Создание прибыльных кампаний AdWords с использованием SEO на странице

1. Концепт С помощью качественного SEO на странице с помощью DSA вы можете создавать прибыльные кампании...
2. Как работает DSA?
3. Запросы / Ключевые слова
4. Заголовки / Заголовки
5. Целевые страницы
6. Создание прибыльных кампаний AdWords: почему DSA так хорошо работает
7. Показатель качества: как это влияет на цену за клик?
8. уместность
9. Рейтинг кликов
10. Опыт целевой страницы
11. Настройка кампаний AdWords DSA
12. Обеспечить подачу страницы
13. Использовать стратегию назначения ставок CPA
14. Расширения объявлений
15. Таргетирование для получения конкурентного преимущества
16. Минус-слова
17. (Взаимовыгодный) цикл оптимизации SEO / DSA
18. Проанализируйте «Условия поиска» в разделе «Цели динамической рекламы» интерфейса AdWords.
19. Заголовки / заголовки
20. Выбор запроса / ключевого слова
21. Выбор Landing Pages
22. Постоянно стремиться улучшить показатели конверсии
23. Вернитесь и начните свою стратегию DSA снова
24. Заключение
25. Примеры из реальной жизни
26. Улучшение KPI для DSA и SEO
27. Доминирование на рынке

Концепт

С помощью качественного SEO на странице с помощью DSA вы можете создавать прибыльные кампании AdWords с низкими эксплуатационными расходами.

Три важные концепции, которые следует учитывать в этой статье

1. Вашему сайту не нужно оценивать страницу # 1, чтобы это работало. Эта стратегия требует только того, чтобы органический индекс Google понимал ваш сайт. (Примечание: «Органический индекс» - это список информации о веб-страницах, которые Google использует для результатов поиска).
2. Google понимает своих пользователей. Вы знаете свои перспективы и клиентов. Google лучше всего подходит для оптимизации для своих пользователей. Вы сможете оптимизировать работу этих пользователей, когда они появятся на вашем сайте.
3. Текстовые объявления AdWords и обычные результаты поиска совпадают. Поэтому логика обоих очень похожа

Что вы найдете в этой статье?

DSA = динамический поиск объявлений. В этом типе кампании Google использует свой обычный поисковый индекс, чтобы автоматически оптимизировать кампанию для вас. Из этого простого утверждения легко понять, что, если ваша поисковая оптимизация хорошего качества, Google сможет хорошо оптимизировать ваши кампании и сделает их прибыльными. Если ваш SEO на высшем уровне, то Google сможет сделать отличную работу по оптимизации для вас и сделает их очень прибыльными. Вот почему вам нужно работать над своим SEO перед запуском ваших кампаний.

Кто может использовать эту стратегию AdWords DSA?

Краткий ответ на этот вопрос: почти каждый бизнес. Я успешно реализовал это как для B2C, так и для B2B с потрясающе выгодными результатами для сайтов электронной коммерции! Каждый веб-сайт может наслаждаться кампаниями AdWords DSA, если все сделано хорошо.

Предупреждение. Это ситуации, когда он может не работать должным образом: сайты с низкокачественной SEO на странице, новые сайты, которые еще не представлены в обычных результатах Google, и сайты, которые недавно изменили свою структуру URI.

Как работает DSA?

Большая часть сложной ручной настройки и оптимизации ваших кампаний AdWords выполняется с помощью алгоритмов Google. Это оставляет вам время сосредоточиться на других вещах и облегчить ваши внутренние процессы. Тем не менее, вам не нужна помощь эксперта, чтобы выполнить всю настройку, что также позволяет сэкономить деньги для будущих проектов.

Запросы / Ключевые слова

Создание прибыльных кампаний AdWords во многом зависит от DSA. Действительно, DSA выберет поисковые запросы, которые будут для вас выгодными. Он использует свое понимание вашего сайта и ваших предложений через свой органический индекс. А это значит, что контент на ваших страницах показывает это какие ключевые слова будут работать для вас , Теперь вы можете выбирать их с умом и наслаждаться их популярностью.

Заголовки / Заголовки

DSA выберет наиболее релевантный текст с вашей страницы в качестве заголовка. В коротких головных запросах это часто мета-заголовок. Для запросов с более длинным хвостом (4 слова и более) заголовки могут быть очень конкретными и соответствовать цели этого запроса. Google использует преимущества длинных хвостов для устных поисков, выполняемых через голосовых помощников. DSA использует органический индекс Google.

Целевые страницы

DSA автоматически выбирает наиболее релевантную страницу в соответствии с запросом, введенным пользователем, и, таким образом, предлагает этому пользователю объявление, которое действительно решает его / ее проблему. Еще раз, DSA использует органический индекс Google. Таким образом, он представляет собой реальное преимущество для вашей текущей кампании и облегчает ваши процессы.

Объявление DSA.

Создание прибыльных кампаний AdWords: почему DSA так хорошо работает

Google - это механизм ответов. Когда кто-то ищет в Google, он выражает проблему, которую пытается решить, или вопрос, на который ему нужен правильный ответ. В самом простом поиске Google должен быстро и просто направить пользователей к идеальному решению. Чем быстрее и проще путь от проблемы к решению, тем лучше - Google еще больше повышает лояльность этого пользователя.

DSA предназначен для отправки пользователей рекламодателю, который может предоставить лучшее решение проблемы пользователя.

Таким образом, алгоритм DSA не будет показывать вашу рекламу, если вы не предоставите правильное решение, и поместит вас вперед и в центр с наилучшей рекламой, когда это возможно.

Короче говоря, DSA предназначен для максимизации вашего показателя качества. Чем выше этот показатель, тем лучше для вас и вашего веб-сайта.

Показатель качества: как это влияет на цену за клик?

Это жизненно важная концепция в рекламе Google, которую вы должны понять. Чем выше показатель качества, тем ниже должна быть ваша ставка, чтобы занять первое место ... и тем меньше Google будет взимать с вас плату за клик. Как вы, возможно, уже поняли, DSA и создание прибыльных кампаний AdWords помогают повысить показатель качества.

Важно отметить, что это связано с тем, как другие рекламодатели делают ставки по запросу / ключевому слову - показатель качества 8 или 9 указывает на то, что Google считает ваше объявление и решение одними из лучших на рынке. С QS 10 у вас есть лучшие на рынке 🙂

Показатель качества - это система заслуг, основанная на относительном качестве конкурирующих решений на аукционе к проблеме, высказанной пользователем.

Влияние показателя качества влияет на стоимость (по данным WordStream)

Показатель качества состоит из комбинации трех факторов

1. соответствие рекламы потребностям пользователя
2. рейтинг кликов
3. опыт целевой страницы .

Никто за пределами Google не знает, какое значение имеет каждый аспект при определении QS. Но, как мы увидим, когда вы проводите кампании DSA, это уже не имеет значения!

уместность

Здесь вы получите хороший балл, если объявление соответствует запросу - то есть объявление предоставляет решение проблемы пользователя. DSA заботится об идентификации запросов, для которых вы предлагаете жизнеспособное решение: оно не будет показывать объявление, если не считает, что у вас есть жизнеспособное решение.

Рейтинг кликов

Вы получите лучший CTR, чем у конкурентов (помните, что это относительно), если объявление соответствует запросу, а объявление привлекательно для пользователя. Еще раз, DSA заботится как об определении запросов, для которых вы предлагаете жизнеспособное решение, так и выбирает заголовок, предназначенный для соблазнения пользователя.

Опыт целевой страницы

DSA представляет собой большое преимущество при создании прибыльных кампаний AdWords. По сути, он выбирает лучшую целевую страницу - страницу, которая предоставляет решение для пользователя.

Но пользовательский опыт на этой странице - ваша ответственность на 100% .

Чтобы ваши кампании AdWords DSA были прибыльными, ваши целевые страницы (и воронка конверсии) должны работать лучше, чем конкуренты. Просто так 🙂

Google автоматически оптимизирует две трети показателя качества.

Есть три основных аспекта SEO, на которых вы должны сосредоточиться при создании прибыльных кампаний AdWords.

1. Возможности сканирования / Indexability. Если робот Googlebot не может сканировать и индексировать ваши страницы, вы не можете полагаться на его органический индекс для своего DSA 🙂
2. UX на странице. Убедитесь, что страницы быстро загружаются, привлекательны, четко отвечают на запросы пользователя и предоставляют очевидный путь к решению, которое вы предлагаете ,
3. Копировать. DSA использует копирайтинг, который вы предоставляете, чтобы понять семантику и дать ему возможность правильно идентифицировать соответствующие запросы, сопоставить намерения пользователя с соответствующими страницами и создать привлекательные заголовки. Вы должны убедиться, что страницы семантически понятны, а копия написана хорошо.

Очевидно, что все вышеперечисленное также поможет вашим усилиям по SEO.

Настройка кампаний AdWords DSA

Обеспечить подачу страницы

Не позволяйте Google использовать весь ваш сайт. Это вариант по умолчанию, но вы должны контролировать используемые им страницы и ограничивать DSA теми страницами, которые приносят вам деньги. Не стоит включать чисто информационные страницы, такие как блог, FAQ, глоссарий и т. Д., Если вы не являетесь специалистом по DSA. Путь конверсии слишком длинный и слишком медленный на страницах этого типа, и они могут легко испортить отличную кампанию.

Использовать стратегию назначения ставок CPA

Оптимизация кампаний для кликов (CPC) или показов (CPM) не имеет смысла для продажи. Цель состоит в том, чтобы генерировать продажи с прибылью, а стратегия CPA позволяет алгоритму оптимизировать кампании, чтобы максимизировать прибыльные продажи.

Расширения объявлений

Как и в любой кампании AdWords, чем больше расширений вы добавляете, тем лучше. Дополнительные ссылки, обзоры, выноски, цены и т. Д. - чем больше вы предоставляете, тем больше Google может проверять A / B и находить те, которые лучше всего вам подходят. Это еще одно преимущество создания прибыльных кампаний AdWords.

Таргетирование для получения конкурентного преимущества

Избегайте ненужных отходов, правильно установив язык и страну.

Минус-слова

Исключите очевидные, чтобы не тратить впустую.

(Взаимовыгодный) цикл оптимизации SEO / DSA

DSA предоставляет краткосрочные данные, которые позволяют быстро и эффективно улучшить SEO на странице. И как ты улучшить SEO не только ваши рейтинги, органический трафик и продажи через канал SEO вырастут ... но ваш DSA будет работать лучше, и продажи с этого канала также вырастут (возможно, при более низкой CPA).
Вы выигрываете по обе стороны уравнения.

Проанализируйте «Условия поиска» в разделе «Цели динамической рекламы» интерфейса AdWords.

Посмотрите внимательно на все следующие записи:

1. запросы (ключевые слова), которые Google выбрал для вас
2. целевые страницы, которые Google выбрал для каждого запроса
3. заголовки (заголовки)

Заголовки / заголовки

Если вы чувствуете, что заголовки не идеальны, взгляните на страницу - Google извлекает заголовки из вашей копии - так что вы их написали!

Решение : переписать мета-заголовок, H1 и сводку (я рекомендую иметь сводку под H1, так как она положительна для пользователя, SEO и DSA). Если нецензурная копия находится где-то на странице, перепишите ее тоже.

Выбор запроса / ключевого слова

Если запросы неуместны / несовершенны, взгляните на копию на странице.

Решение : сделайте шаг назад и попытайтесь понять, почему Google выбрал эту страницу в качестве решения для поискового запроса. Помните, что Google будет показывать рекламу только в том случае, если он считает, что эта страница дает эффективное решение проблемы / вопроса пользователя. Если Google выбирает страницу, которая не подходит, то ваша копия вводит в заблуждение. Перепишите контент - начиная с мета-заголовка, H1 и резюме ... но также посмотрите на контент как на семантическое целое. Внесите изменения, необходимые для устранения недоразумений. Создание прибыльных кампаний AdWords содержит множество исследований с вашей стороны.
Если выбор слов совершенно не подходит, используйте минус-слова, чтобы исключить ключевые слова, которые не стимулируют продажи.

Выбор Landing Pages

Если Google выбирает не ту страницу для данного поискового запроса, то она не совсем понимает роль страницы.

Решение : посмотрите страницу, которую выбрал Google, и страницу, которую вы хотели бы выбрать. Убедитесь, что каждый из них обеспечивает решение уникальной, идентифицируемой проблемы. Либо одна страница является избыточной (т. Е. Предлагает решение той же проблемы, что и другая страница), либо копия на двух страницах слишком похожа, и различие между ними неясно для Google. Внимательно посмотрите и сравните контент на обеих страницах - начиная с мета-заголовка, H1 и резюме ..., а также посмотрите на контент как на семантическое целое. Внесите изменения, необходимые для устранения недоразумений.

Постоянно стремиться улучшить показатели конверсии

Создание прибыльных кампаний AdWords и повышение способности вашего сайта конвертировать - это всегда хорошая идея. Вы воспользуетесь преимуществами, если будете разумно вкладывать время и энергию, необходимые для совершенствования целевой страницы пользователя и опыта воронки конверсии. Как всегда, идеальный пользовательский опыт - ваша конечная цель. Действия: здесь вам нужно улучшить скорость сайта (чем быстрее, тем лучше), ваши призывы к действию (сделать их понятными), шаг продаж на странице и воронку конверсии.

Улучшение UX на странице / на сайте улучшает производительность DSA

Благодаря кампаниям DSA AdWords с оплатой за приобретение, дополнительные улучшения легко измерить, а результаты видны практически сразу.

Эти цифры станут источником большой мотивации для вас и вашей команды.

Вернитесь и начните свою стратегию DSA снова

Подождите неделю или около того, загрузите новые данные из AdWords и начните цикл заново. Повторите столько раз, сколько необходимо при создании прибыльных кампаний AdWords.

Как вы видели выше, Google DSA оптимизирует две трети показателя качества для вас, если ваш SEO достаточно хорош. Как упоминалось ранее, оптимизация вашего SEO перед запуском кампании DSA позволяет вам выиграть время и запустить полностью действующую и эффективную кампанию. Таким образом, его успех зависит от вашей поисковой оптимизации.

Но вы не удивитесь, что создание прибыльных кампаний AdWords - это не только это. Представьте, что все ваши конкуренты имеют отличный SEO и используют DSA ... Хотя вряд ли это может случиться. Вы все предоставляете сопоставимое решение. Google знает, что, поскольку вы все успешно «объяснили» этот факт с помощью своего замечательного SEO на странице… Вполне может показаться, что у вас нет никаких преимуществ и что DSA не будет работать.

Ты можешь выиграть. Просто помните, что все относительно. Вам просто нужно обеспечить лучший пользовательский опыт на месте, чем ваши конкуренты.

1. UX на целевой странице - сделайте свои страницы быстрее, понятнее и убедительнее для пользователей, чем у конкурентов, и вы получите преимущество.
2. Воронка конвертации - DSA оптимизирует конверсию. Сделайте свою воронку лучше, чем у конкурентов, и вы получите преимущество.
3. Маржа прибыли - это важная возможность, которую часто упускают из виду. Если вы можете установить цену за конверсию ниже, чем у конкурентов, у вас будет огромное преимущество.

Получите конкурентное преимущество благодаря улучшению взаимодействия с пользователем на вашем сайте.

1. При создании прибыльных кампаний AdWords конфигурация DSA должна быть идеальной в начале и тщательно контролироваться с течением времени. Как и в любой рекламной кампании Google Ads, неправильная конфигурация приводит к избыточным расходам, потерям продаж и снижению прибыли.
2. Вы должны постоянно стремиться улучшить свою SEO и воронку конверсии - вы всегда можете сделать немного лучше. И помните, что каждое улучшение в вашей воронке конверсии будет помогать всем вашим каналам приобретения.
3. Вы должны следить за кампаниями. Изменения на вашем сайте напрямую влияют на DSA, поэтому очень важно внимательно следить за несколькими KPI, такими как конверсии, эффективность рекламы, выбор страниц, заголовки, выбор запросов и т. Д.

Важно: DSA требует минимального обслуживания. Это не означает «установи и забудь». Вы должны внимательно отслеживать и оптимизировать кампании (см. TakeAway ниже).

Заключение

В этой статье я описал стратегию, которая позволяет вам запускать прибыльные кампании AdWords, использовать эти кампании для выявления слабых мест в вашей SEO на странице и, работая над этими слабостями, повысить эффективность SEO и сделать AdWords все более и более прибыльным.

Примеры из реальной жизни

Каждая кампания уникальна, поэтому обобщать выступления не очень полезно. Создание прибыльных кампаний AdWords осуществляется в индивидуальном порядке. Я приведу несколько типичных примеров из множества кампаний, которые я проводил для клиентов.

Улучшение KPI для DSA и SEO

Это реальные данные для клиента Uni-продукта.

CPA представляет собой стоимость (прибыльной) продажи.
Позиция для одного основного запроса, который управляет 80% трафика и продаж.

По мере того, как мы постепенно оптимизировали страницу, мы снизили цену за конверсию, предоставленную AdWords, на 50%, а также получили два места в органическом рейтинге (обратите внимание, что получение 1 места на странице 1 в Google увеличивает трафик примерно на 30%).

Когда я запускаю и оптимизирую кампании DSA, я получаю огромное удовлетворение как от падения CPA, так и от почти неизбежных улучшений в органическом поиске.

Доминирование на рынке

В этих двух случаях при создании прибыльных кампаний AdWords, описанных выше, через 6 месяцев мы доминируем на аукционах AdWords на этих рынках.

В этом примере мой клиент доминирует на очень конкурентном рынке, но все еще есть возможности для увеличения доли показов. В ближайшие месяцы мы будем работать над дальнейшим улучшением опыта работы с клиентами и продаж.

В этом примере мой клиент доминирует. Это так же прекрасно, как я видел. Это нишевый рынок ... и конкуренция не прилагает особых усилий.