магазины должны продемонстрировать социальное доказательство другим способом. По этой причине вам нужно как-то сказать им, что вы успешны и что ваши продукты пользуются спросом. Эти доказательства могут убедить их, что они должны сделать покупку у вас тоже.

Оптимизация описания продуктов для SEO

Несмотря на то, что вы всегда хотите писать описания продуктов с учетом вашего идеального покупателя, они также могут быть полезными SEO усилия ,

Подумайте о ключевых словах, которые ваш идеальный покупатель будет использовать для поиска вашего продукта, и включите эти термины в ваш Заголовок , подзаголовок и кузов. Будьте осторожны, чтобы не переусердствовать с ключевыми словами, потому что это на самом деле может иметь неприятные последствия и повредить вашему поисковому рейтингу.

При написании описаний продуктов для SEO необходимо учитывать следующее:

• Используйте ключевые слова и фразы по всему
• Оптимизировать заголовки
• Оптимизировать мета-описание
• Оптимизировать изображения
• Добавить содержание категории продукта

Дайте покупателям то, что им нужно

Когда люди совершают покупки онлайн, у них нет возможности изучить, потрогать или примерить продукт. Потребители должны основывать свои решения о покупке на фотографиях и описаниях продуктов, которые вы предоставляете. Убедитесь, что содержимое вашего продукта дает покупателям информацию и мотивацию, которые им необходимы, чтобы нажать «добавить в корзину».

Вам нужен уникальный, качественный контент для поддержки ваших целей SEO? Постоянный контент связывает вас с тысячами профессиональных писателей, способных создавать статьи, электронные книги, описания продуктов и другие ресурсы, которые привлекают читателей при одновременном повышении рейтинга в поиске.