Все самое основное для успешной презентации вашего продукта в продажах. Только живые, работающие приемы, отработанные на практике!
Правило № 1. Людям нет дела до продукта
Слушаем слова – маркеры клиента. Они говорят нам о его потребности ( “маленький”, “мощный”, “красивый такой”) Совмещаем продукт с потребностью клиента! Переводим продукт в результаты и преимущества для клиента.
Людям правда нет дела какой новый телевизор выпустила компания. Клиент интересуется, как данный телевизор поможет решит проблему досуга. Диалог продавца и клиента напоминает “складывание пазла”. Если вы сумели подобрать под запрос клиента продукт, либо “развернуть” свой продукт нужной стороной – все сложиться.
Правило № 2. Язык Пользы
Язык пользы – это речевой модуль. Он помогает раскрыть преимущества товара, отделив характеристику от выгоды, которую получает клиент. Это делает речь продавца ясной и понятной для клиента.
Схема выглядит так:
Например:
В этом ноутбуке есть функция защиты («3 D» датчик слежения в пространстве),что позволит, сохранить ваши персональные данные при падении. (фотографии, фильмы, музыку)
Я на тренинге всегда даю упражнение на освоение данного навыка. Участники заполняют следующую таблицу:
Управленческий учет в КА 2.2 (2.0), УТ 11.3 и 1C:ERP 2.4 (2.2): Быстрый старт за 20 часов
Быстрый старт за 20 часов
Все основные управленческие, торговые и финансовые операции
для 3 массовых конфигураций 1С
Сомневаетесь? – просто попробуйте:
если курс Вам не понравится, мы вернем 100% стоимости
Решаемые задачи
Сначала мы рассматриваем запуск системы с нуля – поднимаем новую конфигурацию, выполняем все первичные настройки и ввод основных классификаторов:
Начало работы
Работа с НСИ – организации, структура предприятия, номенклатура, партнеры и контрагенты, склады, соглашения с покупателями и поставщиками
Настройки системы – рассматриваем назначение функциональных опций, необходимых для работы в системе + настройку учетных политик
Ввод начальных остатков по разделам – ТМЦ, Денежные средства, Расчеты с покупателями и поставщиками
Контроль управленческого баланса
Выравнивание баланса начальных остатков за счет прибыли прошлых периодов
Далее рассматриваем все основные операции торговой компании:
Закупка от поставщика и через подотчетное лицо
Процесс закупки от заказа поставщику
Закупка товара под заказ клиента
Возврат товаров поставщику
Поступления товаров по нескольким распоряжениям
Отмена и закрытие заказов поставщикам
Складское перемещение
Сборка и разборка комплектов
Прямые и косвенные расходы по сборке продукции
Списание материалов на собственные нужды
Инвентаризация товаров
Складские акты – пересортица, оприходование излишков, списание недостач
Установка цен
Цены поставщиков
Установка цен отгрузки (виды цен)
Сложный расчет цен
Контроль минимальных и максимальных цен
Соглашения о продаже товаров – ценовые условия, рассрочка оплаты, значения по умолчанию
Реализация из свободного остатка
Оптовая продажа товаров под заказ
Резервирование товаров и отмена заказов
Реализация услуг и работ
Продажа товаров “чужой” организации – по схеме “Интеркампани”
Резерв товара из ожидаемого прихода
Возврат товаров от покупателей
Продажа в розницу с помощью АРМ кассира
Розничные продажи в неавтоматизированых торговых точках
Финансы и контроллинг
