Не нанимайте SEO (пока не прочитаете это!)

1. Быть замечательным (и иметь возможность общаться, почему вы)
2. ценообразование
3. Выбор продукта и мерчендайзинг
4. Высокое качество, привлекательный контент
5. UI / Design
6. Оптимизация конверсий
7. Знайте, кто ваши клиенты и что они хотят
8. Терпение
9. Иметь другие источники дохода

Хотя может показаться, что не в моих интересах убедить людей не нанимать SEO или хотя бы ждать, чтобы нанять его, я слишком часто нахожу потенциальных клиентов, которые считают, что найм SEO - это лекарство для всего их бизнеса. беды. Правда в том, что, хотя хороший SEO, безусловно, может помочь вашему бизнесу, сам по себе SEO, каким бы хорошим он ни был, больше не может взять неудачный бизнес и сделать его успешным.

Это правда, что в те времена, те SEO-специалисты, которые знали все хитрости и лазейки, где «приобретать» ссылки, которые работали для повышения рейтинга сайта, и все манипуляции на странице обычно могли сделать рейтинг сайта одним только SEO (особенно учитывая достаточный бюджет и ресурсы). Те дни прошли. Даже если у вас был сайт, который успешно использовал эти относительно простые тактики для достижения успеха, очень вероятно, что в последние годы вы видели резкое снижение трафика, если у вас не будет чего-то другого.

Владельцы и менеджеры сайтов, которые только начинают свою работу или у которых наблюдается снижение трафика, слишком часто считают, что простое исправление SEO или «выполнение» SEO может спасти их бизнес. С изменениями, которые Google сделал за последние несколько лет, это уже не так. Google фактически стал намного лучше (хотя и не идеальным, конечно) в рейтинге сайтов, которые на самом деле «заслуживают» ранжирования из-за того, что они сделали за пределами SEO. Теперь не поймите меня неправильно - за исключением редких случаев, вам все еще нужен хороший SEO для хорошего ранжирования. Это просто не все, что вам нужно, чтобы получить хороший рейтинг.

Я ищу некоторые определенные вещи на сайтах моего потенциального клиента и задаю им определенный вопрос, чтобы понять, подходит ли им SEO и будет ли работа с ними успешной для нас обоих.

Быть замечательным (и иметь возможность общаться, почему вы)

Это прежде всего самое важное, что вам нужно сделать, прежде чем стать успешным в SEO. Поисковые системы, и в частности Google, в последние годы стали намного лучше в рейтинге тех сайтов, которые действительно «заслуживают» ранжирования. Это сайты, которые обычно имеют что-то примечательное. Это может быть новая услуга, которую раньше никто не предлагал, отличная вовлеченность пользователей и интересный контент, или что-то еще, что делает их особенными.

Это не означает, что эти сайты должны быть абсолютными лучшими в чем-то, а также вашими, чтобы привлечь органический трафик. Но тебе нужно то, что делает тебя особенным. Одна из самых трудных вещей - очень пристально и беспристрастно взглянуть на свой сайт и свой бизнес, как если бы вы были посторонним, и спросить себя: «Что делает нас особенными? Что отличает нас от толпы? Действительно ли мы лучше, чем все или большинство наших конкурентов? »

Если вы не можете громко ответить «да», тогда SEO не сможет делать вещи, необходимые для того, чтобы вы получили хороший рейтинг. Если вы не можете ответить «да», вам нужно изменить свой бизнес, чтобы вы могли ответить «да», прежде чем беспокоиться о получении большего трафика на ваш сайт.

Одна из самых трудных бесед, которые мне приходилось вести с клиентами или потенциальными клиентами, - это когда я должен задать эти вопросы и указать им, что с точки зрения постороннего, я не вижу ничего, что показало бы мне, что они действительно заслуживают того, чтобы опередить всех их конкуренция. Как бы вы ответили на вопросы: «Что делает ваш сайт особенным?» Или «Почему вы действительно заслуживаете звания № 1?»

ценообразование

Интернет предлагает множество способов сравнить цены. Если у вас нет эксклюзивного продукта, и вы не наименее дорогие для того, что вы продаете, вам лучше иметь что-то еще, что добавляет большую ценность для потребителя. Прежде чем вы начнете искать способы привлечь больше трафика на ваш сайт, провели ли вы тщательное сравнение цен своих продуктов с конкурентами?

И да, ваши конкуренты включают Amazon, если они продают одни и те же продукты. Если они могут предложить его дешевле и быстрее, вам лучше иметь что-то, что дает вам преимущество над ними, например, обслуживание клиентов или фантастическую информацию о продукте.

Выбор продукта и мерчендайзинг

Как и в случае с ценообразованием, вы должны убедиться, что у вас есть правильные продукты, правильный ассортимент, правильный мерчендайзинг и т. Д. Опять же, большая часть SEO заставляет людей осознать, что ваш сайт уникально ценен и полезен.

Если люди приходят на ваш сайт и не влюбляются в продукты, не могут купить то, что им действительно нужно, или не могут найти нужные продукты с нужной информацией о продукте, они не будут видеть вас как достаточно ценный ресурс, чтобы ссылаться или поделиться с друзьями.

Если у вас нет ресурсов для внутренней проверки ассортимента ваших продуктов и мерчендайзинг Есть много хороших ресурсов там. Если вы не являетесь экспертом по онлайн-мерчендайзингу (и вам действительно следует это делать, если вы управляете магазином электронной коммерции), наймите отличного консультанта по мерчендайзингу или купите себе немного повышение квалификации ,

Высокое качество, привлекательный контент

Это может показаться легким делом. Теперь, если предоставление контента является основным направлением деятельности вашего бизнеса, это действительно версия для издателя о выборе правильного продукта и цены для магазина электронной коммерции. Вы предлагаете информацию, доступную больше нигде? Действительно ли оно более качественное, более глубокое, более интересное, более действенное, более противоречивое, нечто большее, чем ваши конкуренты? Вы действительно верите, что посторонний подумает, что это замечательно? Опять же, если вы не можете ответить «да», вам лучше сначала это исправить.

В связи с этим я также слишком часто вижу, что «контентная стратегия» используется в качестве опоры для ничем не примечательных бизнесов. Да, вам нужно получить ссылки и социальные сети и внимание к страницам на вашем сайте. Слишком часто я вижу сайты, которые тратят кучу денег на создание контента и контент-стратегий, не решая все остальные проблемы. Если ваш сайт, бизнес или бизнес-модель ничем не примечательны, просто создание отличного контента не спасет вас.

Конечно, если ваш смысл в создании контента, тогда контент - это ваш продукт, и это не относится. Я не говорю, не создавайте отличный контент. Создание контента, который будет полезен, интересен или иным образом полезен для ваших потенциальных клиентов или пользователей, по-прежнему чрезвычайно важен. Но, как и в случае с SEO, это не спасет иначе посредственную компанию. Создавать отличный контент; просто не полагайтесь только на отличный контент, чтобы решить ваши проблемы с SEO.

UI / Design

Ваш ребенок уродлив? Поддерживает ли дизайн вашего сайта идентичность вашего бренда? Могут ли люди найти то, что ищут? Означает ли дизайн и пользовательский интерфейс, что вы заслуживаете доверия? Опять же, можно написать тома о пользовательском интерфейсе, дизайне и т. Д.

Если ваш сайт выглядит так, как будто он был создан в 2001 году или просто создан вашим племянником после прочтения HTML для чайников Это также необходимо исправить, прежде чем пытаться привлечь на свой сайт кучу новых людей или заставить людей ссылаться на вас после просмотра вашего сайта.

Если вы новичок в размышлениях о пользовательском интерфейсе и дизайне, начните с книги. Не заставляй меня думать ,

Оптимизация конверсий

Вы отслеживать ваши конверсии ? Вы провели тестирование оптимизации конверсии? Знаешь что показатели конверсии являются? Знаете ли вы средние показатели конверсии для вашей отрасли?

Если вы не можете ответить на эти вопросы, вам лучше разобраться в этом, прежде чем вкладывать деньги в такую ​​стратегию, как долгосрочная SEO. Зачастую оптимизировать конверсию вашего сайта гораздо проще, если увеличить продажи на 50%, чем пытаться привлечь на 50% больше трафика. Вот некоторые из моих любимых ресурсов по оптимизации конверсий:

Широкая воронка

SiteTuners

Unbounce

Полное руководство для оптимизации коэффициента конверсии

Знайте, кто ваши клиенты и что они хотят

Это так же важно, как и способность сообщать, почему вы считаете, что ваша компания замечательна. Чтобы добиться успеха в SEO, вам необходимо детальное и глубокое знание того, кто ваши клиенты на самом деле, что для них важно и что они хотят от вашего сайта. Без этих знаний SEO не знает, какие ключевые слова помогут вам ориентироваться на вашем сайте, какой контент вы хотите создать, или где вы должны рекламировать и рекламировать свой сайт, чтобы строить отношения с нужными людьми, которые собираются привлечь ссылки и социальные сети на ваш сайт.

Когда я задаю этот вопрос потенциальному клиенту, а он не может ответить, меня удивляет, насколько они действительно знают о своем бизнесе и насколько они инвестировали. Опять же, есть много ресурсов, которые могут научить вас, как узнать больше о ваших клиентах. Есть несколько отличных простых решений для опроса клиентов, таких как:

Обследование Обезьяны

4Q

Опросы потребителей Google

Если у вас есть ресурсы, я бы посоветовал вам пройти через процесс создания персон для ваших клиентов. Некоторые хорошие ресурсы для изучения персонажей:

http://www.usability.gov/how-to-and-tools/methods/personas.html

http://yoyoSEO.com/SEO/10-commandments-personas/

https://www.iacquire.com/blog/the-persona-driven-keyword-research-process

http://www.stcsig.org/usability/topics/personas.html

http://boxesandarrows.com/making-personas-more-powerful-details-to-drive-strategic-and-tactical-design/

http://uxmag.com/articles/personas-the-foundation-of-a-great-user-experience

http://www.amazon.com/The-User-Always-Right-Practical/dp/0321434536/

Терпение

Это может быть еще один жесткий. Часто, когда кто-то ищет помощь SEO, это происходит из-за кризиса продаж и доходов на их сайте. Если вы пострадали от внезапного падения трафика, например, вызванного штрафом или обновлением алгоритма, то да, острое вмешательство SEO может помочь вам в краткосрочной перспективе.

Однако, если вы обращаетесь к SEO, чтобы исправить долгое, медленное снижение выручки или попытаться сделать вашу новую компанию или сайт стремительно растущим в продажах, вы, вероятно, ошибаетесь. Оптимисты, которые обещают вам результаты в одночасье с минимальными усилиями, обычно похожи на любое другое предложение, которое обещает вам успех в одночасье ,

SEO обычно представляет собой процесс, который требует долгосрочной приверженности:

• получить технические аспекты вашего сайта в самый раз.
• помочь вам создать контент и информацию на вашем сайте, которая делает вас экспертом или авторитетом.
• постепенно создавайте видимость и отношения с доверенными, знающими людьми в вашей области, которые могут рекламировать ваш сайт или давать вам ссылку, если вы показали им, что заслуживаете этого.

Весь процесс может занять несколько недель, месяцев или даже дольше. Если вы надеетесь на то, что SEO поможет вам спасти день, вы, вероятно, ошибаетесь в том, что делаете. Какой тип выводит меня в мою следующую и последнюю рекомендацию ...

Иметь другие источники дохода

Не полагайтесь только на органический поисковый трафик для успеха вашего бизнеса. Когда-либо. Google слишком часто показывает, что они могут внести в свой алгоритм простую настройку, которая может исключить сайты, которые не все сделали правильно (а иногда даже тогда), из результатов поисковой системы.

Даже будучи тем, кто зарабатывает на жизнь, занимаясь SEO, я бы сказал любому клиенту, что он абсолютно глуп, чтобы положить все или даже большую часть своих яиц в корзину органического трафика. Это означает, что вам нужно развивать все другие возможные источники дохода, будь то реклама на платной основе, электронная почта, социальные сети, офлайн-реклама или сарафанное радио, а также убедиться, что вы все делаете правильно для SEO.

Я часто рекомендую потенциальным клиентам, которые нуждаются в повышении продаж и доходов в ближайшем будущем, чтобы они действительно хороший консультант PPC или же фирма , потрать их деньги на это некоторое время, затем вернись и поговори со мной позже. Мало того, что реклама PPC обычно показывает намного более быстрый возврат, я также знаю, что если хорошая компания PPC не может обеспечить положительную рентабельность инвестиций для сайта, то у этого сайта обычно есть много других проблем, которые просто не может решить SEO.

В то время как часть SEO гарантирует, что ваш сайт построен правильно. безусловно, самая большая часть привлекает внимание к вашему сайту. Это внимание может прийти в виде ссылок, трафика, упоминаний в прессе и / или социальных сетей.

Честно говоря, с учетом действительно хорошего технического SEO-аудита и достаточных ресурсов для разработки, SEO на вашем сайте - действительно самая легкая часть. Создание сайта или продукта, который по-настоящему особенный, а затем продвижение его людям, которые собираются делиться этой информацией и рассказывать о вас, являются сложными задачами. Хорошая компания, занимающаяся SEO или онлайн-маркетингом, должна помочь вам в продвижении, но сначала вы должны создать что-то действительно ценное и о чем стоит поговорить.

Если вы не получили штраф от Google или обновление алгоритма (который вы могли бы быстро восстановить), SEO - это долгий, а иногда и дорогой процесс. SEO, который говорит вам по-другому, вероятно, просто пытается быстро сработать.

Ключ к успеху SEO в 2014 году и в последующий период - создать что-то действительно замечательное и ценное, убедиться, что ваш сайт построен правильно, а затем удостовериться, что достаточно нужных людей знают о том, насколько вы замечательны и ценны. Если вы не можете честно посмотреть на себя в зеркало и без тени сомнения знаете, что ваша компания - одна из тех замечательных компаний, вам сначала нужно это исправить, иначе вы не сможете добиться действительно устойчивого успеха в SEO.

Перепечатано с разрешения http://www.isoosi.com/blog/dont-hire-an-seo-unless-you-do-other-stuff-too.html