- Работа с ритейлерами
- Обслуживание клиентов является ключом
- Партнерство и ссылки
- Довольные клиенты обогащают результаты вашего поиска
То, что интернет-магазины, которые занимаются онлайн-продажами, должны работать с SEO и цифровым маркетингом, само собой разумеется.
Но компаниям, у которых нет прямых продаж на их веб-сайте и чьи ценности труднее измерить, не всегда очевидно, как SEO может поддерживать бизнес-операции.
Для компаний B2B это может быть чистый брендинг или лидерство. Веб-сайт часто доступен для распространения информации о бренде или для сбора различных запросов, которые направляются в отдел продаж.
Работа с ритейлерами
Задача для многих компаний B2B, которые предпочитают инвестировать в онлайн, заключается в их сотрудничестве с розничными торговцами. В конце концов, именно реселлер несет ответственность за прямые продажи, и поэтому в результатах поиска возникает конкурентная ситуация, когда реселлеры и поставщики начинают работать с одинаковыми ключевыми словами.
Мы можем взять Canon в качестве примера и ключевое слово «купить камеры». Canon не продает камеры на своем веб-сайте, и ключевое слово, такое как «купить камеру», должно вести на страницу, где вы можете купить камеры, например, ближайшему дилеру. Это также слово, которое хочет видеть дилер канона. Таким образом, оптимизируя страницы для дилеров, мы можем создать беспроигрышную ситуацию.
Дилер заинтересован только в маркетинге сам. Но не останется никого, кроме поставщика, который заинтересован в создании координационного центра для всех дилеров. Здесь мы можем найти взаимную выгоду для поставщика и дилера. «Купить камеру Södermalm» - это отличное ключевое слово, которое нужно оптимизировать для привлечения внимания розничных продавцов.
У Canon есть сайт, где они могут показать своих посредников: http://www.canon.se/where_to_buy/for_home/ но которые сегодня более или менее невидимы в интернете. Например, у них есть 355 розничных продавцов для частных потребителей по всей Швеции, где большинство - это магазины фотоаппаратов.
Одним из способов было бы разделить дилеров по продукту + местоположению. Географический поиск сегодня очень распространен, но если вы идете по этому пути, важно не создавать тонкий контент. Тонкий контент - это подстраницы со слишком небольшим количеством текста или другого, активно противостоящего Google. Примеры географического поиска: «Camera Stockholm» с 50 поисками в месяц и «camera umeå» с 30 поисками в месяц.
Обслуживание клиентов является ключом
Быть заметным в вопросах, задаваемых посетителями, является эффективным и простым способом как привлечь новых клиентов, порадовать существующих клиентов и облегчить обслуживание клиентов. Соединение обслуживания клиентов со стратегией SEO может быть хорошим методом для поиска новых способов создания контента, который идет рука об руку с тем, что хотят клиенты.
Васа Кредит является примером, где они собрали много вопросов о страховании своего путешествия, который является хорошим способом облегчить обслуживание клиентов, написать соответствующий контент, который затем становится естественным и хорошим SEO.
https://www.wasakredit.se/kreditkort/reseforsakring/a-till-o/
https://www.wasakredit.se/kreditkort/reseforsakring/vanliga-fragor/
Партнерство и ссылки
Ссылки, вероятно, всегда будут играть важную роль в SEO. Оценить, является ли ссылка хорошей или плохой, не так сложно, как иногда можно поверить. Если ссылка приходит с релевантной страницы естественным образом, это, вероятно, хорошо. Наоборот, вероятно, менее хорошо.
Эффективным и естественным методом работы со ссылками является партнерство, особенно с компаниями B2B, чей бизнес часто находится в симбиозе с компаниями-партнерами.
Canon находится в симбиозе с магазинами, Monier - в симбиозе с кровельщиками. Связи между ними естественны и актуальны. Натуральные и релевантные ссылки из уже построенных партнерских отношений - золотая жила для SEO.
Когда мы работаем с естественными стратегиями связывания, отображение существующих партнерских отношений является первым шагом. Следующий шаг - разделить их на типы форм сотрудничества и расстановить приоритеты на сайтах.
Хотя существует сложное партнерство, требуется время, чтобы получить ссылку. Речь идет о том, чтобы связаться с нужным человеком, который управляет веб-сайтом, найти подходящее место для ссылки, и иногда у компании есть рекомендации по выбору ссылок. Четкий приоритет того, с каких партнерских веб-сайтов мы хотим получать ссылки на основе SEO, становится важным, чтобы окупаемость ваших усилий была высокой, когда мы получаем ссылки.
Ниже приведен упрощенный пример того, как может выглядеть такой шаблон приоритетов.
Партнерство : что это за партнерство?
Доверие : доверие (доверие) к величеству как мера того, насколько сильна связь.
Потенциал : Насколько велик потенциал, который мы можем получить по ссылке?
Приоритет : высокое доверие + высокий потенциал = высокий приоритет
Комментарий : Что-нибудь, что может быть полезно знать, какой-либо конкретный контакт?
Страница ссылок : есть ли очевидная страница для ссылки?
Электронная почта и контактное лицо : ради администрации
Довольные клиенты обогащают результаты вашего поиска
Есть возможность работать с отзывами, по расписанию разметки которых есть отметка, которая обогащает ваш результат поиска. Мы перепишем это в следующем посте о B2B SEO.
Автор: Йоаким Тролле
Этому посту 3 года. Пожалуйста, имейте это в виду, когда будете читать. В меняющемся мире советы, рекомендации или новости могут быть устаревшими.
