Было время, когда ранжирование № 1 по ключевому слову было вполне достойной победой - время, когда вы могли составить список ключевых слов, создать сообщения из 300 слов в блоге, и ваш сайт способствовал бы развитию нового бизнеса.
Это уже не так.
В 2017 году у нас другая поисковая система, и очень важно, чтобы компании B2B понимали это.
Поисковая оптимизация (SEO) больше не позволяет оптимизировать сайт для ранжирования по ключевым словам; Вместо этого, SEO - это то, как вы можете оптимизировать свою компанию, чтобы ваша целевая аудитория могла найти ее для разных запросов и на разных сайтах в поисковой системе.
Это означает, что если вы хотите оптимизировать свой сайт для поисковых систем, вам необходимо постоянно присутствовать на платном поиске, органических результатах и цифровых местах размещения. Но почему, спросите вы?
Что ж, давайте распакуем это со статистикой и гипотетической ситуацией.
В среднем компании B2B имеют рейтинг кликов (CTR) 2,55 процента для поисковых объявлений, в соответствии с HubSpot ,
И в исследование, проведенное Advanced Web Ranking было обнаружено, что органическая позиция № 1 имеет CTR 29,87 процента.
Для конкурентного маркетолога, который ищет свою «следующую» возможность, все эти данные напрашиваются на вопрос: «А как насчет остальных 67,58 процента?». Остальные 67,58 процента рынка - это то, что вы можете захватить, когда измените свою перспективу на оптимизацию для вся страница, а не только ваш собственный сайт.
Таким образом, я хотел бы представить… долю SERP: способ для компаний B2B занять большую долю рынка вокруг своих наиболее прибыльных ключевых слов.
Доля SERP начинается с тщательного анализа SERP для ваших наиболее ценных ключевых слов - вы можете начать понимать, какие существуют возможности и какие результаты Google фокусирует на этом ключевом слове.
Например, ключевые слова с наивысшим намерением покупателя в B2B часто представляют собой «лучшее + ключевое слово», «верхнее + ключевое слово» или даже «ключевое слово + отзывы». Фактически, сделайте это для одного из ваших собственных ключевых слов для этого примера запроса: «Лучшее программное обеспечение ERP для производства». Ниже я привел снимок экрана с поисковой выдачей, чтобы проиллюстрировать важность цифровых мест размещения.
Единственный сайт, который занял первые шесть позиций по этому очень ценному ключевому слову, - это пост в блоге, основанный на ответе на информационный замысел: «Что такое лучший ERP для производства?»
Если ваша стратегия SEO SEO основана на ранжировании вашего собственного сайта, а не на позиционировании вашего бренда, вам не хватает общей картины. Реальность такова, что ваш собственный веб-сайт больше не является лучшим ответом для Google по ключевым словам, которые являются самыми низкими в последовательности. Google предпочитает независимые веб-сайты, которые позволяют посетителям сравнивать и просматривать их варианты (за это можно поблагодарить Yelp).
На самом деле, Аванаде Установлено, что 61% покупателей B2B обращаются к сторонним сайтам, прежде чем приступить к работе. Таким образом, для достижения успеха (потенциальных клиентов или потенциальных клиентов с помощью маркетинга) с помощью ваших цифровых мест размещения важно создавать отзывы. Исследование, проведенное Clutch показывает ценность количества отзывов и их соотношение с просмотрами профиля: «Каждый дополнительный обзор добавляет чуть менее 20 просмотров в месяц в профиль компании».
Таким образом, если вы хотите не только повысить узнаваемость своей B2B-компании, но и привлечь потенциальных клиентов, вам нужно подумать о том, как вы можете получить долю в SERP, получив исключительные отзывы на таких сайтах, как Software Advice, G2 Crowd, Capterra и других.
Суровая реальность такова, что грань между ролью SEO и работой стратега PPC постепенно стирается. Уже недостаточно иметь SEO-кампании, которые не используют данные из вашего отчета по поисковым запросам. И больше не приемлемо, чтобы платные специалисты по поиску не просматривали всю страницу результатов поисковой системы, управляли кампаниями PPC на таких каналах, как Capterra, или не размещали цифровые места размещения на сайтах в контекстно-медийной сети Google, которые входят в пятерку лучших по вашим наиболее ценным ключевым словам.
Вам необходим комплексный подход, чтобы успешно охватить всю ценность, которую может предложить страница результатов поиска в Google.
В заключение, весь смысл SEO никогда не был в рейтинге сайтов. Он был направлен на получение дохода от маркетингового канала, у которого нет текущих затрат на приобретение.
Почти все другие маркетинговые каналы с самого начала заставляли вас постоянно платить за сгенерированные ими потенциальные объявления: поисковая реклама в Google, реклама в социальных сетях (органическая социальная сеть окончена), реклама на радио, телевизионная реклама, печатная реклама - все эти каналы имеют постоянные затраты на приобретение.
Каналы, которые здесь не применяются, это контент-маркетинг и связи с общественностью. Оба этих канала, однако, составляют основу SEO SEO. Таким образом, SEO - это просто оцифрованная версия цифрового PR и контент-маркетинга 2017 года. И так же, как и те, и другие определяют свою ценность в зависимости от позиции и места размещения аудитории, ваша стратегия SEO также должна учитываться.
Предостережение: Техническая оптимизация и дизайн / UX также играют важную роль в вашей стратегии SEO, формируя треногу SEO: контент + ссылки + технический / дизайн.
Надеемся, что эта статья помогла вам осознать, что эпоха изолированной оптимизации сайта для компаний B2B прошла.
Понятно, что если вы все еще считаете, что роль SEO заключается в том, чтобы генерировать качественный органический трафик, то вы, возможно, боретесь с приведенным выше утверждением.
Но, как и сам SEO, я не утверждаю, что SEO мертв. Просто пришло время думать о SEO по-другому. Пришло время, чтобы мы рассматривали B2B SEO как искусство (и науку) позиционирования бренда на каждом этапе пути покупателя, на всей странице результатов поиска.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,
Об авторе
Но почему, спросите вы?Для конкурентного маркетолога, который ищет свою «следующую» возможность, все эти данные напрашиваются на вопрос: «А как насчет остальных 67,58 процента?
