- портрет покупця
- Підбір аудиторії
- Стоп-лист
- Створення оголошень і запуск кампанії
- результати
- Ретаргетінг Вконтакте
- Таргетингової реклама - ЯндексДірект
Тестуємо таргетингової рекламу для весільного фотографа kamyshan.ru і порівнюємо її з ЯндексДірект.
Найскладніше в таргетированной рекламної кампанії відібрати аудиторію. Для початку визначимося з покупцем - в цьому нам допомагає замовник і аналіз яндекс.метрика.
портрет покупця
Типовий покупець послуг весільного фотографа в середній ціновій категорії виглядає так: дівчина 21-28 років, у якої через 1,5-10 місяців весілля. Решта типів покупців послуги - наречений, мама нареченої, дівчата 30+ і молодше 20 складають меншу частину замовників.
Нас цікавлять жителі Волгограда і Волзького.
Підбір аудиторії
Очевидний варіант аудиторії - дівчата зі статусом «заручена». Таких - 4400 чоловік. Побіжний аналіз профілів показує, що статус «заручена» ще не означає, що дівчина збирається заміж найближчим часом. Такий статус варто довго. Багато з таким статусом тих, кому немає ще 18. Проте, беремо аудиторію в роботу.
Наступна аудиторія - учасники волгоградських весільних груп: фотографи, організатори весіль, салони весільних суконь. Збираємо регіональні групи зі словами «весільний», «весілля», «наречена», «wedding» і Т.п..
Парс за допомогою Церебро Таргет аудиторію цих груп з умовою «складаються в 3 групах», а потім «складаються в 2 групах». Цим відсікаємо випадкових людей.
Шукаємо весільні групи без обмеження по регіону. Збираємо учасників з умовою «складаються в 2 групах». Видаляємо зі списку знайдені раніше учасників волгоградських груп. При створенні оголошень обмежимо аудиторію волгоградці і волжанами.
Підбираємо групи, де ще складається цільова аудиторія. Прибираємо нерелевантні тематиці «весілля». Решта розбиваємо на 3 частини:
а) Перетинанням аудиторії 40% і більше.
б) Перетин 13-40%.
в) Перетин менше 13%.
Третю викидаємо, з перших двох збираємо учасників. Де 13-40%, вибираємо тільки тих, хто перебуває мінімум в двох групах.
В результаті у нас 6 аудиторій:
1. Дівчата зі статусом заручені.
2. Учасники волгоградських весільних груп (мінімум в 2).
3. Учасники волгоградських весільних груп (мінімум в 3).
4. Учасники російських весільних груп (мінімум в 2).
5. ЦА з перетином 40% і вище.
6. ЦА з перетином 13-40% (мінімум в 2).
Місто і вік обмежуємо на рівні оголошення.
Стоп-лист
У весільних групах високий% професіоналів індустрії - фотографів, відеографів, ведучих. Крім них нас не цікавить ті, хто вже заміжня. Приберемо їх.
Збираємо список адміністраторів груп, які ми підібрали раніше. Знаходимо людей, хто вказав в профілі, що він фотограф. Професіонали весільної індустрії знайомі з хорошими фотографами і виходячи заміж не шукають їх через Вконтакте або Яндекс.
Із зібраних аудиторій мінусуем дівчат зі статусом «заміжня». Тут можливий підступ - той, хто живе у цивільному шлюбі теж іноді ставить статус «заміжня».
Отримані id додаємо в один файл і завантажуємо як групу ретаргетінга. При створенні оголошень використовуємо її як базу-виняток. Нашу базу офферов (користувачів, що вступають в групи за гроші) використовуємо таким же чином.
Створення оголошень і запуск кампанії
Створюємо оголошення, запускаємо рекламну кампанію. З'ясувалося, що частіше клацають на формат «Велике зображення», ніж «Зображення і текст».
Аудиторія «Дівчата зі статусом заручені» клікає мало - CTR 0,28. Замість неї збираємо нову аудиторію - дівчата зі статусом «заручена», «є друг», «закохана» і складаються в весільних групах. Оголошення для цієї аудиторії показало високу кликабельность - 0,92%. Але, аудиторія маленька і швидко вигоріла.
Решта оголошення тримали CTR в районі 0,3% - 0,37%.
Оскільки аудиторії маленькі, ми розширили віковий діапазон до 20-30 років, замість 21-29.
Група фотографа рідко оновлюється, тому оголошенню ведуть на сторінку з весільною послугою на сайті.
результати
Рекламна кампанія проходила в травні-червні і триває. У першому місяці тестувалися формати і аудиторії. За результатами можна сказати, що одна із зібраних аудиторій працює значно краще / гірше інших. Трохи краще клацають учасники волгоградських весільних груп. 
Травень:
Витрата: 798.72 руб.
Кліки: 119.
Ціна за клік: 6,71 руб.
червень:
Витрата: 464.63 руб.
Кліки: 112
Ціна за клік: 4,12 руб.
Після тестування ціна на клік знизилася на 2,6 рубля. В середньому за 2 місяці ціна за клік 5,46 руб.
90% замовлень весільному фотографу йдуть через телефон. Коллтрекінг на сайті не встановлено, тому зрозуміти скільки заявок принесла реклама Вконтакте можна.
Ретаргетінг Вконтакте
На сайті kamyshan.ru встановили код ретаргетінга. У кампанії ретаргетінга за 2 неповних місяці 21 000 показів, 17 кліків. CTR 0,081%. Середня ціна за клік 2,28 руб. 
Таргетингової реклама - ЯндексДірект
Порівняємо результати таргетинговой і контекстної реклами за один період. Налаштована кампанія в пошуку і окремо в рекламній мережі Яндекса (РМЯ). 
Враховуйте, що оголошення РСЯ показуються в Вконтакте. Але за 2 місяці Метрика зафіксувала тільки 5 таких кліків.
Більше кліків приносить реклама в РСЯ. За найнижчою ціною. Навіть з урахуванням того, що на другий місяць вдалося в націлення домогтися зниження до 4,12 руб., Це на рубль дорожче РСЯ. У пошуку кліків мало, вони дорожче, конкуренція висока. Але користувачі там «гаряче». Це підтверджує статистика по результатам пошуку та середньому часу на сайті.
