Опередить Amazon с этими советами по электронной коммерции SEO

1. Я переместил сайт со страницы 4 в позицию 1 за 4 месяца, и вы тоже можете
2. Почему обгонять Amazon так сложно
3. Несмотря на эти общие проблемы, вы все равно можете опередить Amazon в Google
4. 11 советов по электронной коммерции, которые помогут вам обогнать Amazon:
5. Ты можешь это сделать!

Надоело видеть крупные бренды, такие как Amazon или eBay, выше вашего сайта в поиске Google?

Тот факт, что у вас нет миллиардов, которые можно потратить на маркетинг, не означает, что вы не сможете заработать лучшие позиции в поисковых системах.

Я переместил сайт со страницы 4 в позицию 1 за 4 месяца, и вы тоже можете

Когда дело доходит до ваших продуктов, конкуренты заполняют страницу результатов поиска. Theres вы, Amazon и все их продавцы, и целый ряд других компаний, которые продают аналогичные продукты, как вы.

Даже если вы продаете свой продукт на Amazon, вам лучше продавать на своем сайте, где вы устанавливаете правила. Первый шаг к увеличению поискового трафика на вашем сайте - опередить Amazon. Это не невозможно, но это требует терпения и много напряженной работы в течение нескольких месяцев.

Прохождение крупных брендов, таких как Amazon и eBay, на пути к позиции 1.

Если вы хотите взять свой сайт из глубины страницы результатов поиска, продолжайте читать.

Почему обгонять Amazon так сложно

Чтобы занять место выше ваших конкурентов, вы должны понимать, как они туда попали. Amazon постоянно находится на вершине Google по трем причинам.

Причина № 1: Amazon тратит 3 миллиарда долларов (три миллиарда долларов) на маркетинг своего сайта

Большая часть этих денег идет на создание своего бренда и установление доверия с потребителями. Нет сомнений, что Google поощряет надежные бренды в поисковой выдаче (страница результатов поиска).

Причина № 2: Amazon имеет множество ссылок

Многие люди естественно ссылаются на Amazon, потому что товар обычно есть в наличии. Будучи надежным источником информации, Amazon делает сайт доступным для ссылок. Amazon также дает тысячам веб-сайтов дополнительный стимул для ссылки на них.

Часть маркетингового плана Amazon на 3 миллиарда долларов состоит в том, чтобы «Ассоциированная» программа , Это партнерская программа, в которой Amazon платит своим партнерам за продажи, которые происходят по ссылкам (платная ссылка). Во многих случаях эти ссылки «следуют», что помогает Amazon занимать высокие позиции в Google. В любом случае, Google, похоже, игнорирует эту схему платных ссылок.

Мужское здоровье является партнером Amazon. Я использую расширение браузера Moz, чтобы увидеть, следуют ли ссылки или нет.

Раньше я думал, что филиалы Amazon были просто маленькими блоггерами, пытающимися заработать дополнительный доллар. Было шокировано, что крупные «авторитетные» сайты, такие как Mens Health и Woman's Health, раздают ссылки на Amazon за деньги. Только мужское здоровье отправляет более 2000 ссылок на Amazon. Все ли нераскрытые партнерские ссылки? Возможно нет. Есть ли такие, которые есть? Наверное. Платные ссылки без тега nofollow являются нарушение правил Google для веб-мастеров ,

Эта платная ссылка передает PageRank из Men's Health в Amazon.

Ссылки на этой странице являются партнерскими ссылками. Обратите внимание на параметр affiliate, также обратите внимание, что в разметке отсутствует тег «nofollow».

Причина № 3: Превосходящая информационная архитектура:

У Amazon есть команда гениев, которые постоянно работают над улучшением информационной архитектуры. Если у вас плохая информационная архитектура, людям и поисковым системам будет сложно найти ваши продукты. Результат: нет продаж.

Примечание: если вы хотите узнать много об информационной архитектуре (IA) и опыте пользователя (UX), я настоятельно рекомендую проверить отчет из Нильсен Норман Групп , Он дорогой в 500 долларов, но он многому научил меня по IA и UX.

Несмотря на эти общие проблемы, вы все равно можете опередить Amazon в Google

Здесь секрет; у моего клиента нет 3 миллиардов долларов, чтобы тратить их на маркетинг. У них также было множество проблем информационной архитектуры и проблем с контентом. Это не помешало нам подняться в рейтинге поисковых систем, и это не должно вас останавливать.

Мы поднялись в поисковом рейтинге, создав нишу бренда.

Аранжировка Amazon для вашего продукта потребует комплексных усилий и значительного времени. Вот почему так важно сосредоточиться на ваших самых прибыльных продуктах. Посмотрите на свою валовую прибыль и топ-продавцов. Получив эту информацию, вы можете сосредоточиться на нескольких продуктах.

11 советов по электронной коммерции, которые помогут вам обогнать Amazon:

Из-за конфиденциальности клиента (Соглашение о неразглашении) я не могу показать вам точную стратегию, которую я использовал для своего клиента. Нож StatGear: T3 Tactical Triage & Auto Rescue очень похож в том, что продукт продается на Amazon, производителе и нескольких сайтах дистрибьюторов. Я буду использовать этот продукт для иллюстрации концепций.

1. Разработайте тему ключевого слова для ваших продуктов с высокой маржой

Люди не ищут одинаково. Я мог бы искать «StatGear Tactical Knife» при поиске этого продукта. Вы можете выполнить поиск «Автоинструмент из StatGear». Обе ключевые фразы следует учитывать в теме ключевых слов.

Так много раз, люди оптимизируют только для одной ключевой фразы. Вам лучше включить все связанные ключевые слова на странице вашего продукта. Это даст вам больше способов вождения органического трафика.

Ключевое исследование продолжается. Вы всегда должны искать ключевые слова, которые преобразуют и уточняют ваш контент. Когда вы исследуете ключевые слова, вам также нужно учитывать сложность ключевых слов ,

2. Сосредоточьтесь на ключевых словах

Чем раньше вы узнаете, какие ключевые слова приносят продажи, тем более прибыльными будут ваши усилия по SEO. Я обычно настраиваю две тестовые рекламные кампании в Google, чтобы быстро получить эти данные. Кампания Google Shopping и обычное текстовое объявление.

Начав рекламную кампанию (и включив отслеживание конверсий), вы сможете увидеть точные условия поиска, которые привели к продаже . Возможно, вы узнали, что «StatGear Tactical Knife» отправил вам больше всего трафика, но «StatGear T3 Auto Tool» принес больше всего продаж. Если это так, вам нужно больше сосредоточиться на «StatGear T3 Auto Tool». Почему стоит искать ключевое слово, которое не приводит к продаже? Ключевые слова имеют значение.

Тот же продукт, другой фокус ключевых слов.

3. Напишите ключевое слово Богатые описания продуктов, ориентированные на покупателей

Ваше описание продукта должно быть вашей лучшей продажной копией , Он должен включать слова, которые люди используют при покупке вашего продукта. Описания товаров не могут быть повторяющимися. Вы не можете просто скопировать контент от производителя или другого сайта. Краткая копия, сфокусированная на вопросах о вашем продукте, создаст доверие. Убедитесь, что ваши ключевые слова конвертируются с заголовками или жирным шрифтом поисковых терминов.

4. Создайте сильную сторону о нас

PR Pro называют этот «шаблонный» текст. Вам нужна отличная страница о нас на вашем веб-сайте, но вам также нужна действительно короткая версия (140 символов) и версия из 150 слов. Это должно отражать ваш бренд и ваш продукт. Если StatGear является важным брендом для вашего сайта электронной коммерции, вы можете включить его в свой шаблон. Эта короткая версия вашего «о нас» будет в конечном итоге на каталогах, форумах и нишевых сайтах.

5. Найдите контент богатых сайтов в вашей нише, которые ссылаются

Ручные каталоги и обзоры блоггеров могут создавать трафик и ссылки в вашей нише. Эти сайты часто ищут контент, который служит их нише. Прежде чем вы сможете получить свой сайт перед своей аудиторией, вы должны сначала найти владельца сайта. Вот несколько поисковых запросов, которые могут помочь вам найти нишевые каталоги и возможности округления:

Используйте поиск Google, чтобы найти нишевые возможности.

• «Ваш продукт / категория» + список ресурсов (список ресурсов «Fire Rescue Tools»)
• Ваш продукт / категория + каталог (каталог спасательных инструментов)
• Ваш продукт / категория + веб-сайты («Сайты спасательных инструментов»)
• Ваш продукт / категория + «предложить * URL» (Rescue Tools «предложить * URL»)
• «Ваш продукт / категория» + Round Up (обзор «Rescue Tools»)
• Введите эти ключевые слова в Google и найдите качественные сайты, которые охватывают ваши продукты.

Простой поиск в Google привел к появлению нишевого сайта. Администратор домена (49) показывает, что это доверенный сайт. Я бы исследовал этот сайт и посмотрел, покрывали ли они мой продукт. Если нет, я бы попросил их.

Будьте готовы отправить несколько личных писем и попросить их упомянуть ваш сайт. Убедитесь, что ваш шаг на месте, а не спам.

6. Ищите обзоры продуктов и подарков

Это один из способов, которым Amazon получает ссылки. Статья о мужском здоровье была обзором продукта. Найдите сайты в своей нише, которые имеют аудиторию (проверьте комментарии, акции и т. Д.) Без тонны рекламы. Наличие большого количества рекламы и всплывающих окон обычно является хорошим показателем некачественного сайта. Вы также можете использовать MozBar или Ahrefs, чтобы проверить авторитет домена сайта или рейтинг домена. Вы можете найти сайты, которые разрешают обзоры продуктов, используя следующие поисковые запросы в Google:

• Обзор вашего продукта / категории (обзор средств пожарной безопасности)
• Ваш продукт / категория Дешевая распродажа (Пожарная распродажа инструмента)

Эти сайты уже проводят обзоры продуктов или раздают подарки, поэтому они могут быть очень рады получить ваше письмо. Существуют бесконечные вариации при поиске ссылок. Надеюсь, это вызовет еще несколько идей для вас.

7. Покупайте рекламу на сайтах с преобразованием реферального трафика

Проверьте свою Google Analytics и посмотрите, какие сайты посылают вам трафик. Обратите особое внимание на реферальный трафик, который приводит к продажам. Свяжитесь с владельцем сайта и спросите его о вариантах рекламы. Если вы платите за ссылки, обязательно добавьте тег «nofollow». Мы следим за трафиком, а не за «ссылочным соком». Когда вы покупаете рекламу на сайте, старайтесь работать напрямую с владельцем сайта. Постройте с ними отношения.

8. Используйте ремаркетинг продуктов в Google AdWords

Создавайте привлекательные рекламные баннеры и показывайте их в контекстно-медийной сети Google людям, которые уже посетили страницу вашего продукта. Нет, это не поможет вам с SEO, но поможет построить узнаваемость бренда и доверие. Не только потенциальные клиенты будут напоминать о вашей компании, но и блоггеры и владельцы сайтов.

Ремаркетинг рекламы - это относительно недорогой способ повысить узнаваемость бренда и привлечь качественный трафик.

9. Найти форумы в вашей нише

Нож StatGear: T3 Tactical Triage & Auto Rescue выглядит так, как будто он предназначен для EMT и пожарных. Используйте расширенные поисковые запросы для поиска форумов EMT и Fire Rescue. Некоторые из этих форумов могут быть только участниками, поэтому, пожалуйста, не пытайтесь присоединиться к форуму только для участников Fire Rescue, если вы не являетесь Firefighter.

Вы можете прочитать форум, чтобы узнать, о чем они говорят и что они думают о брендах / продуктах, которые вы носите. Некоторые форумы позволяют посредникам присоединяться к форуму за небольшую плату. Эта плата того стоит, если вы планируете взаимодействовать с участниками форума. Я не говорю, чтобы разбрызгивать ссылки повсюду. Используйте возможность представиться:

«Я из компании XYZ и мы продаем спасательные инструменты, я хотел присоединиться к форуму, чтобы понять, какие инструменты вы предпочитаете использовать для своей работы».

У большинства форумов есть «зона знакомств». Худшее, что вы можете сделать, - это притвориться одним из них. Каждый раз, когда я занимаюсь форумным маркетингом для клиентов, я прямо говорю:

«Меня зовут Даррен, я помогаю компании XYZ в маркетинге. Мы продаем XYZ, я здесь, чтобы провести исследование рынка ».

Вы будете удивлены, сколько людей на самом деле хотят помочь, когда вы попросите.

Хороший способ привлечь новую аудиторию на форуме - это задать вопрос для опроса. Держите опрос сосредоточенным на продуктах. Обязательно поищите на форуме, чтобы увидеть, какие вопросы вызывают активность, и не повторяйте вопрос опроса, который сделал кто-то другой.

После прослушивания вы можете заметить несколько вопросов или опасений по поводу вашего продукта. Используйте свое исследование рынка и создайте руководство для покупателей, которое ответит на эти вопросы.

10. Получить ссылки от производителя

Если вы перепродаете продукт, посетите веб-сайт производителя, чтобы узнать, есть ли у него страница дилеров. Если они это сделают, позвоните их торговому представителю и скажите им, чтобы добавить ваш сайт. Это одна из самых простых беспроигрышных ситуаций для сайтов электронной коммерции. Вы хотите продавать больше своих вещей, и у них не должно быть проблем с ссылками на ваш сайт, чтобы помочь вам сделать это.

11. Внутренняя ссылка

Это, вероятно, один из наиболее часто используемых методов SEO, которые я видел. Якорный текст слова, которые гиперссылки на веб-страницу. Используя внутренние ключевые слова с якорными текстовыми ссылками на вашем сайте, вы можете помочь пользователям и Google найти ваши лучшие продукты и категории. Я бы не рекомендовал использовать один и тот же точный якорный текст на каждой внутренней ссылке. Вы можете перестараться.

В целом, Google гораздо более простителен в отношении внутренних ссылок, чем внешних. Избегайте штрафов от Google, поддерживая ваши внутренние ссылки актуальными. Смешайте свой якорный текст, чтобы включить фразы из ваших ключевых тем. Хорошие панировочные сухари могут пройти долгий путь.

Ты можешь это сделать!

Если вы хотите попасть на верх страницы результатов поиска, вам нужно создать бренд. Вы не можете превратить свой сайт в имя для семьи, но вы можете стать сильным брендом в своей нише. Это должно быть вашей целью. Вот как вы можете победить Amazon. Вы можете быть на сайте для вашей аудитории. Создание нишевого бренда для вашего сайта электронной коммерции требует времени.

Создайте нишу бренда и рейтинги придут.

TAKEAWAY: Начните сейчас, просматривая ваши прибыли на основе продукта или категории. Если вы построите нишу вокруг своих самых прибыльных продуктов, у вас все получится!

Обгонять Amazon намного проще, если сосредоточиться на нескольких продуктах.

Дайте мне знать, как эти советы работали для вас? Комментарий ниже.