- Історія розвитку комплексу маркетингу
- Комплекс маркетингу «4P»
- Продукт як частина комплексу маркетингу «4P»
- Ціна як частина комплексу маркетингу «4P»
- Місце продажу як частина комплексу маркетингу «4P»
- Просування товару як частина комплексу маркетингу «4P»
Комплекс маркетингу (маркетинг мікс) - це базовий елемент будь-якого бізнес планування. Даний комплекс досить простий і всебічний в вживанні, він є таким собі результатом тестування, що використовуються з метою плідного поширення продукту підприємства на ринку.
Завдяки прозорості, комплекс маркетингу може використовуватися будь-якою людиною, що не володіє спеціальними рівнем знань в цій сфері. З моменту своєї появи в склад комплексу маркетинг міксу входило 4 елементи (4Р), які в процесі розвитку перейшли в модель маркетингу 5К і 7Р.
Історія розвитку комплексу маркетингу
Вперше поняття комплекс маркетингу (маркетинг мікс) з'явилося в монографії Нела Бордена в 1964 році. Метою цієї статті було опис всіх маркетингових інструментів, що беруть участь в розробці комплексу маркетингових заходів щодо просування продукту виробника. У створенні цього визначення Борденом посприяв Джеймс Куллітон, який був його партнером. У визначенні маркетолога Джеймс вказав незвичайне, але правильне порівняння, де він називався «міксер з потрібних елементів».
Перший варіант комплекс маркетингу (маркетинг мікс) включає багато складових - утворення цін, реклама, рекламні заходи, сервіс, створення торгового продукту, особисті продажу і багато іншого. Через деякий час були згруповані всі елементи в маркетинг-мікс 4Р, роблячи їх доступними для сприйняття і швидкого реагування.
Модель маркетингу складають певні параметри продукції, які контролюються і розвиваються маркетологом для продуктивного руху продукції на ринку. Метою маркетинг міксу є розробка стратегії, що дозволяє збільшити розглянуту вартість продукту і підвищення доходу підприємства.
Читайте по темі: Історія і етапи розвитку маркетингу
Комплекс маркетингу «4P»
[Agg-ad id = "тисяча шістсот тридцять один" align = "none»]
Відомо, що з початку свого існування комплекс маркетингу (маркетинг мікс) мав 4 елементи:
- product (продукт)
- price (ціна)
- place (місце продажу)
- promotion (просування товару)
Комплекс маркетингу «4 Пі»
Продукт як частина комплексу маркетингу «4P»
Одним з базових складових моделі маркетингу виступає «Продукт» - товар, який виробник може запропонувати споживачам. Хороший товар завжди ґрунтується на основних ринкових потребах.
Читайте по темі: Життєвий цикл товару
Для реалізації маркетингових дій на стадії «Продукт» необхідно висловити:
- Символіку марки, яка складається з імені, емблеми, фірмового знака.
- Відображення товару - основні особливості продуктів і сервісу.
- Відповідне якість продукту. Якість продуктів визначається споживчим сприйняттям.
- Зовнішність товару, частиною якого є стиль, дизайн, упаковка.
- Мінливість або асортимент продукції.
- Допомога і якість послуг.
Ціна як частина комплексу маркетингу «4P»
[Agg-ad id = "тисяча шістсот тридцять один" align = "none»]
Ціна - це важливий елемент маркетинг міксу, який відповідає за остаточний дохід від реалізації продукції. Рівень вартості визначається споживчою цінністю продукції, конкурентними цінами, собівартістю продукту і бажаний рівень доходу.
Читайте по темі: Методи ціноутворення в маркетингу
На рівні «Ціна» повинні бути виконані умови:
- Визначення вартості товару при появі на ринку.
- Остаточна споживча вартість. Потрібно обов'язково враховувати ціну підприємства з очікуваної споживною вартістю. Особливо це необхідно, якщо компанія не остання ланка в ланцюжку збуту.
- Визначення ціни на різних етапах реалізації, у різних постачальників передбачено різний рівень цін.
- Пакетне освіту цін, яким передбачається поширення декількох позицій товарів одноразово за спеціальною ціною.
- Сезонні знижки і акції.
- Рекламні заходи.
- Цінова дискримінація.
Місце продажу як частина комплексу маркетингу «4P»
Точка реалізації гарантує популярність товару серед споживачів і значить, що пристрій залишається на ринку. Тобто місце реалізації товару визначає спосіб просування продукту підприємства.
Основні моменти в моделі «Місце продажу»:
- Передбачувані місця продажів товарів.
- Можливі варіанти збуту товару.
- Види реалізації продукту.
- Умови збуту продукції.
- Спосіб розкладки продукту.
- Контроль запасів товару і організація доставки.
Фізичний товар реалізовується в основному в гіпермаркетах, супермаркетах, продуктових магазинах, ринках і спеціалізованих магазинах.
Просування товару як частина комплексу маркетингу «4P»
«Просування товару» - це маркетинговий елемент, який представлений у вигляді реклами, просування в точках реалізації, прямого маркетингу та інше.
Рішеннями стратегії «Просування» є:
- Спосіб просування продукції.
- Цільове значення знань, використання марки на споживчому ринку.
- Ухвалення участі в спеціальних заходах.
- Способи спілкування зі споживачами.
Читайте по темі: Основні маркетингові стратегії
За ступенем збільшення конкуренції комплекс маркетингу (маркетинг мікс) був перетворений в моделі 5К і 7Р. До основних елементів маркетинг-макса додалися ще додаткові: «Люди», «Процес», «Фізичне оточення».
