Вы задаетесь вопросом, может ли SEO действительно генерировать ROI для вашего бизнеса?
Сегодня я собираюсь пройтись по кейсу SEO для одного из наших клиентов, который ответит на этот важный вопрос.
Фон
В начале 2014 года наш клиент, компания по производству асфальтоукладчиков, связался с нами и выразил разочарование тем, что его конкуренты занимают высокие позиции в Google, и его нигде не было видно.
Он знал, что каждый год упускает новый бизнес просто потому, что потенциальные клиенты выбирают его конкурентов, которые заняли первое место в Google. Потенциальные клиенты каждый день ищут «подрядчиков по укладке асфальта», «асфальтирование» и «ремонт трещин асфальта», и мой клиент терял этот бизнес.
Проблема была ясна.
Решение было не так очевидно ...
Что мы сделали
Первым шагом, который мы предприняли, было завершение того, что мы называем настройкой SEO. SEO Tune-Up включает в себя следующее:
- Ключевое слово и исследование конкурентов, чтобы определить лучшие возможности поиска
- Редактирование основных страниц сайта
- Создание новых основных страниц для таргетинга на дополнительные ключевые слова «намерения покупки»
- Создание новых информационных страниц для целевых ключевых слов «исследование-намерение»
- Устраните все технические проблемы, такие как скорость сайта, оптимизированные для мобильных устройств страницы, неработающие ссылки, отсутствующая схема, дубликаты страниц.
- Настройте и подтвердите профиль Google My Business
- Настройте Google Analytics и консоль поиска для отслеживания эффективности.
Другими словами, мы убрали SEO на странице. SEO на странице - это все, что на вашем сайте влияет на ваш рейтинг. Поскольку вы полностью контролируете свой SEO на странице, это, как правило, самое большое преимущество.
Затем мы переключили наше внимание с SEO на странице на SEO вне страницы. SEO вне страницы - это все, что связано с вашим сайтом и которое влияет на ваш рейтинг. Например, вы, наверное, уже слышали, что ссылки и ссылки на других сайтах могут повысить ваш рейтинг в поисковых системах. Это оба примеры SEO-факторов вне страницы.
Поскольку наш клиент был ориентирован на местных клиентов, изначально мы сосредоточили много усилий на создании соответствующих ссылок или упоминаний имени, адреса и номера телефона нашего клиента в Интернете. Мы сделали это, создав учетные записи во всех соответствующих отраслевых и географических бизнес-каталогах, которые мы могли найти.
Кроме того, мы также запустили двухстороннюю стратегию контент-маркетинга:
- Мы создали контент на веб-сайте нашего клиента, ориентированный на ключевые слова, предназначенные для исследований, с целью ранжирования в Google.
- Мы создали контент и разместили на сайтах других людей, которые могли бы занять место в Google, а также предоставить ссылку на наш клиент (также гостевые посты).
Стоило ли все это того? Давайте посмотрим на результаты ...
Результаты, достижения
Ниже представлен отчет Google Analytics, показывающий посещаемость веб-сайта от SEO, а также потенциальных клиентов, полученных непосредственно от SEO. Достижение цели для этого клиента - отправка формы запроса цитаты на веб-сайте.
Как вы можете видеть, трафик существенно вырос с 90-100 посетителей в месяц в 2014 году до нового максимума в 1830 в мае 2018 года (это увеличение в 18 раз). Что еще более важно, количество потенциальных клиентов в SEO увеличилось с 6 в октябре 2014 года до 21 в мае 2018 года (увеличение в 3,5 раза).
(Два важных примечания: 1. Это очень сезонная отрасль, потому что зимой вы не прокладываете подъездные пути, где находится наш клиент. Именно поэтому наблюдается снижение интенсивности движения транспорта и количество переходов с ноября по февраль каждого года. 2. График выше не включает телефонные звонки сгенерированные из SEO)
Хорошо, это звучит хорошо, но что такое ROI?
Чтобы получить это число, давайте посмотрим на ежемесячное изменение количества потенциальных клиентов с 2014 по 2017 год:
- 30 отведений от SEO в 2014 году
- 171 ведет от SEO в 2017 году
- Это увеличение в 5,7 раза за 3 года
Далее нам нужно знать среднюю комиссию за продажу и коэффициент конверсии, приводящий к продажам. Проведя небольшое исследование, вы обнаружите, что средняя плата за прокладку дороги составляет около 5000 долларов. Очевидно, что это зависит от размера дороги и сложности работы, но в среднем это около 5000 долларов.
SEO привести к продажам, конверсию немного сложнее исследовать. Если мы предположим скромный коэффициент конверсии в 5%, то из 141 дополнительных лидов получит еще около 7 клиентов, или 35 000 долларов.
Наконец, нам нужно сравнить продажи со стоимостью работы SEO. Этот конкретный клиент инвестировал в пользовательский пакет SEO за 500 долларов в месяц, поэтому расчет ROI выглядит следующим образом: (35 000 - 18 000 долларов США) / 18 000 долларов США = окупаемость инвестиций 94% .
Опять же, важно отметить, что этот расчет не учитывает количество телефонных звонков и количество продаж, поэтому показатель ROI является низкой оценкой.
SEO это актив
SEO - это актив, который будет продолжать генерировать лиды, продажи и рентабельность инвестиций месяц за месяцем, год за годом. В этом красота этих маркетинговых инвестиций. Вместо того, чтобы арендовать рекламное пространство, которое исчезает, как только вы прекращаете платить рекламной сети, вы создаете актив, который будет приносить доход в долгосрочной перспективе!
Хотите помочь с SEO?
Нажмите здесь, чтобы узнать больше о наших услугах SEO и получить бесплатное предложение , Один из наших консультантов по маркетингу свяжется с вами, чтобы узнать больше о вашем бизнесе и маркетинговых целях, и определит, подходит ли нам.
Вы задаетесь вопросом, может ли SEO действительно генерировать ROI для вашего бизнеса?Стоило ли все это того?
Хотите помочь с SEO?
