Знать, как работает SEO и каковы преимущества инвестирования в SEO

1. 1. Это всегда меняется
2. 2. Чтобы показать результаты, нужно время
3. 3. Сложно конкурировать с крупными брендами (и большими бюджетами)
4. 4. Это сложно и сложно выполнить
5. Почему стоит инвестировать в SEO
6. 1. Поисковые системы - это первое место, где вас ищет новая перспектива
7. 2. Имеет прямую ответную природу
8. 3. Он привлекает большинство веб-трафика
9. 4. Это более рентабельно в долгосрочной перспективе

SEO и контент похожи на Бэтмена и Робина.

Они могут работать самостоятельно и очень хорошо борются с преступностью ...

Но когда они работают вместе, их действия становятся легендарными.

В сочетании SEO и контент являются идеальными партнерами, если вы хотите обеспечить долгосрочные и устойчивые онлайн-продажи для своего бизнеса.

Ключевым моментом в вышеприведенном предложении является «долгосрочный». Если вы не уверены в том, как работает SEO, и ищете результаты в одночасье, краткосрочные продажи и быстрый оборот - тогда ваши деньги лучше инвестировать в другом месте.

В этой статье я расскажу, почему я считаю, что сильная стратегия SEO имеет прямую связь с ростом онлайн-продаж, и как контент может играть существенную роль в этой стратегии.

Но прежде чем мы доберемся до этого, давайте устраним случайных прохожих. Вот почему SEO не подходит для вас ...

Почему вы не должны инвестировать в SEO

1. Это всегда меняется

Если вы когда-либо управляли стратегией SEO, вы, вероятно, знаете, как работает SEO и как быстро все может измениться к худшему.

Поисковая среда постоянно развивается, и Google, похоже, обновляет свой алгоритм каждые две недели. Просто когда вы думаете, что все работает гладко, что-то неизбежно меняется.

Так же, как их непрерывное развертывание Обновление панды ,

через GIPHY

Так что если у вас нет кого-то с опытом, который может контролировать ваши SEO оптимизация и как это связано с вашей общей цифровой стратегией - вообще не инвестируйте в нее.

2. Чтобы показать результаты, нужно время

Одна из главных причин, по которой малые предприятия не хотят концентрироваться на SEO, заключается в том, что преимущества SEO - это не то, чем вы можете наслаждаться за одну ночь. Требуется время, чтобы показать результаты.

Ранние этапы стратегии SEO обычно требуют значительных инвестиций и небольшой отдачи в отношении трафика или рейтинга.

Например, если вы перепрыгнули с позиции 67 на позицию 13, это впечатляющий выигрыш, но он все еще слишком далеко в рейтинге, чтобы обеспечить какое-либо значительное увеличение трафика.

Для сравнения: если вы терпеливы и продолжаете повышать свой рейтинг с позиции 13 до 5, которая сейчас находится на первой странице большинства результатов поиска, вы можете ожидать увидеть 5% увеличение вашего трафика ,

исследование Ahrefs Обнаружено, что только 0,3% новых страниц входят в топ-10 в поиске Google по ключевым словам большого объема в течение года:

Готовы ли вы ждать от 6 до 12 месяцев, чтобы увидеть заметный сдвиг в вашем органическом трафике? Если нет, то вкладывайте деньги во что-то еще.

3. Сложно конкурировать с крупными брендами (и большими бюджетами)

Крупные бренды имеют огромные преимущества, когда речь заходит о SEO:

1. У них есть установленные полномочия домена
2. Ссылки из качественных источников уже указывают на них
3. Они легко узнаваемы и им доверяют.
4. И в довершение всего, они имеют финансовые возможности инвестировать и поддерживать свои усилия по SEO.

Однако, как и в истории с Давидом и Голиафом, малый бизнес вполне может конкурировать и даже обогнать крупный бренд по производительности в поисковых системах.

Но вы должны думать о вещах немного по-другому ...

Забудьте о широких отраслевых поисковых терминах, за которые все пытаются ранжировать, и вместо этого сфокусируйтесь на стратегии SEO, построенной на основе ключевых слов LSI (длинный хвост) и производства контента. (Подробнее об этом позже)

Если вы хотите прыгнуть в очередь и заняться широкими отраслевыми терминами, тогда SEO может оказаться не для вас подходящим вложением.

4. Это сложно и сложно выполнить

Технологические достижения, такие как мобильные технологии, виртуальная реальность, голосовой поиск и машинное обучение, превратили SEO в сложную дисциплину, которую сложно реализовать.

Просто оптимизировать ваш контент для конкретного ключевого слова и сосредоточиться на создании авторитета вашего домена уже недостаточно. SEO постоянно меняется и становится движущей силой поиска на естественном языке. Вы должны адаптироваться и регулярно корректировать свою стратегию, если вы хотите идти в ногу.

Опять же, если это не ваша область знаний, подумайте о найме кого-либо или работе с агентством. Или просто не сосредотачивайтесь на SEO на данный момент, пока вы не сможете уделить ему внимание (и инвестиции), необходимые для работы.

Почему стоит инвестировать в SEO

Ты все еще со мной?

Хорошо…

SEO явно имеет свои проблемы, как указано выше, и трудно увидеть краткосрочные результаты. Но он по- прежнему является наиболее устойчивым драйвером высококачественного трафика веб-сайтов, доступного любому бизнесу, желающему стимулировать продажи в Интернете.

Итак, давайте посмотрим на обратную сторону уравнения и рассмотрим, почему SEO может сделать соответствующие инвестиции для вашего бизнеса:

1. Поисковые системы - это первое место, где вас ищет новая перспектива

Что вы делаете в первую очередь, когда вам нужно изучить информацию о чем-то? Скорее всего, вы открываете Google, вводите свои ключевые слова в строку поиска и просматриваете первые несколько результатов.

Пользователи всегда в движении и окружены бесчисленными цифровыми помехами, пользователи расстраиваются, если не могут найти то, что им нужно, как можно быстрее.

Почти все, что попадает на вторую страницу поиска, равнозначно потере, и, если ваши конкуренты ловко относятся к своей стратегии поиска и PPC, они будут пытаться побороться за рейтинги, которые также относятся к вашему имени.

Например, HubSpot ищет место для сравнения условий с другими платформами автоматизации маркетинга, такими как Marketo:

Многие компании проводят кампании AdWords, ориентированные на имена своих конкурентов. Посмотрите два верхних объявления в этом поиске CoSchedule:

В этом примере CoSchedule занимает первое место в органических результатах прямо под рекламой, потому что они сосредоточены на SEO, поддерживаемом контент-маркетингом.

Вы хотите, чтобы ваши конкуренты опередили вас за свое имя?

2. Имеет прямую ответную природу

Одной из вещей, которая делает SEO таким важным драйвером онлайн-продаж, является его прямой отклик. Другими словами, хорошо спланированная стратегия SEO может сразу же вызвать отклик у вашей целевой аудитории.

Кто-то, кто ищет термин, он сразу же получает то, что ищет. Будьте тем контентом, который направляет их дальше в процессе покупки, или прямым поиском, связанным с продуктом.

Более того, каждое действие, предпринимаемое вашими потенциальными клиентами, например клики по обычному поиску, среднее время на странице, количество страниц на посетителя и т. Д., Может быть измерено и отнесено к определенному элементу вашей стратегии SEO.

Это делает SEO измеримым и напрямую связанным с продажами с течением времени.

3. Он привлекает большинство веб-трафика

Вы можете подумать, что SEO устарела, и вместо того, чтобы инвестировать в SEO, вы должны перенести все свое внимание на социальные сети сейчас. Но на самом деле одно исследование показало, что поиск отправляет гораздо более качественный трафик на ваш сайт чем социальные медиа. Поисковые системы на самом деле побеждают социальные сети более чем на 300%.

И когда дело доходит до SEO Против Pay-Per-Click (PPC) Это не конкурс. Только часть людей когда-либо нажимают на объявления по сравнению с обычными результатами поиска. Некоторые отчеты предполагают что платный поиск обеспечивает менее 10% всего трафика с поисковых систем на веб-сайты:

4. Это более рентабельно в долгосрочной перспективе

Даже если вы сосредотачиваетесь исключительно на поисковых системах, заманчиво вкладывать весь свой бюджет в рекламу PPC, потому что результаты гораздо более очевидны и краткосрочны.

КПП является отличным способом быстрого создания новых клиентов. Тем не менее, затраты могут быстро возрасти, и вы можете в конечном итоге платить десятки тысяч долларов в месяц только на КПП.

С другой стороны, когда дело доходит до SEO, вы можете понести некоторые расходы с точки зрения оптимизации на странице. А также текущие затраты на производство контента и аудит технических ссылок. Ваш долгосрочный ROI значительно лучше.

Зачем?

Потому что вы создаете активы на своем сайте. Если у вас есть страница с сильным авторитетом поиска, которая получает много трафика, вы получаете трафик и ведете бесплатно.

Итак, как контент вписывается в вашу стратегию SEO?

Многие владельцы малого бизнеса используют SEO как способ привлечения трафика на свой сайт. Тем не менее, они игнорируют возможности SEO влиять на процесс покупки и получать доход.

В настоящее время клиенты не только используют поисковые системы с единственной целью найти правильный продукт для своих нужд. У них есть вопросы, а затем поиск информации на протяжении всего пути покупки. До того, как они поймут, кто вы, вплоть до окончательного решения о покупке.

Именно здесь контент играет огромную роль в вашей стратегии SEO.

Эта статья имеет интересный взгляд на несколько моделей путешествий разных покупателей, но когда дело доходит до SEO, вы стремитесь руководствоваться исследованиями ключевых слов.

Какие вопросы люди вводят в эту строку поиска, прежде чем они даже осознают свою проблему? Как насчет того, когда они узнают о своей проблеме, но ищут больше информации? Тогда когда они сравнивают вас с другими вариантами?

Если вы проводите исследование ключевых слов, уделяя особое внимание ключевым словам «длинный хвост» или LSI, в отношении этих ключевых вопросов, которые ищут ваши клиенты на каждом этапе пути покупателя… это создаст хорошую структуру для вашего будущего контента. производство.

Это просто Визуальное путешествие покупателя от HubSpot Вкратце подытожим эту концепцию:

Примечание. Ключевые слова LSI - это более длинные, более конкретные фразы, которые обычно имеют меньший объем поиска, но менее конкурентоспособны для оценки. Намерение искателя также чрезвычайно очевидно, когда вы достигаете этого уровня специфичности.

Теперь вы можете привлечь внимание и заинтересовать потенциальных покупателей еще до того, как они примут решение о покупке. Вы можете создать доверие и доверие, которые неизбежно сделают вас отличным от других ваших конкурентов.

Конечно, просто создавая этот контент, вы вряд ли увидите значительные преимущества SEO. Но если потенциальные клиенты попадают на вашу страницу, и вы успешно выполняете свое обещание, другими словами, информация является актуальной, полезной, ценной и значимой. Он не только продвинет их дальше по пути покупателя, но и побудит их делиться вашим контентом, ссылаться на него и начнет влиять на общий профиль поиска на вашем сайте.
Последнее слово

Когда дело доходит до SEO и контента, вы должны думать о долгосрочной перспективе.

Не ожидайте увидеть увеличение трафика и продаж в одночасье. Этого никогда не произойдет (по крайней мере, не благодаря использованию лучших практик SEO).

Но имейте в виду, что все ваши усилия и инвестиции окупятся, как только вы начнете видеть улучшение рейтинга. Как только трафик начинает набирать обороты, он часто набирает обороты по всему вашему сайту. Вскоре становится легче оценивать ваши страницы, потому что ваш сайт заслуживает доверия.

Поэтому сосредоточьтесь на качественном контенте и оптимизации ключевых слов. Прояви терпение. Инвестируйте в будущее вашего бизнеса. Вместо того чтобы смотреть в будущее, посмотрите в будущее на 6 или 12 месяцев и оцените созданный вами актив.

Нет сомнений в том, что SEO становится все сложнее, учитывая огромное количество контента, производимого в наши дни. Но это то, что делает его таким мощным.